第59节
卫大丫立马又献宝一样从麻袋里掏出一个宝蓝色的‘v’领毛衣来，问卫老太，“妈，这个呢？你喜欢不？这个是羊毛含量最高的，穿着最舒服！” 卫老太脸上的笑容有点僵了，“喜欢，喜欢，也挺好的，大丫，你孝顺妈，妈知道，但你买这么多衣服，是不是有点太不把钱当回事了？” “嗨，这算啥啊！妈，你先别着急啊，还有呢！” 卫大丫把那麻袋拎到单人床旁边，揪着麻袋下面的两个角用力一抖，把整整一麻袋的东西全都倒了出来，差点把整张床都给铺满。 “妈，你看，这全都是给你买的，里面穿的、外面穿的、夹袄毛衣裤子皮鞋，啥都有，我知道你的眼光，这些衣服你肯定喜欢，开心不？” 卫老太的脸黑了，“大丫，你是不是准备把妈捯饬捯饬，然后嫁出去啊？我一个六十多岁的老太太，买这么多的衣服干什么？你要是一年四季的衣服一共买这么多，妈咬咬牙也就不说啥了，可你买的衣服都是春装啊！这么多衣服，妈什么时候才能穿完？” 卫大丫在回来的路上就已经想好了说辞，当下就谄媚地恭维道：“妈，你现在可都是教大学生的老师了，能不穿的体面点吗？你教的那些学生都是顶好看的，你不穿的体面点，还不让学生笑话了？” “再说了，我这衣服马上就要放到铺子里面去卖了，你穿着这衣服去大街上兜一圈，有人问的时候，你就同她们介绍一下我的铺子，咱只赚不亏，你放心穿！夏天也给你变着花样买！” 第90章 【捉虫】 听了卫大丫的话, 卫老太憋了一肚子的火气渐渐散了，她想想自己教的那些学生, 个个都是盘靓条顺的小青年, 再想想自己，本身就是从乡下来的，虽说没有那种土掉渣的方言, 但有些习惯是改不了的，比如说话嗓门的毛病高就改不了，每次同电影电视戏剧学院那些说话轻轻柔柔的老师站在一块儿唠嗑, 卫老太都觉得急。 明明一分钟能说十句话, 那些老师非要慢慢地拖成十分钟说，就仿佛随时都要咽气撒手人寰一样, 急性子的卫老太听着都觉得难受。 原先卫老太还觉得是那老师说话慢的问题, 可她后来渐渐发现, 大多数京城人说话都喜欢拖着调子，就仿佛唱戏一样吟吟哦哦，听着确实好听，但对于急性子的她来说，这简直就是折磨。 卫老太试着学了两天京城人说话的腔调，一直不得要领, 她索性就不学了, 既然融不到京城人说话的腔调里, 那她就做一个比京城人还要时髦的老太太吧！ “大丫, 妈知道你孝顺, 但有钱也不能这样折腾，你这店铺还没开起来，能不能挣钱都得另说呢！等你的店铺啥时候赚钱了，你想给妈买多少，妈都不嫌弃，明白不？”卫老太还是叮嘱了卫大丫几句。 卫大丫忙着清点货品，随口应了一声，压根没把卫老太的话放在心上。 隔了两天，那些电视机、洗衣机、收音机、电风扇都到了，明确的政策没下来，卫东征不敢四处折腾，只能悄悄摸摸把地方寻摸好，直接掏钱买了下来，关上院门在里面折腾。 卫东征买下来的是一处长条形的院子，三面都是屋子，其中两面还沿着街。如果不是这院子模样太丑，容易被人当成是坏风水的‘棺材’院，这院子原先的主人家才不会舍得把地段这么好的一处院子给卖了。 卫东征先是关上院门不声不响地把屋子都按照卫添喜画在本子上的东西装修了出来，然后又顶着周围邻里的劝说把那些屋子好端端地墙壁掏出大窗户与门来，买来好木头与玻璃把窗户修好，还在窗户外面用钢筋焊了一个钢筋网，用作防盗。 阳历新年到来的前三天，‘对内改革、对外开放’的政策终于明确传达下来，憋了一身力气准备使的卫东征和卫大丫飞快地抢占市场高地，借了一个三轮车就把货物全都拉到准备好的那店铺中去了。 衣服通通挂出来，各种电器也摆出来，还有卫大丫通过自己积攒了这十多年的人脉而预定的暖水瓶、梳妆镜、梳子、饭盒等等，陆陆续续到货，那就陆陆续续上架。 等铺子收拾得差不多了，卫东征把自己提前定制的木质广告牌往屋顶上一挂，买了几串鞭炮一放，‘新时代购物中心’就这样开业了。 京城之前确实吹过这样的风，但鲜少有人有卫东征和卫大丫的这胆子，又是批发家用电器，又是批发时兴的衣服，还批发了许多物美价廉的床单被罩……为了进货，卫东征与卫大丫零零总总从卫添喜这儿借了好几万，得亏卫添喜从川中药厂和军中绿花肥皂厂拿到的分红多，不然真不够支撑卫东征与卫大丫的商业野心。 很多有商业计划的人还没有回过神，卫东征与卫大丫就已经把铺子开好了。 华夏人都有一个爱凑热闹的毛病，一看到有新店开张，立马就聚拢了很多人，其中又以中老年妇女居多。 进了新时代购物中心，那些来凑热闹的妇女都发现了新天地，叽叽喳喳说个不停。 有中年妇女满脸欣喜地说，“哎，这儿的衣服怎么这么便宜，这么好看？” 还有一个老婆婆站在卖床单被罩的地方移不开眼，“呀，这小碎花床单可真好看，摸着料子挺厚实的，价钱还便宜，营业员，两米四乘以两米的床单给我包一块！哦，不，这个小碎花的包了，还有那个红牡丹的，也给我包一块，两块能打折不？” 卫大丫抱着新买的计算器跑过来，噼里啪啦算了一通，同那老婆婆说，“姐，这个真不能再便宜了，你看看我们这花色，看看我们这质量，再看看我们这价格，和五一大楼、劳动大楼那边对照一下，我们这边真的算是最低价了！” “姐什么姐，你这娃娃净瞎喊，我闺女年纪和你差不多大！”那老婆婆佯装愤怒，心里却美得很，她继续砍价，“稍微便宜点成不？你们这儿新开业第一天，我就来照顾你们家的生意了，这可是开门红！” 卫大丫装出一脸不舍的样子，似乎心里下了很大的决心，她咬牙说，“姐，这样吧，我给你抹了零头，你看成不？一共十六块四的，我算你十六！我们这东西质量好，价格便宜，还不要票，你看看有多少人盯着这块料子呢，你要是晚买一会儿，估计这块料子就抢没了，要想再买，那起码得等一周才能补上货！” 老婆婆扭头一看，果然好多人都盯着她这边，横下心做了决定，“成，四毛也是钱，营业员，给我包起来吧！” 卫大丫蹲下身，手脚麻利地在柜台里翻了翻，找到两块包装完整的，拿出来递给老婆婆，“姐，给你全新的，你刚刚拿的那一块儿被人摸过，我就不卖了，你不放心的话可以拆开看看，放心，绝对没有质量问题！” 那老婆婆依言打开包装看了一眼，掏钱付款之后拎着床单被罩就乐颠颠地走了，临出门的时候，她看到门口的柜台上摆着一个针线袋，里面花花绿绿的线都有，一个没忍住，又花了七毛钱买了一包。 老婆婆临走的时候还小声嘀咕，“今儿个买东西真是便宜大发了，价钱本来就不贵，买布的时候还便宜了四毛，这个针线袋只能算花了三毛钱，嘿嘿，把东西放回家之后得再过来看看，有啥便宜的东西赶紧置办，指不定过两天就涨价了！” 卫添喜就在门口的柜台上充当收营员的角色，因为新店开张，人手严重短缺，怕有人浑水摸鱼，进店偷东西，所以卫添喜就自告奋勇地充当了这个角色，甭管是谁，只要从店里出去，她用目光一扫，便知道那人身上有没有藏东西。 这年头的风气很正，卫添喜在门口坐了好长时间，没有发现一个偷东西的，倒是卖出不少针线袋。 从卫东征放了鞭炮之后开始，一直忙活到中午，店铺中的人才渐渐散了，卫东征看看卫大丫那边几乎是抛出去四分之一的货物，再看看自己这边还没开张的电器生意，有些怀疑人生，“姑，你说我这电器生意卖的也不贵啊，怎么就没人买了，你那些床单被罩，我看是不是中午得回家一趟，把家里剩下的东西都给拉过来，不然你这点儿存货用不了多久就卖完了吧！” 卫大丫虽然累的手脚发软，但她的眼睛却在放光，“确实没多少了，有好几样已经卖断货了。东征，一会儿姑帮你看着电器生意，你回四合院一趟，帮姑把东西拿过来，姑给你拉个单子，你打电话让他们赶紧补货，直接送到京城来。” “补货？姑，你能不能想想办法，帮我把这电器也卖一卖啊，看着你的服装布料的生意那么红火，我心里羡慕嫉妒得很。” 卫大丫瞪了卫东征一眼，“你羡慕个锤子，咱这店是三个人合伙开的，我这服装布料生意赚了不用分给你？你那电器生意赔了之后我不用掏钱？你有时间在这儿叨叨，不如想想办法，看看怎样才能把电器卖出去。喜丫头去上厕所了，等她回来，你问问她有没有主意吧。” 卫东征立马就把卫添喜当成救命稻草去问了。 卫添喜翻开自己的本子，上面详细记录了每种货品卖出的数量，她一针见血地说，“其实不止是电器卖的少，衣服也没卖了多少件，最多的生意就是床单被罩和针线袋、梳子之类了。电器生意不着急，毕竟买个电视机与买个床单被罩不一样，床单被罩是小件商品，电视机是大件，就算有人动了心，那也得回家之后同家里人仔细商量商量。至于衣服，我下午想想办法，应该能挽救一下。” 卫添喜为了帮卫大丫打开衣服生意，做出了极大的牺牲——她自己挑选了几件合身的衣服换上，往门口一站，立马就吸引了不少人的目光。 卫添喜的相貌本来就生得好，穿的衣服还精干利索，最关键的是时髦，往新时代购物中心的门口一站，就仿佛天上七仙女下凡一样光彩照人。 新时代购物中心所处的地段十分好，紧靠着一个大十字路口，来来往往的行人不少，有许多吃过饭后赶着去上班的女工、出门来遛弯散步的妇女以及偶然经过的大学生都看到了卫添喜那时髦的派头，忍不住拐进了新时代购物中心。 不进新时代购物中心不知道世面上竟然还有那么漂亮的衣服，进来转一圈，那些人感觉自己的审美都升华了一个档次。 买！买！买！ 剁手！剁手！剁手！ 第91章 【捉虫】 任何一种生意, 想要从萌芽阶段做到鼎盛阶段，都需要经过一个口碑的发酵期。 还有一句话叫, 站在风口上, 猪都能飞起来。 新时代购物中心站在了‘对内改革、对外开放’的风口上，独树一帜，也没有势均力敌的对手去分担客源, 故而它在发展过程中所经历的发酵期相对较短，很快就迎来了鼎盛期。 卫大丫眼见自己和卫东征两个人忙不过来了，还不能天天都拉着卫添喜, 不让卫添喜去京华大学上课、去科学院核物理研究所上班, 所以她就在新时代购物中心的门口贴了一张招工启事，一个月三十块, 限招初中学历以上的女营业员, 要求相貌端正, 数学较好，年龄在二十到四十岁之间。 这样优厚的条件很快就招到了人，忙成一锅粥的新时代购物中心也渐渐稳定下来。 卫大丫原先跑采购时积攒下来的那些人脉也渐渐发挥了作用，新时代购物中心的货物品类越来越多，卫东征又跑出去寻摸新的地方，店中只留下卫大丫一个主事的人。 经过一段时间的销售, 卫大丫发现男装与童装是自家购物中心的短板, 瞅着卫添喜周末放假的时间, 她好说歹说, 终于劝动卫添喜帮她看店, 自个儿又拉着卫东征往羊城跑了一趟，积极寻找男装与童装的货源。 而卫添喜就在这一天里，同水木大学电子信息系的那位老教授来了一个不期而遇。 那老教授是陪着自家夫人来新时代购物中心挑选洗衣机和电视机的，老两口挑好之后，想要同店主商量商量，看能不能给个折扣价，毕竟要一口气买两台电器，花的可不是小数目的钱，营业员做不了主，只能把宅在后面屋子里看书的卫添喜给唤了出来。 卫添喜心中盘算着造计算机的事情，听营业员说是有人要打折，她便把卫大丫定下来的那个规矩拿出来，说，“咱不是都定过规矩了么？十块以上的生意抹掉毛票，五十块以上的生意抹掉个位数上的钱，两百块以上的生意在抹掉个位数之上的钱后统一再减十块，这优惠力度还不够？” 老教授听到熟悉的声音，扭过头去，与卫添喜来了一个四目相对。 “卫同学，你怎么在这儿？”老教授有点发懵。 卫添喜心中直呼不好，脸上还得带着笑去应承，“教授，原来是您要买电视机和洗衣机啊，你说，你看上哪个牌子的了？我给您打折！” 老教授皱着眉头摆手，“先别提买电视机和洗衣机的事情，你不是去羊城出差了吗？怎么在这新时代购物中心？还变成了主事的人？我让你们研究所那个助理研究员给你留的问题你看了没？我这都等你将近二十天了！” “啊？你给我留问题了？”卫添喜愣了一下，有些不大好意思地说，“抱歉，我最近一段时间一直都没去核物理研究所那边，平时都在航空航天大学那边的图书馆看书。” 老教授看向卫添喜的眼神里满是惋惜，就仿佛在看失足少女一样。 他语重心长地劝，“卫同学，你们年轻人想要赚钱，这很好，但你得分清楚主次。你现在的主业是科学院核物理研究所的研究员，怎么能不去研究所上班呢？就算你是学生，时间上可以稍微灵活一点，没必要和其它研究员一样朝八晚六的蹲点上班，但也不能随随便便就翘班啊！” 卫添喜感觉到了这话的不对味儿，她皱眉说，“核物理研究所之前同我签的合同就是这样，贺所长也说了，只要所里出现问题需要我解决的时候，我到场就可以了，平时没必要蹲班。怎么，需不需要我找贺所长给您汇报一下，我们当时签订的合同是怎样的？” 热心与乐于助人是好事，可如果热心到多管闲事，随便干涉别人的事情，那就是另外一回事了。 卫添喜脸上的笑容收敛了三分，她同老教授说，“这新时代购物中心是我家里人开的，今天是周六，我过来帮忙没有任何问题。您看看想要哪个品牌的电视机和洗衣机，我给您计算一个熟人价的折扣。如果您还没有决定的话，就再看看，我让营业员陪着您，我还有别的事情。” 老教授没想到卫添喜突然就变脸了，还有些发懵，他指了指自个儿相中的电视机与洗衣机，说，“想买这俩大件。” 电视机四百五，洗衣机三百八，合八百三，这个价格有点尴尬，减三十有点心疼，减十块二十块又和不减没多大的区别。 卫添喜想了想，问老教授，“京城这边的夏天挺热的，您看要不要提前给家里备一个电风扇？岛国那边来的松下电器，原价一百二，连同洗衣机和电视机一块儿算，本来该收九百五的，我收您九百，您看成不？” 老教授的夫人还有些犹豫，不过老教授却是咬牙掏钱。 一口气花出九百块，老教授心疼的手都在抖。 “阿芳，去把明斌喊过来，让他骑着三轮车把电视机、洗衣机和电风扇给老教授送了，你再帮老教授调试妥当之后再回来。” 卫添喜同身边的营业员说了一声，又同老教授说，“您放心，从我们这儿买的电器，只要不是人为损坏，诸如把电视机、洗衣机给摔了，或者说是用火烧了之类，一年出现质量问题，我们都是保修的，电器内的零部件坏掉，我们也是免费更换。三年之内更换零部件不收任何人工费用，零部件按市场价的八折收费，三年之后更换零部件按市场价收费，适当的收取人工费用，不过肯定不会太多。” 老教授点头，“行，不过我还是希望不出问题。” “没什么事情的话我就先走一步，最近约了科工局的人，准备联合冰城那边的科研团队将国内超级计算机的更新迭代提上日程，算法数学优化的事情由我来做，事情很多，就先失陪了。” 卫添喜把营业员阿芳招呼过来，让营业员阿芳带着老教授夫妻俩再在店里转转，她自个儿又回了后面的屋子。 老教授的夫人问，“你认识这店主？” 老教授遗憾的语气里还带着些许恨铁不成钢的意味，“我不是同你说过么？她就是我特别看好的那个高考第一。数学学得特别好，才刚入学就被科学院核物理研究所的贺所长挖过去了，我听说科学院数学研究所的陈所长亲自去挖人，贺所长都没有答应，要知道贺所长可是陈所长的学生。” “当初她来水木大学蹭过我的课，帮我解决了一个算法优化的问题，我手中还有别的算法需要优化，可我们这些搞电子信息技术的人数学水平只能算是一般，想要优化解决十分难，我就想找她帮忙，可她后来再也没去蹭过我的课，我给核物理研究所留了字条，她也没给我回复。我估计是不太想帮我的忙……” 老教授的夫人明白了，她反问老教授，“这件事我想起来了，你当时同我说过，还可嘚瑟了，说自己慧眼识金，在一百多个人头里面就瞅到了能给自己解决问题的人，愣是用自己的三寸不烂之舌说服这个想要翘课偷溜走的人留下来，还帮你解决了问题。你自个儿在那儿挺高兴，但也不想想，人家为什么不想帮你？” 老教授有点傻眼，“为什么不想帮我？” “人家去蹭你的课，为啥中途要溜走？因为你讲的烂，人家听不进去呗！你偏生不识趣，人家都不想听了，还非要把人留在课堂上，你觉得是对人家好，可人家指不定觉得你有多么烦呢！人家一不是你的学生，二不欠你钱，凭什么给你解决问题？” “你刚刚没听到人家说么？人家现在联系的是科工院，同冰城工业大学一起做超级计算机的更新迭代，指不定忙成啥样呢，哪有心思管你个多管闲事讨人嫌的糟老头子？” 老教授默默抹了一把脸，他觉得自家老伴儿说得对，卫添喜就是故意不想帮他的。 天地良心，卫添喜真不是。 她从羊城进货回来之后就忙着把自己发表在国外刊物上的论文整理出来，全都提交到京华大学数学系，还把自己新写的一篇与数论相关的大论文也一并提交了上去，申请提前毕业的事情，压根没往核物理研究所去。 卫添喜的打算是等京华大学这边同意她的毕业申请之后，她直接去核物理研究所上班，结果在航空航天大学图书馆看书的时候，她听航空航天大学的老师说科工院启动了国内超级计算机的更新迭代工作，便立马写了申请书交了上去。 有她解决核物理研究所那些数学问题在前，卫添喜提交上去的申请书很快就被科工院的领导批复了，只不过她还没有拿到具体的优化要求，所以才答应了卫大丫的看店要求。 怎能想到，那老教授就上门来买电视机和洗衣机了，更没有想到老教授还误以为是她不想帮忙解决问题……卫添喜觉得自己比窦娥还冤。 她确实害怕同老教授这种自我感觉特别良好的人打交道，但她对于一心为国的科研人员还是相当敬佩的！