分段阅读_第 1117 章

    观是可以无限激发的。凡事事在人为，再小的事都有人做，再大的事都是人做出来的。

    你要相信，春天旅游不比任何一家旅游公司差，我们虽然目前不是海州最好最强大的旅游公司，但是，我们的目标永远是朝着最好最强迈进，要想快速实现这个目标，就要抓住每一次有可能成就我们做大做强的机会。

    现在，一个千载难逢的机会就摆在我们面前，我们决不可以错过，否则，我们将懊悔终生，后悔的事，我们不做，要勇于接受各种挑战，越是别人看来不可能的事情，我们越要做，只有这样，才能凸显出我们无畏的勇气和超凡的气魄。才能实现公司跨越式的发展。”

    海竹睁大眼睛看着我，眼里带着不可思议的目光。

    我继续说：“阿竹，你可知道，要是这个单子做成了，我们能赚多少钱？最起码，我们能赚到这个数？”说着，我伸出了一个巴掌。

    “50万？”海竹说。

    “对，最少是这个数！”我说。

    “啊——这么多？”海竹吃了一惊。

    “是的，这还不是毛利润，是纯利润。这1700个人，即使我们一个人能赚到500元的毛利润，那就是85万，扣除所有费用，净盈利50万不在话下，而且，每个人500的利润，我还是保守估算的，要是出境游，毛利润可以到1000元，就算大家都打价格战互相降低成本，我们50万的纯利润也是有保证的。

    只要我们做成了这一笔业务，我们公司就彻底翻身，而且，我们还有可能成为这家集团长期的合作伙伴，他们今后的旅游和会务，可是会源源不断的。所以，阿竹，这个项目，我决意去做——”

    海竹半张嘴巴，愣愣地看着我：“可是，哥，1700人，最起码要34个团，我们哪里能一下子找到这么多导游，这些导游，不但要有国内的全陪，还要有出境的全陪。”

    第487章天方夜谭

    我笑了：“傻丫头，换了你是集团老板，你会一下子让1700人同时出去旅游吗？都出去了，那集团的活谁来干？他们必定是要分批出去的，这样，我们的导游不就周转过来了？”

    “这倒也是，可是，人家不是说了，还需要垫付团款的，1300万的团款，我们如何拿得出，这不是天方夜谭吗？就是300万，我们也没有啊，我们顶多能拿得起30万，不过要是那样，我们的家底子就全空了。”海竹又说。

    我说：“这个团款？我看没有哪家旅行社会傻到拿出1300万赚这几十万，明显不合算嘛，还有，我也想不出哪家旅行社一下子能拿出1300万来，目前海州没有一家旅行社有这么大的实力一下子拿出这么多流动资金，至于垫付一半或者一小部分，或许有的旅行社能做到。

    但是，依照我对这家集团规模和气势的了解，他们看中的其实应该是旅游的质量，质量才是他们关注的重点，他们根本就不会在乎这1000多万资金，这1000多万对于他们，就好比1万元对于我们。

    既然我们只能拿得起30万，那还不如一分不垫付，拿出来还不够丢人的，人家也不会在乎。所以，如果我们要做，就干脆——要求对方提前预付全部团款，这样，我们才能做起这个大单子。”

    “你这样想当然不错，可是，人家会听我们的？我们说了不算啊。”海竹苦笑了下，“最起码，我们这样，和同行业的其他有经济实力的旅游公司比，就占了下风。”

    “那我们就要避开劣势，重点突出优势，我们必须要拿出不同于其他旅游公司的东西，才有可能获取这个大单子！”我说。

    “我们有什么优势？”海竹说。

    “质量！”我说。

    “质量？”海竹说，“这不是什么优势，做旅游的，大家抓的都是质量，这样的大单子，哪家旅游公司都不会忽视质量的！”

    “那还要看哪方面的质量，看谁能做细做活，看谁做的完整做的有创新xing。我们既然财力不占优势，那我们就只能拼这一块了。”

    说到这里，我的脑子里又开始转悠起来，注意力逐渐凝结到了一个点上。

    “哥，