第148节
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“就是她们也跟我提了提，如果我这边有工作机会的话，她们也想试一试，不想一辈子呆在农村里。”卫兰道。 这倒是没什么。 叶婉清想了想：“再看看。我之前觉得她们不错，性子正，做事也麻利，要是以后还能保持的话，工作没有问题。” 卫兰笑了：“那我就先谢谢你了。” 授人以鱼不如授人以渔，要是卫兰能给庄爱青和庄爱红解决工作问题，不仅她和庄伟以后更轻松不用负担两个小姑子，在庄父庄母那边也更有话语权。 在一个家里，谁的贡献大谁有本事，谁说话就有分量。 当然，前提是庄爱青和庄爱红姐妹是好的，可以用。 “这就好。”刘丽秀做了个总结，又说叶婉清，“婉清啊，你也多跟你大姐学学，以后你公婆……” 这是做娘的习惯，但是…… 叶婉清懵逼地眨了眨眼：“……” “哦，你没有公婆。” 叶婉清：“……” 三人面面相觑对视两眼，都笑开了。 卫兰之所以有些不开心，是因为庄伟又差点被庄家老娘给哄了过去，心里一软，就想白白给那一大家子做贡献了。 好在最后她态度坚决，庄伟又惯常让着她，所以才没有站在她的对立面，让她给庄家那几人让步。 “庄伟是个不错的孩子，又对你好，回家好好跟他说，能说通的。”刘丽秀语重心长，“这男人啊，结了婚之后也靠自己调一教，不能一味地埋怨他。你教得好，他的心就向着你，你要是一直跟他闹让他在家里都得不到安宁，慢慢他那颗心就疲了。” 卫兰想了想，认真点头。 叶婉清在身边跟着听了一耳朵，也觉得有点道理。 这不就跟驯兽似的吗？ 哦…… 是大狼狗呢，还是猪？ 想起自家大男人醉酒之后委屈地大喊“猪会长，我也会长的啊”，叶婉清忍不出笑出声，黑亮干净的杏眸中满是盈盈笑意。 —— 庄伟和卫兰回来之后，富源村不少相熟的人都去送了人情。 因为卫兰没有摆酒，乡邻送了人情之后，她当场就把人情给还了回去，本着不让乡邻吃亏的目的，差不多等量等价。 也只有这样，以后才能常来常往。 结了婚，卫兰找了一个合适的日子，就跟庄伟搬家了。 他们的新院子就建在叶婉清手工作坊的边上，和住在门卫室的卫怀农夫妻有个照应，吃饭什么也能凑在一起，倒是方便。 而戈家这边就空了下来。 卫兰和庄伟搬出去了，卫怀农夫妻也搬出去，一下就空了不少，也显得清净了不少。 叶婉清性子比较慢，其实是喜欢清净的。可一家人热热闹闹、拥拥挤挤地过了那么久，陡然院子里清净不少，她反倒有些不习惯。 她想找点事情做，便把之前的品牌建设计划又摆上了日程。 彩虹桥手工作坊如今是每月推出两款新产品，再用珠子坠饰等区分档次，但这明显是不够用了。 因为款式少，不仅款式被仿冒的速度很快，因为选择太少也无法大量刺激消费。 叶婉清打算每月增加的款式提高到十款，不仅她自己出创意，她也打算在工厂里制定了一个“创新奖”。 只要有员工设计出新的饰品造型，她这边通过了投入量产，就会奖励员工二十元现金。 另外，她打算观察两三月之后在厂子里增设一个设计部。 对于一个服饰配饰品牌来说，创意和设计都很重要，光靠她自己肯定是不行的，还需要广纳良才。 良才的寻找从哪里来？一个是外招，二是从厂子现有的员工里自己挖掘。 既然要挖掘本来就有才的员工，那就需要时间考察了，两三个月时间不算多。相信有现金作为刺激，有本事的人会努力发光发热。 之前女工招聘的时候，叶婉清还发现了一个刺绣非常厉害的年轻女子，江鱼，她也打算把江鱼的本事给发挥出来。 这事她一直在心里盘算着，也跟江鱼通过气，只是她暂时还没想到要怎么用江鱼的手艺，这事也要从长计议。 还有，叶婉清考虑进一步在消费者心里树立彩虹桥的品牌，提高消费者的品牌忠诚度。 就像是后世的很多高奢品牌一般，其实贵的不止是材料和设计本身，也有品牌的溢价在。而高溢价往往是一种品质和身份的象征，叶婉清打算往这方面努力。 光靠布艺饰品做成高奢品牌很难，可以后加入了其他东西呢？比如金银饰品，水晶钻石饰品，手工定制的精致成衣，再比如拎包，比如皮具等等，那就有无限可能了。 不过，每次开辟一个新的市场也需要仔细考量过后才行，莽撞做不成大事。 最后剩下的，就是打开饰品的销路。 这点叶婉清目前的销售部做得还算不错，虽然碰到了种种问题，但也跟附近不少省市有实力的合作者建立了良好关系，拓展了销售渠道。 再加上赵灵仙姨夫朱磊那边介绍的渠道要货量越来越大，叶婉清现在的销售不算愁。 而她没有想到的是，叶明珠竟然还给她带来了一个惊喜。 她收到叶明珠寄来的大包裹之后也准备了不少湘南这边的特产，给远在广东的叶明珠寄了过去，特别用心准备了几塑料瓶子剁辣椒。 湘南人都是吃辣的，而广东那边的口味却偏清淡，寄点家乡的东西过去，想必叶明珠应该开心得很。 她寄过去的包裹应该还在路上，就接到了叶明珠的电话。 “姐，我有事要求你，你能不能给我一个机会啊？！”电话里，叶明珠的声音风风火火的，少了一些受创之后的小心翼翼，恢复了不少活泼和娇憨。 叶婉清轻笑：“那要看是什么事。” “是好事呀！”叶明珠嘿嘿笑，“就是我跟蔷姐商量了一下，想要争取一下你们彩虹桥在广东这边的代理权，你看可不可以呀？我们走正规程序的，什么都按照你的要求来，就是……你优先给我们一个机会嘛！” “姐，姐你答应我呀，求求你啦！” 第97章 叶婉清被叶明珠这样子给逗笑了。 她重生之后和叶明珠关系越来越差, 越来越冷淡，很少好心情耐烦听叶明珠撒娇。曾经, 她想着跟这个所谓的妹妹井水不犯河水就行。 而叶明珠出了那么大的事情之后，整个人性子还是变了的。 跟之前的活泼娇憨和理直气壮不同，叶明珠在她面前也多了一些小心翼翼, 仿佛怕她这里也不接纳她，最终会无处可去。 现在叶明珠跟她撒娇, 她竟然觉得有些怀念。 “我答应你。”叶婉清抿了抿唇, 轻笑着说道，“但是我对你也有要求，跟其他人一样, 这你和沈蔷能接受吧？” “啊！能呀！”叶明珠小小欢呼了一声，“我刚才就说了，你对别的代理商是什么要求, 我和蔷姐绝对也没有二话的, 真的！我现在跟蔷姐一块儿做生意了，做得也挺不错，手里资金还算充足的。” 叶婉清彻底被她逗笑：“资金缺一点也没什么，你是我妹妹，我私人给你添补点也可以, 算是我对你的支持。” 你是我妹妹…… 妹妹！ “姐, 我……”电话那头的叶明珠很快调整了一下呼吸，也不管叶婉清能不能看到，重重地点了点头之后红着眼眶保证, “你相信吧，我肯定能做好的！” 叶婉清没听出叶明珠声音里的哽咽，挂了电话之后笑着回了自家院子。 而叶明珠，一转身就抱住了身后的沈蔷。 “蔷姐……”她眼泪朦胧，止也止不住。 在广东这边被客人为难的时候她很少哭，被小混混一脚踢翻摊贩的时候她也没哭，被人抢劫的时候她拿着一块板砖就凶悍地冲了上去…… 叶明珠觉得自己把曾经以为一辈子都不会做的事情都给做了，但她不觉得丢脸，她为自己的坚强而骄傲。 谁看不起她，谁欺负她，她就让谁付出代价！ 她觉得自己的心肠硬了，就像是一条恶狗，能把欺负她的人给狠狠撕咬下一块肉来！ 可现在，就叶婉清的一个小小的承认，她就怎么也忍不住。 “蔷姐，我姐对我超好的！我就说，她肯定会答应把代理权给我们的。”叶明珠哭了一阵，抬手擦去脸上的泪水，骄傲地扬起脸蛋。 她还显得有些稚嫩的脸上带着灿烂的笑，配上哭得红红的眼睛和鼻子，莫名有点滑稽。 沈蔷忍俊不禁，伸出涂了大红指甲油的手指戳上她的脑门儿：“你呀，还跟小孩子一样喜欢哭鼻子。” “嘻嘻。”叶明珠不好意思地偏过脑袋，破涕为笑。 两人商量了一下，打算一起回一趟湘南。一是回家看一看，第二个是最重要的，她们要当面和叶婉清谈一谈，把广东市这边的代理权给签订下来。 —— 叶婉清不知不觉中成为了彩虹桥手工作坊的定海神针。 她之前去远山村参加卫兰婚礼的时候，工厂员工都觉得有些心里不踏实，她一回来，整个厂子里员工的做事效率都上窜了一大截。 叶婉清一连拿出了十款饰品设计，又在厂子里增设“创新奖”之后，更加调动了员工们的积极性。 她这边顺顺利利地发展着，戈渊那边在湘城图谋的事情也有了进展，只等寻找一个黄道吉日就能拉开新事业的序幕了。 挖掘到时代的商机，商业嗅觉敏锐的戈渊早就决定多线发展。 运输业他肯定是不会放弃的，但因为目前国内依旧处于百废待兴的状态，很多资源都是限制购买，他虽然有买货车的渠道，但依旧只能依靠进口。 购买进口货车有诸多的不便，价格方面也很贵，他手上虽然还有资金，但想要扩展成一个车队是不可能的。 而想买国家自产的优质货车，则需要工厂或者单位批条才能拿到车子的购买资格。并且那车子还只能挂在厂子货单位的名下，给他私人使用会带来不少的麻烦。 综合考量，戈渊打算目前在运输业的发展上放缓一点速度，等到国家重工业的发展跟上了，货车购买资格放开限制了，他那时候再大肆发展。 那时候他有经验了，手中资金也充足了，一拉就能拉起一个车队来，要发展起来肯定比别人要快。 而他现在做什么呢？ 他决定进军南杂百货业，也就是后世人们习惯说的超市。 从叶婉清开厂子这件事得到启发，他发觉目前国内很多市场都是一片空白，只要进入其中就能占据一片市场地盘。