105章生意惨淡

    站了整整一天，说的鬼魍口干舌燥了，还是没有一个人敢进铺子尝试。太阳快要落山了，街上的行人也少了起来，门口还是偶尔会有几个人停下来，看一看说一说，但是却没有一个人愿意进铺子尝试。

    蔡茵怡料到了头几天生意会不好，但是没有想到今竟然会惨淡到这种地步，一整天连一个进来的人都没有。

    “蔡姑娘，怎么办，不如我们降低一点价格？”鬼魉也站的直打哈欠，原本兴致勃勃坐等收钱的模样早就跑光了，只剩下无精打采。

    “不行，不能这儿么容易就认输，现在才第一天，就这么轻易降价了，跟着大众的心意走了，以后会一直被大众牵制的。我们要大众跟着我们的步调走才行，到时候我们说什么便是什么，太被动不好。”

    蔡茵怡坚决不同意降价，生意不好还有其他的方法，不是只有降价这一种。

    “可是蛋糕放不久，若明天还是这样的情况，岂不是都浪费了？”这么多蛋糕他们三个人又吃不完，带回去又太麻烦，丢了太可惜，怎么都觉得不好。

    “再看看吧，若是天阳下山还没有卖出去，就送一些到对面的天香楼去，让掌柜和伙计他们也尝尝。”虽然天气已经开始转凉了，但是既然是做生意，就还是不要卖隔夜的蛋糕，所以今天的这些必须要处理了。

    好在每一种都只做了十份，处理起来也不费劲，只是这一天的成本算是打水漂了。

    到了太阳落山时分，街上的行人渐少，蔡茵怡便知道今日是没有客人上门了，正打算招呼鬼魍将蛋糕送到对面的天香楼，然后关门回去的时候，铺子里面来了一个青衫公子。

    “这位公子，请问你需要什么点心？”看到有人上门，蔡茵怡精神一震，笑着上前招呼。

    “先给我来一份奶油三角蛋糕吧，等我试过口味之后再打算。”青衫公子看了一下菜单才笑着说。

    蔡茵怡笑的更欢实了，听这公子的口气，等尝过味道之后，若是满意的话，怕是还有大需求。蔡茵怡一点也不担心蛋糕虏获不了人心，她相信，只要是吃过一次的人，就拒绝不少这种新鲜口感的诱惑，即使是男人。

    “好嘞，鬼魉，取一份奶油三角蛋糕给这位公子。”

    鬼魉应声取了一份蛋糕出来，眯着眼看看了眼前这个人，总觉得气息似曾相识，很像是……“公子，这是你要的蛋糕，五十文，请问你是在这里吃还是打包？”

    “在这里吃。”青衫公子付了钱，便直接站在柜台边吃了起来，吃了第一口眼生就忍不住一亮，不消一会就吃完了，表情还有点意犹未尽。“这种点心软软的、甜甜的，的确很好吃，只不过，这样的点心要怎么打包，用木盒吗？”

    蔡茵怡看到他这表情就知道他是喜欢蛋糕的，所以也很热情的回答，“木盒的成本太高又太重，而且无论是用什么木头做的盒子，多少会有一点香气，会影响蛋糕的口感，所以我们不用木盒，而是用细竹木做骨架，油纸包着的盒子。”

    小蛋糕包装用的盒子，只有底盘是编织的，周围是油纸围着，大蛋糕的盒子便四面都是竹子的，竹子上面再铺一层油纸。不过这些盒子都不适宜长途运输，所以若是有特殊要求，也可以用木头盒子包装，但是盒子要一两银子。

    “掌柜的倒是心思巧妙，这蛋糕我觉着不错，这柜台上的便每一种来五份吧。”青衫公子豪气的说。

    “公子确定要这么多？”蔡茵怡被他的大方也惊到了，她的蛋糕定价可不低，而且还有十两一只的，粗粗算起来起码得有三四百两，难不成眼前这人是镇上哪一家世家的公子不成？

    “我家人多，我带回去正好给每人尝尝鲜，莫不是你这里没有这么多？若是没有这么多，你这有多少便给我包多少吧，我明日再来。”青衫公子楞了一下，以为蔡茵怡犹豫是因为蛋糕没有这么多。

    他已经观察好一会了，这点心似乎是今日现做的，也不知道铺子里今日做了多少份，他划算了一下，全部五份这个数字刚刚好，不会让他们这边有囤积，也不会让人怀疑他的目的。

    “不是，你稍等一下，马上便帮你包好，需要送货到家吗？”这么多蛋糕，一个人肯定是拿不了的。

    “不用了，我的马车就在门外，你们将东西放在马车就好了。”

    “好咧，今日你是我们铺子开张的第一位客人，便送一套银制餐具给你吧，希望你常来光顾。对了，这些盒子并不牢固，所以驾马车请尽量轻一些，以免蛋糕变形了。”

    青衫男子点了点头，等到蛋糕都打包送到了马车上之后，付了银钱便牵着马缓缓的离开了。

    一下子就售出了这么多蛋糕，蔡茵怡高兴的不得了，虽然刚开始生意很惨淡，但是最后有一个意外之喜也还是不错的，至少今日进了三百多两，成本是捞回来了。

    “鬼魉，几个大蛋糕都打包，带两个回去，其他的送到对面的天香楼，交给白术，让他带回去给贺家的人，至于小蛋糕都送给天香楼的掌柜和伙计吃吧。”剩下的也不多了，每个人吃一份，有剩下的再带回去给家人吃也就差不多了。

    说不定人家吃了她的蛋糕，觉得好吃，明日便来光顾自己的铺子了呢。就算不来，赚了一个好口碑也是极好的，她现在最缺的就是帮铺子宣传的人了，只要有人吃了，并且说好吃了，别人就会心动的。

    “这些都送给贺家吗？”鬼魉顿了一下，有些犹豫的问。

    上次王爷听说贺公子送云锦给蔡姑娘就已经很生气了，如今蔡姑娘这么多蛋糕送给贺少爷，王爷不醋劲大发才怪，但是这话她可不敢说出口。

    “自然，反正我们也吃不了这么多，贺家的人吃了没准还能给我打广告呢。”