第178章 危险与机遇
韩春雷在广源茶楼又饮了几泡茶，吃了两屉虾饺才走。 当然，李家俊埋单。 从茶楼出来，天已经擦黑。 他漫步在东门墟街头，此时城市的霓虹并不多见，但能看到满天闪烁的繁星，熠熠明亮。 真美。 …… 在接下来的几天里，春雷茶业每天都有茶楼老客户在流失。 不过对此，韩春雷早有心理准备，表示淡定。 但是他手底下的几个销售员，就不淡定了。毕竟客户流失，意味着业绩垮掉，这是要丢提成，丢收入的。 其中黄爱武手上的老客户最多，所以他的影响自然最大。 这天，韩春雷正坐在柜台里写着招聘店员的启事，黄爱武忍不住吐槽道：“老板，你怎么一点都不着急啊？” “唔？”韩春雷没有抬头。 “这个礼拜，光是我跟罗叔，就丢了八家茶楼，还不算小彭和娜娜他俩的。” “快了。” 韩春雷淡淡地说了两字，继续低头写着他的招聘启事。 “是啊，再让乐坝茶业这么搞下去，咱们的老客户就快跑干净了！”黄爱武郁闷道。 韩春雷哑然失笑，放下手里的笔，说道：“我是说，这种局面快结束了！” “怎么就快结束了呀？”黄爱武还是一脸懵，明显没有听懂韩春雷的话里有话。 韩春雷暂时招聘启事先放一边，问道：“我问你，乐坝茶业的陈永攀是不是答应那些茶楼，只要下架和抵制我们的柑普茶，一斤普洱就便宜两蚊钱的采购价？” “嗯啊！”黄爱武点点头 随着这段时间的事态发展，陈永攀就是幕后使者这个事，已经不是什么秘密了。世上哪有不透风的墙？更何况是商场？ 韩春雷又问：“我再问你，深圳这么大的市场，是不是就他一家在卖普洱？” 黄爱武摇摇头：“那当然不是，深圳的茶叶市场里，就属普洱茶商最多！” “那不就结了？” 韩春雷摊了摊手，笑道：“做生意又不是搞慈善，大家起早贪黑，千辛万苦的，不都是奔着赚钞票来的吗？他陈永攀心胸狭隘，主动降智，为了赶尽杀绝我们的柑普茶进入市场，居然一斤普洱茶便宜两蚊钱，呵呵，你让其他普洱茶商怎么做生意？” “懂了！” 黄爱武恍然大悟道：“老板的意思，再这么下去，他们普洱圈迟早会内讧？” “如果他不早点收手止损，可就不单单是内讧那么简单了！恐怕过街老鼠都不如！他这岂止是断我韩春雷的商路，他这是破坏规则，断所有人的财路啊。” 韩春雷讥笑道：“在我看来，他这一招就是个昏招，别人好歹是杀敌一千，自损八百。他倒好，杀敌一千，自掘死路！” “有道理，断人财路如杀人父母，这陈永攀简直不是个东西！”黄爱武忿忿唾弃道。 韩春雷笑道，“不过我们也不能这么一味地被动下去，持久战要打，但也要讲究策略。他不是舍大本断我们客户吗？行，他撬走一个老客户，我们就想办法拓新，发展一个新客户。我看他有多厚的家底，能这么耗下去！对了……” 说着，他俯身从柜台抽屉里拿出一张单子，递给了黄爱武，交代道：“这是惠州的顾老板，给我们介绍的三名惠州客户，你不是损失最惨重吗？你要是不怕辛苦，就多跑几趟惠州吧。” “不辛苦不辛苦，”黄爱武赶紧接过单子，感激道，“有钞票挣，有提成拿，怕什么辛苦？我现在就去买车票，明天开始跑惠州！” “行了！我这几天也抓点紧，赶紧把专职店员招上。不然总让你们几个销售员轮班兼职做柜台，不是个事儿。” 韩春雷又重新拿起笔，认真写起了招聘启事。 …… 到11月底的时候，第一批、第二批的柑普茶终于艰难售罄，不过比韩春雷和常盛他们之前预期的售罄日期，要晚好些日子。 没办法，这完全受了陈永攀在背后捣鬼的影响。 不过很明显，越到后面，他搞事的节奏就越没有之前那般强烈。 正如韩春雷所言，陈家能有多厚的家底让他这么挥霍？ 晚归晚，终究是售罄了。 常盛原本提着的一颗心，终于落地了。 第一第二批柑普茶所用的普洱茶，正好把他五百斤压仓底的普洱茶，全部清空。 这不仅让他把库存套现，还狠狠地大赚了一笔。 这件事，让他这个处长的位置，算是稳稳地保住了。 这天，韩春雷去了一趟竹园宾馆。完事之后，他又去了常盛的办事处，给他结算柑普茶的最后一笔款子。 到了他的办公室，发现还有别人，一位五十来岁的汉子。 韩春雷打量眼前的汉子，身材魁梧，皮肤黝黑，一件袍子半系在腰间，看这穿着也不像汉人啊。 在深圳，穿着民族服饰的少数民族同胞，平时还是少见的。 常盛一见韩春雷，赶紧说道：“春雷，你来的正好，我正打算把人领你那儿去呢，来，介绍你俩认识一下。” “呃？”韩春雷一怔，怎么还要把人领到自己那儿去？ “春雷，这是木恩老爹，咱们做柑普的那些普洱茶，我就是跟他定的。” 常盛拉着韩春雷，到了汉子跟前，介绍道，“木恩老爹，这个年轻人就是我跟你说过的韩春雷。就是他，把我那五百斤普洱茶给卖了，还卖出了一个好价钱。我这兄弟，本事大得很呐！” 木恩老爹闻言，赶紧站起身来，上去一把握住了韩春雷的手：“春雷同志，没想到你这么年轻，就有这么大本事！看来，我们村的茶叶，这次有希望了！” 木恩老爹的汉语，说得很溜。 韩春雷被他的热情搞得有些不知所措，看了眼常盛，眼神中透着询问。 常盛哈哈一笑，拉着他坐到了沙发上，又让外间的小许给倒了杯茶，然后给韩春雷介绍了木恩老爹的具体情况。 原来木恩老爹，来自云南，云南的南涧县人。 他们家祖上是云南土司，南涧这一片都归他们家管。 不过解放后，农民翻身做主人，土司制度随之废除，土司也就烟消云散了。 现在，木恩老爹住在云南的大山里，他们村的山上是一大片的茶山，栽种的都是普洱茶，一直犯愁没人卖。 木恩老爹虽然是山民，但脑子可是非常活络的，所以他就想了找人专门帮他们村子卖普洱。 韩春雷听完木恩老爹来历后，有些惊讶常盛的交际，笑道：“没想到常大哥人面这么广，连木恩老爹这种云南土司后人的朋友都有。” 常盛哈哈一笑，说道：“我可是十几年的老采购了，别的不多，就是五湖四海的朋友多。不过说句掏心窝子的话，做生意方面，我是真没什么天赋，不如春雷你灵光啊。所以木恩老爹他们那里的普洱茶，还得兄弟你来，我啊，心思还是放在柑普茶这边稳当点。” 好不容易保住了处长的位置，常盛的确不敢再冒险了。 不过他刚才这番话也透漏出一个态度，那就是他不掺和普洱茶，但柑普茶，还是可以一起做的。