第626节
“其实我觉得，他们报六十还算高了，四十都可以拿到手了。”我信誓旦旦的说道。 “我们量大，要的都是五十的价格，怎么，你还可以四十进到手？”他问我道，顿了顿，他似乎觉得我在玩他，他不高兴道：“你什么意思？你是在耍我玩是吧！？” 周总从单据中抽出一份资料扔给我，说道：“你看看，你看看，这，这，还有这，这么多家经销商从这么多家合资厂家进货的同样材料的价格都是五十，你还觉得我骗你是吧！？” “我没说你骗我，只是……周总，这些合资厂家报价六十还能砍到五十，而我们辉煌国产货，开价八十，却还不讲价，你觉得我们辉煌集团辉煌建材的老板是不是都疯了啊？”我笑着问他道。 周总一听我这话，很来兴趣的瞅着我，奇怪道：“对啊，为什么？你们开价八十，比合资厂家的价格还高，是不是乱来的！？” 我将我们辉煌建材的资料从公文包里拿出来，摊开给他看，对比着他们店里的一样一样同类产品一一解释过去：“花纹，色泽，削边，工艺，风格，整体拼起来的图案外观，还有质量等等……” 见他饶有兴趣的听着听着，似乎要想听下去，我不说下去了，让他有种像看电影看到一半的难受感觉，突然说了一句就结局了：“我不是说合资的产品不好，合资的产品也好，可我们这个国产货的价格比合资货的价格高，质量绝对比合资货的优秀。就这块白色普通的三五块钱合资货，或许可以保十年不发黄，我们的产品，却能保三十年都不发黄！” “真的假的？”这话是旁边的店长问的。 “时间是检验质量的真理，为了证明我说的话是真的，我拿我们公司几块白色普通瓷砖过来给你们试用，三十年后如果不发黄，你们经销我们辉煌的产品，好吗？”我嘴里开着玩笑，表情却非常的认真严肃。 一行人扑哧一下全都笑开了。 “好好好，三十年就三十年，你拿过来，三十年后如果不发黄，我决定做你们的产品。”一脸严肃的周总也被我逗笑了。“这样吧，你马上拿你们的产品过来，和这些产品对比对比，眼见为实耳听为虚，如果你说的是真的，我就做你们的产品！” 我拿出手机，给小朱打了一个电话，让他拿一些建材过来这边，我还叫他拿公司里某同事的那款苹果四代真机过来，顺道在那些三流手机店里买个三百来块的山寨苹果机过来，半小时之内，务必到达。 周总一个店一个店的巡查过去，我也跟着他，他巡查了六个店后，小朱来了，花了二十来分钟，我看看手表，说：“挺好。” 小朱将两部手机给我，问道：“殷总，拿手机来干什么？” “对比。” 小朱和我将几块瓷砖拿进去建材城，找到了周总，拿着我们辉煌的瓷砖与一家有名的建材品牌款式一样的货对比。 野蛮上司的情惑116 与小朱将我们的产品样品搬进去，在周总面前，将我们的产品和周总经销的众多产品比较起来。 “可看起来都差不多啊，哪儿不一样？听你说得头头是道的，也没见哪里不同啊？摸起来手感异样，边边一样，看起来都一样平滑，重量也一样……”众人围上来问我道。 见周总听得津津有味，我将两部手机，一部真苹果四代一部山寨机拿出来，直接往地上一扔，在他们的惊呼声中，捡起来，如我所料，真机子没事，山寨货屏幕花了，而且开机出现了异样。 “这部是苹果真机子，这部是仿造的，表面看起来差不多，重量也一样，手感也一样，实际上，文章在里面。”我拿着手机给他们看。 在他们看着手机的时候，我又将一块他们店里的瓷砖和一块我们店里的瓷砖平拿在手上，手拿开，两块瓷砖同时摔在地板上。 众人再次惊呼了起来，我们的产品，没事，而他们的产品，裂开。 周总啪的一拍手，大声道：“把你们的产品拉过来！今天我请你吃饭，咱好好谈谈！” 接着，周总请了我和小朱去吃饭，我们饭桌上聊开了合作的事情，一切我都很满意，唯一不满足的是，周总说建材城里他名下的店面都已经做了别的品牌，想让我们的产品委身于一处小格子铺里。 我不满意，这不是说我们摆架子，而是，我们的产品定位那么高，让我们的产品弄进那个最小的格子铺，掉价！再说，又怎么能卖得出去！？ “殷总，我保证，能卖得出去……” “我知道能卖出去，可那点钱太少，再者，这不毁了我们辉煌牌子名声吗？人家说辉煌这货价格那么高，搞了那么个寒碜的铺面，我们名声不就一传十十传百出去毁掉了吗？”我摊开手问周总。 “那我眼下手里的店面都已经安排满了，总不能让我撤了某个店吧？”他反问我道。 我敬了他一杯酒，说再喝几杯，我们想个两全其美的办法。 一会儿后，我在小朱耳朵旁边耳语几句，小朱点点头，对周总一行人说自己要上卫生间，便出去了。 与周总又谈了差不多一个钟头，小朱回来了，买了一份神秘的礼物回来。 喝着喝着，我拿过礼物，敬重的呈给周总：“周总，第一次见面，受你如此重视相待，小小见面礼，不成敬意。” 周总警觉道：“是什么呢？” “就是一款还不错新上市的手机，小小礼物，不成敬意。”我吩咐小朱去手机店买了一款在云海市的某家大商场最贵的手机。 价值过万的某品牌黄金手机。 打开了包装后，周总还让小朱继续拆开，开了包装盒，从盒子里拿出来了这款手机，据说这部手机云海市一年卖出不到十部。我才不管它卖出多少部，只要能利用到的，我就会想尽办法利用，无论是车子也好手机啥的都好，能对一个男人的事业和生活有帮助的，都是好。 小朱恭恭敬将手机呈上于周总，周总拿过来，翻了翻，然后装上卡，开机，笑着说道：“殷总，这手机看起来，价格不菲啊，我怎么敢接受如此大礼。你的意思我很明白，让我开通开通，想个法子把你们的品牌弄个大店面。” 我点头，笑着说道：“与我们合作，我保证周总赚的钱，到年关为止，定比刚才比较的那个品牌多榷以上！” 周总也笑了一下，将这部手机放进口袋里，我以为他应承了，怎料他开口道：“殷总，礼物我收下，我不会客气，我们来日方长，你的意思我也明白，你想让我撤了那个品牌到格子铺，让你的品牌弄进那个大店面。可你的这个建议，有点让我难以接受，你想想看，我要撤了别人的品牌，人家焉能服气？别说是榷，就是五倍，我也不这么干！” 我缓缓说道：“如果周总愿意，我还要另外加条件，就是……我可以提供一笔钱给周总，保证你满意，还愿意担负起你们与他们厂商毁约的赔偿。” 周总呵呵笑道：“你们辉煌真是大手笔啊！我也不缺那点钱，我要的是一个信誉！行了，不说这个了，喝酒，你们要是愿意和我合作，就签合同，搬进格子铺，如果不同意，那算了。” 后来，周总也不谈起合作的事情了，喝完了酒，各自收场。 回到单位房躺在床上，我想着这个事情，格子铺，简直毁我们辉煌名声，可不弄进去，我们又损失了一个很好的合作经销商，该如何是好呢？ 正胡思乱想间，锦霜霜突然给我打了电话，我接了，奇怪的问道：“都快凌晨了，你还不睡觉？” 那边静了十来秒，锦霜霜才悠悠道：“你呢殷总？” 我伸伸懒腰说道：“刚回来，去陪一个经销商吃饭了，这么晚给我打电话什么事？” “没什么……”她似乎想说什么又不好说出口，欲言又止的，后来又说道：“殷总，今天你让我考核新人，我已经办好了，明天把资料给你看吧。” 我奇怪的问道：“你半夜给我打电话就这事？” 锦霜霜说道：“嗯，没什么了。对了，还有！我想要明天请假！” 我沉吟一会儿，问：“你又有什么事？是不是又和男朋友吵架？小锦，这个世界上，谁离了谁都不可能活不下去。” “我明白……谢谢你的关心，不打扰你睡觉了，晚安。” “晚安。” 挂了电话，我深呼吸一口气，点了一支烟，关掉灯，任思绪随着窗外照进来的烟雾寥寥飘向黑暗的方向…… 野蛮上司的情惑117 周总那边坚持要我们弄进格子铺，我真的真的不会愿意答应下来。可是如果不搬进去，又错失了一个很好的机会。 要周总扯掉一个店面，扯掉一个品牌，谈何容易，那要撤谁下来？人家厂商也不可能同意。不过，说真的，只要周总同意就行，管人家厂商同意不同意，大不了赔偿违约金，违约金由我们付，再者，再给周总一笔钱。 你想要任何的东西，都是要付出代价的，这笔钱固然不少，可眼光要放长远了去看。那个铺面确实好，周总又有能耐，只要我们品牌进驻了这个铺面，周总尝到了甜头，他必然将我们品牌做大，将辉煌做到他手下各个区的各个店，很快我们就在周总那边客户品牌口碑传开，最大的商城最大的店面是我们品牌，这是铺天盖地的电视报纸报刊任何大规模广告攻势都不可能有如此巨大的影响。 须要从周总那边下功夫啊…… 那天晚上吃饭，我就让小朱留意了周总身边的几个助手，我决定从周总身边的助手们下手。 和小朱一起，带着一些总部给我们准备的礼品过去找了周总的两个助手，第一次单独约他们出来，自然不敢就直接切入正题，只是进去他们公司说要等周总，周总刚好不在，然后说正好我们上面有礼物派发，就给周总两个助手送了一人一个价值五百多的礼物。 两个助手笑呵呵的接了，我们转身就道既然周总不在，就先走了，下次再来拜访。 次日去，周总又不在，我们又找了他的助手，那个助手说周总出差，他竟然突然开口问我：“昨天那个礼物，你们还有吗？” 相当的厚脸皮厚颜无耻，开口直接问礼物，而且他又没有给我们办任何事儿，小朱说就在车里，想要去拿。 我制止了小朱的话，说道：“不好意思，我们那礼物是总部要我们派发给各家经销商老板的，车里的礼物还要送给两家经销商。” 那助手一听，当即拉下脸，对我们自然也不太客气了，我笑着说：“对不起，我们总部是有规定的，每一份礼物送出，都是需要经过总部的审核的，回去后，我再申请申请。” 那助手听完后，绷着脸说道：“哦，那就申请吧，周总不在，下次你们再来。” 说完扭头过去干他事情去了。 出了他们公司门口，小朱奇怪的问我道：“殷总，这是为什么呢？我们车上就有礼品了，他要，我们给他就是，说不定他就帮我们说话了呢。” 我叹气说道：“小朱啊，他问，我们就给？你以为我们都是小叮当机器猫啊！这次给了，他下次又问呢？他问你就马上拿出来给了他，他就觉得其实这样的礼物，我们有很多，随便问随便给，他就觉得我们对他也不比别人好多少，人啊，都喜欢受到别人的重视，他要有一种他在我们眼中比别人高档的感觉，那我们下次再给他这种感觉。” 小朱摇了摇头，说：“袒懂……” “下次来你就懂了。”我说道。 与小朱又转了各个乡镇县份，傍晚六点多才回到了公司。 在公司里，又忙了一阵子，肚子饿时，看了看挂在墙头上的表，已经晚上九点多了…… 简单的收拾了一下东西，我要去吃点东西然后回去洗澡睡觉。 出了办公室，在走廊猛的见黑乎乎的走廊上一个长发白衣女鬼…… 吓了我一大跳，仔细一看，竟然是……是锦霜霜，一身白色长裙，头发披着。 “小锦……你怎么了？”我轻轻走过去问道。 她是来找我的，见我在里面忙，就不打扰我，就一直在走廊外面等我。 我走过来站在她的身边，感觉她好像肩头一耸一耸的在颤抖，再靠近一点，我明白了，她在哭泣。 将纸巾从口袋里拿出来递给她，她快速地接了过去，双手一起擦脸上的泪水，我点上一支烟，不说话，静静的抽着烟，感觉时间很漫长，一会儿后她的抽噎声小了后。我问她道：“没吃晚饭吧？” 她摇摇头，我看了一下手机，然后安慰她说：“要懂得爱护自己的身体，等下我陪你一起去吃晚饭，我也没吃，今天累死了。” 其实我很想说,如果为了一个不值得爱的男人弄坏了身体，那太不值了，这样也好，通过这些天你看清了他的为人，总比以后后悔要强吧。但我没对她说出口，感觉我巴不得人家分手似的，劝和不劝离嘛。 真想扇那家伙几个耳光，但我是哪根葱呢，名不正，言不顺的！几分钟后，看她平静了下来，我说我们走吧，她点了点头，我们一起一前一后，下了楼，不远处有一个小餐厅，我经常去那里吃，味道不错，特别是那个铁板牛肉，烧的叫一个给力，离这里有两条街远。 我说去吃铁板牛肉吧，她问道：“在哪里。” 我说：“开车过去吧，走路有点远。” 上了车，她坐在副驾驶座，眼睛望着车窗外，默默的，在沉思什么。车子很快就到那餐厅，我先下车，然后把门给她打开，不由自主的伸手牵了她一下，她手冰凉，朝我一瞪。我感觉失礼，马上松开她的手，她也好像有点不好意思。 野蛮上司的情惑118 我们进去，上了二楼，点了几个小菜，然后我们开始边吃边聊，她刚吃了一下，然后就倒上饮料，“你多吃一点，我吃饱了。”然后就边喝饮料边自言自语的聊到了她自己。 锦霜霜说她男朋友要来公司找我算账，我听到这话火气就大了，直骂道：“操，他要是来了，我肯定会狠狠的揍那鸟人一顿。”