19.里程碑
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3月25周四。 这一周期间，方强带领着董俊达和潘飞文完成了路舟转交的广告商接入和开发者接入模块的开发任务。 而周文也是在路舟的指导下，完成了对应模块的前后对接。 路舟则是独自处理辉腾交付的服务器。 他将十台服务器进行了相应的功能区分，分别部署应用、数据库、内存缓存库等。 眼下，梦谷广告的1.0版本已经正式开发并部署完成，将在下周如期上线。 而市场组的唐语彤和孟晓琴，则是在周一周二期间，在广告商接入过程中遇到了些困难，进展并不顺利。 在眼下的2010年，大多数游戏厂商仍然没有形成对渠道的具体概念，自家游戏应用大多都是通过自家官网或者一些爱好者论坛进行分发。 整体市场推广的手段并没有明确的章法。 而现在一家不知明细的新广告平台，主动联系他们并让他们在平台里掏钱打广告。 这种情况下能够成功简直就是天方夜谭。 此时，路舟手中唯一的破冰手段香蕉市场的开发进度仍然处于测试阶段，贸然进行补贴推广显然是有些不现实。 所以到了周三，路舟也只能调整策略。 无可奈何的路舟只能吩咐市场组的两人，“你们从之前联系过的游戏厂商中，挑选意向比较明显的客户。 这边梦谷广告自掏腰包，先补贴三到五个厂商。 确定了厂商后，平台上线时会给每个厂商账户充值一万块的体验资金。” 随后，又吩咐潘飞文给cpi模式的sdk添加厂商的回调接口。 这样除了梦谷的广告商后台之外，游戏厂商也能够自己编写接口获取推广安装的真实情况。 策略的调整也是依照厂商的心理打入他们的软肋。 毕竟发展的初期梦谷广告力量太小，没有谈判筹码，只能靠免费和真实效果来让厂商们信服。 路舟一边给她们提供思路，一边吐槽这些厂商，“眼下的厂商还真是牛气得不行，广告费要补贴，数据接口要给。 等香蕉市场出来了，一两年后看他们还硬不硬气。 不出半年，华夏一些精明的厂商或许能够从苹果appstore的三七分成中看到些东西。 但大多数厂商现在还没有意识到渠道的威力，而梦谷广告的渠道一旦真正形成，大多数厂商都将成为‘待宰的羔羊’。” 这话倒是让唐语彤和孟晓琴两人稍微有了些硬气，再加上有潘飞文协助着给厂商提供技术对接，两人也是在周四下午最终谈妥并确定了三家游戏厂商的接入。 补贴三家厂商作为后续的成功案例来展示就足够了，至于再接着更多的厂商也无非是浪费钱喂养更多“白眼狼”。 毕竟每一分补贴给厂商的钱，最终都是要梦谷广告掏出真金白银给到接入的开发者。 未来一两年，安卓应用的分发渠道的分成比例会逐步攀升，从0到30%。 而未来的企鹅等以多产品生态的分发渠道，其渠道费用占比高达九成。 这意味着应用厂商从用户口袋中赚到的每一百块，需要给企鹅分九十块。 呵呵，你独立厂商做游戏或者应用月流水一个亿了不起！ 但对不起，请留下九千万过路渠道费。 行，你不给没关系，我推自家的产品照样能赚得盆满钵满，顺手把你打得满地找牙。 哦想便宜点？没问题，渠道资源换股份当个合作伙伴，那还是可以优惠点的。 这就是手握渠道的真正威力。 “呵呵。未来梦谷让他们感受真正恐怖的滋味。”路舟如是想。 至于吸纳开发者进驻则要顺利不少。 路舟安排唐语彤加紧联系了千度的市场推广，最后购买了些类似“安卓开发怎么赚钱”，“安卓应用开发”等一系列关键词的竞价广告。 眼下梦谷已经初步确定了近百个应用开发者的进驻意向。 只待梦谷广告上线后，就可以立即对开发者进行审核对接。 自然，唐语彤和孟晓琴在诸多对接工作中也是忙坏了。 一会和广告商对接，一会千度的市场推广来电话，一会又是开发者问询对接流程...... 唐语彤期间更是一副被玩坏的模样向路舟诉苦，而还没等路舟开口安慰，又是一阵开发者前来问询。 “小琴，你着手准备一下，安排下周上线后进行人员扩招......” 谁知道，孟晓琴那幽怨的小眼神，不禁让路舟读出了一丝小命不保的味道。 “想要累死老娘？*%￥#......”路舟如是脑补。 当然，孟晓琴这般淑女不会这么想。 ...... “咳咳。诸君，梦谷广告即将迎来了1.0产品里程碑的到来！” “这周的工作，大家都如期完成了相应的任务。 而市场组的小彤和小琴，也在和多家游戏商联系后，最终为我们梦谷广告争取来了第一批用户。 眼下，开发组要尽全力给已经进驻的开发者提供一切梦谷能提供的技术支持，争取在周一正常完成运转。 小彤明天联系几家门户网站的科技频道，看发文需要什么流程，需不需要花钱。 快速打响梦谷广告作为华夏第一家移动互联网广告商的名堂。” 唐语彤也是开始哀怨起来，拨拉着她的短发。 路舟，“......” “正业，下周香蕉的事情先放一放，我来接手开发。你先帮小彤他们分担些工作。” 王正业一脸懵，在座的自然都是知道市场组的两位美女这段时间是忙疯了，时不时就向路舟请求援助，眼下自己纯属无故躺枪。 “额，不是学长。你也知道我不太擅长沟通交流，这个有点困难。” 哪知道孟晓琴迅速反应了过来，“没事的小业子，这边开发者的问询不需要打电话，打字就可以。而且你也是开发组的，和开发者沟通也容易很多。” 唐语彤也是读懂了孟晓琴的意思，“来嘛来嘛小业子，开发者的问题一般都很简单的。” ...... 而实在不擅言谈的王正业也是在一连串糖衣炮弹下沦陷，最终答应了下来。 对此，路舟只能在心中默默地划了个十字，“信了你两个小妖精就有鬼了。近百个开发者一人一句，正业你一天的工作就结束了......” 路舟也决定等到接下来梦谷广告1.0上线后，就得立即着手扩招人员，眼下梦谷全员基本都是满负荷工作。 “好了，下周就是梦谷广告上线的时间，也是校验我们团队这两周工作成效的时刻！程序员都绷紧了，明天做好充分的测试，务必确保下周一上线万无一失。” ...... 周一早上。 距离下午正式上线还有几个小时，像官网、开发者和广告商后台这部分的功能都已经由开发组的成员早早部署完毕，并且能够正常访问。 而开发者后台则是已经投入了使用，开发者可以自由地进行常规管理和一些api接口的配置和调试，唯一无法使用的则是获取广告的回调数据。 因为路舟考虑到现在开发者后台提交上来的应用大都稂莠不齐。 而本身这次上线能提供的广告费用也只有梦谷补贴的三万元，所以只能先开放给部分开发者。 算是一个内测的过程。 这次内测中，一共有十名开发者的应用获得了内测资格，他们能够获取梦谷本次投放的cpi广告回调数据。 cpi广告指的是按照安装次数付费的广告形式，路舟选择cpi广告模式的原因很简单。 一台手机就只有唯一的imei识别码，程序读取了imei再返回梦谷广告的服务器就计为一次有效安装。 这能够杜绝一台手机多次安装的作弊行为，相比其他模式来说比较高效。 而诸如cps等其他的广告模式，则需要等内测过后再慢慢测试和推出。 “俊达，再调试一遍开发者回调的数据。周文，这个开发者提交的api配置有问题，你协助他处理一下......” “小彤，再和门户的负责人确认一下具体的发文时间。小琴，联系广告商，跟他们说明下午2点后正式将广告投放下去，让他们之后去查看后台数据......” 离正式上线还有半个小时。 每个开发者按照他们自身的需求已经将sdk集成完毕。 马上，梦谷的服务器将会返回正式的广告数据给获得内测资格的开发者，并开始正式的计价，而每一次有效安装，梦谷都会支付给他们一毛钱。 因而这三万块广告费什么时候能够消耗完也就成了一个不确定因素。 毕竟单价一毛，那就是三十万台手机的安装量。 有可能这些开发者本身的用户对广告不感兴趣，好几天甚至好几个月才能完成这次内测，也有可能用户对广告的反响激烈，在一瞬间就产生巨大的流量。 “方强，再确认一遍服务器的负载情况，确保短时间内访问量过大时不会出现宕机......” 待到测试完毕后，路舟也是将数据正式回调设置了定时任务。 此时，开发者、厂商以及路舟等人，都注视着自己的后台数据，静待时间的到来。