第168节
现在最起码能确定，鎏月酥至少能存放八九天。 所以许念念打算一次性多做些，供应完之后，十天后再供货。 有机器，加上杨翠花和许大伟在帮忙打下手，许念念速度更快。 只不过因为她不能一直站着，忙一会儿就得歇几分钟。 三个小时，许念念足足做了三千个鎏月酥。 这次量有些多。 许念念做完，脚有些受不住。 杨翠花过去把赵胖叫回来送货，她自己去店铺里跟着帮忙。 赵胖过来看到那么多鎏月酥，还震惊了一下。 许念念让他顺便把鎏月酥能放至少十天的消息告诉四家合作老板。 把东西一箱一箱搬到板车上后，赵胖想起最近店铺里那个奇怪的客人，给许念念说道。 “小老板，最近店铺里总有个奇怪的女人来吃牛油面，每次都要吃上好久，而且她还总问我一些问题，我感觉她有点像想要偷咱们牛油酱的秘诀。” 许念念挑了下眉毛：“没事，不用管。” 大兴街餐馆不止她一家，从她开店到现在，生意一直红火，难免抢了其他几家的生意。 肯定会有人想要整幺蛾子，这在许念念的意料之中。 只不过没想到这些人那么沉的住气，居然在她开店快两个月才行动。 赵胖见许念念无动于衷，以为许念念没当回事，着急的说道。 “小老板，我是说真的，已经好几天了，我今天才跟你说，就是因为来这儿的路上，看见那个女人跟对街开餐馆的老板娘躲在一家裁缝店里商量什么，我怀疑她们就想着偷你的秘方。” 偷，那也得有用。 溪水的功能，就是过滤食物里的杂质，看似作用不大，然而用溪水调配出来的秘方，却和不用溪水调配的秘方相差甚远。 这就是许念念放心的原因。 最开始，她也试着不用溪水。 以她的厨艺，加上牛油酱确实是空间出品的菜谱，就算不用溪水，做出来的味道也极其美味。 却没有那么令人流连忘返。 而且牛油酱因为加了溪水的原因，再厉害的嘴，也只能尝出比较明显的调料，其他的配方，根本不可能尝出来。 “行了，你先把东西送过去，记住，把我说的话带到，剩下的事情，我自己会处理。” 赵胖无奈，只好答应，虽然还是有些不放心。 赵胖走了没多久，紧接着，李清水又来了。 李清水这几天都在跑合作商铺的事情。 南城县就这么几个镇，李清水带着许念念做的鎏月酥下去，和那些镇上的商铺谈合作。 效果比李清水想象的还要差。 刚开始拿出鎏月酥给那些店铺的老板尝试的时候，那些人吃完立刻表现出极为强烈的想要合作的意思。 然而一听到价钱，立刻就打退堂鼓了。 都说这玩意儿四毛钱一斤还差不多，四毛钱一个实在是太贵了，纷纷拒绝，说镇上的人不会舍得把钱拿来买这些东西。 李清水把嘴皮子都磨干了，也才找到三家合作店铺，甚至其中一个镇上一家都没找到。 李清水虽然精明，在这方面却没办法，人家坚决不同意，总不能拼命塞给别人吧。 这不，立刻火急火燎的跑来找许念念。 问许念念怎么办。 去镇上找合作伙伴会因为价格被拒绝，许念念早就已经想到了。 不然她之前也不会一开始就直接奔县城来卖东西，而不是去镇上。 许念念看李清水满头大汗的样子，知道她心急，肯定是连走带跑的赶来她这里。 忙给她倒了杯水：“清水姐，你先别急，喝口水。” 李清水哪里有时间喝水呀，她现在心急的不得了，接过许念念递过来的水之后，立马放在桌上。 “念念，你说这可咋办呀？我还以为肯定会有好些店铺争着抢着要合作，没想到居然碰这么大的钉子。” “而且你知道吗，就我谈下来的三家店铺，要的量也特别少，有家只要100个，有一家只要50个，还有一家更厉害，只要了30个。” “这还怎么做生意，还没有我一家店铺订的货多呢。” 许念念有些无奈：“你先喝口水，我慢慢跟你说，这情况早在我的意料之中，不急。” 听她这么说，李清水才把桌上的茶水喝了，可把她渴死了。 “你有办法对不对？” 第243章 你又偷跑出来了吗？（5更） 许念念确实有办法，而且办法还很简单。 那就是让别人看到鎏月酥确实能卖出价钱。 “清水姐，你找到的三家合作商铺，都是一个镇上的吗？”许念念问。 李清水：“那倒不是，分别是三个镇上的，这几天就跑了四个镇，还有一个镇没跑呢。” 许念念沉思着，原本打算每个镇至少找到三家合作商铺，现在却突然改了意见。 为了把鎏月酥的名头打出去，最好的办法，还是要生意火爆，要想突出生意火爆，对于镇这种规模来说，与其三家一起卖，不如就只跟一家合作。 反正生意好的话，一个镇的需求量由一家店包揽也是一样的。 而且这次是不用固定量，鎏月酥又不会坏，有多少需求，她们就供货多少。 许念念道：“既然是他们不愿意，那就不用继续去谈，咱们目前的办法，就是稳住这三家合作伙伴，以后固定跟这三家合作就行，但是另外没有谈到合作商铺的小镇，还得继续谈，只需要保证每个镇有一家合作商铺就行。” 李清水明显愣住了：“不是一开始说好每个镇至少三家合作商铺吗？” 许念念把她刚好改变主意的想法告诉了李清水。 李清水一听，也觉得是这个道理。 但是许念念也没有把话说死，只说先看情况。 至于还没有找到合作商铺的小镇，许念念给李清水支了个招。 让她先和别人商量，免费给对方提供100个鎏月酥销售，都卖出去的情况，就让对方把钱结给李清水。 5天之内如果卖不出100个，这100个的进价，不用对方支付。 李清水一听，觉得这是个办法，都免费送上门了，哪里有人会拒绝，肯定会一口同意呀。 可是还有个很严重的问题：“那要是卖出去了，对方还耍赖说没卖出去，不给钱怎么办？” 许念念摇了摇头，笃定的道：“不会，没有哪个生意人目光会短浅到这种地步，如果能卖出去，证明这会是一笔不错的收入，如果对方还想靠着咱们的东西赚钱，就不会为了这点利益亲手折断后路。” “退一万步说，如果对方真的目光短浅到这种地步，那也是对方的亲损失。” 李清水有些糊涂：“你这话说的很有道理，可是念念，这样咱们也亏呀，对方损失，我们不也没收到钱吗？” “舍不得孩子套不着狼，我们要想赚钱，不能什么都不付出，我们运气总不会这么背，遇见的都是没眼光的无赖，总有目光没那么短浅的生意人不是吗？” “况且现在是我们急着找合作伙伴，站在被动这一方，吃点亏不算什么，等对方尝到了甜头，到时候就是他们求着我们供货了。” 许念念自信的说道，为了打通第一战，也为了让李清水放心：“如果真遇到对方耍赖的情况，所有的损失，由我来承担。” 她把所有的利弊都分析清了，李清只要不是个傻子，就不会理解不透。 两人合作，一开始就已经说明白了，由她做整个南城县的代理，许念念只负责给她供货。 下面的合作商，得由她自己去搞定，李清水是个明白人，许念念肯给她出主意，已经很不错了。 实际上这些都是她要去做的事情，不然她凭什么做南城县的总代理。 就鎏月酥如今在县城里的火爆程度，谁看不透里面的商机。 都已经有好多家店铺老板去她店里打探过好几次供货商了。 李清水也不占便宜：“既然这样，遇到的损失，由我来承担，你都给了我两毛钱的进价，哪里还能让你承担损失，不能啥都让你来，不然我凭啥做这个总代理。” 许念念笑了笑：“自然不可能什么都不让你干，损失我来承担，你要做的，是找人辅助那些店家销售。” “还辅助？”李清水哑然：“那不得还花钱吗？” “所以创业前期都是投资呀。” 许念念笑着说：“鎏月酥价格卖的贵，就那些镇上的小店老板，不一定懂得销售的套路，你找几个人，培训一下，去帮助他们，咱们的目的，是要让更多的人尝到鎏月酥的味道，从而想去花钱购买，而不是让别人因为价钱打退堂鼓。” “成，这事儿交给我来办，损失我也一并承担，不过念念，姐得先把丑话说在前头，只要我不违反和你的约定，这南城县的总代理，就只能是我。” “没问题。”许念念答应的爽快，这就是她格外欣赏李清水的原因，有一说一，有二说二，还进退有度，知晓分寸。 关键还有一颗精明的头脑，只不过是因为生存环境局限了她的思维而已。 送走了李清水，许念念深吸了口气，忍着脚痛去医院买药油。 今天站的时间比较久，脚又开始痛了，关键药油还被她用完了。 那药油就一小瓶。 都不够用几次。 为了避免许大伟担心，许念念没告诉他她是去医院拿药。 毕竟以许大伟的性格，肯定会跛着脚跟她一起去。 出门的时候，告诉许大伟她去店铺里看看。 因为脚痛，许念念走走停停，都到医院门口了，还得坐在外面长椅上休息一会儿。 不然再继续下去，脚肯定得废掉。