第036章张金生的生意经
这个时候，走廊里传来一阵高跟鞋的声响，节奏很熟悉，又听到一个很熟悉的笑声，接着有人敲门。 “卢处长，你好你好。” “唉哟，陈秘书，什么风把你给吹来了。” 卢志轩满脸笑容地迎到门口，弓着腰握着陈眉嘉的手嘘寒问暖，然后请陈眉嘉落座，泡完茶，觉得张金生杵着碍眼，就叫他门口站着去。 寒暄了两句，不待陈眉嘉问，卢志轩主动说道：“搞出这么大的事，我们也没办法，昨天院长办公会上，李院长专门提到了这件事，说我们学院出了个名人，带领三十多弟兄攻打派出所去了，还问朱副院长战况如何，有没有攻下来，要不要院里提供支援，朱副院长说他羞的恨不得找个地缝钻进去。 陈眉嘉望了眼杵在门口的张金生，目光复杂而有深意。 卢副处长把一份派出所传来的调查意见交给陈眉嘉，喝了几口茶，然后问：“像不像一部大片，曲折离奇，悬念重重。”又问张金生：“你怎么知道黄磊是受人指使，对了，他是不是你派到那边的卧底，目的就是搞垮对手。好吧，算我想多了。” 张金生很想说：“您还真是想多了，我张金生做事光明磊落，是那种用阴谋诡计算计人的小人吗？” 陈眉嘉笑笑说：“事情已经查清了，黄磊和李小山都亲口承认了，这件事能就这么算了吗？”卢副处长说：“这得看调查组怎么认定，看办公会怎么决策，我们保卫处只是协助学生处调查此事，我们人微言轻。”又冲着张金生喊：“那个青藤社的老大，卢哥请你帮个忙呗，以后搞大规模军事行动之前能不能先知会卢哥一声啊，这一惊一乍的，卢哥心脏不好，真的吃不消啊。” 陈眉嘉被他逗乐了，捂着嘴咯咯地笑个不停。 从卢志轩办公室出来，陈眉嘉面带温和的笑容，跟走廊里遇到的熟人一一打着招呼，昂首挺胸，踩的高跟鞋蹬蹬直响。张金生则耷拉着脑袋跟在后面，像个做错事被老师揪住的小学生。 一直到出了办公楼，陈眉嘉才放缓脚步，张金生趁机追上前，点头哈腰道：“谢谢老师又救我一次。”陈眉嘉举目望天，紧咬着嘴唇，好半天才发出一声苦笑，微微叹了口气，目光复杂地望着张金生，说：“我真是看不透你呀。”张金生说：“老师你别这样，我在你面前永远都是小学生。”陈眉嘉道：“嗯，小学生，你真是好能干的小学生。”张金生看了一下手表，讨好地说：“我请老师吃个饭吧。”陈眉嘉说：“你还有心事吃饭，你不知道李处长最喜欢在吃饭的时候办公？我还是帮你说说情吧。” 张金生赶紧让开道儿，再三鞠躬道谢。 两天后，朱副院长专门主持会议听取了调查组的报告，报告认定：青藤社在组织学生勤工俭学过程中并没有存在重大失误，其组建手续合乎规定，组织得力，起到了一定的实践效果，在学生中产生了积极影响，决定撤销此前作出的禁止活动决定。鉴于刘润事后主动承认错误，并有积极改正的实际行动，免于处分。给予黄磊记大过处分，由本系和学生处进行挽救帮扶。张金生带头组织学生去派出所表达意见，行为失当，造成了不良影响，但鉴于该生事后能认识到自己的错误，并积极改正，又帮助同学的举动，确有悔过行为，决定给予口头警告一次，由所在系和学生处追踪观察。 会上，校团委也宣布了对相关人等的纪律处分决定。 朱副院长最后总结道：“实话实说，我很震惊，这么丁点大的一件小事里面竟然隐藏了这么一个大阴谋，一个小学没毕业的泼皮无赖把派出所当成了棋子，走了一步好棋，把我们都拖入了被动。在座各位听了有何感想啊？” 众人在一片苦笑中摇头。 朱副院长又说：“好在咱们南院也是人才济济嘛，不用老师科长处长们出面，一个青藤社的小老大就把这精心布设的局给破了，取得了辉煌的全胜，这是学生的胜利，也是全体老师、全体行政人员的胜利嘛，连我都跟着沾了光。我看应该给那个叫张金生的发个大奖状，上面写上‘南院卫士’或者‘南院之光’四个大字，表彰他为咱们南院争了光嘛。” 与会的主任、处长、科长们都有节制地笑着，坐在一角负责会议记录的陈眉嘉强忍着笑意，但最后还是笑出了声来。 散会之后，朱副院长把陈眉嘉留下，陈眉嘉是院办秘书，直接服务的就是朱副院长。人都走完了，陈眉嘉向朱副院长说：“谢谢您朱叔叔，给您添麻烦了。” 朱副院长笑着摆摆手：“谢就不必了，谁让你摊上这个不省心的家伙呢。”说完又道：“我也是有负重托，当初就不该心软同意你去做什么辅导员，惹一身麻烦。要不，你年后就回院办专职搞行政工作，现在的学生哪还像以前，思想活跃，多难管理啊。” 陈眉嘉笑道：“谢谢朱叔叔关心，其实我觉得跟学生在一起挺有意思的，他们思想活跃爱捣乱，但本质是好的，也处在不断的变化中。就说这个张金生，他从农村出来，在城里打工半年，勤工俭学，然后考上了大学，他想帮助更多的同学勤工俭学，实现自己的梦想，我觉得他这个想法很好呀。” 朱副院长打断她的话：“这个张金生我见过，实话实话，我有些不看好他，年纪轻轻，太世故了，那双眼，哪像一个十九岁的年轻人，分明是半世沧桑的中年人嘛。眉眉你大不了他几岁，跟他交往可要把握好分寸呀。” 陈眉嘉羞的满脸通红，跺脚娇嗔：“朱叔叔，你说什么呢。哎呀，都被你气糊涂了。” 朱副院长和蔼地笑道：“在我这气糊涂了不要紧，要紧的是在那小子面前别犯糊涂。” 陈眉嘉小嘴一嘟，扭头就走，再不理睬笑呵呵的朱副院长。 …… 自买通黄磊算计张金生的事被拆穿后，老山超市就算是臭了大街了，张金生适时补刀，“便利99”推出百日优惠活动，堂而皇之地跟李小山打起了价格战，其余两家超市也落井下石加入进来。 李小山挨了当头一棒，有些蒙圈。 不过百足之虫死而不僵，想彻底搞垮他也非一朝一夕之功。 张金生有仇必报，有恩也绝不会忘。 上次被带进派出所，老曹托了北城银山机械厂的谢峰出面关照，张金生一直想登门道谢，但约了几次，谢峰都推脱不见。 后来听说谢峰和朋友在南城春风街开了一间龙虾店，张金生便约上青藤社全体成员和上次帮忙的所有弟兄，浩浩荡荡地杀了过去。 开门做生意，人家过来捧场，谢峰当然不好说什么，安顿了来客后又请张金生到他设在三楼阁楼的办公室坐坐，办公室只有十来个平方，摆着一张半新不旧的老板桌，门口放着一张三联黑沙发和一个玻璃茶几，整间屋子只有一个巴掌大的窗户，白天黑夜都得点灯，里面烟雾缭绕，有点拍黑帮片的既视感。 张金生进门时，沙发上坐着两个人，都是年华已逝的老鲜肉，两个人的打扮都很时尚，一个剃光头，脖子上带金链子，一个青皮头，脖子上有纹绣，目光都似野狼一般犀利，青皮头的眼睛里还透着一点淫邪。 两个人百无聊赖地靠在沙发上正吞云吐雾，见到张金生，就是一阵死瞅。 谢峰请张金生坐在他办公桌对面的沙发椅上，从桌上的铁盒子里抽出一支雪茄，张金生没要，而是拿起了桌上的香烟抽。 一个身姿窈窕女服务员进来给张金生送了一杯茶。 她退出去的时候浑圆的翘臀上被青皮头的咸猪手骚扰了一把，青皮头无耻地笑着，咧着一嘴黑黢黢的烂牙。 四个人在烟雾里忽然都变成了雕塑，你看着我，我看看你。最后还是张金生先开了口，当然还是感谢上次谢峰的帮忙。 谢峰吸了口烟，说：“我跟老曹是打出来的哥们，大家在一个地方混饭吃，理当互相关照，我听说你在学校里挺不安分，好好的书不读，妞不泡，学人做什么生意呢。” 张金生说：“我是个俗人，没钱又喜欢钱，眼看着遍地的黄金，实在心痒的很。” 谢峰咳嗽了两声，把烟掐了：“什么遍地黄金，我怎么什么都没看到。” 张金生就顺着“关于南州哪里有黄金”这个话题聊起了眼下南州的商机，他或者对经营好某个企业没什么过人的见识，但说起南州未来十五年的发展大势，那是张口就来，而且字字珠玑，至于能不能领悟就看谢峰哥仨的造化了。 谢峰起初倒还没在意，以为不过是个“眼比天高，手比脚低”的大学生的胡咧咧。不过听了一阵忽然心里咯噔一下，双肘支在桌面上，认真地听了起来。 光头和青皮头却对张金生的高谈阔论不感兴趣，满嘴黑牙的青皮头忽然嘎地一笑：“满地都是钱，你咋不捡呢？” 张金生说：“我老家在农村，夏天傍晚，气压低，池塘里的鱼纷纷露头吐气，看着那个壮观，似乎伸手就能捞几条上来，可真要伸手去捞，一条你都捞不着，我后来才知道，捉鱼要用渔网，最不济也得有根鱼竿。我现在没渔网也没鱼竿。” 谢峰直视着张金生，道：“所以你拼命弄钱，想做根鱼竿，甚至是弄张网。” 身后的光头却嘿然而笑：“真能扯鸡.巴.蛋！弄钱还不是为了泡妞，睡几个了？” 黑牙呵呵直乐，说：“你特么自己上不了台面，以为人人都跟你一个吊样，丢不丢人，这小兄弟才多大就有这样的志向，我看将来前途远大。” 黑牙好像肺部有毛病，说话时上气不接下气，随时有要爆了的感觉。 光头把烟狠狠地摁在烟灰缸里，问张金生：“人才，别的先别扯，你先告诉我怎么把这店生意弄红火起来，你要说出个一二三，我特么认你做哥。” 黑牙打岔道：“你七老八十的，认人做哥，鸡.巴说话不上税，回头人家说出个一二三四五，你又不认账。” “我不认账，我侯镇特么的什么时候说话不认账了。” 两个人吵吵闹闹，谢峰却不管不问，他这店开了有段日子了，除了各方兄弟的捧场，生意很惨淡，十万块钱砸下去连个响都没听到。 张金生笑笑，喝了口茶说：“我不会说话，说的不对，侯哥你别生气。” 黑牙哈地笑出声来：“猴哥！” 然后就咳嗽起来。 “店的位置不错，装潢也够上档次，吃小龙虾的南州人是越来越多，大街小巷到处生意火爆。” 光头道：“这不屁话吗，生意不好做，咱开这店干啥？” 张金生见他说话冲，脾气火爆，就把前面的铺垫都砍掉，直截了当的说：“实话实说，我要不是认识谢大哥，我不敢来这店，为啥，店面装修的太豪华！街头吃个龙虾不过几块钱的事，进了这指不定得消费多少呢。” 黑牙冲着光头嘿嘿直笑：“装修好也有错了，我就说你不会做生意嘛。咳咳。” 这个问题实际是提给张金生的，张金生只好解释说：“装修好，成本高，顾客担心消费高，吃小龙虾就是街边撸串，图的就是个经济实惠，谁也不想多花钱。我的建议，把临街的墙改成玻璃墙，把店堂的灯搞亮点，亮堂堂的做生意，让人眼前一亮，取得顾客的信任。在门口显眼位置搞个价目表，明码标价，童叟无欺，再在门口辟个外卖点，搞外卖，天气好的时候，弄几张桌椅摆出去，吸引过路客。” 一直低头倾听的谢峰忽然插话问：“那成本怎么办？” 张金生转过头，说：“搞规模效益，咱们店堂有四十张桌子，这就是规模，即便是毛利跟外面一样，流水也会很可观。此外，咱们这装修上档次，可以在酒水、饮料上多动脑筋，平价供应啤酒走个量，让人于人，取信于人，取悦客人。小众保健酒价格不透明，可以适当拿点利润，再上鲜榨果汁，豆浆之类，拿点高利润。这叫主业平价副业补。推广会员制度，多交朋友，充值给优惠，挖大池子放活水养大鱼。多搞促销活动，见缝插针，有嘘头就搞他一下，先把人气给拉起来，只要人气起来了，就能拉到更多的赞助，用上游供货商、品牌商的钱为咱们做生意。还有一点，咱们这店虽然叫龙虾店，但不必只经营龙虾，可以打造成以龙虾为特色、以本地菜为主打的特色鲜明的综合性饭店，本地人来既能尝鲜，又不会觉得没东西吃，外地来的客人品既能品尝具有南州特色的小龙虾，同时又能尝到地道的南州本地菜，可谓一举两得。还有一点，现在互联网这么发达，多花点精力在互联网上宣传，本地的‘南州论坛’办的红红火火，建议你们多发些帖子，这是很时髦的事儿。” 张金生说的这些内容其实也并无出奇之处，只是谢峰三人原先一直在国企里混日子，对怎么做生意几乎是一窍不通，这才让他露了脸。 三兄弟同时陷入了沉思，张金生的建议宏观微观结合，有指导意义也有现实的操作建议，既照顾到了眼下又顾及了长远，面面俱到，无懈可击。 张金生点起了一支烟，吸烟、沉思，然后缓缓吐出一个烟圈，最后说：“诚信经营，以客为尊。既然是做生意嘛，就要摆出做生意的架势。说句不好听的话你们别怪我，咱们店的服务员都是哪请的，一个个牛成那样，是打算开黑店吗？” “嘿，你——” 光头像被针刺了一样，一下子跳了起来，眼看要急眼，黑牙却哈哈大笑起来，笑的直打跌。谢峰也笑了起来。 “服务员都是自己人，脾气是大了点。” 谢峰把烟掐了，对张金生说：“走，下去喝酒去。” 这话张金生听来倒没觉得什么，侯镇和黑牙却都吃了一惊。 谢峰原本是银山机械厂的装卸工，因为喝酒害得一个最好的工友丢了一条胳膊，至此以后除非极特殊的场合，几乎是滴酒不沾。 今天能为张金生破戒，二人立即掂量出这小子在谢峰心里的分量。