第21节
总共一百二十五个工人，按市场价，雪雁一天多给一块钱。只求越快完工越好。 工厂的要求其实很简单，这会也没太先进的材料，性格比高的，就是一块砖厚的墙，比钢架子的要便宜很多。自家就是做库仓，足够用了。最的工程反倒是围墙，暂时用不了那么多地方，第一期工程，雪雁就规划了三分之一，也有一百来亩。靠路边建了大门，紧挨着就是生产车间，左右各五十米的框架厂房。三米五举架，二十米宽。总共两千平米的空间。 然后紧挨着两个生产车间，就是仓库。仓库比车间的要求更底，房顶都不用按住房的标准，就厚铁皮一盖就成，深冬的时候，在储的菜最上层铺上两次草片子，就冻不了。这种仓库就是储菜，一半在地下，一半在地上。地下还要挖两米深，省料还保温。算是因地制宜。 按现在的销量，每天要两吨的咸菜，c市的冬天从十月末要一直持续到来年的三月初，供暖就是这四个月。但是自家的咸菜，要一直储够到五月初第一批大棚菜下来的时候。得准备六个月的菜，算下来主是四百吨菜。八十万斤，库仓小了放不了。再加上未来业务肯定越来越多，总不能年年扩建。那么些贷款可以用呢。雪雁就直接大手笔的，两边的库仓都建得三千平米的。仓库再往里，又建了三间办公室，五间食堂。中间是上万平米的大空场，装货卸货，怎么都能施展开了。办公室再往深处去，建了十间工人宿舍，留着给之后的工人住的。 不是所有人都像罗成那么能干的。只按一天两吨菜的量，再加上看库房，看更的，怎么也得雇上十个人，看更的两班倒得四个人，六个人做咸菜，厂房大，运货就是个不小的工作量，六个人应该能忙得过来了。这是日常运行的常备人员。十月末最后一批秋菜收上来的时候，还得在最长半个月的时间内储上最少二百吨，接近两千缸的咸菜备用。北方的冬天青菜很少，咸菜需求量更大。只卖萝卜白菜太单一了，必须得提前多储上些青菜的。这半个月至少得雇二十个人干活的。 这些人都得提前雇好，厂房建好就要开工了。 具体用多少料雪雁不知道，但是砖、水泥，房梁柱子那些必须的，还是先送了一些过来，人到了直接就能开工，还差多少接着补就好。 许海涛听完雪雁的计划，马上就说了要用多少料。常年盖房子，多大的面积，用多少东西，都在他脑子里呢，大差不差，最后再有一点出入，差多少现买都来得及的。有了数儿就好，雪雁回到市场，就找那两家送货。 那么多厂房再加上围墙，要用几十万的砖，按说从兴隆镇到c市，满打满算没到一百五十里，从兴隆镇拉砖也不是不行。这么大的的销量呢。但是罗刚提都没有提。只专注工程本身，不相干的一律跟他没关系。 行吧，他不提，雪雁也不主动问，反而让他帮忙，看了近郊几家砖厂的砖，他是大行家，谁家的质量好，一看就知道了。讲价也是讲到骨头里了，卡在厂家能接受的底线上。 罗成知道他哥来城里了，不可能让他跟着工人一起住简易的木棚子的，死拉活拽的给拉回家住，正好，给晓丽准备那房间，孩子小，还没住，就让罗刚先住在那一间了。 许海涛也让文强叫回家里住。他跟孙兰英一直住着雪雁的前门房，再收拾一间出来，就能待客了。都是铁哥们儿，也不挑。还给俩人一人准备了一辆自行车，方便通行。就这，两人也不是天天都回来住，隔三差五的也在工地住。 工地有文强看着，雪雁只管定料，付钱就好。其他没多少需要她管的事情。文强到是很忙，一半的时间在工地看着工程进度，一半的时间还得跑县城，运菜。秋菜马上就下来了，他还得安排人，安排车，准备进货。试点屯的那一批白菜萝卜，忙不过来可以让那边儿晚收几天也行。散户的可没人等。 丁大嫂办事儿很靠谱，当老师人头熟，一周的时间，就给找到了两对夫妻。一对三十刚出头的，男人叫吴东，就是兴隆镇上的人，雪雁也熟，叫东哥东嫂。家里一女一儿，大的八岁，小的六岁，留在家里公婆帮着照看。另一对是刚结婚的小两口，只办了婚礼，还没到登记年齿，男的二十一，叫大勇，女的二十叫燕子。女孩娘家是兴隆镇上的，男孩家住在离镇上十几里的屯子。大勇家三个儿子，家里日子过得紧，小两口结婚了也没个房子，给老人一起过。地还少。有这个机会出来，家里负担轻了，他们也能挣下点儿私房钱。年纪还小，了不急着要孩子，正经能干几年。到时候能挣下个房子，再回去分空自己过，不比什么都强。 四个人文强都熟，都是出了名儿的能干的。特别是东嫂，膀大腰圆，一身的力气，干活儿比一般的爷们儿都强。最重要的，手艺好，人干净，做饭好吃。在后厨帮忙，最是合适。 人到了，一说待遇，一个月六十块钱工资，包吃包住，四个人都乐意得不行。雪雁说先干两天试试的时候，就都下了死力气干活儿，就怕被退回去。 住的地方也不是别的地儿，就是自家的前门房，该修的修，该改的改，彻上火炕，连着炕加上地炉子，就能住。文强两口子占了三间，还剩下三间呢，两家一家一间，单开门，各住各的，就挺好。 这四个人一天，东哥和大勇在咸菜铺子帮罗成，东嫂和燕子在饺子馆儿。加上金素英和高叔高婶，五个人，足够用了。高叔看了好多年的摊子，卖货的老手了，早上到咸菜铺子帮着收钱。罗成太实在了，怕有那心眼儿不好的客户坑他，东哥和大勇还没熟练之前，得他去坐镇。 这样，就完全把雪雁替出来了。她只管做好了调料，装成一袋子一袋子的粉末装，就放在厨房里，教了多少肉放多少水，多少调料就好，也不用非得她自己调。拌馅子的油，也是提前在家里炒好了，再灌到大油桶里，放到店里慢慢用就成。 这么安排下来，各司其职的，很快就上了正轨。雪雁终于有了点儿老板的样子，不用天天跟着下力气干活了。 也终于有空，处理一下买房子的问题了。 第32章 “现在光复路东西两条街的房子, 你随便挑。东一条到东五条，西一条到西五条，只要有人能立马拿出现金来, 一大半的房主都乐意卖。我都走了两趟, 东街的院子大, 西街的都是小院子。东五条有两个院子，都是百十平的，房子还都是土坯的，又在最里面, 卖不上价, 八千块钱就能拿下来。西二条有两个连着的院子, 都是六十多平，贵一点儿，得一万一。两个院子面积跟东边就差不多了。到时候换三个门市, 一个孩子一个, 正好。”丁老爹看了半个月，才跟雪雁说结果。 “爸，您看了大半个月，就相中这几个啊？三个哪够啊？不是还有丁雪丁雨和丁晴呢吗？不是您孙子孙女呀？”这老头儿, 挑孙媳妇儿, 孙女婿呢？也挑得忒仔细了。 “不是你买房子吗？我跟你妈哪有那么些钱啊？”丁老爹一听, 这话啥意思？不是要让他们老两口买吧？他俩一个月退休金长一回了加起来还没到七十呢, 半辈子积蓄也没有两千块钱啊。 “没让你们拿钱。我买, 但是都算你们给孙子孙女留的。都放在您名下。”雪雁才说她的打算。本来自家的孩子，放自己名下肯定没问题。但是大哥家的，怕以后他升迁的时候，名下房产太多影响不好。还有就是丁晴的, 雪雁对孙兰英谈不喜欢还是不喜欢，个人过个人的日子，不谈钱的时候人是好人。但房子这个事儿，太大，特别是以后发展起来，百十平的门市那就是几百万呢。谁知道她到时候会不会又闹啥幺蛾子。 还是放在老爷子名下合适，到时候老人给小辈儿分家产，谁分多少那也都是老人的决定，谁也说不上，你乐意不乐意的，谁在乎啊。有你的就不错了。退一万步说，有丁雨这个大孙子在，老人全给孙子，在还很讲究传宗接代的年代，谁也没法儿有意见。虽然两个老人并不重男轻女，但真要到了节骨眼上，拿这个说事儿，也能堵一下孙家人的嘴。 “那又得两万来块。这一下子，四万多块又没了……”老两口听雪雁说给六个孩子都买房，心里还是很高兴的。当爹妈的，谁不想子女和气，雪雁挣钱了还想着侄子侄女，比直接给他们两老钱还让他们高兴呢，可是到底还是心疼钱。 “我的亲爸亲妈呀，你俩会不会算账了。我三百万都背了，还差这四万啊？厂房连二十万都没用上，收秋菜又用了十来万。还剩老多钱了呢。放心吧，够用。要是卖的多，我还想多买几个院子，到时候等我岁数大了，厂子和馆子都干不动了，就在家里拿租金养老。” 老人就是这样，三百万对他们来说就是天文数字，想开了之后，反而就不怎么想了。反而，几万块钱，他们更有概念，感受更直观。这也是为啥明明咸菜铺子挣了不止是一千块，之前雪雁给他们算账的时候要说一天只挣一千。要是跟他们说，她现在所有生意加起来，一个月保底也有十万块，那不得把老头儿老太太吓着啊！ “那钱又不是你的，用了还得还呢。行吧，我知道了，明儿个我再看看别的。”丁老爹念了一句，到底还是同意再看看别的房子。 “爸，也别只看便宜的，咱们不看价格，只要面积。面积越大越好，到时候能换的门市面积才大嘛。对了，爸，为啥大伙儿都乐意卖房子啊？换铺子收租金或是自己做买卖多好啊？”都是傻吗？还是不会算账？ “现在居委会开始动员了，图纸大家伙儿也都看到了。整整两条街呢，能盖多少栋楼。还都是五六层的，那得多少柜台。让哪找那么些买货的去。你们那市场现在看是挺红火的，也挣钱。可要是铺子一多起来，人都分散了，最后大伙都挣不着钱。你那门面，能租上两块钱一平了，再新盖的楼，你再看看，能不能租上一半儿的价儿。去年东西街房子都涨到一百二一平了，就是要拆，搞得价格又掉了。回迁换房的条款现在也出了，二换一，一百平的院子，只给五十平的门市。 就按一块钱租金算，一年才六百块钱，现在卖房子，能卖九千到一万。小二十年才能租回来。这还不算。房子没了，得买新的吧？现在有几家手里能拿出来万八块买房子的？要么就是租房子，再花上二十块钱的房租，那门市就更不值钱了。要么就是住回迁房，要是能给大点的，一换二，一百平的院子，能换三套七十平的三居室，可有啥用？那鸟都不拉屎的地方，孩子上学都没处上去。还不如现在把房子卖了，手里拿着现钱，到不这么繁华的地方买上一个差不多的院子，才六七十块钱一平，还能等下不少钱，干点啥买卖都行。” 各人都算自家的账，反正是周围的人都不怎么看好新市场就是了。 “那换了门市自己干也行啊。”也不是所有人都有工作的，好些人家都是老人提前奶休，孩子接班。老人实际年纪也不大，孩子上学之后，就是在家干待着。还有一些，一家子就一个人上班，全家靠一个人工资养活，除了省就是省。闲着的人多着呢，赚弃租金底，自己干不就完了吗？一个月不挣不挣的，也得二三百的收入呢。这还是按照他们的思维，市场不红火的前提下算的。 要是按雪雁的算法儿，自己干的话，一个月再怎么样也得小一千的收入。就现在市场朱大嫂那菜摊了，算是整个市场最不好的位置了，一个月还五六百呢。你面街的大门市，还能差了？ 或者这就是被时代限制了眼界吧。现在的老百姓，完全想像不到在未来短短的十几二十年之内，国家的经济能发展到什么程度。人们更习惯于过去几十年的思维方式。 “刚才不都说了嘛，新市场太大了，回迁的房子那位置肯定好不到哪里去。自己干能挣几个钱？再说了，进货不得本钱啊？万一要是赔了呢？”说白了，就是普通老百姓，都没有什么存款，更不习惯租房，都还想有个自己的房子，有个家。也不在信任收入不稳定的工作，还都更向往铁饭碗。一个月挣几十块的工人，面对雪雁这样儿月入十万的，人家那优越感也是杠杠的，因为人家有退休金，有保障。不像他们做买卖的，叫无业游民…… “行吧。个人有个人的想法。我不怕赔，咱买。”那些个道理，都是人家的人生智慧，是说不通的。雪雁也无意去强迫别人接受自己的想法。 也还是有一部分人，看好市场的发展，愿意换房子的。不过确实是少数。 “对了，咱这两条街上，也有不少人卖房子呢。”丁老爹突然来了这么一句。 “你这老头子，说这些没用的干啥？市场又建不到这边儿来。你可别又招得她败家了。愁死我了要。”丁大娘当时就给老对儿来了个大白眼儿，她现在都怕了听到房子，门市相关的话题了。觉得她闺女都没够儿了。 “别呀，妈。让我爸说啊。咱这边儿也要持了吗？”雪雁太忙了，都没注意到家附近的变化。 “要盖楼了。”这是小言说的。难得他晚上回来得早，哥哥妹妹都在自己房间练习呢，他是没那个上进心的，坐在里屋听大人说话，这会儿雪雁问丁老爹的话，他先给说出来了。他下学从来不在家，一直在外面跑，消息灵通着呢。 “对。现在到处不都在盖商品楼嘛。c大和师大要在这边儿盖楼。一半做职工的福利房，一半对外卖。卖楼的钱，加上学校自己出一部分，职工的楼就够了，c大自己盖不起，找师大一起做的。听说要盖十栋楼呢。邻街的一半都往外卖。”丁老爹先肯定了小言的消息，又细说了具体的规划。 “咱这两条街呢，一百栋楼也用不完这些地啊，才盖十栋楼，都急着卖啥房子呀？”两条街都五六百米长，两百多米宽，二十万平的地方，十栋楼才能占多大的地方？这怎么还听风就是雨呢？ “说是有一个港商相中了这块地，要建商场，还有一个京城的什么人，都传是那位王区长的什么亲戚，他特意找来的。也要建商场。都划了老大的地方了。你说咱这地方，穿过得胜公园就是光复路，在这儿盖商场，是不是脑子有坑？卖给谁去？万一到时候拆迁再给门市可怎么整？” 原来都是一个原因啊。 雪雁当时没说什么。 丁老爹说这些，其实是想提醒她，不行把房子早早卖了得了，趁着还能卖上点儿价，三百平的院子，能卖三万块钱呢。早脱手早省心。但是雪雁不搭茬，他也没多说。 丁老娘是，只要雪雁没说要买房子，她就挺高兴了。在她看来，弄那么些房子干啥，都是累赘。 结果，雪雁第二天就找到区里了，打听滨湖路这边的规划，还真跟丁老爹说得差不多。她二话没说，又找王区长，要地。她也要建商场。一个单层两万平，六层的大商场，这年头儿，造价不会超过两百万，她的贷款还够用呢。在两所大学中间有一个商场，那就是聚宝盆啊。原本还打算呢，把这些钱都换成光复路那边儿的门市，买不到房子换，就直接买铺子。现在有这个机会，显然更好。那边儿少买一点儿，随挣随买也是可以的。 王区长当然是有求必应。各种都使尽了浑身解数招商，还招不到呢，这种自己找上门来的，跟天上掉馅饼差不多了。 “说吧，又想要什么政策？还是要追加贷款。”交道打多了，王区长也知道雪雁的风格了，直接就问，有啥要求。 “没有，没有，领导已经够支持了。不敢再给领导添麻烦了。当然了，钱要是充裕点儿，能干的事儿更多。不过，不强求，不强求。紧巴点儿，也能把摊子支起来。”一听追加贷款还有门儿？雪雁立马顺杆爬。 “不要跟领导耍贪嘴。财政现在不宽裕，免税什么的你就不要想了，地也不能免费给你，拿拆迁的费用换。最大再给你批五十万的贷款。多了没有。”这也就是熟人了，再加上雪雁没脸没皮的，老找领导要这要那，领导的语气渐渐没那么官方了。 “谢谢领导，谢谢领导。”这就很不错了。后世拆迁原本就是要建筑商的事儿，哪有政府还给管这些的。按那个算，共实地还是白给的。 “行了。话说回来，你这个魄力，真是这上。”领导给雪雁比了个大拇指，他主管经济的，生意人见得多了，敢干这么大的人可不多，更不用说还是个女人了。 “领导，您今儿说话这风格不对呀？不会有啥任务要指派给我吧？您直说，我肯定给您办得立立整整的不就行了吗？”领导太和气，说话跟邻居家大哥似的，雪雁有点儿负担了。 “还真有任务，家里领导给下了命令，让我无论如何请你到家里吃个饭。这段时间，贝贝天天蹭你们家孩子的饭，我们当家长的再不表示表示，不成了不懂事儿了嘛。”王区长就笑，才把原因说出来。 “啊？”雪雁惊得嘴都合不上了，所以，听这话儿，跟小言一起作天作地的那熊孩子，是这位的儿子？那位丁工是区长夫人？之前两人约好了要一起逛街的，结查她忙起来没个完，那边儿估计也是忙，一直就没约起来。可自打两方家长接了上头，她每天给小言带吃的，就都带两份儿，把他小伙伴儿的一份儿也带出来。是真不知道，那熊孩子居然是区长的公子。反应过来之后，雪雁实在没忍住，一眼又一眼的打量领导，心里想着，这位这个气派，这个风度，还有他家那位的气质，是怎么生出来贝贝的？ “也是缘份。就这个周日吧，回头让秘书把地址给你，带着小言来家里吃饭，正好我也还有一些商业上的事情，要问问你。”王区长一锤定音。 “别别别，领导。我这正是开工的时候，你又刚批了地和贷款给我。回头我就上您家门，让别人看到了，多不好？您要是不嫌弃，还是来我家吧？顺便还能体验一下民情不是？还能考察考察滨湖路的市场。”领导都住在机关家属院里，里面全是领导，知道的，是幼儿园家长联谊，不知道的，还以为有什么私相授受呢。 “……你是不是想多了？行，就按你说的办。那还是周日，我们过去。”领导都让雪雁给逗笑了，想啥呢？你一趟一趟直接往办公室的时候咋不想想合不合适呢？满机关大院儿，谁不知道你个女泼皮，啥都张口跟公家要，自己一毛不拔。上领导家门对你来说，还算事儿？你还能大白天明目张胆的上门送礼不成？别人只会想，你这又是想要啥了，追到领导家要呢。只会可怜领导的，好吧？ 往派出所送饺子的事儿，市里开会，区里公安分局的局长，都成了其他区同事的调侃对象了，都“羡慕”他们有饺子吃呢。当然了，都知道是开玩笑，她一卖饺子卖咸菜的，跟违法犯罪也挨不上边儿，其本没啥能求到派出所头上的。就是觉得这姐妹儿挺有意思，跟越大的领导，越能耍无赖，到是越基层的，越舍得。很是不走寻常路。 “好咧。我做了好吃的，等着你们来。”雪雁就换上了对待儿子同学家长的语气。 回到家，就开妈琢磨菜单儿。这都周四了，还有两天，不得提前准备一下啊。 “这是干呀啊？”丁老娘看雪雁列菜单子，好奇的问了一嘴。 “礼拜天小言同学家长要来家里吃饭，不得准备啊？”没说是领导，怕吓着老太太。 “同学家长？是贝贝的爸妈吗？那是得好好招待，要不是人家，你儿子都得让幼儿园退回来了。”丁老娘就感慨。 丁老爹每天接送孩子上下学，老师也会说起孩子在幼儿园的表现，其他家长等孩子放学的时候，也会闲聊。之前跟俩孩子打架那个妮妮，被家长领回去之后就再没回幼儿园上学。家长们私下都传呢，是因为贝贝的家长是那边儿家长的领导，那边儿主动退让了。要不然，就那位妮妮妈的强硬，自家小言肯定得被幼儿园撵回来不可。 “嗯。”雪雁就应着。 其实妮妮转园，真不是因为王家施压了，贝贝妈当时就跟雪雁提过。那位之所以对抢东西，媳妇儿这些话题那么敏感，是因为当初，她本人就是在特殊时期，耍了手段，把妮妮爸的前妻生生给逼死了，抢了人家的男人，还把人家的孩子给送回了老家，不管不问。后来运动结束，人家平反了，她男人又把她给甩了，自己回京城去了。扔下她这个有黑历史的，一个人带着孩子过吧。反正都不是什么好东西。那位大姐，在单位也是被排挤得厉害，出了单位，到是狐假虎威的很。 八菜一汤，四凉四热，冻菜里的卤味要提前准备的，别的其实也还好。饭就是自家馆子里的饺子。 也没有啥名贵的菜，就是普通的市场买回来的鱼、肉。 菜色简单，做法用心。 这个时间，苹果、梨之类的水果正当时，雪雁还给孩子们做了果法。 丁工因着姓丁，算本家。进门就叫叔，婶子。来的时候穿的便装，她的单位是工程院，隶属于军区管理。但其实跟普通上班族区别不太大。人也不客气，进门就帮着忙活。连跟老太太聊天。贝贝一进门就撒欢儿了。今年有厂房，用不着在家里存菜，雪雁就在院子里给孩子按了秋千，滑梯啥的各种游乐设置。还有两辆小汽车可以在院子里跑，平时要想玩儿，得去公园。孩子一见这些个东西，哪里还想进屋啊。其它孩子都上课去了，小言特意在家里等他朋友呢，两孩子就在院子里玩儿。 丁老爹不知道王区长的身份，陪着在屋里聊天，还挺自在。他也当了一辈子基层小领导，从气质上能看出来这位是上班的，还以为他这个岁数，就是普通的办事员儿呢。 文强早得了雪雁的话儿，不光自己回来陪着，还把罗刚也带回来陪客。这要不是怕领导觉得太刻意，雪雁都想把丁大哥叫来了。 “三姐，你们那设计院接不接社会上的散活儿啊？”丁工全名叫丁慧娟，在家里排行老三。因着是本家，就从她这边儿论，雪雁叫三姐。 “接啊。现在都市场经济了，有机会挣外块，当然要挣啊。咋了，你有活儿？”丁工手里摘着菜，接雪雁的话儿，显然，这是领导没跟她提过商场的事儿。 “有啊。我想建一个商场，正不知道到哪里找人设计呢。”建商场可跟厂房不一样，这个必须得专业人士设计的。 “多大的？有啥要求？你简单跟我说说，明儿上班我好跟领导谈。”丁工也不是普通文员，人家是设计处的副处。不能直接拍板吧，语言权还是有一些的。 “单层两万平米左右吧，就现在这条街上。也不要啥复杂的形式，就举架高一点，两侧临街的门市做大一些，采光好一点，尽可能多用玻璃门窗就行。要是在地下能带上一层地下车库，就更好了。” “车库？弄那个干吗？”这会儿大街上根本就看不到私家车，公家的车都有数儿的，你说你一商场，那么大的地方，还要留出来一层当车库？浪费钱嘛。 “也不完全算车库，来回送货啥的，从地方走不是方便省得占道嘛。库仓也可以放地下。”其实更想做的是超市，不过这个概念太早，不急着说。 “行，回头我跟领导谈一下，然后让负责的人再具体跟你谈。”客户怎么想的，没必要问那么原因，丁工就不说啥了。 “叔，要不然，咱们出去走走？您也给我介绍介绍咱这附近的环境。”屋里领导把雪雁的话都听着呢，他也是好奇，为啥雪雁对这地方的发展有那么大的信心。就让丁老爹陪着，想出去转一圈儿，细看看。 “行啊。侄儿女婿，你们也要在这边儿买房子吗？还是要买商品楼？还是买楼吧，现在都时兴住楼了。走，我带你去那边儿看看去，环境可好了，两边儿都靠学校，校园里面有湖有景的，最适合饭后消食儿。比公园安静……”丁老爹一边往外走，嘴里还不听呢。他觉得跟领导很有共同话题，都是机关工作的，能聊到一起去。 文强在后边跟着，听他老爹一口一个侄儿女婿，听得都牙疼。 第33章 “妈, 我也要学钢琴。我也去少年宫上学吧？”俩野孩子在外面玩儿累了，小言带着他的小伙伴到他房间里休息，说是休息, 不过就是运动量小一点儿, 回屋子里折腾那些乐器了。小言唯一能拿得出手的就是钢琴了。这孩子是除了学习以外, 啥都挺有天赋，又是他自己喜欢，说是觉得丁丁当当的热闹，觉得音符里有一个美妙的世界。贝贝看小言能弹出来曲子了, 就眼馋了, 颠颠的跑到厨房跟他妈说要学钢琴。 “小言还在少年宫学钢琴呢？之前怎么没听说？”丁工比贝贝还惊讶呢, 自家的孩子放假就在家里淘，人家孩子都学乐器呢。