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我们掌柜说了,做生意要做长久生意,今年这头一回引进这南方粮种,为了让老乡们种得放心,种得安心,咱们赔本赚吆喝。老乡们用自家的粮种一斤换咱们一斤二两的种子回去。若是收成好了,今年下半年大家收了粮食,除了留足自家口粮,须得将剩下的都余粮都卖给咱们丰收粮行,尤其不许卖给咱们丰收粮行的对头。若是大家同意,便取了自家的粮种来换。” 贾琏听到这里,眉头一皱:他原以为甄函关会通过大善人、大善堂或是低价或是免费向村民发放粮种,谁知这甄函关更狠。通过粮行换了粮种,等村民发现粮种有问题的时候,只怕村民的粮种早就被这些乱臣贼子偷运到别的地方藏起来。不但村民到时候无法补种,本朝会闹饥荒,待得贼兵长驱直入,还可直接用他们这次换去的粮种充军粮,一举两得。 贾琏远比一般半大小子稳重,想到此处也不禁气得涨红了了脸,这些人为了所谓的问鼎中原,太过丧心病狂了。 接着又是一村民道:“你们这些做生意的,总来诓骗我们百姓。有哪个生意人是做赔本生意的,你这种子,怕不是有什么问题吧?” 这一问,其他村民也附和起来。 那小二又道:“这位老乡,话可不能这么说。咱们丰收粮行也在保定城开了这许多年,生意越做越大,向来童叟无欺。这里城内城外的老乡无数,到咱们粮行买米、买面的,有谁遇到过短斤少两没?都怪我这个嘴胡说八道惯了,十二分真的事情,倒被我说得只有九分真了。” 说着,那小二往自己脸上轻轻一打,唾了一口,才继续道:“老乡们先看看咱们这江南贩来的粮种,我只问大家这颗粒大不大,饱满不饱满?今日老乡们一斤粮种换咱们一斤二两,虽然明面儿上咱们吃亏一些,但是咱们粮行可是要和老乡们签契的,等老乡们种出这来穗大粒满的粮食,可不能再卖给别的粮行,只能卖给咱们丰收粮行。到时候咱们生意做大了,利钱自然从这里面来。 所以咱们丰收粮行不是没得赚,是先垫二分的粮种钱,却预订了将来的大生意。这位老乡说得是,我们不做亏本生意,但是也一定会让老乡们得实惠。” 贾琏站在人群中瞥了一眼那卖力吆喝的店小二,心中却想起了后世各种传|销窝点的授课老师。着小二的话得入情入理,极富煽动性。加之古时候百姓普遍不如后世富裕,越发容易被小恩小惠所打动。小二这一番话喊完,已经有村民脸上露出了跃跃欲试的神色。 之前那个质疑的村民又出来道:“你们这些生意人,哪个不是将我们这些大字不识的老百姓当棒槌哄。你今日说我们一斤粮种换了你们一斤二两,就要和你们签契,秋收之后将粮食卖与你们。到时候你们再下狠劲儿压价,若是我们不卖了,你们还拿着契书上官府告我们去,我们不得不低价将粮食卖给你们。若是你们官商勾结,我们百姓岂不是没了活路?不换,不换!我是不换!” 这村民的话一喊完,果然人群里百姓们又窃窃私语起来,显然又不少方才愿意换粮种的人又动摇了。 只听那店小二道:“老乡们静一静,老乡们静一静,各位老乡听我说。咱们掌柜说了,我们和各位老乡签契,也要将粮价签上。若是明年粮价不如今年,那么咱们就按今年的价格收,都写到契书上;若是明年粮价比今年高,那咱们就按明年的价格收,总之,不叫老乡们吃亏。 各位老乡且想想,咱们开粮行的,终究是要做长久生意,而做粮行的,粮食从老乡们手上买,若是我们诓骗你们一次,将来你们不肯将余粮卖给我们,我们不就关门大吉了吗?所以老乡们不用担心,我们生意想做下去,就得看老乡们的脸色。” 小二这番话一出,脸上露出动容神色的人更多了。贾琏听到这里,也心中冷笑,这甄函关为了骗人,都搞出保护价收购了。不过他这保护价只是一纸空文罢了。 正在此时,有人嚎了一嗓子:“大家快拿粮种来换啊,听说城北丰收粮行的粮种已经被换光了,等会儿北门外的人要来咱们南边儿丰收粮行抢种子了,换慢了的可就没有了!” 这一嗓子喊出去,人群果然就骚动起来,众人各自奔走,就在近郊的老乡立刻回去取粮种,离城里远的村民还纷纷问那店小二粮种会不会这两日就换光了,叫店小二给自己留着些。 丰收粮行开除的条件十分诱人,一时间,响应者众。贾琏犹豫了一下,一咬牙,道:“出城。” 保定离京城不远,想来也先得到甄函关的指示,所以这头已经开始偷梁换柱了。贾琏固然可以先留在保定,将丰收粮行的骗局拆穿再说,但是终究江南和两湖才是产粮大省,贾琏评估了一下得失,只得先以大局为重。 现在成群结队的百姓争相出城,贾琏一行混在人群中,出城倒十分容易。到了保定府外,贾琏飞身上马,道:“事不宜迟,咱们依计分头行动。”说完,一扬马鞭,那马匹神骏非凡,飞奔了出去。 卫九拍马赶上,道:“老关,你护着二公子先走,留下标记,我会来寻你们。” 关七手道了一声好,依旧马不停蹄的跟在贾琏后面。 贾琏知道卫九要去做什么,也没阻拦卫九,也没再回保定的意思,一刻不停的朝前赶路。一行人的心情都很沉重,若是叫甄函关得逞,保定城不过是冰山一角罢了。