第437章 拥抱市场拥抱我们

    吴涛轻哼一笑，指着王勃道：“安德森，如果高通公司对于华夏市场的认知，仅仅建立在他的片面观点之上，那我不得不对高通公司的市场调研能力，感到强烈的质疑！”

    一句话，顿时将高通公司和王勃划归了两个阵营。

    安德森如果不想承认高通公司的市场调研能力不足，就必须承认王勃的观点是片面的。

    shit，真是失策！

    安德森，一张白脸上忍不住直抽抽，张了张嘴，偏偏无话可说。

    吴涛的声音在继续，“事实上，这样一个对祖国缺乏归属感的人，很难相信他的话里，有多少的主观和客观因素。”

    “……没有调查就没有发言权。以他的行业经验和资讯渠道，我不认为他会比我更清楚华夏市场的潜力。如若不然，就请王先生拿出你的调研数据，我们一条条来过！”

    一瞧吴涛这大无畏的气势，王勃顿时就萎了。

    更何况，他根本就没什么调研，怎么拿数据？无非是人云亦云而已。

    于是嗫嚅了半天，说不出半个字来，弄得安德森不好收场。

    与此同时，谭晓菲不由感到一阵大快人心，连带着看向王勃的眼光都透着得意的嘲讽。

    哎，不作死就不会死。

    安德森失望地看了王勃一眼，回过头来道：“对不起，吴，这是我们的失误。但贵方和esti合作一事，你们怎么解释？”

    刚刚低下头的王勃闻声抬起头来，一脸幸灾乐祸地看着吴涛这边人。

    顾学礼等人心中为之一紧，这个问题确实是避无可避的！

    一旦回答不好，所有的努力都将前功尽弃。

    唯有元启科技的几个人，对自家老板充满着绝对的自信。

    在她们眼里，没什么问题能真正难倒老板。

    果然不出所料，吴涛耸耸肩，思忖一下后，笑着摊开双手，“安德森，其实这个问题就更简单了，归根结底的原因，还是在于贵公司身上。”

    “……众所周知，gsm技术标准成本低，网络覆盖率高，是当今世界的主流标准。相比之下，cdma技术标准成本高，网络覆盖率低，只是美国和部分国家的适用标准。”

    “……而在我们实际接触过程中，也得到了证实。etsi几乎是无私地向我们共享了技术标准的全部内容，爱立信甚至向我们免费共享gsm技术标准涉及到的数百项基础专利。”

    “……反观贵公司呢，还没怎么样，就想要狮子大开口，先咬我们一口肉下来。”

    “……如此看来，我们和etsi建立合作的原因，也就不难解释了吧？”

    说完，吴涛往椅背上一靠。

    顾学礼等人都是眼前一亮，这特么是把锅又甩给了对方，偏偏还让对方无话可说。

    谁让你们刁难我们到现在，甚至一点合作的诚意都没有呢？

    一时间，安德森一行人脸上都是一副吃了屎的表情。

    抓住和etsi合作这一点不放，实在是太不明智了。连傻子都知道，这两项标准组织的差别所在。

    这叫搬起石头砸自己的脚。

    可是谈判还得继续下去，总不能一口肉没吃着，就赌气放弃了。

    这毕竟不是这次谈判的主旋律。

    “既然你们早有预料，为什么还要到高通来谈合作？”对方有人问道。

    吴涛一眼扫过去，发问的人是个矮胖的家伙，一看就透着搞技术的宅腐气息。

    而对方的脸上，对于刚才双方的唇枪舌剑显然并不在意。

    所以一瞬间，吴涛也便放下了咄咄逼人的态势，语气陡然婉转道：“鉴于成本和先机两个方面的差异，我们认为未来十年是gsm的天下。”

    “……然而这并不代表gsm技术标准优于cdma标准。恰恰相反，我们认为cdma标准在通讯密度和通讯质量方面，是远胜于gsm标准的。”

    话说到这里，矮胖的技术宅忙不迭地点头，一脸‘算你识货’的表情。

    下一刻，吴涛话锋一转，抛出个问题道：“然而技术上的先进性，是否意味着市场上的占有率？”

    环视一周，吴涛笑着回答道，“显然不是。很多技术先进的公司，因为无法完成技术产业化，而倒闭破产了。凡此种种，不胜枚举。”

    话是实话。

    简直不能再深刻的实话了。

    可正是这样的实话，让高通一行人身上的优越感一扫而空。

    眼见达到了预期，吴涛的话也到了收尾的阶段：“我们估计，如果这次能和贵方达成cdma标准方面的合作，那么10年后，cdma标准，有望取代gsm，成为第三代、第四代通讯标准的主流！”

    “……否则的话，就难说了。”

    安德森不得不和身边俩人低声交换了下意见。

    实在是想给别人下马威的，结果对方的回答如此无懈可击。

    一时之间，安德森一行人，对一直强硬回击的吴涛，油然而起一种尊敬。

    所以说和老外们交流，不用怕，就是肛。肛到他们服气为止。

    打了一圈的机锋，安德森的话题最终又回到华夏市场的潜力上来。

    “吴，高通公司一直都很重视亚太地区这块新兴市场。但你怎么肯定华夏地区将迎来移动通讯市场的爆发式增长？毕竟据我所知，华夏最近刚刚经历下岗改制，很多工人失去工作。如此一来，对于移动通讯的需求和购买力都稍显不足。难道不是吗？”

    吴涛重新坐直身体道：“这个问题，我们先从人口基数谈起。华夏12亿人，而美国2亿人。华夏移动网络普及率达到百分之十，将是一亿两千万人次。而美国想要达到一亿两千万人次，普及率必须高达百分之六十！”

    “……百分之十和百分之六十的差异和潜力，自然不用我多说了。值得注意的是，这不仅是单纯的6倍关系，更关系到移动通讯网络覆盖率的建设和成本。”

    安德森一行人都是专家，吴涛一说到这里，哪还有不明白的道理？

    百分之六十的普及率，很可能要求全国大部分地区都要达到网络覆盖，这里面甚至包含人烟稀少的地带，意味着极高的建设成本和运营成本。

    相反百分之十的普及率，很可能只要在人口密集的大城市进行网络覆盖，就可以了。

    此消彼长之下，建设成本和运营成本的差距，就不是一点半点了。

    “至于说下岗问题，”吴涛继续解释道：“我不得不承认，国家在这方面改革的力度的确很大，造成了大量工人失业和社会整体消费能力下降。”

    “……但是一方面，在华夏，中产阶级的移动通讯普及率尚且不足，有待开发；另一方面，也正是因为这种破而后立的激进发展方式，能给华夏带来跨越式的发展，为后续的持续增长奠定基础。”

    “……所以安德森先生，贵方既然选择拥抱市场，那就请拥抱我们！”吴涛最终总结道：“相信我，没错的！”