第181章 零售的门道
隔日，韩春雷跑了一趟常盛那里，让他帮忙给木恩老爹拍一封电报。 电报内容就是，近期送一批普洱过来，暂定500个茶饼、两百斤散茶。 木恩老爹长期住在山里。他们村寨别说通电话了，上次常盛过去连电都没通呢。 所以最快最便捷的联系方式，只有给他们村寨附近的邮局拍电报了。 常盛虽然搞不懂韩春雷怎么突然又想卖普洱茶了，但不管怎样，对木恩老爹他们村寨来说，这可是天大的好消息。 随即，他给木恩老爹第一时间拍了电报。 约莫过了半个月后。 赶在了元旦前，木恩老爹带着村寨里的几个山民，把茶叶送到。 这批普洱，韩春雷让罗大鸿他们试过，和上次那饼普洱的品质不相上下。 韩春雷又多留木恩老爹盘桓了两日，向他了解了一下村寨里的产能。 一经了解，他们村两百年以上的古茶树约莫有个二三十棵；一百年左右树龄的古茶树，应该差不多是八十棵左右。剩下茶树的树龄，几乎都在五六十年间。 不过他们那里的土壤和气候得天独厚，所以即便是五六十年树龄的茶树，产下来的茶叶品质也与一两百年树龄的老树不相上下。 他们村主要是前些年的库存和积压实在太多了，普洱熟茶又是越放越有味儿，所以让常盛误以为他们的年产量很大。 其实，如果忽略这么多年的库存和积压之外，他们每年的新茶产量的数字也没有想象中那么大。 韩春雷算过，每年的产量刨去和良西村继续合作生产柑普茶的原料配额之外，自己咬咬牙，胆子再大一些，应该能全部吃下来。 随后，他跟木恩老爹暂时先签订了一个两年的独家供货协议。 两年之后，看春雷茶业对普洱茶的整体销售能力，再决定是否续签。 木恩老爹当然是千谢万谢，这下，他们村寨的茶叶，有救了！ 他真的可以带着山民们，靠山吃山，靠老祖宗留下来的这片肥沃土地，让所有人吃上饱饭了。 送走了木恩老爹之后的几天，韩春雷又和罗大鸿、黄爱武他们讨论后续普洱茶上市的相关营销策略以及定价。 这几天，整个春雷茶业，干劲十足，激情澎湃。 …… 时间的指针滴答滴答在走。 时代的巨轮缓缓前行着。。 韩春雷走到墙边，撕掉了日历簿上的最后一张日历。 将新买的日历簿挂上墙。 时间，终于进入了1982年。 元旦。 但春雷茶业今天不放假。 今天，他们正式进入普洱茶市场，并开始售卖小罐古树普洱茶，古树茶饼。 小罐普洱茶茶的套路，就是韩春雷参照的后世小罐茶。 古树茶饼，一个375克，等同七两半，定价八块两毛五。 小罐普洱茶，一罐100克，等同二两，定价二块零二毛。 换算成每斤普洱的售价，差不多是十一块钱一斤。 这个价格，已经是中高端普洱茶叶的价格了。 事实上，木恩老爹他们的茶叶质量，当得起中高端普洱的水准，所以韩春雷才制定出了小罐茶策略。 定完售价之后，这一次在销售策略上，韩春雷竟然反其道而行之：春雷茶业的普洱，无论是古树茶饼还是小罐茶，都不走批发，走零售。 毕竟年产量摆在那里，价格摆在那里，批发的话，利润点会降低不说，也对不起自己的这番包装。 所以定下的调子就是，只走零售，不批发。 茶楼茶馆这个庞大的客户群体，当然要进入，但是茶楼只能通过抽佣的方式代为零售，茶楼想要从他们这里低价批发采购？没戏。 还是那句话，不能把逼格做低了。 彭金湖曾问韩春雷，如果茶楼就想在他们的茶单里加上咱们家的普洱，供客人点单呢？ 答案是：当然可以！ 他们可以采取零售购买的方式，将他们的小罐茶和茶饼引入茶楼中，前提是他们不计较成本高。 黄爱武问过韩春雷，不搞批发只零售，陈永攀那些本土普洱茶商们会不会以为，咱们怕了他们？ 韩春雷呵呵一笑：“不管批发还是零售，只要我们公司进入深圳的普洱茶领域，那就已经等同与他们开战了。至于为什么定下不批发只零售的调子，无非就是想以最快的速度，抢占他们这些老普洱茶商们看不到的市场空白罢了！” 在营销策略这方面，罗大鸿明显也比两个年轻人更懂得韩春雷的战略。 他及时补了一句：“老板的另外一个意图，也是想第一时间打响我们普洱茶的招牌，告诉市场，我们的普洱就是有格调，我们的普洱就是比他们这些批发的家伙们要高档！” 就这样。 春雷茶业的小罐茶和古树茶饼，在元旦之日，悄悄进入了普洱的零售市场。 仿佛润物细无声一般地，一点点蚕食着中高端普洱茶的零售市场。 不知不觉间，过去了一个月。 这一天，照旧是收铺前的例行盘账。 这是他们的普洱上市以来，定下来的规矩。 下班前，大家都会把自己今日零售的数字报上来，然后统计今日普洱的营业额。 绿茶的销售不计入内。 寄放在茶楼代售的，要一周统计一次，也不计算在内。 高小英念着今天零售账单上的数字，罗大鸿拨弄着老算盘，噼里啪啦的算盘珠子碰撞声，在店内不断回想着。 直到高小英念完最后一个数字，罗大鸿的算盘声戛然而止。 “结果出来了！” 罗大鸿看着算盘，报道：“今天店里小罐普洱和茶饼的零售收入，一共是337块。” “好家伙，今天创新高了啊！”姚娜第一个反应过来，美目闪烁。 “我的天，如果把几十家茶楼帮忙代售的数字也计算在内，哈哈哈，我们发财了。”彭金湖兴奋喊道。 由不得他不兴奋啊，因为韩春雷规定，不仅零售有提成，就连茶楼代售，他们也有提成，只要是他们自己谈下来的茶楼，只要代售一份，茶楼有抽佣，他们自己也有一份提成。 “老板发财。今天必须请客！”黄爱武笑开了花，因为今天的普洱零售业绩里，就属他的最强。 “请请请！” 韩春雷爽快地答应道：“今天销售额能创新高，大家都是有功之臣，就连我们小英，今天也卖出了一个茶饼，两罐普洱，小丫头终于出师了！所以今天这顿客，我这个老板必须请！” “谢谢老板，我也没想到我自己这么厉害。”高小英开心地笑了起来，露出两颗俏皮的虎牙。 韩春雷看向罗大鸿，说道：“罗叔，你本地通，吃饭的地方，你来张罗，其他人收拾一下店里，我们准备下班。” 罗大鸿不假思索：“既然老板要请客，那就去老字号‘点都德’吧。” “我看行！” 韩春雷本想照顾红姐生意的，但店里几次聚餐都在她那里，估计大家也吃腻了，索性今天换一家吧。 点都德，这是一家发祥于广州的老字号，有五十来年的年头了。 韩春雷记得，四十年后，这家老字号还在，分号遍布全国。 “点都德，走起！” 韩春雷大手一挥，带着他的销售铁军出了门。