48-肖为

    会议开始十分钟以后，我在自己的办公室里会心一笑。这丫头打电话来不是向我求助的，根本是来秀操作的嘛。

    业主的大项目经理语速很快，听着语气也是咄咄逼人，大概觉得我们只有一个小姑娘好欺负。

    然而闻卿并没有被他一长串的指责和推诿打乱阵脚，而是不慌不忙地听他讲完。

    然后，她清清嗓子：“先生们，我认为，我们今天来开这个会，并不是为了互相指责对方，给自己找借口。这个项目的确是由我们执行的，但最终的目的却是增加当地石油的产量，为当地的经济做出贡献。我相信，无论是哪一方，都希望这个项目能够在计划工期内圆满完工。所以，解决问题才是我们现在所需要关注的，我说得对吗？”

    “……当然。这是毋庸置疑的。但……”

    “关于项目组进口自用临建材料和生活物资这件事，我们的项目组内部也沟通过，我对此也有所了解。确实，当时我们在进口时，同贵方的沟通上有一点问题。我们应该在货物离开始发港时就告知你们，这样我们就会有更多的时间来协调。”

    “没错。事先不充分沟通，这样弄得大家都十分被动。”

    “这一点，我们诚恳道歉。”闻卿的声音听着非常真挚。做戏做足了。

    对方沉默了片刻。

    “然而，根据合同第12条，我们的临建设施，在项目结束后将移交给贵方，贵方享有对设施的处理权。换句话说，项目结束时，未使用完的设施和物资将全部赠予贵方，无论在施工期间还是完工运行期都将对项目起到不可或缺的作用。鉴于此，我们感谢贵方能够在物流方面给予一定的帮助，不仅有助于推动施工进度，也有助于减少这些设施和物资的损耗率。这对于大家来说是个双赢。”

    “……合同第12条？让我们查一查。”

    “我带了合同。请您看这里……”

    接下来是小声的讨论，闻卿也适时地打了打感情牌，给他们展示了一些项目现场的照片，告知业主我们的项目组成员在艰苦的条件下作业，远离家乡，很不容易……云云。

    总之，业主最终同意帮助我们清关运输，当然他们也提出了一些条件希望中方能够予以满足。我告诉闻卿哪些条件可以接受，哪些大家各让一步。

    在这些细枝末节的事情上达成一致并不难。会议很快就结束了。

    “你在那儿等我一下，我过去接你。”我告诉她，“等会儿一起去吃饭。”

    “真的吗？好啊。”她的声音听起来非常开心。