第59节
燕子噘了噘嘴，“你不知道，现在有可便宜的呢子大衣，看着一点也不比你的差。” “你也知道只是看着不差，我劝你买一件，洗一水再挂出来，让顾客自己比比质量。一件好呢子大衣可以穿一辈子，就算现在条件好了，十年也要穿的，算算帐是我们的贵，还是只能穿一次的贵。” 燕子没想到，她连这些都知道，不情愿道：“顾客都会比较的嘛，你的价格高太多了，卖不出去的。” “你也可以进那些便宜的呢子面料嘛，实在不行，我运到海城去得了。” “丽姐现在在海城啊。”燕子眼珠子一转，羡慕道：“她可真是本事，走到哪儿都能立住脚跟。” “海城的消费高，那边的人也懂得分好坏，这个价格去那边可是一点也不贵。”舒雨继续含笑说道。 一面是威胁她，一面也不能说的太狠让她下不来台，舒雨仔细把握着分寸。 “行了行了，这么多货你拿去那边，不得累死人啊。算我做好事，都拿走吧。你可一定要给我算便宜一点，现在生意真的不好做。” 舒雨在心里翻了一个白眼，这几年生意不要太好做哦，完全的卖方市场，这还嫌生意不好做，过几年你不得哭鼻子啊。 “五十一件，一百件，一共五千块，真少不了。” 磨来磨去，少了二百块，舒雨拿到四千八百块钱，数的时候抽出十张假/钞，面无表情的递给燕子，“麻烦换一换。” “咋了。”咋咋乎乎一通，给她换了钱。 舒雨没有多提，就当作她真的不知道这是假/钞吧。 不过这回的交易，确实让她觉得糟心极了。就这样，还是丽姐嘴里比较靠谱的，可想而知不靠谱的，会是什么样子。 不过存完钱看看存折上的余额，舒雨仍然笑了。虽然给对方让了价，但她的单价也比给丽姐的时候多报了一点，最后算下来，不仅没吃亏，还多赚了二三百块呢。 回到家，递给常红心三百块当工钱，吓得她一哆嗦，赶紧擦擦手接过钱，“有这么多。” “是呢，不过大衣裙子这些，换了老板不好说话，我以后不做了。只做从京城接的活，你要是愿意帮我，一样能拿工钱，比给川市的老板干，要拿的多。”舒雨决定以后以婚纱为主，偶尔做点真皮包，大衣和裙子直接停工，不做了。 “愿意，怎么不愿意，这么好的事，谁不愿意啊。”常红心赶紧将钱存去银行，再将存单仔仔细细藏好，她发誓就是以后不管谁问她借，她都不带借的。 孙木匠零零碎碎的东西多，说是马上搬家，还是折腾了大半个月。舒雨也没催他们，反正现在总有人来闹事，她暂时也不会住进去。 等孙木匠彻底搬走了，舒雨便将铺面的门一拉，上头贴了告示。大意是说这套房子已经通过交易换了主人，与桂华事件无关，店铺也不再用于出租，而是收回自用。 告示贴了一个月，常红心倒是常来这里打扫卫生，把原主人留下的东西能用的修一修，不能用的扔出去。 “咱们以后住这里啊？”常红心不是很中意这套房子，比不上长尾镇的宽敞，也比不上楼房方便时髦。 舒雨心想，我也不中意啊。一方面是为了赶制婚纱，节省时间，另一方面也是为了舅舅舅妈以后的生计着想。有这个铺面在，开个裁缝铺总能养活一家人不是。 “先住着吧，舅舅上下班方便，阳阳转学到县里的小学，教学质量也更好。我也有时候弄婚纱，不然大冬天来回都不方便。” “这倒是，房子小是小了点，不过总归是方便的多。唉呀要我说，早知道厂里能分房子，这房子就不该买，买的太急了。”常红心替她可惜，五百块钱啊，就买一套这样的房子，又小又破。 舒雨笑而不语，“反正也买了，说不准以后能升值呢。” 常红心直接嗤之以鼻，“怎么可能，等着单位分房子不好吗？谁会花钱买。” 心想也只有外甥女这个呆子，才会花大价钱买房子，就是买台电视机也比买房子强啊。 别怀疑，很快就有日本产的彩电大量进入中国，一台好几千，比房子可贵的多。当时的人，真就是这么想的，电器才是好东西，房子算什么呀，等着单位分不就行了。 不管一家大小对房子是什么看法，反正房子收拾出来，金阳办好了转学，一家人搬了过来。常红心隔一段时间回一次长尾镇，把房子收拾收拾，说好了孩子放寒暑假的时候，还是搬回去住。 舒雨给有联系的人重新通气，换了通信地址和联系电话。 包店的老板直接向她定货，想要追加二十个男款。舒雨奇怪道：“你卖多少钱，这么快卖光了吗？” 老板心想，我一个卖一百五到一百八，但我不能告诉你啊。谁知道现在的有钱人怎么回事，说这个包是真货，拿来送礼合适，价都没还，一口气把男款买空了。 其实这种情况很正常，在很长一段时间，一件商品适不适合送礼，送出去有没有档次有没有面子，都是这件商品的核心卖点。 而在改革开放的初期，男性确实走在更前头，也是送礼和收礼的主要群体。男款的真皮包，有档次又实用，人家拿在手里天天用，不得天天想起送礼的人来呀。 女款反而卖得没那么快，但是摆在店里，确实有镇店的作用。特别是那种去过大城市，整天吹嘘的客人，看了这几款包，都没敢再张嘴说老板舍不得进好货。 舒雨只能告诉他，“等我舅舅出差的时候，我会跟他说的。时间我可不敢保证，但是什么时候有，我肯定什么时候给你送去。” “那可谢谢你了，你可千万别去别人家，下回来，我给你买糖吃。”这家老板终于明白了丽姐当时的感受，做高档货就是比做低档货痛快。 舒雨嘴角一撇，心想丽姐能到赚到钱去省城开店，果然是同行衬托的好啊。丽姐为了不让她把货源往别处拿，可是从来不跟她这么磨价格的，还另外给她零花钱呢，到他这里可好，几块糖就打发了。 燕子那里半真半假抱怨了几句生意难做，岳婆婆倒是说又来了一批水钻和她要的红色雪纺和欧根纱。 舒雨很快又去了一趟川市，拿回一卷整卷的皮料，和婚纱所需的面料。这一次花了三千块，看着存折上不到五千块的存款，舒雨忍不住替丽姐加油，你可一定要好好干啊。 为了一屋子面料的安全，舒雨打电话回下溪村，让外公给她捉一只猫。外公二话不说，第二天就给她拎来一只狸花，一双黑眼睛圆溜溜的瞪着人，一脸高冷不屑。 半岁大的小猫，刚刚从幼猫成长为成年猫，放在院子里，屋角给它备上水，一天喂两回小鱼煮的米饭。很快，别说老鼠，就是小虫子也少见了。白天跳到屋顶晒太阳睡觉，晚上就在房间里穿梭，如同一个骄傲的君王在巡视它的领地。 转眼舒雨已经开学两个月，十一月初的时候，路英打电话过来，说是新店已经装修到了一半，年底应该没问题。丽姐那边确实被对面的新店打压的挺惨，最可气的是，又开了两家专门做婚纱租赁的，而且只做低价这种。 也就是市场大，生意倒是不缺，就是价格越做越低，她又没有高档婚纱提价，只能在盘发和化妆上琢磨，才勉强撑住局面。 除此之外，她打电话来主要是说关于她的好消息。 “我的好消息，我能有什么好消息？”舒雨没明白。 “公安部发了文， 你的防骗指南，头五千本已经卖空了，马上准备加印第二版，一万本。”路英在对面笑的合不拢嘴，所谓 肯定不是说，能让所有人买帐。但拿着这本书开拓新渠道的时候，这个 是极有用的，第二版就准备在封面加印一句加粗的字体，公安部倾情 。 特别是火车上的渠道，卖的特别快，这才几个月呢，已经有人写表扬信过来，感谢防骗指南帮他在火车上识破骗局，免遭损失。 拿着读者的感谢信，和公安部的 ，又去铁道那边拓展了新的线路。第二版不仅封面要加字，封底也要多印几页，把读者感谢信里的内容摘抄一些上去，让人看看效果。 “这可真是太好了。”能够帮人挽回损失，也就是最初写这本书的目的达到了，比她能赚稿费还要高兴。 丽姐一直到十二月份，才腾出时间和舒雨通话，两个人在电话里细细说新店的构想。摄影师都联系好了，新店一开就能上新项目。 “让摄影师请一对长相不错的模特，拍一组婚纱照，摆在店里的墙壁上当宣传用。”舒雨不知道现在的婚纱摄影是个什么水平，但她离的太远，实在没法近距离的详细的指导，只能说个大概，剩下就看丽姐和员工怎么发挥了。 “这个主意好，我马上让他去拍。”丽姐一边讲电话一边拿笔记上。 年底之前，从邮局收到九百六十块的稿费。舒雨把长尾镇的存折销户，重新在县里开了一个，这个时候，人民银行终于分家完成，新挂牌的银行叫工商银行，人民银行直接成为管理机构也就是央行。 八五年，买黑白电视机终于不需要再加价，需要加价的是彩色电视机。常红心跟丈夫商量，终于买了一台黑白电视机，最高兴的就数金阳，每天晚上准时守在电视机前面，要不是大人管着，恨不得一直坐到电视里没有节目才肯去睡。 “听说大年三十的晚上有春节晚会可以看，咱们今年也好好看看。”常红心盘算着。 “过年得去下溪村。”金明天提醒她。 “搬到下溪村不就行了，不用你管，你就负责骑车，我抱着。”常红心是铁了心，往年没有电视机是没办法，现在有了怎么能不看，排除万难也得看呐。 过年的时候黄灵回来了，身边还带着丁妞，两个人的气色都极好，直接找到下溪村给舒雨拜年。 “这是你姐让我带来的，她给你们买的年礼，她今年实在是回不来，没有办法。”黄灵说的是舒雅，剧组的任务重时间紧，摄像机又不够用，只能拿人的时间凑，搞得过年的时候，几个有戏份的演员都没法回家。 家里人早接到了电话，知道舒雅回不来，不过不知道原来她还买了这么些东西托黄灵送回来。 “你们这一路带回来，可真是辛苦了，火车上人特别多吧。”舒雨问道。 “还行，我们知道人多，年三十搭的车，人都走空了，我们倒是落个清净。” 舒雨才知道，原来黄灵昨天才到，今天一早就来下溪村，看样子和哥嫂的关系还是没有缓和。 “我和丁妞住的招待所，拿了婚纱我们就买票回去跟丽姐一块过节。”黄灵过年会回来，一面是跟家里亲戚照个面，不管哥嫂对她怎么样，其他亲戚还是有真心关照她的。为了她离家出走的事，让亲戚担了惊受了怕，得告个罪不是。 但最重要的，是来把婚纱带回去，新店开张就指着这几套婚纱一炮打响了，万不能有任何闪失。邮寄是不可能邮寄的，丢了件上哪儿哭去，最好的办法就是人肉托送。黄灵家在吴县，回来一趟正合适。 舒雨留黄灵和丁妞在下溪村吃了顿饭，就带着他们回县城取婚纱，顺便让他们认个门。 “下溪村是我外公家，长尾镇是我父母留下的房子，寒暑假会回去住一住，平日就住这里。年后我舅舅单位分的房子也要下来了，也有可能去那边住。” 丁妞羡慕的直砸嘴，“这么多房子，一年换几个地方住，真好啊。” 舒雨哈哈大笑，“我们也是没办法，不过你也不用羡慕我，听说你盘头化妆的手艺特别好，自己攒钱以后在京城安家。到时候，你也可以多买几套，想怎么换就怎么换。” 丁妞羞涩的低下头，“都是丽姐教的好。” 当初为了配合租赁婚纱的生意，她自己找地方学了化妆和盘头，招了人又要教手艺。为什么她舍不得将生意让出来与人合伙，一方面是因为钱，另一方面也是因为她确实付出了很多的辛苦。 “我问过丽姐，她在深城人头熟，说是那边开始有香江人办的班，专门教人怎么化妆。等你们不忙了，她会挑几个手艺好的过去进修。” 丁妞听了眼里亮的几乎要发光，连声道：“我以后就在天长地久好好干，哪儿也不去。” 天长地久是新店的名字，即是祝愿所有新人天长地久，也是希望他们的买卖能够天长地久。 至于丁妞说的意思，丽姐前脚教出来的徒弟，后脚就被对面的店家挖走，气得丽姐跳脚，却又无何奈何。 舒雨笑笑，挖墙角和被挖墙角都是难免的事，这些她以后会和丽姐慢慢商量，探讨对策。至于现在那些，真正的本事都没学会，为了三瓜两枣就跳槽的人，她宁愿这些人早点走。 现在社会上好多老式手艺人还在收学徒工呢，学手艺的时候没工钱不说，学成了头几年的收入都得上交给师父，全当是交学费。 丽姐招的人可是拿着工资，免费学着丽姐的手艺，学会了扭头就走，丝毫没有感恩之心，这种人走也就走了，不必可惜。 舒雨在常红心的帮忙之下，五个月做了十套婚纱，全都仔细收在袋子里，打好包，就等着那边来人提货。 黄灵是一刻都不想多待，带着丁妞初三就踏上回程的火车。她说的也有道理，等年过完，火车上的人就太多了，票不好买不说，挤着人没事，把婚纱挤坏了，她上哪儿哭去。 婚纱不重，但体积够大，人多了还真是容易挤坏。舒雨也就没拦着，这头黄灵有亲戚帮忙送上火车，那头丽姐带着人在火车站接他们下车，倒也不怕什么。 京城这头，路晁开着面包车过来帮丽姐搬运婚纱，丽姐带着人将婚纱抬上车，连连道谢：“幸好你来这一趟，不然我们都不知道能不能上得了公交车。有辆车真方便，可惜我们没地儿买去。” 这年头车辆不对私人开放，没有私家车的概念，只有单位能买。但是象这样能装东西的面包车，包括货车等等，都是紧俏的不得了的商品，就是单位买，也得排着队四处找关系才能提到车。 至于出租车，七十年代就有，但当时是国营办的，只针对外宾，那时候的出租车司机比大学教授还牛气。 八十年代初期也开放了一个极短的时间窗口，增加了一部分运营车辆，但对于偌大一个京城来说，无疑于杯水车薪。所以关于出租车辆的开放，现在呼声很高。因为随着老百姓收入的增加，和外来人口的涌入，这已经是切切实实的需求。 “听说过段日子，京城会放开出租车辆的限制，到时候你们就方便了。”路晁说道。 “那可感情好，不过你怎么知道我们今天到。”大过年的，丽姐可不会去麻烦路英，根本没提过接车的事。没想到，路晁也等在火车站台上。 “是小雨告诉我的，反正我有空，开车过来接一下不费事。” 丽姐露出一个果然如此的笑容。 车子直接开去新店，天长地久的新店在年前装修完毕，这段时间丽姐带着几个过年也没回去的店员加班打扫卫生，布置店面。 塑料模特已经备好，丽姐小心翼翼拆开包装，一点明黄色的衣角露了出来，吓了丽姐一跳。 “这是婚纱还是龙袍啊。”还真是一套龙袍鱼尾礼服裙，半斜肩的设计，将腰肢收的极细，再紧紧贴着臀部和大腿，往下则是鱼尾造型，长长的鱼摆在身后，华贵之气扑面而来。 明黄色的底色上，是同色暗纹五爪金龙，遨游在红蓝青色的祥云之上，极富有传统特色又结合了西式的礼服款式，套在模特身上，灯光一打，有个店员直接后退三步，几乎不敢直视。 就连丽姐也忍不住倒抽一口凉气，“我说不出来，就是觉得怎么这么威风呢。” “君临天下，气势逼人。”路晁没走，他还想第一时间看看舒雨的手工呢，结果一个照面，就震得所有人说不出话来。 “这条裙子，就叫君临天下。”丽姐当即拍板，热情的留下路晁，“你是学问人，又是舒雨做的衣服，你肯定最能理解意图，起名字的事，可归你了。” 第二套一拆出来，是一条红纱裙，上身是旗袍式样的立领，红色的厚重绸缎面料，上头是金色绣龙凤图案。腰际往下则是红色雪纺纱，一层一层重重叠叠，直接撑起欧洲公主裙式样的大篷裙。