第277章 指点电商

    面对雷布斯的疑问，余秋只能说道：“是的……我继续讲？”

    雷布斯微笑着伸手做了个请的手势。

    余秋微微清了清嗓子，第一页幻灯片总算播出来了。

    【有梦想，奋斗不平凡。你说我不行，我为自己代言。】

    然后就进入了舒哥和林清逸熟悉的阶段，只不过这一次整个方案的条理和效果都比上一次好多了。

    王朋这是第一次看到老板给这次合作准备的方案，他的心情非常激动。

    格局太高了！

    集合这么多名人和品牌的大行动，跨界的合作玩得由表及里，线上线下全方位的互动，持续周期数个月。

    全部统一在这个主题下：我为自己代言。

    继凡人体之后，凡人又将引领一次营销的潮流。

    而且这一次是更有预谋的。

    雷布斯总算知道了自己被请过来的原因，原来是要自己站出来，同时宣传小米和凡人。

    每一家，都将借凡人的这一波宣传，也同时宣传到自己。

    他不得不说，这是一个有趣的玩法。去年双十一，杜蕾斯就玩了一波品牌互动，但远不及此次深入。

    它直击品牌的价值灵魂。

    方案里，调整为了明星冲出第一波，然后雷布斯以小米创始人和凡人投资人的身份冲出第二波。

    余秋说道：“互联网传播已经进入到新的阶段，品牌要拉近和普通用户的距离，具有人格色彩。在后面，我们会见到越来越多的品牌高层，以自己的影响力为品牌塑造公共形象。这一点，在非也文化已经接手的数个品牌官微的运营效果中得到了验证。”

    年成功一直认真地听着没发表意见。

    确实令人耳目一新。

    核心的传播文案，跟去年相比有过之而无不及。

    理念上更是超出了很多，而且形式也创新了很多。

    并且，他们在方案里对《心惊》电视剧、对英雄联盟这个游戏和威漫系列电影宇宙的持续走热，从分析来看都是有说服力的。那就意味着，这一波操作还能吃到不少长尾效益。

    余秋最后说道：“不论凡人最终的方向是做平台还是做服装品牌，都需要先有自己认知度非常高的产品，以及忠诚度比较高的流量基本盘。我们也希望借这个方案，帮助凡人探索服装领域的品牌联名，以此作为一个新的突破点。”

    雷布斯眼神再次闪烁。

    不简单。

    这是他跟年成功现在私底下讨论时候的争议点。

    眼下，凡人已经开始筹备ipo了。年成功信心十足，准备扩大凡人这个平台的产品品类，基于凡人已经具备的营业额和用户基础，以电商平台的概念上市。

    雷布斯对此的看法并不同。

    电商平台已经有体量太庞大的对手，凡人要做的是继续提升现有的优势，以用户需求为导向，用产品塑造品牌。

    凡人的用户需求是什么？是性价比。因为在凡人上，能用平价买到质量很不错、设计也有一定格调的服装。

    凡人上如果突然出现了可以买拖把甚至买菜刀，那是什么鬼？

    这个年轻人的方案，恰恰为凡人指出了服装这个品类的一条新路子。

    玩的是粉丝经济，而且是把其他跨界品牌忠实用户的服装需求，转移到凡人这个平台来，转移到凡人的服装产品上。

    这太妙了。

    凡人现在有这样的基础，只需要把这条路子走出来，就能走顺！

    其他跨界品牌，如果想做品牌的服装类周边，总需要一个专业的合作伙伴。

    凡人当然可以来做这个合作伙伴！

    他转头看了看年成功，只见他仍然在沉思。

    余秋再说了几句话就收尾：“这就是我们为今年凡人品牌的营销所策划的方案，请年总、雷总、何总提问。”

    何为率先礼貌性地鼓了鼓掌，然后看向年成功。

    “首先感谢余总和舒总，为凡人诚品用心策划了这个方案。”年成功放下了鼓掌的手，就皱着眉说道，“这样一个方案执行完，凡人诚品的品牌形象，不免和其他品牌产生关联。甚至在产品上，也会使用户模糊我们自己产品的品牌印象，这一点你们是怎么考虑的？”

    “其他品牌，都不是服装品牌，我们认为这是不冲突的。”余秋回答道，“服装除了款式、材质，也有进行性格表达的作用。围绕这个主题，凡人自然可以做出一批主打产品，从款式、材质、颜色、设计样式方面强化品牌印象。”

    “我记得我们的邀标文件里，描述了今年对于凡人作为电商平台的推广需求。”

    舒哥有点担心地看着余秋，这一点就是上次余秋说的对凡人战略有些想法的问题。

    当时他跟余秋在看完方案之后，对此有过争论。

    但是余秋坚持这样的方案，而且会有应对。

    现在轮到他应对了。

    雷布斯也在那边目光灼灼，看余秋怎么回答这个问题。

    只见余秋又打开了另一个幻灯片，然后说道：“电商平台，终究也是需要产品带来流量的。宣传重点放在产品上，并没有错，除非平台本身有非常区别于其他平台的功能特性或者促销政策。”

    他笑着对年成功说道：“今天我们冒昧谈一谈对电商平台的理解。”

    这个话题年成功感兴趣，何况他知道非也文化参与运作了去年电商第一平台的双十一促销活动。于是他诚恳地说道：“余总请畅所欲言。”

    余秋看了看非爷，就胸有成竹地说道：“我们认为，电商平台这个阶段的竞争，已经结束了。未来如果还能出现冲击现有电商巨头地位的新平台，他们的底层逻辑会和现在完全不同。”

    年成功听到这个论断，皱着眉头。

    这岂不是说凡人做电商平台没戏？

    余秋不缓不慢地说道：“现在两家巨头，一家基于原来的b2b供应链，打造了自己的c2c电商平台，而且拥有了支付工具作为护城河。另外一家，从3c品类出发，走的是b2c的模式，同时在物流和服务方面形成了自己的护城河。但两家的区别会越来越小，品类都全，模式都有，物流支撑和服务都会想办法加强。这种情况下，想要赶上他们，甚至形成三足鼎立的局势都非常困难。”

    雷布斯不自禁在心里点了点头，这一点正是他的考虑。

    可惜年成功被去年的成功有点遮住眼了，固执地认为这个领域还有很大机会。

    余秋继续说道：“到下一步，改变会非常巨大。最大的一个不同，是平台流量将会快速地向移动端汇聚。很短的时间里，移动互联网的流量就将超过pc端，而且差距只会越来越大。”

    年成功不免用怀疑的眼光看着他，而雷布斯则是心里赞叹不已。

    “智能手机的便捷性太可怕了，3g和4g时代会迅速迭代到来。新的环境里，用旧的做法，想突围太难了。”

    年成功不想听他讲困难，直接问道：“余总说未来新平台的底层逻辑不同，这个分析能分享一下吗？”

    “当然。”余秋说道，“如果说近一点，电商的逻辑会发展向由内容或者意见领袖带货。因为移动端的日常流量逻辑，会摆脱搜索引擎的流量引导现状。通过移动端的社交平台、通讯工具、各类应用进行流量跳转会非常方便。这一点，相信雷总是深有研究的。”

    雷布斯只是笑了笑，没点头也没有摇头。

    “但这些都不足以动摇现在的两大巨头，因为他们也会做这两件事，而且动作会更大。真正能形成冲击的，还是要从供应链上面去着手。现在，各种商品的工厂产能爆发很快，市场需求的天花板虽然还没到，但是总有尽头。在后面，有两个方向的潜力不小。第一，是在进口这一段有优势，做海外优质产品的国内市场。第二，是借助物流和电商系统，直接帮工厂去库存。不需要中间的代理商和品牌商，平台会具有极大的价格优势。工厂根据订单直接发库存到物流合作伙伴，平台没有库存压力！工厂出货价是多少，年总很了解的。”

    年成功表情有了变化，显示出他内心受到剧烈冲击。

    这确实是底层逻辑的不同。

    电商平台、物流系统和工厂的三方直接合作，凭什么不可以？

    软件系统跟得上。

    电商之所以发展起来了，说穿了还不是价格有优势，省却了中间很多的渠道成本和无效物流成本。

    非爷老神在在，拼夕夕了解一下？

    只不过，非爷很清楚，凡人不会选这一条路。