第119章 结交林保国
“林厂长，上次你虽然没有损失。但说到底，这买卖没有后续，多少也跟我有些关系。毕竟如果我还继续做他们美卓的代表，说不定您和他们的后续合作就成了。不过俗话说，人走茶凉，不就是这个理儿吗？” 韩春雷说道：“我看也快到饭点了。不如我请林厂子吃个饭吧。” 林保国一听韩春雷这话，再细细一琢磨，还真是这么回事。 人走茶凉，保不齐就有别的代表，介绍了别家关系好的干燥剂厂给了美卓的罗总。 至于这美卓集团，也许在香港也就是个屁大点的小公司，来内地后打肿脸充胖子。 这么一盘，这事林保国就想通了！ 林保国哈哈一笑，道：“这事怎么能怪韩代表你呢？你都唔在那里干了，哪里还能保证咁多？就像你说的，当初就是买去试试水。不能怪你，不能怪你。” 韩春雷说道：“那行，有林厂长这句话，我就放心了。可这饭我还得请。黄了林厂长的一桩买卖，我得赔给你一桩新的。只是这新的买卖不大，我就怕林厂长看不上。” 林保国见韩春雷这姿态摆的也是低，而且居然还说要赔给自己一桩新的买卖，整个人都舒服了。 之前那点小愤慨，小郁闷和小计较，荡然无存。 他笑道：“买卖哪有什么小不小的。春雷兄弟你肯介绍生意给老哥我，那我是求之不得啊！” 连称呼都变了。 随即，韩春雷带着林保国就近去了边上的赖记公明烧鹅店。 半只烧鹅三斤重，切了两大盘，又上了四瓶五羊啤酒，足够两个人吃了。 两杯啤酒下了肚，林保国的话匣子也就打开了…… “不瞒春雷兄弟你啊，我倒唔係有多乐意同香港人做生意。嗰点香港人要求高不说，做事情还磨叽，签的那个合同啊，看得我眼睛都花了。稍微有点做的唔好，得，赔钱。” “林大哥，这我跟你可就有不同意见了。”韩春雷给林保国满上酒，“这做生意，合同条款订的细，保障的是对方的权益，也是您的权益不是。要说，美卓这笔买卖，为什么最终没有做成？那还不是咱没有签合同嘛。这事怪我，怪我！我自罚一杯。” 说着韩春雷就把自己杯子里的酒给一口蒙了。 “春雷兄弟你说的太对了！现在这形式啊，变化得太快了。原本，整个宝安就我哋一家干燥剂厂，产品根本就唔愁卖。现在唔一样了，就年前，年前我们边上的村子就新开了个厂子。这可不得签合同才行嘛。” 韩春雷心中一动，问道：“这有了竞争，对林大哥你的生意会有影响吧。” “有啊，怎么没有！但是你说生意唔好，其实也还好，基本上供不应求。主要是这个势头唔太好。” 林保国说着伸出三根手指，“现在，别说东莞和惠州了。光宝安，在建的干燥剂厂子就有三家，那设备也都唔错。这还没怎么着呢，就有些我原来的客户，跟他们眉来眼去的了。我这日子呦，可没有以前那么好过咯。” 韩春雷恍然，难怪林保国会说生意无大小呢。敢情是因为竞争激烈了，现在也不敢再挑肥拣瘦了。 韩春雷道：“林大哥你也别急，只要你的产品过硬，生意这事嘛，长做常有。但是你要说产品质量，讲真的，就跟我当初跟那个罗总说的一样，咱们鼎盛生产的干燥剂，质量那是冇的顶啊！要不是我自己做的买卖小，也想找林大哥你拿货。” 韩春雷顺势就把话头扯到了自己的生意上。 “哦，对！兄弟你刚才说，你自己也做生意了，究竟做的咩生意？” “龙井茶！深圳不是成特区了吗？我们村里呢，就派我来深圳开个办事处，把西湖龙井茶带到深圳来！所以我这不就自己干了嘛！” “西湖龙井茶？”林保国略想了想，“这么说，刚刚那唐楼上的大招牌就是你的买卖？” “对！林大哥你也看到了？” “何止是看到，我仲饮过你那个龙井呢！” 林保国来了兴致了，“就今天上午，我过来见个香港老板。人哋招待我的就是那个龙井茶，我当时还说隔着这么近，这香港人中意的茶同我们老广可真不一样，结果人哋跟我说，这茶叶是在东门墟买的，说东门墟市场门口就能看到一块大招牌。我原本想着，既然香港人喜欢啊，那我也买点送送礼啊。这就叫……呃，叫个咩啊？” 话到嘴边，林保国一下子说不上那个词儿来。 “这叫投其所好！”韩春雷道。 “对对对，还是你有文化。真喺冇想到啊，我们哥俩有缘！这还就是你的买卖。兄弟，你要买干燥剂，尽管开口，别管你要多少，都按照四分五一包给你！” “这，怎么好意思？我要的不多。”韩春雷知道，就算是圣美娜月饼厂那样的大客户，林保国给的出厂价也要五分一包。 “没事。下次我可得告诉这香港客人，就是他们饮的茶叶，用的也是我们鼎盛的干燥剂。哈哈哈哈。” 林保国看着是个粗人，但是人粗心却不粗，他这一招软广告打的，韩春雷都不得不佩服。 因为有了这件事的达成，接下来两人是越聊越投机。 酒过三巡，烤鹅剩架。 林保国主动向韩春雷问道：“春雷啊，你做生意的脑子，那是冇得话，年纪轻轻的，人有文化，懂得也多。你倒是帮我掌掌眼，看看我这鼎盛，以后该怎么发展？干燥剂厂越来越多，我这生意，肯定会越来越唔好做啊！” “我这点眼光，哪能和林大哥你比啊！” 韩春雷自谦了下，不过他也想结交林保国这个朋友，于是掏了点干货出来：“我就随便说点外行话，林大哥你觉得有道理就听，没道理就当我没说。那个……我是觉得呢，您不能总盯着宝安这一亩三分地。得想法子，把你的干燥剂，卖到全国各地。深圳未来肯定是全国发展的前沿地区啊，在这里，你的厂子算不上多么先进，但比起内陆地区的厂子来，你的鼎盛就很强了！” “全国各地？”林保国若有所思，细细琢磨了一番之后，又道，“那么远，人家能要我的货?” “怎么不能？现在报纸上、广播里，天天不都在说改革开放吗？运输问题解决不好，商品不能流通到全国各地，怎么开放？你瞅着吧，咱们国家的路肯定会越来越多，越来越好，运货的车也会越来越多……以后啊，东边的货能卖到西边，南边的货卖到北边，肯定都是稀松平常的事！” “如果这样的话，那就好了。以后，我的干燥剂卖到首都、卖到上海，卖到天津，那得是什么光景？诶！不对啊，到了那时候，恐怕干燥剂的厂子也会有很多，大家都能卖到全国各地去，生意还是不好做。” “确实是这样。到了那时候，竞争肯定比现在更加激烈。其实，做生意就是这样，人无我有，人有我优，人优我变。只有永远比别人快一步，才能立于不败之地。” “人无我有，人有我优，人优我变……这话说得好！春雷，你说得真係好啊！来，我敬你一杯！” …… 一顿饭下来，林保国对韩春雷的印象，简直好得不了。 脑子活，眼光远，谈论起生意来，头头是道，高屋建瓴、一语中的。 很多自己模模糊糊意识到的东西，被韩春雷一总结，简直就是拨云见日。 这是个人才啊！ 韩春雷这个年轻朋友……可交! 至于韩春雷呢，也是非常高兴，大有所获！ 吃了这么一顿饭，不但解决了初时埋下的隐患，还解决了后续茶叶包装里的干燥剂问题。而且还收获了林保国这个本地老板的友谊，正所谓朋友多了路好走。 今天这一顿饭，太值了！。 “今天是个好日子，心想的事儿都能成。明天更是好日子，千金的光阴不能等……” 回办事处的路上，韩春雷是一路哼着愉快的歌谣走回来的。 等他快走到办事处门口时，就见一个花白的脑袋，从办事处里探了出来，大声吼道：“春雷仔，你终于回来了！今天，你必须给我一个交代！”