第66节
“……周总编市面上现在大火的那本《情景英语》吗？不瞒您说，那本书是我未婚妻主编，当时是我去联系g市出版社出版的，而在g市出版社出版前，这本书还曾经联系过b市出版社其他出版社，但是他们都是以上面还没明确批准而拒绝了，结果g市出版社出版了，不仅没有惹到麻烦，现在还实现了出版社的盈利状况。” 《情景英语》那本书周石当然知道，他家里就有两本，一本是他买的，一本是正在念高一的儿子买的，当时刚出现在市面上还差点卖断货，是后面增加了刊发量他儿子才买到。 当时他也隐约听说过b市出版社这边似乎特别痛心让g市出版社捡了漏，原来竟然是这个原因吗？ 又看眼前这个年轻人，他应该只是二十出头的年纪，但是却是一脸镇定地跟他说这件事，仿佛做‘第一个吃螃蟹’的人没什么可紧张害怕似的。 难不成是他老了才不敢拼不敢闯？ 周石想到了报社的财务状况和每次跟上面申请拨款时各种千难万难，咬咬牙，“成，登就登！” 大不了他就再被停职一次，也好过这样没有建树窝窝囊囊！ 搞定了周石，广告语便是个问题，江寄余特别‘不耻下问’地找了自己小未婚妻姜可可商量。 “目标顾客是只定位教师吗？”姜可可忽然想到这个问题，虽说她不会做生意，但是也是从商业繁荣后世回来的，那个时代到处都是广告，而一个广告最终的目的就是卖出产品而不是多好听。 要想想好一个广告语，那还是要确定目标客户人群。 江寄余愣了下，因为国内环境的因素，三水大学也没有营销学的课，他有做广告的概念，但是如何做出广告的效果，这却是不懂的。 当即就让姜可可仔细说说看。 姜可可也不是多专业，不过还是尽自己所能绞尽脑汁说了有关广告的知识，就是这些零碎‘不专业’却很精辟的广告知识让江寄余醍醐灌顶，之前他隐隐约约知道要做广告，现在却是明白广告要是做得好，效用会有多大。 江寄余忽然有跑到各个市里去做广告，甚至思考要不要去广播台做广告的念头。 不过想到现在他是‘第一个吃螃蟹’的人，还是先看看情况，要稳住不能太急，该有的都会有的。 一九七九年冬，华国自文化运动后第一支广告刊登在了b市日报上，这家报纸虽然没有人民日报那么大威力，但是b市不少人都会订来看，于是当天，不少订购了这份报纸的市民便发现往日‘中规中矩’的报刊上多了一角‘新奇’的广告。 广告分为三部分，居中的是江寄余的工厂大门照片和注册企业名称，下面留有厂址和联系人和联系方式。左边是他厂子出产的迷你型收音机，这款收音机的广告词是‘迷你时尚易携带’，配图是收音机在男人手上的照片，显得很小巧。右边是扩音机广告，这款广告的广告词是‘华国第一款扩音器，你值得拥有’，下面还有较小的字写了这款扩音器的功能，教师领导都可以用，方便又护嗓，配图是姜可可画的，一位微笑女老师戴着扩音机的画面，特别形象生动。 这款广告让当天看到这报纸的人都是眼前一亮，像教师和一些经常要开会或者给人做思想报告的领导都比这款扩音器感兴趣，而年轻人便很想要那款迷你型的收音机，那么小巧，以后都能随身放进书包里携带。 但是在哪里买呢？百货商店没有供货，供销社也没有？难不成去厂子里？ 有头脑灵活胆子大的个体户看到了其中的商机，大着胆子摸到江寄余的厂子去想看看能不能‘批发’，没成想江寄余竟还真给答应了。 一台迷你收音机卖一百零八块九毛，一台扩音器卖六十九块七毛，都不要票。 而个体户有两个选择，一个是一次性购多少台会有优惠，一个是在这边抵押金，拿上户口本登记，可以先批发多少台出去，卖出了多少给提成。 一个是先付钱，一个是‘无本买卖’，第一天跑过来的个体户大多选择第二种。江寄余拿了他们的户口也不怕人弄走了不赔耍赖，他给每个人都拍了一张照片，到时候自然留有证据。 真想耍赖的，他会让他们知道什么叫代价。 江寄余是每个人都给了三天时间，三天后不管有没有卖出去，都要回来，不然就视为违约要上门了，然而却没想到第二天，就有不少个体户跑过来把钱交上还进货，说是太好卖了，尤其是迷你收音机，不要票，拿出钱买下的人真不少。 而卖扩音器的也跑到大学高中初中的家属楼去卖，竟然也卖的不错。 个体户之间都是有‘关系网’的，一个个体户卖得好，自然也会喊来新的个体户，来拿货的越来越多，就连他们厂子有员工也大着胆子来问他们也能不能进货拿去给婆娘卖，他们不拿扩音器，拿迷你收音机，不要票的话，到附近农村去也不少人要买。 现在是七九年，不少人已经开始挑菜什么到城里卖，手上攒了一笔钱，早想买自行车收音机，奈何没有票，现在这个收音机不要票，肯定能卖出去的。 对于厂子的员工，江寄余会更加放心，同意了他们的要求，还答应每一台比其他个体户要多赚一毛钱，这让来提这要求的厂子员工格外高兴，没想到真的能同意，还给多一毛钱的提成，现在的一毛钱还是很值钱的，一个鸡蛋卖给供销社才三四分钱。 就在江寄余的销量一路走高的时候，他也发现那些拿了他产品去卖的小商贩并没有按照他给的价格，而是卖高了，市场价很混乱，没个统一。 然而江寄余也没想拦着，这是个竞争，能卖得出去就是他们的本事，他当作不知道。 初期他是不担心这个市场竞争的，就像他，都准备弄一批货到南方g市去，g市人的购买力让他很眼红，甚至他有打算就在本地建厂的冲动，不过目前这还不能实现，得先把这一批收音机收回成本并且盈利才有流动资金支撑建厂。 然而在他还没出现联络g市那边的时候，国家年底新成立了工商所，而这个工商所允许个体户办理营业执照。 这个政策让江寄余南下的计划暂时搁浅。 第110章 港城 允许个体户办理营业执照, 这个政策一经发布，全国上上下下都惊讶了，这就意味着国家承认个体户做生意是合法的，能够像以前那样，光明正大在街上开店做生意了？ 可是要是这样，那我们国家是姓‘资’还是姓‘社’？ 这个高深复杂的问题就留给体制内的人思考吧，他们小老百姓还是欢欢喜喜, 该□□的□□去，该观望的观望，各自选择吧。 江寄余也腾出手来想去办一张营业证书，不是跟厂子合并在一块的，而是他个人的资产。 他要开一家电器店, 除了卖自己厂子出的收音机, 扩音器以外，还有电风扇电视机等等。 跑过南方之后，他有渠道弄这个。 他的收音机和扩音器都取名‘姜江牌’，这个电器店, 他打算直接取为‘可可电器店’，到时候算是给姜可可的彩礼。 不过这个房源不太好找，尤其是临街的热闹场所。 江寄余想了想，还是跑去催催自己家的房子归还权问题，当初他返城之后一直在弄这件事, 到现在还没完全扯皮完。 一边找房源一边要回房子, 这两件事同时进行, 最后都没有称心如意，却偶然发现一处公交站附近有块空地，稍微要偏了点，但是附近却是好多家家属楼那种。江寄余找人问了问，发现那不是有主的地，不是有主的地，就是归到国家那儿。 想了想，回学校一趟找了个同学聊聊天攀攀交情，他爹貌似就管那一块，操作一下，一块无主的地还是能拿下来的。 花了一星期左右的时间，弯弯绕绕弄了一大堆，江寄余总算把那块地拿下来了，当即找了人来修，这地方大概有一百五十多平方米，他本来只打算修一层，后来转念一想把二楼也给修上了，这样以后二楼可以用来当员工宿舍和仓储。 这店铺江寄余是没打算要自己来看的，也不可能让姜可可来，他需要请人，不过国家还没允许雇工，这也不要紧，本来他就打算找亲戚帮忙。 姜可可小姥爷那边的亲戚人还瞧着不错，他可以试探性问问愿不愿意过来帮忙，毕竟肥水不流外人田，人品没问题的话，自家人是比较放心的。不过要是不愿意那也没关系，这年头要找售货员还是比较容易的，到时候就解释是远房亲戚，谁还真去查户口。 电报去了小姥爷那里，没想到小姥爷会打电话过来，他打的是姜可可家里的电话，上次去过小姥爷那里之后就给留下了家里的号码。 那天姜可可刚好在家，便给接了起来，一接通，听到是姜可可的声音电话那边的小姥爷语气是和善不少，“可娃子啊，我是你小姥爷……” 那边叫人都喜欢喊小名或者直接在大名后面取个字加娃子，姜可可多听几次就习惯了。 姜可可哎了声，忙问候了两句家常，这才进入正题问有什么事，小姥爷一般给写信不给打电话的。 说来也是神奇，小姥爷那边的方言跟塘边村的方言竟然差不多，所以每次小姥爷跟他父母讲话的时候基本都是她在一旁翻译，或者其他几个念过书的孩子给帮忙翻译一下。不过小姥爷是挺喜欢跟她说话的。 这次小姥爷打电话过来，为的也是江寄余那店铺帮工的事，想确认是不是真的要帮工，会不会给添麻烦什么的，如果会的话就不过去了。 可见还是挺为姜可可他们着想，怕姜可可他们是为了拉拔自家故意损了自己利益。 姜可可自然是解释真的要帮工，说忙不过来，需要帮忙。 小姥爷闻言，这才放心挂了电话。 不过那个时候快过年了，姜可可让他们年后开春再过来，今年姜远鹏夫妇都很忙，没空过去小姥爷家，江寄余也很忙，姜可可不想自己出门，就没有去。 这一点小姥爷表示理解，让他们好好忙工作不要惦记。 人虽然没去，最后姜可可还是寄了孝敬钱和一些营养品什么的过去，还有表哥和表姐他们的路费也给寄过去。 江寄余盯着房子的修建，一直到年二十八才堪堪弄好，把帮工遣散，付了工钱，还多加了点当作是忙到这么晚的补贴钱。 然后他在家吃了顿年夜饭过了春节，便匆忙南下。 这一次过去第一是把厂子里的迷你收音机和扩音器给送到南方售卖，第二则是从南方g市进货，他要从那儿进电视机和电风扇等物过来。 两车货品一路是有惊无险，开车的司机是熟手，有经验，江寄余本身也干过司机，更明白路上可能遇到的情况，也提早做了应对，于是还是顺利到了g市。 当时江寄余来g市的时候也跟一些人有联络走动起来，因为他那时候便打算会再次来这边，所以早早便让人帮忙找了个仓库，到地了立马就能卸货休息。 这批产品也早早联系了供货商，先前从他那儿进货卖书的赚了一笔，国家一发放营业执照，有些人便去办了下来，用赚来的钱弄了个门面，知道江寄余有货要出，提前得到消息的大半人都跑了过来。 看到这两样产品，大部分人都眼前一亮，尤其是迷你收音机很是受欢迎，扩音器江寄余给简单说明了能干什么用，也有不少人进货过去，两车货卖的很快，几乎是进了g市市场就遭到哄抢，尤其是迷你收音机。 而且他们基本不像是b市那边抵押东西来进货卖，而是选择直接付款，足以见得这边个体户发展是有多快了。 其实从g市市面上的热闹情况来看，已经可以看出这边有政策特批的城市经济是高速发展，不少人家里都通过做些小生意或者去厂子干活富裕起来。 招商引资，这边不少外资来投资建厂，wilson也在这里投资了，不过他就是那种投资人，并没有直接参与厂子的发展，他在这边待了一阵之后回国了，貌似是有意向要在这边开分公司，但是也不知道他能不能说服家里人，现在没什么消息。 江寄余看到这边的政策也很心动，这边办厂子批地皮什么都要比b市那边来的方便，而且有政策扶持，不过他缺人，不是工人，而是人才，一个人分身乏术，还是得有人帮忙。 算了，等回去再去学校看看能不能忽悠一些人放弃铁饭碗来他这儿工作吧。 江寄余望着这座越发繁华的城市心里已经在盘算要忽悠谁来了，而他的同窗们还一无所知。 把那两车货卖掉之后江寄余把空间里弄出来的货也给倒腾了，年前他准备弄门面的时候便停止了散户的订单，让厂子里的人加班加点生产，说是南方那边有大订单。 厂子里的人闻言那是高兴，这卖的越好就证明他们的厂子不会轻易倒了，他们也不会没了工作，加班加点没什么，多干点活还能多赚钱，加班是给加班费的。 最后生产出来的产品是堆满了一仓库，绝对多于两车，不过江寄余弄货是在工人们放假之后，那晚找了个理由把门卫支出去，喊了两辆货车来，那之前自己把多余的货收进了空间。 运货的人也不知道究竟有多少货，门卫第二天来了看到地上杂乱的车轮子印也知道把货运走了，到底来了多少辆车他也不清楚。 就这样江寄余两边都瞒着，把货收了一大半到空间里，到了g市后把货卸下，又打发司机先回去，到时候他在这边能雇到人。 其实若不是怕没有半点运货痕迹，江寄余都不需要找人运货，一个空间便可以全部带走，可惜不能太干净没有痕迹，万一以后有人查，也不怕被查到什么。 本来江寄余是打算在这边进电视机等产品回去的，国家把g市作为开放城市，允许外国人和华侨在这儿投资建厂，已经有电风扇等厂子了。 然而等到了当地，却发现这里没有人办电视机的厂子，打探了一番才知道，这边市民的电视机都是到港城走私过来的，当地在这儿办电视机厂，竞争不大，许多渔民都能开着渔船在海上跟人易货，用黄金或者什么。 江寄余遥望着远方的海面，港城，还没被收复回来的领土。 因为这件事，江寄余在g市的计划做了改变，四处走动一番后，他决定到港城过去看看。 这个‘过去’，不是指光明正大过去，而是坐走私船或者偷渡船过去。 现在政策还没允许大陆居民跟港城自由来往，港城能到这边投资建厂，那也要弄手续，像江寄余这样过去类似观光的，那是基本不可能，就算是可能，去申请了，也不知道何年何月能有回应，因此，江寄余选择坐走私船偷渡船过去。 此时这边刚开放政策不久，海关也还没那么严格，不过还是要小心，要是被抓到人就得进趟局子。 因此江寄余找的是这边比较有名誉的龙叔，多付了钱，换的了一个位置。 这是艘运货的船，但是跟这边其他走私船一样，也兼职带人，只要付一定的‘船费’，那便可以带人过去港城。 只是这船费是不菲的，贫穷人家很难付得起，然而越是穷的人越想逃出大陆，大胆的直接游过去，没胆的则攒钱，攒够了便随便收拾了两身衣服过去，连过去后没钱吃饭这事都不考虑，因为在他们心里，港城那边遍地黄金，怎么样都能活的下去。 江寄余是还不明白这些人的想法的，他没有临海生活过，而等他下了船看到港城，也多少能明白为何那么多人来了港城就不想走了。 八零年初的港城，比起大陆，真的繁华太多，江寄余初来乍到差点没被迷花眼。 不过港城是好，要来也没那么容易，海上有风险，哪怕顺利到来，这边也有抓偷渡客的。 江寄余顺利下船后就遇到了抓偷渡客的，龙叔的船只负责海上，到了岸他是没责任保证安全的，于是江寄余跟其他偷渡客一样很是狼狈地躲藏了抓偷渡客的警察。 最后还是他寻了个机会偷跑进空间，这才成功躲过一劫，至于那些人，他就不知道他们的下场了。 港城抓偷渡客，不过出了港口到了生活区，那是没人会管你的，因为这边基本都是华人，谁还能分辨出来啊。 江寄余进了空间索性换了身衣裳出来，干干净净整整洁洁，看过去也不像是偷渡客，他神色又很淡定正常，真没人去注意他。