第100章 翻倍地涨价
不是画的不好，而是好到让韩春雷惊喜。 他之前是跟刘美君说过，茶叶袋子的包装，不必绘得完全一样，那主要是担心增加她的创作难度。 但是，万万没想到，刘美君为每个茶叶袋子提供的手绘画，都是完全不一样！ 有植物、有动物、有美女、有山水…… 唯一相同的，是每个茶叶袋子上，用绿色水粉笔画的一个标志，写着：西湖龙井。 这四个字的字体飘逸而美观，独特而有魅力。 这放在后世，应该叫logo。 整体画风用色淡雅，非常符合龙井的定位：淡而远，香而清。 他继续翻阅这些手绘包装，又发现了另外的秘密，这些包装上的手绘画，有一部分是可以集结成套的。比如梅兰竹菊四君子，比如琴棋书画诗酒花茶八大雅事，比如金陵十二钗…… 这就跟自己以前吃小浣熊干脆面，收集水浒108将英雄人物卡的道理是一样的。 乖乖，这小靓女还超有想法。 刘美君见韩春雷不停地翻动画稿，弱弱问道： “韩大哥，是我画得不…不好吗？” “不是不好，而是太好了！” 韩春雷放下画稿，兴奋地道，“完全超出了我的预期！原来我打算一个茶叶礼盒，我跟他们开价一块五。这回啊，加上你这包装设计，没有三块钱一袋，韩大哥坚决不卖！这样吧，韩大哥做回黑心资本家，这手工绘我按一个包装五毛钱，给你算酬劳怎么样？还有，韩大哥再奖励你两套新的颜料跟画笔。” “啊?五…五毛钱一个包装？不行，不行，不值那么多！” 刘美君仿佛被这个价格吓到了，退后一步，连连摆手。 本来嘛，她在线圈厂上班，一个月42.5元。 这回在可好，半个月的功夫，她就用业余时间挣了50元。这可都超过她一个月工资了，而且韩春雷还要奖励她两盒颜料和画笔。 这不等于白用别人的颜料练手，还挣了这么多钱挣。 哪有这么好挣的钞票啊？ 她知道韩大哥对自己好，但自己也不能这么占韩大哥的便宜。 她坚决不同意韩春雷开出的酬劳。 “美君，你忘了韩大哥跟你说的话吗？你要自信点！你刘美君的画，值这个价钱。” 韩春雷笑道：“你觉得占了韩大哥的便宜，其实并没有。韩大哥本来一纸皮袋茶叶卖一块五，现在有了你的画后卖三块，给了你五毛酬劳，韩大哥还盘剥了你一块人民币的剩余价值呢？这些附加值可都是你亲手创造出来的哟！” “可……可是……韩大哥你一个牛皮纸袋包装的茶叶，就卖三块钱，也太把我的画当回事了吧？三块钱能割四斤猪肉了。”刘美君道，“村里能同意？” “这就是韩大哥的事情了。不过韩大哥有信心，因为龙井茶，供销社里都是按照十五块八一斤卖的。算起来，我用了这么精美的包装，才卖了十五块钱一斤，还比供销社便宜呢。”韩春雷说道。 “但我还是觉得手绘一幅小画就收五毛钱，有点贵。”刘美君继续婉拒着。 这个妹子看着柔弱，但也是个犟脾气。 韩春雷想了下，提议道：“这样吧，咱们打个商量，我要是真的三块钱一袋，把这批茶叶卖出去了。你就按着五毛钱一幅手工绘收取酬劳。要是卖不到那个价，那韩大哥就按照两毛一幅给你结算，这样总行了吧？” “嗯……那行。等韩大哥把茶叶卖给了村委再说。” 韩春雷的这个方案，刘美君勉勉强强算是同意了。 …… 送走了刘美君，韩春雷从这批包装中挑了几个，分别装上足量的茶叶，下楼敲开阿雄的房间。 “嘿！这画得是真不错啊。有这画，你这小小一个纸袋的茶叶，立马上档次了！没想到这美君妹子这么有本事啊！”阿雄看到这新的茶叶包装，也是一脸的惊喜。 “雄哥，这茶叶我打算开价三块钱一袋。”韩春雷道。 “三块钱一袋啊？我算算，一袋二两茶叶，三块钱一袋，一斤下来是十五块钱。要说贵倒是不贵，供销社没你这么精美上档次的包装，不也要小十六块钱一斤吗？” 阿雄说道，“不过春雷，我之前跟德叔推荐你的茶叶，主要还是因为你平时价格卖得便宜，现在你一涨价就是翻倍，我是怕德叔那边不好过。” 韩春雷笑道：“那你们村长还说，只要高端大气上档次，价格好说吗？” “呃……” 阿雄犹豫了一下，随后站起了身来：“这样吧，咱们现在一起去找村长。现在我们村的确有钱，而且你这包装弄也是真好，德叔肯定满意。你就跟德叔开价三块钱，由我帮你敲敲边鼓，三块钱，应该勉强能谈下来。” “这样啊？别，雄哥，我这茶叶生意不能总靠你的面子。” 韩春雷看着阿雄面犯难色，随即说道，“这样。既然价格是我自己定的，那接下来就由我和村长谈吧。” 跟朋友做事，赚不赚钱另说，首先不能让朋友为难。 这是韩春雷做人做事的一个准则。 阿雄愣了一下，然后问道：“那我替你做点咩？” 韩春雷问道：“雄哥，村里最近有没有香港客人要过来考察？” 阿雄的小巴最近被村里派了一个差事，就是接送来村里考察的香港客人，所以要想知道最近有没有人港商来湖贝村，来多少人，问阿雄是一问一个准。 阿雄说道：“17号上午，有个叫陈文穗的香港人要过来，还有他的秘书一起，一共两个人。我负责去接他们。” “哦？今天12号，那就是五天后啦。” 韩春雷点点头，问道：“还有更详细的资料吗？” “有的。”阿雄说道，“这个陈文穗是个大老板，听说是准备在深圳建一个工厂，专门生产那种牛仔裤，外贸内销都搞，光是生产工人就打算雇五六百人。我听德叔说，陈老板要建得牛仔裤工厂，比赤勘村那个大华服装厂，要强出几十条街去！要是落在了我们湖贝村，以后赤勘村的人看着我们，都要矮一头！” “这个消息很及时。”韩春雷。 第二天， 韩春雷拿着手工绘的包装袋，去找了村长张祥德。 张祥德很喜欢这份手工绘的包装袋，这跟外面供销社里的包装，根本就是一个天上一个地下，他很钟意。 但正如阿雄所料，张祥德对三块钱一袋的价格，有些抗拒，尽管他说不差钱，但还是有些心理落差。 韩春雷说道：“村长，要不我们换个方式，怎么样？” 张祥德问：“春雷仔你说说” 韩春雷说起了香港老板陈文穗要来深圳考察，其中一站是湖贝村的事情。 然后对张祥德提议道：“村长，我提供四袋茶叶，作为村里的伴手礼送给陈老板他们。到时，要是这陈老板喜欢，皆大欢喜，村长觉得我这茶叶值这个钱，那就按照三块钱一袋来定价钱。” 张祥德：“要是效果一般般呢……你也知道，有的时候人家收礼物也只是客气一下，事后就是随后一扔。要是这样，三块钱一袋的茶叶，村里成本太高咯。” 韩春雷没有犹豫，回道：“要是这样的话，那我也不敢开三块钱一袋的价钱了。村里如果还想要我这批茶叶作为伴手礼，我就按平时的价格来，放心，一样是这样的精美包装。” 张祥德沉吟了一番，似在考虑。 韩春雷道：“当然，如果村里觉得效果差，香港老板不喜欢这些茶叶伴手礼，那我们之前一百袋茶叶的采购合作就地取消。” “啊？”张祥德没想到韩春雷这年轻仔这么刚烈。 当然，刚烈的背后，他看到的是韩春雷的自信心。 他笑道：“你都找人画好了，村里不要，你要吃大亏了！” 韩春雷笑道：“做生意哪有稳准不亏的？做任何生意，既要有奔着赚大钱的目标，也要有亏得底朝天的心理准备。” “够胆！” 张祥德竖起大拇指，然后道：“你这么勇，又这么爽快，我也不多说什么了，就听你的。过两天你准备四袋茶叶给阿雄，他负责接送香港客人！” “好！” …… 17号那天，吃过了午饭，韩春雷留下黄爱武看店，自己骑着自行车，提前回了湖贝村。 刚到阿雄家门口，就看到刘美君用网兜提了个铝饭盒，往这边走来。 他问道：“美君今天没上班啊？” “嗯，我今天轮休。” 线圈厂是三班倒，工人轮流换班，不一定是在星期天休息。 刘美君把网兜往上提了提，道：“我刚打了份濑粉做午饭。韩大哥吃了没？我也去帮你打一份吧。” “不用，我刚吃过了。” 说话间，二人一前一后，进了阿雄家的小院。 刘美君把网兜放在荔枝树下的石桌上，关切道：“听厂的姐妹们说，今天有个香港大老板要来村里。韩大哥，你的茶叶是要送给他们吧？” “嗯。”韩春雷也不隐瞒，道，“我拿了四袋茶叶给村里，这事成不成的，今天可就要见真章了。” “韩大哥一定行的！你这么厉害！”刘美君说道。 “借你吉言啦。”韩春雷笑了笑。 这时，阿雄额头冒汗地跑进了院子里，喘着粗气，说道：“春雷，我一猜你就在家，幸亏我没直接去东门墟！我……村长让我问你，那一百袋茶叶，都在家没？” “在啊，不过不是给了你四袋吗？现在就剩九十六包了。” “没事，先给我五十包，我现在就要！” 阿雄猛灌了几口凉茶，转头对刘美君说道，“另外，美君，你抓紧时间，那个手工画再搞个五十幅。” “啊？”刘美君一惊。 阿雄扭头对韩春雷道：“四个…九十六个，再加美君画的五十袋，一共一百五十袋茶叶，春雷，村长让你找个时间去村部结钱。就按你说的价格，三，三块钱一袋！” “昂？” 韩春雷有点惊喜，但也错愕，问道：“你先别急，多喝几口水，好好顺一顺，香港老板那头出什么情况了？”