分段阅读_第 420 章

    公司运转的效率也会更高。如此，各部门都要有足够的心理准备才不至于拖后腿。

    技术部门将准备的发言都说过后，便先离开会场，马忠琦、李新华、杨通逸等核心决策者对他们自有肯定和表扬，同时，也提出了期待。杨通逸就提出公司的目标是江南省第一，那么，目前我们的各个部门、各个团队有没有达到全省第一的水准？他表示自己不知道，但相信各部门的经理心里有一个标杆，有一个看齐和比照的标准，这是他的目标也将是大家的目标。

    有野望的老板总是会会让下属们更有期待，也有更多的努力和奋进。公司做到最好，深处其间的人才会顺势升高。

    等这些人离开会议室，马忠琦便主持会议，说，“……目前江南省的外部大局对公司很有利，我们完全可利用这一大好形势，加速公司发展进程。江南省的大建设，让更多的人对生产经济看好，对我们即将预售的迎辉楼也会有更积极的态度，这些因素是我们做预期售楼的依据之一，同时，公司内部的条件与利好，更是我们做好公司的基本保障。通过之前技术部门和生产部门的发言，我们全面地了解了公司的情况，能够更好把握销售过程的分寸，综合各方面利好因素，敲定下预售迎辉楼的价位。

    周东，你说说市场营销部的设想吧。”

    周东是公司做市场营销的经理，是一个重要的核心职位，周东的能力能够胜任。之前，所有关于迎辉楼的营销方案都出自周东手笔，当然，有马忠琦多少东西在里面，知道的人并不多。杨通逸知道，自己提出的一点设想周东能够很快将细节设想到位，形成一个行云流水一般的cāo作环节，然后执行到位，也收到期待的效果。

    “老板、马总、李总，各位同仁，公司发展到今天已经来到我们最为关键的环节，这个重要的关口，是技术部门、生产部门和老总们决策有力、公司各部执行到位的成果，如何将这个成熟的果子摘下来，落袋为安，营销部门感受到极大的压力。

    我们收集了几乎能够拿到的资料、进行研究、对比、论证、市场调研、走访、模拟等，之后确定了几个预售方案，最终选择哪一个方案更有利公司的发展，还请老板、马总最后定夺。”周东声情并茂，说话带着一点点煽动力，对杨通逸和马忠琦等人不会有多少影响，却也体现了这个人对语言能力的掌控。

    马忠琦看了看杨通逸，见他笑了笑，便说，“一个公司的项目做出来，能不能变成效益、变成利润，就看营销的手腕和能力，周东，老板也表示过，我们内部有一个预期价位，如果在营销过程中最终销售结果超过了预期价位，高出部分会拿出额度不小的比例来奖励营销部的努力和付出，肯定你们的功劳。”

    “多谢老板，为这样大方的老板卖命是我们的福气。”周东说。

    “公司激励是一种管理，更是老板做公司的风格，最主要的还是要看到你们的业绩。”马忠琦稍带严肃地说。

    省城这边的营销手段并不特殊，对通逸地产公司而言也没什么太高妙的招数。迎辉楼如此优质价值之前逐渐推高的名声，质量做得最好，已经是省城和周边客户关注的目标，到这个时候反而没必要在手段上多费心思。

    周东提出预售宣传主要在三个方面：一是通过媒体做一期访谈，从迎辉楼改造的质量为着眼点，引申到预售，这个访谈将投放到电视台播放、省城知名网站视频、文字播出，日报、晚报、晨报等纸媒都将刊登，将消息传开覆盖全省；

    二是在前一百名、五百名、一千名三个等次里分别抽取奖励若干名，列出奖品。而所有参与预售的人都将有食用油、纸巾、牙刷牙膏等宣传xing物品可拿；

    三是选出三百套优质房源进行竞价，竞价时间为三天，价高者得手。不过，为限制恶意出价，对出价者只能一次出价，实行暗标。对于标价过高的客户，会给出一定的返还，但这些是用其他方式来兑现且不限对外透露。

    营销明