第82节
整整三家店，每家店都挂出和她一模一样的婚纱，她有的别人都有，她没有的，甚至有的店也有。 对于京城来说，四五家店也覆盖不过来这么多的人口。但舍得花钱的圈子就那么大，目前的中国还不是后世富豪遍地走的年代，舍得花大价钱的客人从她一家独占，到只能占到四分之一或是五分之一，那她要少赚多少钱？ “这就是你的报复吗？你是在报复我吗？”丽姐喃喃自语，直接将油门一脚踩到底。 “舒雨，舒雨，你给我出来，我知道你在家，别想躲着我。”丽姐拼命拍着大门，全身的血液都往头上涌，心中更是出离的愤怒。 舒雨已经入学，趁着周末回胡同。一大早和姐姐去商品房那儿看了装修的进度，才刚刚进屋，就听到拍门声。 “丽姐怎么有空过来？”舒雨打开门。 “你，你……”见舒雨一脸若无其事的样子，丽姐一张俏脸，涨的通红。 她拍着胸口道：“舒雨，我没有亏待你吧，不管是每年的分红，还是买回股份的钱，都一分不少。店里所有的事，里里外外都是我在张罗，你扪心自问，你赚钱赚的还不够轻松吗？” “是，我以前是欠你的情，但这几年帮你赚的钱，还不够还你的人情吗？” 这些话，是丽姐第一次说出口，但她想，舒雨这么聪明，应该能明白。他们之间已经两不相欠，最好能够好合好散。 只是她没想到，舒雨竟是如此没有气量。 舒雨还是第一回 见到丽姐如此气急败坏的样子，听到她说出自己的心里话，不由得感慨连连。 她到现在也不认为丽姐有多坏，她只是格局有限，只能看到眼前的一亩三分地。 要知道，深城的工厂，原本是替她预留了股份的。甚至连总经理这个位置，也曾经考虑过她。 只是，最终如何还是要看丽姐的表现。如果赚个几百万都急不可耐的踢走合作伙伴，那以后工厂赚个几千万，她是不是得买凶杀人？ “有什么话，你不妨直说？”舒雨没让丽姐进门，她知道，从今天开始，她和丽姐连表面关系也无法维持了。 “好，明人不说暗话，那我就直说。”丽姐现在是京城崭露头角的商界女强人，在圈子里小有名气。再也不是以前可以随便欺负的外乡人，她有底气面对舒雨的报复，相信自己能够讨回公道。 “你是不是早就计划好了，一旦散伙，就把婚纱放出去，让人抢我的生意？你也说过，我们好合好散，这就是你的好合好散？”丽姐将怒气发泄出来，冷笑着等待舒雨的答案。 “我没这个时间，更没这个必要。你没有通过我，不是一样定到了新的婚纱？”舒雨将双臂抱在胸前，一直面带微笑。 “那怎么能一样，我是去美国公司订的货。对了，天长地久是有版权的，你这是侵权的行为，我，我现在就去打电话，让他们发那个什么函。” “律师函。”舒雨提醒她。 “对律师函，你们等着打官司吧。”丽姐说完，发现舒雨连眉毛都没动一下。 顿时呆住了，情况不对，她再捋捋。 舒雨现在知道了，丽姐脑袋一发热就跑来找她，到现在为止，她还没反应过来，到底发生了什么事？ 不由怜悯的看着她说道：“你不会以为，美国公司能卖给你，就不能卖给别人吧。” 任何服装公司都不可能一个款式只能卖给一个客户，他们卖的是婚纱礼服，不是设计版权。 丽姐一下子被绕晕了，“卖给别人，这不可能，不是只能卖给我们一家吗？” 舒雨再次叹气，“你还是先去看看医生吧。” 把脑子治好了，再来找她算帐。 “不对，这不对啊。”丽姐几乎要抓狂。 舒雅不知道什么时候，从屋里出来，走到妹妹身后。 看着丽姐的模样，忍不住道：“你到现在还不明白吗？” “我应该明白什么？”虽然声音仍然很高，但再无之前的气势，她已经感觉到了，自己好像漏算了一样很重要的事情。但现在她的脑子一片浆糊，实在没法继续思考。 “我妹妹和莉莉丝的协议，在你和她的合作结束之后，也跟着结束了。莉莉丝是给了独家版权，但那是给我妹妹的，不是给天长地久的。合同结束之后，莉莉丝就是一家正常的商业公司，一手交钱一手交货。你去买衣服的时候，难道能要求商家，在你买过之后，把剩下的服装全部销毁，不许卖给别人吗？” 就算是再高档的奢侈品牌，也不可能答应你的无礼要求。当然，你自己把这个款式买断货，那随你的便。 “可是以前。”丽姐终于明白问题出在哪儿了。 不是她傻，而是这个时候的人，对于商业规则对于国外的事情，完全是两眼一抹黑。她根本没有细想，以为莉莉丝以前只跟他们一家合作，还授予了独家版权，理所当然的认为以后也是这样。 “我说过，我妹妹和莉莉丝的协议，已经中止了。以前是以前，以后的事，你该学会自己解决问题。毕竟，你现在是唯一的老板，赚的钱都是你一个人的。你不是一直认为，赚钱都是你一个人的功劳吗？那现在，证明自己的机会来了，好好加油吧。” 有些话，妹妹不适合说，她说了是自吹自擂。但她这个当姐姐的，没什么不能说的，干脆一次说清楚，让丽姐明白，妹妹没有白拿她的钱。 丽姐没有再开口，失魂落魄的走了。来的时候气势汹汹，走的时候如同丧家之犬。 拖着沉重的脚步回到车上，双手抱住肩膀，怒气消散，脑子里的温度降下来，她开始思考，事情怎么一步一步变成现在这样。 舒雅一直强调说，舒雨和莉莉丝的协议，也就是说，舒雨以前不知道用了什么方法，让莉莉丝只和她做生意，而拒绝了所有其他的客户。 等到舒雨和莉莉丝的协议中止，莉莉丝不仅敞开大门和所有中国人做生意，还接受人民币付款。 “我怎么这么傻。”丽姐猛的捶了一下自己的头，对方答应接受人民币付款的时候，她被喜悦冲昏了头脑，以为是自己软磨硬泡的结果。却没想到，一旦对方接受人民币付款，那么就等于接受国内庞大的客户群。 她没想到这一点，还沉浸在莉莉丝对他们的独家授权当中，只以为这是一个延续，更好的延续。 没想过，变化来的这么快。 侵权，律师函，多么可笑啊。人家买的根本就是正版，是从莉莉丝公司直接购买的正版。 回到天长地久，店长凑过来低声道：“我刚才去这些店里看过了，他们的店里都挂着文件，和我们的一模一样。他们的店员还说，他们是直接从美国公司购买的正版。” 丽姐拼命用双手揉搓着脸颊，让双颊显出一丝红润来。只是竞争而已，又不是末日来临，她要打起精神来战斗。 抬起头挺直腰板，丽姐一脸冷峻的对店长说道：“哭丧着脸干什么，天塌不下来。” 路英准备好晚饭来敲侧门，让两姐妹过来陪她吃饭，“路路这个实习单位，也不知道怎么回事，需要忙成这样吗？” 三天两头的加班，让路英很不适应。 话题很快转到下午的事情上，“我回来听胡同的周奶奶说，下午有人来找你们麻烦了？” “没什么，丽姐有些误会，过来问了几句。”舒雨神情自若。 舒雅再次充当解说员，把这件事从头到尾告诉了路英。 路英“哈”了一声，“她还不知道自己捡了芝麻丢了西瓜的事，也不知道以后，她会不会后悔。” 丽姐这个人，平日里对他们还是很热情周到的，就算散伙，路英和舒雅对她也没有势不两立的恶感。更多的是认为，她的上限也不过如此了，可惜没能跟上舒雨的脚步。 “对了，你开服装厂，以前帮我做的那些服装款式，是不是可以做出来。你不知道，你给我做的那些衣服穿出去，真是涨面。好多人借了我衣服去找裁缝，都以为依葫芦画瓢还不简单，可没有一家做出来的效果能跟你做出来的相比。” 一直穿到现在，这些衣服依然排面十足，大家一致的评语是，就是穿出去参加国际会议，也绝不会丢面子。放在当时，这几乎就是最高评价。 “国内市场肯定是要开发的，但还需要一些时间，先打入的肯定是国际市场。”国内市场就现在来说，利润肯定不如发达国家来的高。更何况他们利用了发展中国家廉价的劳动力和优惠政策，去发达国家收割零售市场，绝对做到最低成本，最高售价，中间利润丰厚。 “对，国家也需要外汇。”路英对国家有关政策最为了解。 “美国那边的渠道，许然有把握吗？”不怪路英担心，许然是她看着长大的孩子，忽然负责这么大一摊事，也不知道能不能行。 美国随便一个人放在中国都是超级大富翁，都能和总统平等对话，那是老百姓才会犯的错误。 像路英这样的生意人，对国外的情况有更多的了解，知道销售渠道不是一件小事，甚至是比生产更难解决的大事。 许然的姑奶奶有这样的能力和经济实力，来做支撑吗？这都是她以前，没有了解过的事。 “销售渠道确实是个问题，不过也正因为知道那边的情况，我们才制定了现在的策略。”舒雨耸耸肩，说起自己了解到的一些事情。 大家都知道许然的姑奶奶从她死去的丈夫手里，继承了惊人的遗产。其中有大量的艺术品，许奶奶的理财观念显然和她死去的丈夫完全不同，她把这些艺术品卖掉，陆续买进大量的房产和商业地产。 而其中一处商业地产，正是位于扭腰市区的一处大型购物中心。分割成超市，以及餐饮等不同的区块，进行出租。 舒雨看上的正是这一处房产，只要腾出一千平的面积，就可以马上装修成一家服装自选超市。 至于许奶奶手里的生意，是一家生产机械零件的工厂，生意十分稳定，暂时不需要许然去做什么。 “一千平米的服装自选超市？”饶是见多识广的路英，也被舒雨的大手笔惊呆了。 “你知道一千平有多大吗？”路英忍不住提醒她，生怕她搞错概念。 “我知道，为了腾出一千平的面积，许然已经忙活了一年多。”为什么是今年开服装厂，不是去年，也不是明年，都是他们提前反复商量过的。即有舒雨学业的问题，但其实更重要的，还是要腾挪出服装超市的面积，需要时间来和一家家的租户重新谈合同。 那边的服装超市定好装修方案，招聘员工培训，这边的工厂正在建设当中。等到工厂可以发货，另一边的服装超市也应该装修完毕，员工上岗，万事俱备只欠东风。 “服装超市是不是可以随便逛随便选，那能不能随便试穿？”京城早在几年前就已经有超市，舒雅自然是逛过的，听到服装超市，忍不住和生活超市比较起来。 “当然。”舒雨点头，表示正是如此。 面前坐着的也没有外人，舒雨便将自己服装厂的理念说给他们听。不管哪个国家，奢侈品的市场都是有上限的，无论你单价多高，但总的市场份额只可能占据那么多。有钱人再多，占比也是少数。 “不知道你们发现没有，在高档时装和低档服装之间，缺一个档次。就是质量过硬，款式新颖，价格又不贵的档次。” 路英捂着嘴笑，“这不就是物美价廉吗？” 舒雅也跟着笑，“肯定缺啊，谁都喜欢物美价廉。” 舒雨抓抓头，换了一个说法，“谁都喜欢时尚新颖，也喜欢价格低廉。我们要做的，就是找到一个最佳的平衡点。” 一旦找到这个平衡点，就等于撬动了占比人口最多的服装市场。而这个市场，无论是价格面料还是款式，甚至库存和周转频率，都需要做非常细致的研究，才能达到最优比。 路英仔细品了品，砸出点滋味来了，“想要做好，这中间的工作，可真不少。” 到底是生意人，从简单的几个字就能体会出，里头隐藏的工作量有多大。 舒雅则是关心，“什么时候能在中国开一家就好了。” “你想什么呢？”舒雨笑着摇头。 舒雅叹气，“也是，出口的衣服多贵啊，美国人觉得便宜，对我们来说也是天价。” “我是说，一家哪里够，我的计划是未来要在国内开上千家服装超市。” “真的假的啊。”舒雅根本不敢相信。 就算路英，也只是笑，根本不发表看法，年轻人对未来多一些期待，不是坏事。希望总是要有的，万一实现了呢。 “对了，你许姨父家的女儿过生日，说好了去吃饭，你可别忘了。” “忘不了，我礼物都准备好了。”这里说的许姨父是指许警官，舒雨和他们家的关系一直处的很好，每年互寄的年礼，他们的生日，包括去深城，也不忘带些礼物给他们。 “你就不用准备礼物了，你露个面就是礼物。”路英又对舒雅调侃道。 今年电视上播放了红楼梦，可谓是红的一塌糊涂，哪怕舒雅只演了一个小角色，但只要说是红楼梦的演员，在老百姓眼里，仍是了不得的大明星。 “路阿姨，您就别嘲笑我了，我就是一个小配角，还不知道毕业之后，有没有戏拍呢。”舒雅摸了摸这张脸，住在这条胡同里的人，已经认出她是红楼梦里的演员，时不时有小朋友凑在一起壮胆，用戏里的名字叫她，她刚反应过来，琢磨着怎么回应呢，叫的人早一哄而散，自己吓跑了。 至于更广泛的范围，黛玉宝钗才是焦点，她一个小配角，还达不到路人皆知的状态。 当然，在熟人眼里，这层身份又不一样。黛玉宝钗再好，那也不认识呀。身边认识的人是大明星，怎么能一样。 到了晚上，路英送他们俩回学校，车里还有两箱苹果，“你们一人带一箱回宿舍，跟同学一块吃。” 出版社的福利越来越好，路英自己也吃不了这么多东西，便常让他们姐妹俩带去学校，人多力量大，多少东西都能消灭。