第62节
帮山城运河码头那些货船上货卸货，帮大货车上货卸货，这个算是大活，彭海国还是很满意的，还会给那些大客户特意打个折扣之类的，以便双方合作关系更牢固。 第二个就是搬家，搬家算是细碎活，而且客户的要求也十分繁琐，上下楼的搬完了累人不说，还很可能会被客户抱怨。 如果遇到蛮不讲理的客户，对方甚至还会鸡蛋里挑骨头的耍赖说你把他的某某物品弄坏了，从而强行扣压费用。 最后的就是各种各样的小活。 彭海国说的这些倒是跟言裕见过的搬家公司差不离。 听完这些，因为言裕自己也没有做过这一行，也没多说什么，只是说明了他跟言川过来的目的，还简单说了一下言川的想法。 谁知彭海国听完，第一个反应却是摇头。 “川子，不是哥给你泼冷水，可是你看看现在咱们谁家是人人都有手机人人家里都安了电话的？还有你说的那个什么网络，咱们这边家里有电脑的人还真不多，这还是山城，听你的意思你是想回你那龙凤镇搞这个？” 自从说出想法被言裕肯定后就一直心情火热摩拳擦掌想要搞一翻大事的言川顿时哐当被兜头浇了一盆凉水。 言裕也是有种恍然的好笑感，之前他想得太理所当然的，完全将言川说的那种想法结合到坤市本地发展情况去了，倒是还没来得及进一步去想老家的现状。 言裕受教的点点头，“这事还真是一时想岔了，不过既然当初我们设想的是坤市现状，川子，你要不然干脆就在坤市搞这个吧，任何空白了却又必定为人们生活所需的市场，都将是一块巨大的美味蛋糕。现在咱们要做的就是趁着觉察到这股先机，尽快占领自己能够占据的市场份额。” 在经济飞速发展的时代里创造出一个个商业奇迹的人，追根究底去看，最根本的起点，居然就是这些人敢于去想，去做，去拼搏。 想想现在大家还在为用上数字手机而心满意足并且回顾曾经感慨这手机真方便真好用，这些人又如何能想象到几年后十几年后，智能手机人手一部，而且将汇聚相机、摄影机、录音器、音乐播放器网络连接等等功能。 而敢想的人，就是创造出这样智能手机时代的成功者，不敢想的人，将被敢想之人带领着走进他们所想象的时代。 把自己想的那些投放在坤市那样一个大都市？ 言川心里震撼得久久回不过神。 像坤市那样的大都市，言川自塔上那片土地，就觉得自己渺小到连放脚的地方都没有，更别说去幻想着在那里打拼出一片天空。 说实话，言裕这么一说，言川心里是虚的，不敢去想，可又被引诱着控制不住的去假设。 假如他也能在那里展开手脚大干一场，哪怕是撞得头破血流，那种豪情壮志也至少曾经在骨血里沸腾过。 这么一想，言川眼睛亮晶晶的看看言裕又看看彭海国。 彭海国也被言裕这个说法惊住了，不过想想自己这位小舅子连大学都读到那边去了，还能让家里在供养他大学的同时一年之内买房买店，能说出这样的话，似乎顿时又在情理之中了。 言容从来没跟彭海国说过家里的具体经济情况，毕竟在言容看来那些都是属于她阿弟的，跟彭海国说就是在跟外人说。 哪怕以后彭海国跟她真成事了，那属于言裕的东西也不该跟彭海国一件一件的交代，到时候她自己也该是外人了。 彭海国也只是知道言容家买的店铺房子都是言裕挣钱买的。 对于言裕说的到坤市去发展，彭海国也是十分向往，可是现在他还说不出什么来。 晚上六点多的时候彭海国带着言裕跟言川下了楼，往东边走了十几分钟，就到了他们租来当办公室的店面。 里面堆着不少的货箱，靠着一边墙那边放了两张宽厚的办公桌，上面摆放这三部座机，店里有两个人守店，此时刚好有个老婆婆拎着只猫笼在那儿跟人交代些什么。 “你们这海运通达不是有那个贵重物品赔偿责任书吗？” “我家这猫可是英吉利贵族猫......” “你们知道它渴了饿了要方便了怎么叫的吗？” “你们能不能保证这路上能照顾好它呀？” 负责接待这位婆婆的人都要笑成苦瓜了，问来问去，婆婆似乎不信任他们能照顾好猫，犹犹豫豫的拎着猫笼又走了，说是回去打电话给儿媳妇，问问能不能缓一缓，等他们自己开车回来的时候再把猫带过去。 这是要把猫运到邻城去的客户。 “海国哥你们还接邻城运输？” 彭海国摇头苦笑，“我之前不是说想拓展市场么，像这样的活轻便，而且价钱高，我就想试试，结果每次好不容易有客户来，我们都谈不拢，一个月下来也就只有一两单能成的。” “上次还有一个花圃大搬迁的活，那价钱才是看得人流口水，可惜最后咱们答不上来人家这样那样花的生长温度湿度，咱们最后只捡了个搬花盆上车的活。” 言裕也看出来了，彭海国不满于最平常的搬运货物。 “要说搬运货物虽然累人，可是需要注意的地方很少，货物损失也基本不会有，可是这样没有技术含量的活谁都能干。” “这一年来有人看着我们这里生意不错，有不少零散的棒棒儿都聚成了堆开始尝试跟我们抢活了。” 那样零散人不像彭海国他们这样挂牌开公司的，基本没有投入资本，所以开出的价钱也就会比彭海国他们更优惠。 一般货物本身不易损坏或者价值不高的，人家老板左右一对比，就会更愿意选择那样的团队。 言裕觉得彭海国这样想也不是没道理，可是现在做的就太杂乱了，想要顾这头又想顾那头，关键是还没有那能力去顾。 第82章 合作【营养液满六千加更】 除了店里的三个人外加彭海国自己, 还有另外两个人说是带人去帮一家客户搬家了。 彭海国他们也就六个人，肯定不可能干什么都自己去干, 所以他们长期跟一群零散的棒棒儿有联系, 有活了就叫他们，没活了那些人就自己去招揽活。 彭海国准备带大家出去吃晚饭, 另外还有两人没回来, 所以大家就在店里等着，彭海国跟那三个人打了招呼, 言川就好奇的过去问他们平时的工作流程。 估计是彭海国先前说过什么，那三人也没隐瞒什么, 十分爽快的跟言川聊着话。 言裕朝店面外边扬了扬下巴, 彭海国领悟, 带着言裕往外面走，站在路边吹着冷风接受来自未来小舅子的第二次谈话。 言裕这次却没有说言容的事，而是直接跟彭海国说起经营细分化这个事。 “海国哥你是想打开高端市场？” 彭海国挑眉疑惑, 没明白这个所谓的高端市场是个什么概念。 言裕见彭海国确实满脸疑惑，明白他可能只是下意识的去往上面冲, 然而确实不知道冲过去的对面是什么。 言裕给他举了例子，“比如说你很遗憾的那单花圃搬迁，那种活轻松, 赚的钱也多，可是需要的技术含量却高。不过技术含量高的同时，也意味着不是谁都能来抢你的市场。” 彭海国拍着额头单手叉腰转圈，脑袋里思路有点乱, 估计之前他真的只是懵懵懂懂的在接触言裕所说的这个高端市场。 这边彭海国没有说什么，现在他脑子里确实很乱，他没读过什么书，以前从鞋厂里出来混饭吃，每天想得最多的就是如何把明天的饭钱挣上。 等跟着人出来当了棒棒军，一年也能挣上点钱了，那时候就想着能有干不完的活挣不完的钱，理想也说不上什么高大上。 说实话，开春的时候跟言裕说起自己琢磨了半年的想法时，彭海国心里还是隐隐自得的，想着自己开个小公司，一年怎么也能挣个两三万的，养家糊口那绝对能是十里八乡头一份。 可跟言容处对象之后，言容一点点改变，每天还会抽出固定时间去看书去学习，彭海国这心里就有了压力。 不过彭海国不是那种有了压力就去怪女人太努力认真的人，他就想着言容去了城里开了店，见识多了会不会就不喜欢他这个大老粗了。 想想他这一年也才两三万，比彭海国私底下琢磨过的言容那小超市营业额一年也多不了几毛钱。 这么一想，彭海国就开始着急了。 彭海国开始在接活的时候带上那些需要技术的活，其实跟他一块儿干的那五个兄弟也曾经以开玩笑的方式抱怨过，不过彭海国心里着急，整个人跟被关在笼子里的老鼠一样找不到出路。 言裕的这段话给了彭海国一种恍然大悟的苗头。 过他现在需要时间好好整理整理思路。 趁着彭海国插着腰跟只追尾巴的狗一样转悠思考的时候，言裕走开几步，掏出电话给坤市那边的明夏去了个电话，报个平安。 之前在火车上手机就没电了，之后到彭海国住处也只是趁着洗澡吃饭那段时间充了会儿电，言裕没跟明夏多聊什么，手机没什么电，还要给方菜花他们报个平安，所以随便聊了两句就挂了。 之后跟方菜花以及言容那边打电话都同样匆忙，简单说了下人已经到彭海国这里了，等在这边耽搁几天再回家。 c声的冬天湿冷湿冷的，彭海国转悠着等言裕那边打完电话了，就招呼着言裕回店里避避风。 等了约莫半个多小时，另外出去干活的那两个人回来了，有个脸皮白的瘦高个脸上还有抓痕，彭海国问他怎么回事，瘦高个无奈摇头，“没什么，那家女主人总说我把她家孩子那钢琴给弄掉了一块漆皮，国哥抱歉，今天这活儿又给扣了一百块钱。” 说是钢琴，其实就是个不知道几手的电子钢琴，并不是三角架钢琴，要不然他们也不敢接这个活。 要不然不小心弄出问题了，光是去请个调音师就要话好些钱，他们可不敢干这种事。 这搬个家也才几百块钱，除去其他干活人的工钱，他们也挣不了多少，这一来就扣了一百，瘦高个垂头有些愧疚，这也是他在搬动之前没注意检查物品小细节才出的问题。 跟瘦高个一起的那个中等身材的黄脸汉子脸色也不太好，不过还是拍着瘦高个的肩膀让他别多想。 彭海国叹了口气，然后拍拍手让大家收拾收拾关上店，大家伙一块儿去搓一顿好的。 来了山城，那要吃的美食当然首选火锅，特别是鱼火锅，简直就是c省人的最爱。 言裕不太喜欢吃辣，这个不用说彭海国就照顾到了，要的是酸菜锅子，这大冬天的吃酸菜鱼火锅，最合适不过了。 吃完了鱼再喝口汤，浑身上下里里外外都暖和得很。 有喜欢吃辣的就自己让服务员调个麻辣的油碟，将火锅里的鱼肉捞上来往油碟里一裹，照样能辣得你使劲往肚皮里灌啤酒。 一群人吃吃喝喝，从七点多吃到九点多，然后扶着溜圆的肚皮迈着外八字走出火锅店，一路慢悠悠的晃回家。 言裕进食一向克制，不过酸菜鱼火锅确实美味，一向六分饱的言裕今晚吃了个八分饱，言川这厮第一次吃到这么地道的鱼火锅，现在已经是挂在言裕肩膀上“壮烈牺牲”了。 彭海国回去的路上买了两大瓶矿泉水，外加一袋子水果。 他们那房子住的全是一大群汉子，根本就没人做饭，连暖水壶都长年累月的空着挂灰尘。 一群人要么开火烧水泡面要么就外面路边随便吃点糊弄肚皮。 今晚吃了火锅，肯定得口渴，至于水果，彭海国这是给买来讨好未来小舅子的，他们这群大老粗可没谁爱吃什么水果。 跟言裕比起来，彭海国能带言川看的东西，又是完全不一样的。 非要划分一下的话，言裕带言川看的是知识方面的，哪怕是谈判，也是咬文爵字宛如下棋一般一步步布局。 而彭海国带言川看的是实践方面的，怎么跟挑剔龟毛的客户扯皮，怎么震慑有小心思想要抬工钱的临时工，还有怎么观察一个人手脚是否干净。 像他们这种帮人搬东西的，最忌讳的就是有人手脚不干净，顺了客人的东西。 正所谓好名声难求，坏名声易扬，而他们干这个，最重要的就是名声。 两人在山城这边徘徊了十来天，等言裕言川买好长途客车票准备第二天早上起早离开的前一晚，彭海国把言裕跟言川交出去找了个路边支着简易棚子的夜啤烧烤摊，点了烤串拿了两瓶热乎的果汁递给言裕言川，自己也一屁股坐下来。 “裕娃儿，我这几天琢磨了一回，你说的那个确实是我想要的，可是这高端市场要怎么才能打开呢？” 彭海国接触得最多的就是底层市民，高端市场这名字一听就让人心里发虚，要跟这样的客户做生意，彭海国觉得自己门都找不到方向。 彭海国觉得自己比那啃南瓜找不到下嘴地儿的牛还要不如，毕竟人家牛面前好歹还摆着了个实实在在的南瓜。 他呢？他现在这些个想法要是拿去跟其他朋友兄弟说，肯定要被嘲笑异想天开。 可是彭海国不甘心，不甘心自己一辈子就这么在底层这一亩三分地里转悠。 这份不甘心除了对自我人生的期望，还有言容的变化。 当然，这个变化不是说言容到了城里见识得多了就对彭海国冷淡了，恰恰相反，言容对彭海国这个对象似乎是真的当做了丈夫一样去忠诚。