飞花文学网 - 都市青春 - 大国重工在线阅读 - 分段阅读_第 1059 章

分段阅读_第 1059 章

    改成美元,数字上就不要动了。

    吴仕灿跟冯啸辰争论了半天,才明白了冯啸辰的意思,合着冯啸辰是让他把600万人民币的设备给人家报成600万美元,而且还要强调这是优惠价,是为了庆祝中国与对方国家建jiāo若干周年的优惠大酬宾。

    “小冯,咱们的设备本来就不如西方国家的质量好,价格再报这么高,人家能接受吗?”吴仕灿用怀疑的口气向冯啸辰问道。

    冯啸辰把手一摊,说道:“先这样报呗,万一人家觉得贵,咱们再让点价就行了。老吴,你没在自由市场买过菜吗,讨价还价的道理你也不懂?”

    “可这是设备啊……”吴仕灿争辩道。

    冯啸辰道:“设备和白菜没啥区别,我告诉你吧,你还真别觉得咱们的设备报价高了,在非洲兄弟眼里,没准就觉得是白菜价呢。”

    对于冯啸辰的话,吴仕灿只能是嗤之以鼻,非洲的许多国家可比中国还穷呢,怎么可能会觉得东西便宜呢?在中国国内,建一家年产3万吨合成氨的中型氮肥厂,也就是1000万人民币的样子,如果建设单位稍微节省一点,没准还用不了这么多。把这样一套设备卖到非洲来,给人家报1000万美元,这不是黑心吗?

    想归这样想,具体到报价的时候,吴仕灿还是照着冯啸辰的吩咐去做了。老头这一点还是不错的,他知道自己的商业头脑不如冯啸辰,涉及到这种谈生意的事情,他还是会尊重冯啸辰的意见。在向对方的官员报出价格之后,吴仕灿有一刹那是非常紧张的,他担心对方会勃然大怒,或者至少是非常不悦地指责自己不诚实,如果是这样,他这张老脸可就没地方放了。

    可是,让他感觉到惊讶的是,对方听到他报出来的价格,非但没有震怒,反而露出惊喜jiāo加的表情,再三地询问他说的价格是真是假,会不会是双方用英语沟通的时候产生了什么误会,一家这么大的化肥厂,怎么可能才1000万美元就能够建起来,我们原来的宗主国的企业说过,化肥设备很贵的……

    “你说法国人的报价是多少?”吴仕灿盯着对方的眼睛惊愕地问道。

    “2400万美元!”对方应道。

    “3万吨合成氨?”

    “是的,就是这个规格。我很奇怪,为什么你们的设备只需要不到1000万就能够买到呢?”

    “呃,这主要是为了庆祝贵我两国建jiāo17周年,我们有折扣……”

    吴仕灿情急之下终于想起了冯啸辰替他编的那个理由,虽然这个理由听起来就那么不靠谱。

    第四百九十二章 这是因为咱们自己会造

    一天忙碌下来,代表团的各位都累得口干舌苦。重装办的三位主要是负责回答技术以及合作方面的问题,要针对各个国家的需求为他们设计方案,评估造价等等。张和平和冯飞二人也被抓了差,帮着接来送往,跟黑叔叔们畅谈国际友谊之类。

    张和平还好一点,他本来就是一个见人说人话、见鬼说鬼话的主儿,坑蒙拐骗是他的看家本领。冯飞就苦了,他生xing内敛,并不擅长和人打jiāo道,可又担心自己不够热情,耽误了国家的大事,所以只能强迫自己给人家陪着笑脸,到了晚上,他只觉得脸上的肌肉都是僵的。众人聚在吴仕灿房间里开碰头会的时候,冯飞在脸上捂了一块热毛巾,看上去颇有一些滑稽。

    “仅就今天所洽谈的情况,至少有五个国家明确表示希望引进咱们的设备,其中有三家是需要化肥设备,一家是火电设备,一家是水电设备,如果这些意向都能够达成,这就是差不多7000多万的合同,而且是美元呢!”

    吴仕灿哑着嗓子,但脸上的笑容却是那样的灿烂。

    “恭喜恭喜啊!”张和平笑着说道,“这算不算是一个开门红了?”

    “肯定是开门红,7000多万美元的出口合同,而且都是差不多过时的技术,实在是太美的事情了。老张,我告诉你,就今天吴处长跟塔美国那个工业部长谈的那套化肥厂设备,他说跟人家打了个七折,当时我差点没笑喷了。他报的那个价钱,再打两个七折都到不了