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会议室内，双方落座。 一侧是深海卫视代表团，副台长位居中间，他左手边就是周芸。 另一侧是乐知网代表团，李凡今天亲自出席了。 简单的寒暄后，双方直奔主题，首先谈论起在乐知网开办专版的事情。 双方谈判异常激烈，各述利弊，而李凡则稳坐钓云台，细心地观察着对方众人。 对于乐知网而言，与《科学相对论》的合作，现在看来的话，合作当然更好，有利于自己，但不合作也没有太大影响，不会产生本质上的损失，所以李凡不急。 专版净利润八二分成，这本来是《科学相对论》提出来的，最终，经过好一番唇枪舌剑后，双方还是按照最初的八二分成来执行。 只不过，双方角色大颠倒，这回轮到乐知网占8成了。 这个颠倒，让副台长很心塞，好气人的感觉，这完全是以彼之道还治彼身啊！ 深海卫视不是没争取，不是没挣扎，但并没有什么卵用！ 弱国无外交。 况且这种谈判，在本质上已经不对等了，《科学相对论》现在是要想方设法搭上这艘即将扬帆远航的大船，可人家还未必给自己船票。 下个谈判环节，是关于冠名《科学相对论》费用的具体金额。 毫无疑问，2000万的冠名费，李凡是不可能答应的，首先没有那么多钱，即便是真有，李凡也不认可花这个价位，来冠名极其小众的这档节目。 深海卫视不得不降低他们的心理价位，最终要求1500万元，可乐知网就是死咬800万不松口，一分钱也不加。 双方就此来回拉锯半个小时，谈判依旧原地不动。 副台长道：“李老师啊，现如今，哪有800万的冠名费？我们可是一线卫视啊，哪有这个价位啊，对不对？” 李凡笑了笑：“我知道，所以我给贵台加了300万。” “什么意思？” 程勇道：“本来我们打算500万冠名的。” 深海卫视众人差点儿气吐血，500万？逗小孩儿玩儿呢？ 又是一番唇枪舌剑，可根本谈不拢，毕竟，800万到1500万，差了700万人民币。 时间很快来到了晚上8点钟，李凡提议道：“要不咱们的谈判先放一放？别急嘛，慢慢来，先吃口饭吧！” 又拖。 第二天的会议上，深海卫视愿意降低200万，可乐知网还是死守800万不放，又谈崩了。 深海卫视此行是抱着必成的心态来的，于是再次提议，次日继续谈判，可结果，乐知网说最近工作太密集，合作先放一放。 副台长和制作人等愁眉苦脸的，还放一放？看你们这架势，在网站上又宣布了第二轮活动即将开始，等你们真的飞黄腾达了，还认我们这穷亲戚不？ 就在副台长等人在酒店开会研究对策的时候，广电局局长的电话打了过来，局长道：“明天一定要谈判成功。” 副台长：“可他们的给得太离谱了。” “那就好好争取咱们的利益，但明天务必要成功，留给咱们的时间，不多了！” “但要争取不来呢？” “那……那就答应他们的出价吧！但要尽全力争取！” “好，我争取！” …… 争取的结果就是：次日，冠名费800万成交。 会议室内，副台长起身，脸上挤出带着心酸的微笑：“那好，咱们拟定合同，签了吧。” “请先等一下，咱们还有一些细节没谈完呢。”李凡示意他们坐下。 “还有什么？”副台长疑惑不解。 “还有就是，这冠名费800万的支付问题。” 副台长道：“咱们华国，不都是先支付5成，其他分期支付的么？” 李凡笑笑：“可是我们没钱啊？” 深海卫视代表团瞬间傻眼，谈了好几天，结果你们没钱……你这是想气死我们啊？ 而且，没钱你们还这么理所当然的样子？ 副台长：“啊？” 程勇：“能不能延期支付？” “这……”副台长无语了，这都什么和什么啊？头一次遇到这种情况，你们确定你们是专业的？ 副台长想到了局长的嘱咐，可以全部答应乐知网，毕竟，他们是需要乐知网来拉动收视率的。不过，冠名费延期支付，这有点儿太说不过去了。 副台长请示了局长后，无奈地道：“好吧，李老师，祝我们合作愉快。” “谢谢理解，一个月，给我们一个月的时间就够了。” 双方握手致意，临时起草合同，签字摁章，双方战略性合作伙伴关系达成。 只不过，当深海卫视众人离开会议室时，他们的脸上并没有什么笑容。 这可能是他们职业生涯中，遇到的最惨的一场挫败。谈判谈来谈去，结果还是乐知网“画的道道”，万万没想到的，最后还多出来一个延期付款…… 作为一线卫视，什么时候这么彻头彻尾地没有一丝一毫的话语权？ 乐知网这个新兴网站至于有这么大的力量么？也许暂时没有，但是其潜能已经被有眼光的人洞穿了。 送副台长的时候，周芸突然问道：“李老师，我问您啊，我在乐知网上投的稿子，是不是您让编辑们给压下来了，合作谈不成就不给我发？”