第1056章 一家三口(2)

    “看来这小家伙以后和你一样，是个工作狂。”张玲不禁直乐。

    “不会吧？他爸爸不会同意的。”许诺轻抚着肚子，温柔的笑了——她们都想，让这个得之不易的女儿，能够快乐而轻松的生活。

    “都说女儿是父亲上辈子的小情人，我看顾总到时候肯定会特别疼这个女儿了。”张玲羡慕的看着她——那个他们多看一眼都觉得害怕的顾氏大老板，对许诺的包容和迁就，简直令人发指：连自己那个一个月挣钱不到一万块的老公都做不到呢。

    不知道是大老板太知道疼女人、还是这个小女孩太历害，懂得抓住男人的心——大老板的前妻，那个如水作般的女人，用了十年也没能坐稳了顾夫人的位置。

    而她，短短两年时间，却得到顾子夕全部的宠爱——还包括尊重与迁就。

    张玲抬眼看向许诺——此时的她，柔润的脸上尽是幸福的光芒，让她原本精致的五官，看起来越发的妩媚动人。

    “他对梓诺太严肃了。希望以后，女儿能让他变得柔软一些。”许诺低头看着肚子，一脸明媚的笑意。

    第二天，伽蓝公司会议室。

    “在做了基础市调后，我们对整体的规划方向、首次推广意见有一些调整。”许诺站在投影幕布前，向伽蓝公司的高层介绍着张玲加班到半夜1点才完成的方案。

    “整个中国板块，我们分为三个层次来进行推进，中心城市定位为h市，然后依据我们产品的特质与城市气质的吻合度，我们选定这些城市为第二、第三幅射圈。”

    “为什么不首选s市或hk，在前天的报告里我们已经有陈述，城市的选择，我们首选与产品的定位、气质最相符的城市。”

    “在我们的推进方案里，第一年是通过中心城市幅射二线城市，主要集中在h市做渗入式推广——我们的产品气质内敛、高贵，所以我们会放弃网络推广，选择部分线上推广，以做现场活动为主要推广形式，同时控制第一年的店铺总数。”

    “第二年，中心城市增加极少的网络推广，同时限量增加卖场数量；二级城市进行一类电台的线上推广，当年开五家以内的店铺。”

    “第三年，我们开始铺进三级城市；三级城市的货品进行新旧搭配——一个旗舰店，与中心城市的货品保持一致；其它店铺，做三年内旧品折扣店。对于店铺的地址和规模，我们要进行独立的策划与定位。”

    “这是我们对伽蓝这个品牌在国内推广的策略设想，在品牌目标上，我们做到让消费者认识伽蓝是谁？伽蓝能带给我们什么？让伽蓝成为有品味人士的首选品牌；”

    “在业绩目标上：这样的组合推广与层递推出，三年的时间，中心城市店铺达到8家；二线城市达到12家；三线城市达到10家；店铺以梨型形式分布，在支撑销量的同时，保持高端的定位。”

    “这样的定位和方式，带来的数据结果会是：保证产品利润率、不能保证产品的销售数量。所以在这一点上，与之前david与我沟通的，贵公司在中国市场的三年业绩目标，还是有一定的差异。”

    “对于中国的日化市场，我比各位更了解，而贵公司如此慎重的选择与国内本土公司合作，应该是看中了国内公司对市场的熟悉度，可以让我们的产品落地更精准。否则再好的计划，不能落地，也只能望着市场而兴叹了。”

    “所以，在我做完整体的规划后，看到与david沟通的目标无法吻合，犹豫了很久，最后还是决定向各位提交这份提案。如果在目标上，我与贵公司短时间无法达成市场共识，我想我们可以有更多的时间来沟通。”

    ppt定格在最后一页的文字上，许诺转过身来，看着在坐的‘伽蓝’高管，脸上一片温和的自信。

    “没错，距我们的预期差异有些大。如果按我们的预期目标来做，许小姐觉得会有哪些方面的问题？”david的从ppt里收回目光，看着许诺微笑着问道。

    “单店营业额方面，我做的预期已经是最高，那么支撑业绩增长就只能放在店铺数量上——按比例增加每个城市的店铺数量。”

    “这样做的好处是整体销量的上升；坏处是客户被分流，单店营业额势必会下降、品牌价值会被低估。”

    “所以，高业绩回报与高品牌附加值，在一个新市场的启动阶段，其实是矛盾的；只有当市场成熟后，高品牌价值才能带来高业绩回报。而在这种情况下，从品牌的长期发展和业绩的长线考虑来看，我们通常优先会选择高品牌价值的坚守。”

    许诺大约知道david这样问她的目的——在业绩和品牌的选择上，销售出身的首席营运官先生，很可能会选择牺牲品牌而迁就销售数据。

    而做市场的人，往往很难做这样的妥协。

    其实对于许诺来说，她愿意用自己的专业和数据去说服合作公司同意自己的方案，但若仍无法达成共识的话，她也依然会妥协——她是来做生意的，不是来做品牌的。

    许诺的眸光从david的脸上轻扫而过，看到他的满意与担心；再转眸看向伽蓝的全球首席营运官jim时，眸色微定，沉声说道：“当然，作为品牌合作公司，我们仅仅从品牌发展与市场现实来考虑规划；而您会将中国市场看作是伽蓝整体的一部分，这个市场要对整体数据有多大贡献，是您要考虑的。”

    “所以，我们的提案，仅供您从市场视角的参考。”

    “ok，许小姐的意见和方案都很专业。对于中国市场，我们在重新启动前也做过全面的调研，所以你的意见我们会慎重考虑。”jim点了点头，看着许诺认真而严肃的说道。