第59节
顾淮之还不知道他早已经在使臣心中有了姓名,正想着把手头上的事务处理好后再去鸿胪寺那边逛一逛，结果没想到，他还没去鸿胪寺,使臣先来找他了。 来拜访他的焉渠使臣是西域使臣们推选出来的代表，焉渠国目前算是西域诸国中实力最强的几国之一，境内多宝石金矿,出了名儿的富庶。 在顾淮之眼里,这就是待宰的…啊呸，是潜在的合作伙伴，可以一起合作挣小钱钱的好客户。 焉渠国使臣这次来就是想试探一下顾淮之的口风的。他们之前打探了一下鸿胪寺官员们的想法，结果这帮官员完全没有要恢复通商的意思,只一个劲儿地让他们听什么礼部的官员们的吩咐，练好礼仪后进宫面圣。焉渠使臣还用了点心眼才跑出来见顾淮之。 当然，他也不会直说我们想通商，而是提到了当年的丝绸之路，又说自己这次就是走的丝绸之路进入大齐,那路还挺平坦,都不用怎么修。 顾淮之闻弦歌而知雅意，顿时猜到了他们想通商的心思,心中也是一喜。 瞌睡来了就有人送枕头，潜在客户立马就要成为大客户了，完美！ 不过谈生意就得看谁最能绷得住,顾淮之已经猜到了对方的心思,也看出对方现在心情有些忐忑,既然这样，顾淮之就更不能直接表态了。 多抻一抻才好谈条件嘛。 再说了，恢复通商也是大事儿,必须得元熙帝点头，顾淮之现在也不能露出什么口风，客客气气地将焉渠使臣送走了。 使臣进京后拜访了不少官员的府邸，焉渠使臣来找顾淮之这事儿，就如同一滴水掉入江河之中，溅不起一点水花。 等到使臣们的规矩礼仪都学得差不多了，元熙帝才正式设宴招待了他们。 不得不说，使臣们带来的礼物还挺丰厚，各类珍珠宝石不说，还有几株一人高的珊瑚，华丽的羊毛制品以及琥珀等物，很是让人瞩目。 平白多了一堆宝贝，元熙帝心中也畅快。更让他高兴的是，这些小国来京朝贺，正可突显他的帝王气象。这两百多年来，中原大乱，西域诸国可没派过使臣前来朝贺过，现在他登基不到十年，天下太平，万国来朝，这不就意味着他正是真龙天子，受命于天，才有如今这番盛世景象？ 早些年元熙帝琢磨着自己自立为帝的时候根本没想那么多，就是单纯的不想听傻逼命令瞎做事，名声不名声的，都不如手中的权利实在。现在当了皇帝，元熙帝倒开始有意识地刷名声了。真龙天子的名声总比乱臣贼子强多了不是？ 所以元熙帝心里对焉渠等国十分满意，觉得这些小国非常识相，回头可以多给他们一点封赏，让他们带回去后给他们的国王也开开眼，知晓大齐如今的繁华盛象。 使臣们特别会看眼色，又因为经常经商，练就一身绝妙的拍马屁功夫。反正拍马屁又不要钱，要是多说几句好话就能换点好处，使臣们能说上三天三夜都不带休息的。 这么直白的彩虹屁，听得其他官员都觉得脸红，心中唾弃这些使臣果然是边陲小国，上不得台面，实在毫无风骨。 但元熙帝听得爽啊！被人拍马屁本就是一件心情舒畅的事儿，拍马屁的人是他国使臣，那心情的愉悦度也要翻上一番，个中滋味，不足为外人道也。 元熙帝心中暗爽，对使臣们也愈发大气。 使臣们立即顺杆爬，恭敬地提出通商的要求，话说得也十分动听，“我国国主一直仰慕中原繁华，每每听闻当年商队进京谈及天.朝上国如何尊贵繁荣，便一直心向往之，恨不能亲自前来拜见陛下。奈何胡人作乱，商路被弃，双方不再通商，我等各国皆深以为憾。如今陛下之名响彻寰宇，威震八方，何不再通商路，让我等边陲小民也知晓天家气象。” 鸿胪寺官员心中忍不住嘀咕，这拍马屁的功夫可真是见长，相比起之前刚来京城是夸人变骂人，这是多么大的长进！把这帮土鳖改造成这样容易吗？这都是他们鸿胪寺的功劳啊。 元熙帝颇觉意外，不料各国使臣进京还有这番打算。不过元熙帝是个稳重的帝王，哪怕使臣们的彩虹屁吹得再好听，元熙帝还是稳住了，不疾不徐地说道：“此事事关重大，尔等不如在京中多住些时日，等事情有了决断后再回国复命。” 使臣们也没打算这么早就回去，京城里的好东西这么多，他们都看花了眼，还想再逛一逛，多带点东西回去，转手卖出去都能赚好大一笔呢。 二道贩子当久了，见了什么好东西就想着转手卖掉，都成为了他们下意识的想法了。 使臣们开开心心地逛着街，满朝文武却因为他们的话开始打嘴炮。 这几日的朝会，主题都是要不要同西域恢复通商。 有赞成的也有反对的，双方互不相让，打了好几天的口水仗，一边说通商有利，可再现当年武帝景象；一方说偏远小国能有什么好东西，我大齐疆域辽阔，什么东西没有，何苦费劲儿再去那些破地方通商？ 在大齐官员心中，除了京城，其他的地方都是穷地方，不值一提。自己国土境内尚且如此，远在西域的诸国就更不用说了，那就是蛮夷之地，尚未开化，做什么跑去那些荒芜之地呢？这么长的商道，路上的花用不要钱的？钱倒是小事，带着那么多货，路上有人杀人越货怎么办？就算路上没有劫匪，一路气候多变，不幸染病了怎么办？那边的医疗水平可不怎么样，风险未免也太大了。 顾淮之一直没出声，听了几□□堂骂街，直到冯克己站出来支持恢复通商被喷了后，顾淮之才站出来帮忙，认真地给他们上了一堂经济课。总体思想就是通商血赚，经济流通才能产生更多的价值，别就想着把银子藏起来。不信的话，看看青州，大好例子摆在那儿呢。 他一开口，反对派的声音就弱了不少。主要是说理论反对派说不过他，实际操作就更不用说，有青州这个现成的政绩在，谁在这方面都不如顾淮之说话有分量。就是那句话，你行你上。不能像顾淮之一样治理出另一个青州，那就没底气反驳顾淮之。 不过顾淮之也没把对方踩得太狠，转而提道：“此次陛下给诸国使臣的赏赐极为丰厚，不如这样，朝中派使臣和兵将保护使臣回国，顺便带上一些茶糖和绸缎布匹，看看进项如何再做决定。” 这话一出，反对派又炸了，跳脚道：“我等天.朝上国使臣，怎可做商贾事？” 顾淮之无奈，死要面子活受罪，脸皮不厚一点怎么赚钱啊？话虽如此，其他人的心还是安抚的，顾淮之也只能温声劝道：“我这话并非是让诸位做商贾事，而是让边陲小国知晓我大齐地大物博，各色物品应有尽有。陛下的赏赐，小国国主不敢乱动，如今派使臣再带部分东西前去交易，便是让他们知道我大齐富有四海，做出来的东西亦是巧夺天工，让他们长长见识。这等宝物，赏赐一次是给他们国主面子，难不成还要接着白送？堂堂天.朝上国，该是边陲小国给陛下上贡，哪有陛下白送他们东西的道理？” 这话乍一听好像没毛病，反对派却总觉得哪里不对，正要再辩上一辩，元熙帝却已经拍了拍龙椅扶手，点头道：“好了，诸位别再吵了。顾侍郎此话有理，如此便派使臣去西域诸国走上一遭，也好向他们彰显一番我们大齐泱泱大国的气度。” 元熙帝可不是给人白送钱的傻子，当初打天下的时候，要不是有梁朝宝藏在，他能不能把这天下打下来还是两说。银子的重要性，他可比这帮一提银子就觉得臭不可闻有辱斯文的酸儒懂得多了！ 顾淮之的提议真是说到了元熙帝的心坎上，没错，朕才是天下之主，偶尔赏其他国家一点东西，那是帝王的恩惠，哪有把白送别人东西当成寻常的？这帮东西，真是不知道银子的重要性，可劲儿霍霍东西。 冯克己对顾淮之也非常满意，很好，这才是户部侍郎该有的样子，进了户部，谁会嫌弃银子多啊？蚊子再小也是肉，就该这样精打细算的过日子，不然怎么让国库变得更丰盈呢？ 包括元熙帝在内，所有人都不觉得这回去西域会赚很多银子，最多就是不亏本，能显出天家威严就是。 结果万万没想到，大齐使臣回来时，那叫一个大丰收。使臣自己都恍惚了，别人问他，回话的时候脑袋还是晕乎乎的，“你们是不知道，我们这边一个普通的小白瓷杯子，一般卖个二两银子也就够了，到了那边，最低价二十两银子，要是有心，五十两银子都卖得，更不用提更为精美内务府所造的东西。那真是一转手便是十倍百倍之利，简直吓人。” 焉渠那边多金矿，金子不如大齐购买力强，但金银本就是硬通货，这样的环境下，前往西域的使臣只恨自己带的东西不够多，赚少了！ 他们这一趟就带回来了近十万两金子，这般厚利，便是之前一直跳脚反对通商的官员也都没了声。谁能跟这么一大笔银子过不去呢？更何况，这可不是金子，而是一座金矿，他们再反对，那就是蠢了。 元熙帝大喜，当场决定与西域恢复通商，一应事务皆由顾淮之负责。 这么好的立功机会，又落在了顾淮之头上，其他人心中难免泛酸。但是酸也没用，谁让顾淮之力排众议，最先提出派出使臣过去交易的呢？ 人跟人，当真是不能比啊！ 第111章 商谈 顾淮之接了谈判通商的活,心里可高兴了。兜兜转转又回到了老本行，谈生意嘛，他最熟了！ 西域那边收到消息后也很激动,这一趟果然没白走，这不，商路又可以继续再现当年的繁华了！他们可是从小就听着家中先辈讲的中原故事长大的,在他们的印象中,中原简直就是神仙才能住的地方。这次进京的使臣回来又继续吹了京城一波，更加加深了这种西域对中原的好印象。另外，之前大齐使臣带来的精美物品也起了大作用，天知道那些让人目眩神迷的瓷器是怎么做出来的,那温润的光泽，细腻的触感，还有上头那让人细微繁复又精致的花纹，都让他们想感叹一声这真是天上的神仙才能做出来的东西。更不用说触之柔软光滑，如母亲怀抱温暖的华美丝绸,那简直是天上织女的手艺,不是他们这等凡人能够想得出来的东西。 老祖宗真的没骗他们，中原确实是个神仙之地。 而现在,这个神仙之地同意和他们恢复通商了！这也就意味着，以后中原那些巧夺天工的器皿绸缎，还有口味奇怪却回味无穷的茶叶,都将成为常用品。 这些东西,更西边的高鼻深目的夷人更喜欢,转手卖给他们都不知道能赚多少金子。据说那些夷人国内到处是金矿，根本不缺金子。等他们跟大齐通了商，回头就去夷人那边赚金子去！ 怀着这样的念头,西域使臣再次踏上了去京城的路，不同于上一批使臣进京的忐忑，这一批使臣全都信心满满，他们可是国内最顶尖的生意人，嘴皮子出了名的利索，死的都能说成活的。在他们的设想中，西方的市场有多广阔他们只能略微提一丢丢，重点还是要哭穷，商队路上的花销可不小，定价时必须得好好卖卖惨。老祖宗们说过，中原人最好面子，讲气度，只要多拍拍他们的马屁，吹一吹皇帝陛下英明神武，就能从他们手中获得低价的物品。 这可都是当年跟中原人通过商的老祖宗留下来的宝贵经验，绝对不会有错！ 使臣们一路雄赳赳气昂昂地进了京城，在鸿胪寺歇下后脑海中还在畅享自己低价从大齐进货，高价卖给夷人的美好未来。 然后，他们就碰上了顾淮之。 也是他们点儿背，像他们祖先，碰上的都是鄙视商贾视金钱如粪土的清贵文官，觉得堂堂天.朝上国和乡野小民斤斤计较太过有失风度，所以双方每每谈及生意往来时，基本都能如了西域诸国的愿，主要还是中原这边真没把西域诸国当回事，就当他们奉承得自己高兴给他们点赏钱算了。 但是顾淮之不是这样的人啊，上辈子的商界大佬，让他视金钱如粪土，这难度系数未免也太高了点。另外，干回老本行，顾淮之更加不可能让自己吃亏，想当年他也是商界响当当的人物，只有他坑别人的份，没有别人坑他的时候。总不能穿越一遭，把原来的技能都给丢了吧？ 更何况，对面的西域使臣，哭穷哭的，技术含量委实不行。 商队运输货物不易确实不假，问题是运输费早就算进了成本中，你们最终的定价已经包涵了运输成本，怎么还想拿这理由卖惨张嘴就想让大齐把所有货物打个对折呢？ 碰上这样的要求，顾淮之只觉得自己的智商被他们按在地上摩擦，真要答应了他们，怕是两世英明不保。 西域使臣那边也不是真的想大齐给他们打对折，做生意嘛都是这样，漫天要价坐地还钱，凭的就是一张嘴，挣多挣少全看本人嘴皮子有多利索。 提起这个，顾淮之可一点都不虚。户部那帮人天天跟各种账本打交道，也不至于听了一堆数字就头疼，双方你来我往唇枪舌剑谈了好几天还没谈拢，双方僵持不下，户部这边便有主事私下劝顾淮之，“大人，这可是您进京后陛下任命您干的第一件大事，若是再这么拖下去，恐怕对大人不利啊！” 顾淮之真没觉得拖几天有什么不对的，虽然西域诸国领土不大，但也是一个个国家不是？这种国与国之间的大单，搁后世一谈谈几个月甚至几年也不足为奇。现在才僵持了几天，有什么好急的？ 至于对自己不利……等到之后生意谈妥了，功劳不还是自己的吗？ 拖几天不碍事，利润坚决不能让。这么大的单子，一单交易数额都是往几十万白银上走的，还是长期大订单，让一步就等于亏了几个亿，顾淮之要是真让了，怕是能把顾爹气得穿越过来打死他。 顾淮之坚决不松口，坚持以原价卖给西域使臣，最多给他们打九五折，再多没有。西域使臣那边的心理价位是八折，和顾淮之让出的利相差颇远，算算其中多出来的成本，他们也心痛，觉得自己还能抢救一下，一定凭借自己纵横西域商场的三寸不烂之舌打动这个狠心的顾大人。 奈何狠心的顾大人根本不吃他们这套，西域使臣就差抱着顾淮之的大腿痛哭流涕了，愣是没让顾淮之动容一分。 第二次谈判再次失败。 这一次谈判不成，原本不插手这事儿的冯克己也坐不住了，私下招了顾淮之去谈话，温声劝他：“通商之事陛下已经应允，朝中上下都看着，你何苦为了这么点小利同西域使臣撕扯这么久？未免有失身份。” 想到上回大齐使臣从西域带回来的金子，冯克己就心头火热，这么大的利润，便是给他们八折，大齐也血赚。国库再也不用光秃秃的比脸还干净了！ 冯克己不免有点埋怨顾淮之，拖那么久干什么呢，早先定下来早给国库添银子，有这磨嘴皮的工夫，还不如多做几笔大买卖呢。 顾淮之想了想，觉得这么拖着确实不太好。现在双方通商可是个热门话题，满朝文武都盯着，自己拖得久了，难免让人觉得自己办事不利。但要顾淮之让利也是不可能的，看着冯克己严肃的面庞，顾淮之心头一动，忽而笑道：“下官倒是有一计，能让西域使臣松口，尽快定下通商之事。” * 翌日，西域使臣再来同顾淮之谈判时，就见到了一个板着脸，看起来十分不好惹的老头儿。鸿胪寺官员尽职给他们翻译，“这是户部尚书冯大人，听闻通商之事迟迟未定，特地来看一看。” 原来是户部的头儿，怪不得这么有气势。 使臣们心里还在嘀咕呢，就见冯克己眉心两道竖纹愈发明显，轻蔑地看了他们一眼，转头对着顾淮之便破口大骂，“就这么几个小国的使臣，也值得你费那么多心思同他们商谈？丝绸之路两百多年未曾有商队再走，我大齐百姓不也过得好好的？当初本官就不同意恢复通商，边陲小国能有什么好东西，偏你还在陛下面前帮他们说好话，如今呢？他们得了点好处就分毫不让，倒让你难做。真是蹬鼻子上脸，厚颜无耻！要真谈不拢，干脆回了陛下，不搞这什么破通商！” 这一通骂都把户部其他官员给看傻了，鸿胪寺那位翻译脑子也是懵的，不过这哥们儿非常有职业道德，哪怕脑袋还懵着，嘴上却一直没停，将冯克己的话原原本本地翻译了一遍。 使臣们也傻眼了，原来这位户部的头儿这么不情愿恢复通商的吗？听起来好像大齐的皇帝陛下也不太乐意恢复通商的样子，还多亏顾大人帮他们说话才争取来这么个商谈的机会。 那这样的话，他们是不是得再退一步，答应顾大人的要求呢？ 反正也就是百倍的利润和八十倍利润的区别，要是他们太磨叽，回头大齐又不同意通商了怎么办？那就真是亏大了！ 使臣们互相看了看，凑在一块儿嘀嘀咕咕了一番，最终肉疼地同意了顾淮之的要求，以九五折的价格大量买入大齐这边的精贵好物。 等到西域使臣离开后，顾淮之立即笑开了，连忙向冯克己作揖乐道：“多谢大人相助，要不是大人插手，他们怕是还要拖个几天才能答应。” 冯克己想着马上要飞进国库的金子，心中亦是痛快，嘴上却没好气地哼道：“就你小子鬼灵精，明明咬死不松口的人是你，偏偏恶人全让老夫当了，你还在他们那儿落了个好。” “大人一心为国，这才配合下官演了这么一出戏，此等胸襟令人敬佩！” 拍马屁某些时候还是很管用的，就如同眼下的冯克己，明明被顾淮之忽悠来唱白脸十分不爽，但顾淮之这么一示弱，冯克己心里竟然还有一种诡异的满足感，心中的不快也随之一扫而空。 本来以为两位顶头上司闹不和的户部官员也长长松了口气，原来这是两位大人在唱双簧呢，吓死他们了。 不过这双簧唱的可真不错，瞧瞧，西域使臣可不就松口了？ 顾淮之圆满完成任务，为朝廷争取到了足够多的利益。西域使臣这次进京本就存了带一批货物回去的心思，谈拢价格后立即大手笔地从大齐这里买了几十车货，金子哗哗流进户部，冯克己这几天晚上做梦都能笑出声。自打他掌管户部以来，国库就这么丰盈的时候。 当初先下手把顾淮之抢到户部来，真是做得太对了！ 第112章 血赚 西域使臣进京两次,大齐使臣也有去西域的经验，原本已经凋零的丝绸之路又焕发出新的生机。天下太平后，商人们也蠢蠢欲动。尤其是住在京城的大商人,接连看着使臣进京，又听闻朝廷恢复与西域通商的消息，内心更是火热。再一打听,据说往西域那边走一趟,转手便是几十倍之利。 这样的暴利，不心动的根本就不是个合格的商人。 商路都是现成的，各大商行都有自己的货源。精明些的，再三托人找关系问了上回去西域的使臣,仔细打听了一番西域那边最喜欢什么东西，上回他们卖的价格是多少。 问清楚后，这帮人便安排了商队，准备了一长串的货物，就等着他们从西域那边换金子回来。 顾淮之对此乐见其成,恢复通商必然会刺激大齐境内经济。需求量大了自然就会多出更多的作坊,多了作坊又得招人干活，这不就促进经济发展的同时还提供大量工作岗位吗？