第41节
刘彩云见抢了覃秀芳的生意，喜笑颜开，乐呵呵地说：“好！” 她把饭盒递给了周小兰。 周小兰拿起勺子打了大半饭盒，举起来递给女人。 中年女人却不见，恼怒地说：“你咋没打满啊？这么一点够谁吃啊？” 周小兰没碰到过这种架势，面红耳赤地辩解：“不是啊，已经满了，你这饭盒上面是加的……” “加的又怎么样？每次我去她那儿，她都给我打满了的！”女人提高了音量，火大地说。 刘彩云不想第一个买主就闹出这种事，赶紧对周小兰说：“快给婶子加满。” 又安抚中年女人：“我闺女年纪小，不懂事，这就给你加满。” “哼！”中年女人冷哼了一声，没再说什么。 但等豆花打好后，她又出幺蛾子了，原因出在调料上。 刘彩云问她加什么料，她嫌弃地看了一眼简单的两三个调料，干脆说：“什么都没有，就加糖吧！” 刘彩云拿起小勺子，先给她舀了一小勺，又掂了一下，只剩半勺，倒进饭盒里，接着将小勺放回了碗里。 女人不干了：“就这么一点啊？人家她那边可是可以随便加的，你们这也太抠门了吧？这么点糖，跟没加没区别，有什么味道？” 刘彩云尽管心里不高兴，但不想给覃秀芳看了笑话，又给她加了一勺子：“这总行了吧？” 女人还是不乐意，直接一把抢走刘彩云手里的小勺：“都说了，人家随便客人添调料的，你怎么这么抠门。” 说着她直接舀了满满的三四勺，看得刘彩云心在滴血：“够了，够了……” 糖多贵啊，她弄这么多，这碗豆花都白卖了，搞不好还有贴钱进去。 女人被她按住了小勺，索性松开了手，撇了撇嘴：“小气，别人家的又有花生碎又有芝麻，你们什么都没有，就一点糖还舍不得让人多加点，下次再也不买你们的了！” 丢下这句话，她提起篮子转身回去了。 气得刘彩云脸上青一阵白一阵的。 覃秀芳完整地看了这场好戏，乐不可支，戏谑地看着刘彩云母女俩。这还只是开始呢，真当生意那么好做啊！ 她的豆花虽然比刘彩云的贵一块钱，但她的调料也要丰富得多，客人选择的空间也更大。会为了一块钱便宜转而去买刘彩云豆花的，要么是家里经济不宽裕的，要么是抠门，舍不得多花一块的，就像刚才那妇女。 这样碰上极品的概率就要大得多，她就权当刘彩云帮她筛选客人了。 刘彩云母女俩气得不轻，但又不想让覃秀芳得意。刘彩云还压下心里的火气说：“看到没，小兰，做生意就这么简单，赚钱就这么容易。” 周小兰配合地说：“嗯，娘，咱们肯定一会儿就能将豆花卖完。可有的人啊，卖不完就只能带回去留着自个儿吃了。” “就是，有的人啊也就会投机取巧，占了独门子买卖的便宜，可这样是走不长的。”刘彩云意有所指的说道。 覃秀芳差点被逗笑，究竟谁投机取巧，拾人牙慧了？跟着她学，还来嘲讽她，真够不要脸的。 她倒要看看，待会儿她们还笑不笑得出来，覃秀芳别过头不理她们。 又过了一会儿，两个穿着军装的小伙子来了，他们俩先是看了覃秀芳以前卖豆花的地方，见到两个陌生人，二人都有些意外，愣在那里。 刘彩云赶紧笑道：“小伙子，买豆花啊，便宜卖了，三块钱一碗。” 两人对视一眼，侧头就看到覃秀芳站在不远处，赶紧拿着饭盒跑了过来：“大妹子，你怎么换地方了？” 覃秀芳微笑道：“今天来晚了。” 她什么都没说，但两个小伙子已经听懂了，覃秀芳这是被人抢占了地盘。 两个小伙子连忙安慰覃秀芳：“大妹子，你做的豆花咱们都非常喜欢，待会儿我跟他们说，你换地方了。” “好，谢谢你们。”覃秀芳笑道，给他们打了满满一大饭盒。 两个小伙子打好了豆花，看也没看刘彩云母女一眼，拿着就跑了回去，迎头碰上另外几个来打豆花的，他们立马停了下来，回头望覃秀芳那儿一指说：“大妹子今天来晚了，在那儿，别找错地了。” 刘彩云母女俩听到这话脸都绿了，这两个人眼瞎啊，看不出来，她们卖的豆花更便宜一些吗？ 但现在不是生气的时候，为了招揽客人。她们赶紧按下心头的火气，扯着嗓子故作娇柔地喊道：“卖豆花了，三块钱一碗，便宜又好吃！” 但出乎她们的预料，廉价便宜这一招并没有奏效，新来的几个男人像是没听到她们的话，直奔覃秀芳的摊子上去了。 刘彩云差点气炸了，骂咧了一声：“小贱人，真会勾引男人！” 覃秀芳装作没听见，笑盈盈地给他们打豆花，然后解释道：“最近物价在上涨，花生、芝麻、还有辣椒油这些都在涨价，所以我这边还是四块钱一碗，请大家谅解。当然，如果有更物美价廉的东西，我也支持大家去买，毕竟我看了便宜的也想买呀。” 几个男人听她这么说，赶紧摆手：“哎呀，大妹子说啥呢，你的豆花分量多，做得干净，配料又齐全，四块钱已经很便宜啦。” “对，我们都很喜欢，会继续支持你的。你只要继续保持这么多口味就行，我别的都不求。” 覃秀芳被他们说笑了：“好，这是自然，只要你们喜欢，配料绝不会减少的。” 几人得了她的承诺，心满意足地捧着豆花走了。 那边，刘彩云母女快气炸了，她们实在不明白，明明她们的更便宜，怎么那些人还选择覃秀芳呢？ 接下来又来了好几波人，但基本上都是往覃秀芳那儿跑的，哪怕她们母女俩扯破了嗓子，喊着三块钱一碗，便宜卖了，对方也只是看了一眼，就又跑了。 好不容易来了两个客人，但第一个嫌她们家豆花太老了，嚷着只值两块的，非要砍价。另一个打完了豆花，直接举着饭盒仰头咕噜咕噜喝了起来，直接喝得见底了，这才又把饭盒递了过来：“还没满，再加点！” 周小兰完全没想到还有比他们一家子更不要脸的人，结结巴巴地说：“我给你打满了的，是你自己喝完了！” “是啊，没规定我不能喝了再添满吧？”那个老头子竟然理所当然地说。 周小兰不知道该怎么办才好，眼看又有客人来了，刘彩云不想跟他扯，又打了两勺给他：“这总够了吧！” 那老头笑嘻嘻地说：“还没加糖呢！” 刘彩云二话不说，又给他加了一勺糖，老头嫌弃地说：“就这么点，都没味，再加一点。” 这次刘彩云不吭声，怒瞪着他。 见她实在不肯，老头撇了撇嘴，走的时候还嘟囔：“小气，不就一点糖吗？” 刘彩云差点一勺子拍在他脸上，这都什么老东西，现在的糖多精贵啊？而且他还打了两饭盒豆花，卖他豆花，不但不赚钱，还要亏钱。 刘彩云气得心肝疼，她从来没想过卖点豆花还什么样的妖魔鬼怪都钻出来了，一个比一个极品。 覃秀芳在一旁看得差点笑出声。 她真是要感谢刘彩云母女俩，帮她过滤掉了好几个极品客人，今天倒是省了不少口舌，轻松不少！ 没多久，吴峰和石大头拿着饭盒出来了。 刘彩云看到他们，立即扯着嘴角笑了：“哎呀，吴峰和大头啊，买豆花呀，三块钱一碗，便宜又好吃，来一碗？” 吴峰没想到会碰到她们，吓了一跳，支支吾吾地说：“婶子怎么来卖豆花了？” 刘彩云扯着嘴角，苦笑了一下：“哎呀，这不是家里这么多口人，都要靠你们周排长养吗？家里困难，我就想着出来做点小买卖，给他减轻点负担。” “哦，这样啊。”说话间，吴峰已经看到了不远处的覃秀芳。 不过他发现覃秀芳在低头拿起毛巾擦木桶的边缘，根本没看他一眼，像是没发现他出来了似的。 但这显然是不可能的，就十几米远，这么大的声音，她不可能没听到。吴峰心思通透，他很快就想明白了，覃秀芳肯定是听到刘彩云在叫他，知道他们认识，不想让他为难，所以故意装作没看到他。 想到覃秀芳的身世和善解人意，再看刘彩云母女俩明知别人在这儿卖豆花，她们也故意过来卖豆花，还偏偏比别人便宜一块，明摆着抢人生意，吴峰心里不由得生出了几分厌恶。 尤其是刘彩云还炫耀她儿子是个排长，张口就“周排长”，给吴峰一种威胁他的感觉。他心里更不舒服了，他又不是周家成手底下的兵，还怕周家成给他穿小鞋不成？ 对上刘彩云母女俩殷切的眼神，他皮笑肉不笑地说：“婶子啊，我喜欢吃加了花椒油和辣椒油的，没这两样我咽不下去，不好意思啊！” 说完就溜到覃秀芳面前，递上了饭盒，笑嘻嘻地说：“大妹子，老样子。” 石大头没吴峰圆滑，说话更直白：“你们的调料没覃大妹子的齐全，我想吃她的。” 然后跟着屁颠颠地跑到了覃秀芳面前。 刘彩云连碰了两个钉子，脸上无光，气得发脾气，直接将勺子摔在了木桶里，撞得木桶砰砰响。 吴峰见了，眉头蹙得更深了，装作没看到她，回去的时候，连招呼都没跟刘彩云打一声。 于是等覃秀芳的两桶豆花都卖完了以后，刘彩云的还只卖出了三分之一，最后只能又折价，以两块钱一碗将剩下的卖了。 回去之后，刘彩云还想不通：“明明都是豆花，我的比她的还便宜一块钱，那些人是不是脑子有毛病，竟然买她的不买我的？” 周小兰小声说：“是不是她那个调料的原因啊？” 有好几个来买她们豆花的都问过，她们怎么就那么一点调料。 刘彩云想了一下：“花生、芝麻多贵啊，还有蒜、姜、油都不要钱吗？” 她有点心疼这个成本。 周小兰出主意：“娘，咱们也备齐这个，卖四块呗。” “傻啊，都一个样了，都买喜欢了，谁会无缘无故来换咱们家的？”刘彩云白了她一眼。 周小兰不吭声了。 刘彩云想了想说：“你说得有道理，咱们也多弄点调料，照旧卖三块，我就不信了，真的有人不心疼钱。” *** 那边，覃秀芳回去后，老板娘已经在吃早饭了，见到她挑着担子回来，挑了挑眉：“今儿怎么这么晚才回来？” 覃秀芳笑了笑：“刘彩云母女俩弄了两大桶豆花来跟我打擂台。” 虽然她今天照旧卖完了，但被刘彩云这么一顶，生意还是不可避免地受到了一些影响，以前八点之前就能卖完，今天硬是多花了一二十分钟。 老板娘直接开骂：“娘的，她们俩真够不要脸的，这明摆着是去抢你生意的嘛。” 覃秀芳耸了耸肩：“有什么办法？赚了钱，总会有人眼红，想来分一杯羹的。” 这倒是，老板娘又问她：“那你打算怎么办？” 覃秀芳扯了扯嘴角：“我明早不做豆花了，休息休息，睡个好觉。” “不是，你就打算把地盘拱手让给她们了啊？”老板娘火大地问道。虽然她上回就劝过覃秀芳别卖豆花了，太辛苦了，但自己放弃跟被别人抢了地盘又是两码子事，尤其是抢生意的还是周家人，这口气怎么都不能忍。 覃秀芳眨了眨眼说：“当然不是，不过我明天要让姐夫帮我一个忙。” 她凑到老板娘耳朵边轻声说了两句。 老板娘听完后，指着她的鼻子骂道：“好你个滑头，我白担心了。” 覃秀芳笑了笑：“这不好吗？不用半夜就起来，多轻松。” “好，好极了，我看她们要气死。”老板娘兴奋地说。 ***