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既然第一条路不同，那么唯一的办法，就是取消和FS公司的合同了。这样做，于经理不但失去了这个诱人的大订单，同时必然得罪了FS客户，德国人遵守合同的观念很强，如果你违约，那么今后他们就永远不会再和你做生意了。 于经理在绝望之下，气得大骂老周，威胁说他会在外贸公司的行业里面把老周这么欺骗他的事情广而告之，让今后别的外贸公司不敢和老周再做生意。 老周微微一笑，对他说：“这个就不用您操心了，我们已经有一个长期的出口渠道了，我们的厂长本人就拥有一家外贸公司，今后我们工厂的产品，也没有准备卖给别的外贸公司了。” 于经理气的问：“你们厂长是谁？我要和他好好谈谈！！” “这样吧，我让我们的厂长给你打电话过去。” 老周把事情和我说了之后，我哈哈一笑，然后点上一支香烟，打了个电话给于经理。 “于经理，你好啊。” “你是……你是陈阳？你找我什么事情？”他的口气相当的不耐烦，当然，对于他的这种情绪，我非常理解。 我笑笑：“不是你和我们周副厂长说要和我谈的么？” “……”，于经理在电话中愣了足足有十秒钟，大吼道：“陈阳！你，是你在搞的鬼！！” 我淡淡一笑，随手在面前的烟缸中弹掉烟灰，用一种非常温和的语气说：“于经理啊，怎么能这么说呢？不是你自己对我说的，要我有时间来找你，说你们吃肉的时候，可以分我一点汤喝，现在我只不过在于经理的门前找点小生意做做而已啊。” “……陈阳，你这个混蛋，我不会这么算了的，这么做对你有什么好处？？” “好处么？”我笑笑：“呵呵，你猜测一下，当你告诉了FS公司你们不能履行合同的时候，我的一封报价单忽然出现在FS公司采购部门的传真机上的时候，他们会有什么反应？” “……”于经理一阵窒息：“你……你从开始就算好了的？” 我的声音渐渐冷峻下来：“不错，开始我的目的就是要得到这个FS公司的订单！！但是我的公司目前实力太小，我无法争得过国内得其他公司，所以我只好先利用你了，我故意让自己的工厂在价格上全力支持你，通过你来打败国内的其他竞争公司，你不过是我利用来打败我的竞争对手的棋子而已。” 于经理狂怒道：“你休想！我不会让你得意！我明天就去高价从别的工厂采购！！绝对不会把这个订单让给你！！” 我笑了，声音里充满了怜悯：“于经理，如果我没有记错的话，再过两个月就是咱们公司的年终业务总结会了吧？到时后如果您的业绩上有这么大一个亏损记录的话，那么您在公司的日子，可不太好过吧？明年的干部聘用……呵呵。” 大笑中，我挂掉了电话。 第六十八章 爱情，是爱情！ FS的联系方式非常容易找，像他们这么著名的大公司，只要上网查一下就能找到他们的网页。 一周后，我用老王的公司的名义给他们发了一份自己的报价。 首先我自己的公司没有进出口经营权，我给老王整个订单的1%作为报酬，使用老王公司的进出口经营权。 此外，我的公司实在太小，FS公司眼中根本看不上我这种“一无所有”的公司。这不是价格高低的问题，而是生意场中的那种特有的“门当户对”的问题，老王的公司虽然不算太大，但是也有相当一定的规模了。 果然，我的报价立刻引起了FS公司的兴趣，他们正在为于经理那里无法继续供货而头疼。 要知道，贸易这种事情，是一环套一环的。 FS公司虽然从中国采购这批轴承，但是FS公司自己也不是这么轴承的最终用户，他们也是把从中国的货物买过来，再卖给欧洲那些工业工厂使用。FS公司本身其实是一个比较有实力的经销商而已。 因为于经理的意外违约，他们正在焦头烂额的设法从其他渠道购买产品，这个时候我的意外报价，则无疑给了他们一个重大的利好消息。 等我把货物的样品已经老王公司的一系列相关的证书证明执照等等传真给了FS公司后，剩下的事情，就简单多了。 我所提出的价格，基本上按照了于经理提供给FS公司的价格，没有变动。 我虽然不知道于经理提供给FS公司的价格到底是多少，但是凭着我和他曾经共事几年，对他的报价的风格和习惯的了解，我基本可以猜测到他的价格在什么样的水平。 果然，几个月后来吴芳到了我的公司后就把当初于经理和FS公司的第一笔交易价格告诉了我，和我猜测的一分钱不差！当然，这些是后话。 其实我的报价很简单，我在工厂的成本上增加了20%而已。 一般的外贸流程，工厂把货物卖给外贸公司时，先把成本加上25%左右，然后外贸公司再卖给国外客户，又会把价格提高15%，这个15%则包含了外贸公司的利润和他们的公司运营成本。 我无所谓，因为工厂和公司都是我的，我只需要赚20%就足够了。至于我的公司运营成本……我看着简单的公司办公室笑笑，目前公司就我和孙嫣然两个人，能有多少成本？ 这笔生意做下来，我不但每年可以有固定的近100万人民币的利润，同时还和FS公司这样的大公司建立的商业合作关系，为今后和他们进一步合作，打开了一扇大门。还有一个重要的收获，我的工厂通过这个订单，终于活了过来。下面需要做的，就是进一步的给它输送血液。