第六百六十二章商谈
最靠上的位置上坐着一个精瘦的男子，男子眼睛偏小，看到来人，站了起来。 “这是伟峰介绍过来的杨总和关总吧。我是大牙村的村长刘世新，也是合作社的副社长，欢迎你们的到来。”男子小眼睛打量了下杨云迪，面带笑容的说道。 “谢谢刘村长，希望我们能合作顺利。”杨云迪伸手握了握。 “大家都坐吧。”见杨云迪和村长两人相互打过招呼，卢伟峰招呼着进来的人坐。 大家都找了个位置坐了下来。 卢伟峰对着一个年轻的女子说道：“阿秀，给大家倒水。” “嗯。”女子点头，掂水壶去了。 待这一切做好，卢伟峰也坐了下来，作为合作社的社长，他负责主持。 “这是凡欣酒楼的杨总和关总，他们远道而来是想和我们龙虾合作社进行一个长期的合作。”卢伟峰为众人介绍，随即问道：“杨总和关总提出的优惠条件我已经给大家说过了，大家应该没有什么异议吧。” 在场的村民相继摇头。 见没人有异议，卢伟峰接着说道：“现在由关总讲讲接下来的合作方式以及股份占比，等关总将他们的方案说完，大家可以提出自己的疑问，在关总和杨总解答完后，我们再做表决。” “没问题。”众人都没有异议，实际他们也盼望着能将龙虾卖更高的价格，这样他们也能多赚些钱。 现在的龙虾收购由三爷统一垄断，价格上不去，他们每年没少损失，心中虽有怨言，但是他们没有任何办法，只能忍气吞声，眼下有大公司入住，说不定能将价格差价给弥补回来。 “那就请关总讲讲相关合作条件。”卢伟峰做出请的姿势。 “谢谢卢社长在此期间做的工作，也感谢大家能给我们这次机会。” “小南山酒楼位于西岚省古南县，现已是古南县最大的酒楼，每天客流量用爆满形容也不为过，这点大家可以通过各自的渠道打听。下一步我们将扩大小南山酒楼，慢慢的在各个市区开分店，我们的目标是，在每个市至少开一家小南山酒楼。”关童欣将手提包中关于小南山酒楼的介绍和目前主打的菜品以及盈利情况的材料拿了出来。 早在杨云迪走之前，就签订了协议，小南山是庄园的试营业店，以后每样新产品，都是由小南山试营业，未来庄园建造完毕之后，小南山就彻底尘封。 卢伟峰接了过来，给每人发了一份。 关童欣接着说道：“不用我说，这样庞大的载体，贵合作社所出产的龙虾我们完全有能力消化。当然，目前情况下，酒楼还没能力消化掉这么多龙虾。但大家不用担心，和小南山酒楼平级部门还有一个青山绿水绿色果蔬，现已打开市场，一旦这边合作成功，那边会立马上架龙虾产品，销往各个市区。” “目前龙虾市场紧俏，对于养殖户来说是个好事，但龙虾从池塘到市民手中或者到饭店里，这中间需要好几个渠道商，大家辛辛苦苦养的龙虾，大部分利润被渠道商给赚走了，这对于我们养殖户相当不公平。我们的小南山酒楼和青山绿水绿色果蔬可以避免这些。” “这是我们目前的资源。”关童欣又拿了一份材料，递给了卢伟峰，说道： “在此我承诺，合作达成后，小南山酒楼和青山绿水绿色果蔬将以不低于市场价两倍的价格收购龙虾，充分保证养殖户的利益。”关童欣神情坚毅道。 “好。” 啪啪啪…… 在座的村民都被说的热血沸腾，纷纷叫好和鼓起掌来。 他们当然知道外面的超市天天喊着二十五一斤，三十一斤的龙虾，实际在出塘的时候，只有十块多点，龙虾的大部分利益都被渠道商拿走了，他们这些担风险最大的养殖户，反而挣的最少。 他们心有不甘，但奈何没有好的解决方案。 “听伟峰说，咱们要组建合作公司，那么各自具体的占比是多少呢。”默默品着茶的村长刘世新放下水杯，缓缓抬起头道。 “三七。”关童欣说道。 “嗯，我们七你们三，这个还算可以。”刘村长点点头。 “刘村长误会了，是我们七，你们三。”关童欣纠正道。她话说的很明显，刘村长却故意改变意思，看来他并不满意这次的合作。 “呵呵，我没听错吧，你们要七给我们三？你们是想抢劫？”刘世新冷冷一笑道。 其他村民的脸色都不太好看，愤怒的看着关童欣两人。 “这就是你们的诚意？我看你们是来忽悠人的吧。” “就是，你们七，我们还有什么利益可言？我看啊，你们和那些黑心渠道商差不多，甚至比那些黑心渠道商还黑心。” “卢伟峰，你说说，你私下拿了他们多少钱，竟找这样的公司合作，你是想将大伙的钱坑到你口袋里吧。” 在座的村民你一言我一语的表达不满，甚至怀疑卢伟峰从中拿好处费。 关童欣面色平静的坐在那，并没有感到意外，她知道提出这样的分成比例，对方一定会反对，但她不会更改，这是小南山酒楼应得的利益，如果将利益过多的让出来，酒楼发展就会受到很大的影响。 再说，三成的分成，已经足够保证村民的利益，如果合作方不是村民而是一个承包商，她只会给对方两层的股份。 卢伟峰气的脸色涨红道：“我没有。” “没有为啥对方提出这么高的比例？”刘世新问道。 “这……” “我们事前并没有沟通。”关童欣将话接了过来。 她现在已经可以确定是谁想从中作梗了，这位村长大人看来就是主要人物。估计他不满自己没有通过他这个村长而直接找的卢伟峰，也或者他想拿点好处费，这些都有可能。 “因为我想着，这些事当着大家伙的面说清楚更好。”关童欣不紧不慢道：“大家只看到分成比例，却没看到我分给大家的计划书中，小南山酒楼前期投入的资金以及大家现在的收入和未来收入的比较吧。”