第两百六十二章

    “好，人都到齐了，今儿这公议，是王大爷提议的，那就先请王大爷说话。”既然汤大掌柜父子来了，那和汤大掌柜交好的人，自然要开口说话，笑着对王慕辰说。

    王慕辰在这行会之中，所占的股虽然不多，但这会儿被点到也就站起身，对众人含笑：“列位，又是一年，我们这一年的生意，要比去年好才好，只是这往外洋销货物，还是该大家彼此都要分一些，而不是只有一家能销外面。”

    这说话，已经十分赤裸地指向夏天青这边了，所有的人都看向翠柳，翠柳并不意外王慕辰会这样说话，也不在乎别人都怎么看自己，她只是坐在那里，看着众人神色不动。

    “江姑娘，夏家货栈这些日子的生意很好，我们也问过了，说是保罗先生从夏大爷那里，定了好些不一样的货物，江姑娘，这行会设立的目的之一，就是为了不让人霸着这边的销路，这会儿，倒是江姑娘您这边，只有自己一家在做生意，这事儿，确实不合适。”

    有人罗罗嗦嗦地说了这么一堆话，翠柳还是坐在那里，一句话都不说，见翠柳不说话，那议论声音逐渐大起来了，有人说翠柳这样做是不应该的，还有人说要让翠柳交出，交出保罗先生要的货物的诀窍来。

    见众人都只围着翠柳说话，汤大掌柜面上现出一丝得意，江翠柳，你真以为，独门生意很好做吗？

    “列位都说完了吗？”翠柳等众人说了半天，这才缓缓说了一句，众人的议论顿时少了很多，翠柳这才看着他们：“我明白列位为什么会这样问，也知道列位为什么着急。那我想问一问，保罗先生这段时日，虽说和夏家货栈定的货物多了一些，但他别的货物，是不是也继续和行会定？”

    翠柳的反问让众人面面相觑，过了好一会儿才有个人说：“是，他也和我们定过别的货物，但是……”

    “但是夏家还是占了一大半，是不是？”翠柳直接问出后面的话，这人迟疑了下又点了点头，然后有人忍不住了：“江姑娘，你道理都晓得，那你为什么，还要霸着这条商路走呢？”

    “那你们知道为什么夏家占了大半吗？”翠柳才不去理那些纷扰，只是盯着那个人，直接询问。

    众人又开始议论，汤大掌柜从这些议论中，察觉出大家似乎都被翠柳带偏到另一个地方去了，于是汤大掌柜轻咳一声，站起身对众人道：“诸位，都请停一停。”

    汤大掌柜要出来主持公道？这可真是稀奇。

    翠柳心中想着，面上神色不变，等着汤大掌柜后面说的话，汤大掌柜看着众人，高声道：“我晓得列位都着急，着急这商路的事情，可是列位也该晓得，我们做买卖的，成交自然是你情我愿的，既然保罗先生愿意买夏家的货物，那我们也只能说，这都是因为我们自己的货物不够出色，既然如此，那夏家货栈成交的货物，自然要通过行会，至于价格，行会中……”

    果真是在这等着呢，翠柳冷笑一声，打断汤大掌柜的话，汤大掌柜一点也不意外翠柳的冷笑，只是看着翠柳，等着翠柳说话，而翠柳已经站起身：“怎么，诸位都忘记了，这行会之中，还有我的股呢，更何况，这价格一事，从来都是，行会虽然能制订，但也要买卖双方互相情愿，哪里就有了不情不愿，行会指派的了？”

    翠柳这几句话一说出口，其余人也在那小声议论，汤大掌柜担心众人又要反悔，长叹一声：“是，买卖双方互相情愿，但这事儿，却和一般的买卖不一样。”

    “有什么不一样，你好好说，我好好地听着。”翠柳一双眼睛，如电一般，看着汤大掌柜，汤大掌柜笑了：“这是你们夏家独门的生意，既然是这样的生意，那就违背了行会之中，两厢情愿的话，所以，这价格，自然只能行会指派。”

    汤大掌柜这话，听起来虽然有些霸道，但还真的是行会之中的章程，果真他刚说完，就有人点头：“对，确实是有这一条的。”

    “那我若是说，这门生意，不是夏家独门的呢？”翠柳缓缓地说出这句，众人顿时愣住，这一直都说的是，夏家的独门生意，怎么这会儿，就变成不是独门的了？

    翠柳往身上一摸，正好摸出几张绣品，于是翠柳把这几张绣品丢出来：“各位都请看看，保罗先生和夏家货栈定的，不过是些绣品，敢问列位手中，有没有绣品？”

    绣品缂丝，各类织锦，这都是每个商户都有的货物，这会儿见翠柳丢出这几张绣品来，众人神色顿时变了，绣品这种东西，又不稀罕，若是非要说绣品才是夏家的独门生意，传出去，岂不笑掉别人大牙。

    “西洋人甚少买绣品，为什么会买夏家的？”有人疑惑地问，翠柳瞧着他笑了：“买卖东西，自然是合用不合用，有没有利息可以赚，你说是不是？”

    这自然是的，这人也点头，翠柳把绣品收起来：“保罗先生要买夏家的绣品，也是因为夏家的绣品他那边合用，可以买回去赚银子，不然的话，他买回去做什么？”

    这话很对，已经有人忍不住询问翠柳：“那为什么，夏家不说呢？”

    “不过是桩生意，为什么要嚷的到处都晓得呢？”翠柳反问他们，汤大掌柜在翠柳拿出那几张绣品的时候，就明白自己今日的计谋快要接近失败了，见翠柳收起绣品，汤大爷总算嚷出来：“江姑娘，我还有一件事不明白。”

    “你说！”翠柳晓得这位汤大爷，比他自己的爹，也好不到那里去，也不愿意给他好脸色，只淡淡地说了一句。

    汤大爷已经指着翠柳收起来的绣品：“我见那些图样，似乎并不常见。”

    这还真是给自己递把柄了，翠柳看着汤大爷，勾唇一笑：“汤大爷，我记得前些时日，你们曾经卖了一批扇子。”

    那批扇子，自然是苏老爷那批，见翠柳提起这件事，汤大爷的神色都变得有些难看，而翠柳继续说下去：“那批扇子，保罗先生说的是不合用，所以才没有买，而你们也没有卖给专门往京城一带去的人，因为，你们也晓得，这些扇子，不合用。那为什么你们又能卖掉呢？”

    这是翠柳要引汤大爷入套，汤大爷就算不想回答，也要在翠柳的注视下，咬牙回答：“后来卖给了南洋那边的人。”

    “那些扇子，西洋人不喜欢，我们中国人也不喜欢，只有南洋人喜欢，同样，绣品卖不出去，也不过就是因为我们常见的图样，西洋人不喜欢。既然如此，就想办法寻一些，西洋人喜欢的图样，绣了卖出去，这不是天经地义的事儿吗？”翠柳双手摊开，对众人如此说，已经有人点头：“江姑娘说的对，原先我们只是在扇子啊，螺钿啊，瓷器这些上面下功夫，没有想过，绣品也可以下功夫。”

    “江姑娘，我想问问您，他们喜欢什么样的图样。”已经有人迫不及待地问起来，翠柳扫了眼汤大掌柜，对那询问的人，笑着说了几句。翠柳说了好几句话，有人端了杯茶过来，翠柳接过，说了声谢谢就把茶喝完。

    汪大少有些不满地：“怎么，说声谢谢就够了？”

    翠柳抬头看着他：“一声谢谢还不够吗？”

    “你！”汪大少觉得自己是遇到治自己的人了，为什么这个人，偏偏是夏天青的未婚妻呢？难道说自己这一辈子，都要生活在夏天青的阴影下？汪大少开始唉声叹气起来，自然王大少的唉声叹气众人也是听惯的了，没有人在意，还有人在他身边嘻嘻哈哈，说笑不断。

    汪大少想退出去，就觉得袖子被人扯了一下，汪大少抬头，看见汤大爷站在自己面前。

    “你找我有话说？”汪大少惊讶地询问，自从夏天青去见过了保罗，汪大少就察觉汤大爷对自己冷淡了许多，尽管汪大少牵线搭桥，给汤家父子买了一点行会的股，但汤大爷的疏离感还是很浓，这会儿，怎么汤大爷就要和自己说话？

    “汪大爷，我听说，前面那个画舫，来了一个很出色的阿姑，想约你去看看。”汤大爷晓得汪大少只对吃喝玩乐感兴趣，张口就是这么一句。

    来了一个红阿姑？汪大少瞧了瞧在人群之中的翠柳，想了想到底要不要去，汤大爷已经又笑了：“你要晓得，这别人家的鲜花，你自己是采不到的。”