第246节
这样一说，李珊和孙强自然会用自己的办法约束下面的代销商。 防止那些代销商跟外市人合作，把鎏月酥的价格越炒越高。 许念念之所以这样做，一来是为了统一每个城市内鎏月酥的价格，二来是防止孙强夫妇成为她唯一的代理。 真要那样，到时候所有的渠道都在这对夫妻手里，那主动权就移位了，许念念可不会那么傻。 她这是防止代理一家独大。 孙强夫妇都是精明人，自然明白许念念这样做的用意，当然，身为生意人，他们理解许念念，也知道规矩。 因为他们知道哪里该伸手，哪里不该伸手，许念念也不会完全不给对方甜头。 除了几个首要大城市，许念念允许他们同时发展海市周边的五个小城市。 但是每个城市的价钱必须统一。 孙强夫妻尝到了甜头，得到许念念的允许，立马就着手打算发展周边那几个小城市的销售。 这一个月时间，许念念也没有闲着，她花了差不多半个月时间，才把牛油酱和鎏月酥的新版配方研制出来。 新出来的配方，在不用溪水的情况，完全超越原本鎏月酥的味道。 这期间她失败了无数次，研究过无数种方法。 重点还是在水这方面下功夫。 但因为鎏月酥和牛油酱是不同口味的食物，根本没法研制同一种水。 融入鎏月酥的水，许念念用老南瓜里的须放在水里煮，之后把里面的渣过滤掉。 然后又把带着甜味的水冷却冰冻成块，再用食物香精铺撒在周围，冷熏两个小时，最后把冰块解冻成水，放入制作鎏月酥。 而牛油酱的配方里，代替溪水作用的汤，则是用猪大骨煲出来的原汤制作而成。 猪大骨洗净，剔掉上面的肉，把大骨两头斩断，好让骨髓流出，然后直接放到油锅里煎炸。 炸出来的油留着做牛油酱，把大骨捞出，放进清水里开始煲，煲上五个小时，过程中不停的把浮起来的油浮渣捞起来。 期间什么调料都不放，煲出大骨里最原汁原味的原汤味。 清甜鲜香，最后撒上几把葱花。 做牛油酱时，按照原先的步骤，然后把煲好的汤倒一部份进去，盖上盖子闷。 直到最后一丝水份闷干。 这样一来，无论是鎏月酥还是牛油酱，味道都比之前更好。 但是劳动成本增加了，更费人力。 好在这些都还在利润的承受范围内。 半个月的时间，她为了研究，试过无数种方法，才找到最合适的代替。 剩下半个月时间，自然忙前忙后把新方法实施下去。 终于在一个月后的今天，成功实践了。 她也终于不用偷偷摸摸跑去水泵里注入溪水了。 许志强现在越来越能担大任，和许二宏正好配合完美。 许二宏鬼点子多，许志强沉稳一些。 这一个月时间，除了折腾新配方的事，许念念也没有闲着。 一有空闲时间，她就带上许志强或者许二宏去附近的小城市谈代理。 一个城市谈一个总代理，剩下的代销商，则由该城市的总代理负责。 先不收钱，免费出1000个鎏月酥试销，卖完再给钱的这种模式，几乎一谈一个准。 这一个月下来，许念念谈下了七八个小城市的总代理。 厂里又在招工，现在厂里工人已经一百多个了，许念念又加购了二十台机器。 规模渐渐壮大起来。 仅一个月不到的时间，村里人的思想立刻来了个大改变。 以前大队长总是拿着喇叭到处喊，鼓励个体户经商。 村里人表面附和，其实打心眼里瞧不起做买卖的生意人。 觉得这是干丢人的事儿。 自从许念念在村里开了厂，看着她家越来越有钱，走在所有人的前面时，人们的心思渐渐发生了改变。 觉得做生意不仅不丢人，荷包里有钱了，走到哪里，腰板都要挺直几分。 人都是这样，见着原本跟自己家差不多水平或者更差的人家，渐渐过得越来越好了，心里就会产生不平衡。 这种不平衡会让人开始在意导致别人变得更好的原因。 当然，许念念现在是整个青山村的衣食父母，他们可不敢跟许念念家作对。 于是乎，现在青山村里，出现了一种奇特的现象。 许念念家的厂房路口边，居然有村里人过去摆小摊，卖些小零嘴，什么冰棍儿还有搅丝糖这些。 还别说，因为进了厂，每个月有30多块钱的工资，村里人也渐渐舍得花点小钱买这些零嘴。 让在路口边摆摊的小商贩们赚了些小钱。 村子里欣欣向荣的景象，让村长和大队长许爱国乐开了花。 而做为和许念念关系比较好的合作伙伴李清水，许念念自然不能亏待她。 放了话，让她同样和李珊夫妻一样，可以做五个城市的总代理，但前提条件得她自己去谈。 第325章 京都的合作伙伴（4更） 李清水不敢耽搁，没几天就出去谈了。。 李清水是第一个跟许念念合作的伙伴，现在她不知道赚了多少钱，腰包鼓得很。 走到哪里腰板都能挺得笔直，穿着打扮也发生了很大的变化，现在让人一看就知道是个小富婆。 李清水办事也快，不到一周时间，就谈下了五个小城市的渠道。 厂里每天都有做不完的单子压下来，许二宏和许志强也忙的头晕眼花。 忙忙碌碌，又过了一个月 距离靳御去京都报道，也只剩下了两个月时间。 这两个月许念念忙，靳御同样没闲着。 叶翔天藏的深，一点尾巴都不露出来，不过他退役了，这是叶翔天自己提出来的。 靳御就干脆先不收拾他，和靳瑞阳一起，先把他的党羽慢慢一个个削掉。 许念念和靳御都已经快一个月没见面了。 吴兰也一直待在京都，她沉浸在各种麻将桌上回不来。 每天不亦乐乎的约麻将好友。 让许念念想找她商量拿回玉扳指的事搁置到了现在。 这种事情，在电话里肯定不好说，只能当面说。 正巧这些天，有人找上门来。 这人是京都的商人，叫周定华，从海市那里过来。 来找许念念的目的就是为了和她谈鎏月酥的总代理这件事。 他想做京都的总代理，这人和孙强夫妻不一样，他在海市只是一个中等商贩。 但做的年限久了，也有一些积蓄。 他有一万块。 万元户在这年代算很不错的有钱人了。 但是他的1万块也只够许念念给他提供不到六万个鎏月酥。 可他去京都开店还需要钱，所以和许念念商量，看能不能先定三万个鎏月酥。 三万个鎏月酥，进价只需要六千块，剩下四千，他能在京都租下一个很大的店铺半年时间，还加上开店期间的各种用费。 他观察了孙强夫妇的店铺许久，发现后面几次有人过去送货，都是十万个十万个的送。 他有听到送货人和孙强夫妇提到数量。 彻底观察清楚之后，周定华找到了孙强夫妇。 原本只是想从孙强夫妇的手里拿到代理权，没想到孙强夫妇却拒绝了。 但是他们给了许念念的店址和电话。 他没有打电话，而是直接奔着地址过来。 开口只要三万个鎏月酥就想拿下整个京都的总代理，周定华还特别忐忑。 生怕被许念念瞧不起。 京都啊……啧啧啧。 许念念抿唇，连犹豫都没犹豫就答应了：“我答应你。” “真的？”周定华还以为他听错了。 许念念笑着点了点头：“当然是真的，有客户上门，哪有拒绝的道理。” 其实许念念可以直接带着鎏月酥去京都那边，自己找更好更有能力的总代理。 但是她不想那么麻烦，既然有人上门来，那就再方便不过了。 再过两个月，她就要跟着靳御去京都那边了。