第275章 困境
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奉天，科仪厂，厂长办公室。 孙科长拿着几份文件，急匆匆的走了进来。 “王科长，你也在？” 一进屋，就看到技术科长也刚刚走了进来。 ”我找厂长有点事。你有事，你先说。” “是这样，我们这两天收到了几份询价，都是购买半导体设备的。” 孙科长也不客气，他的事情确实很急。 “这是好事啊！怎么现在行情转好了？” 屋里的两人，都来了兴趣。刘民学放下了手里心爱的期刊。这两天，他没事就会把这两本期刊拿出来抚摸一阵子。还是做科研有意思啊。 “但他们都是点名要购买mocvd的。所以我赶紧上来，找你拿主意。” “你没有告诉他们，这些型号都是实验室用的吗？他们买回去做什么？” 王科长在旁边插了一句话。前两天，技术科已经收到从工大方面传真过来的，生产型号的设计简图，他们还在消化设计当中。 “告诉了。这些南方的客户，什么都要。有生产型的最好，没有，现在的型号他们也不在乎。” “可是这些设备的销售权，不在我们手里啊！” 几个人都为了难。当初他们已经答应了客户，不会单独销售。 ———————— “对了，小王，你找我什么事情？” 解决不了销售的问题，先解决简单的。 “你还记得xx所的老黄，前几年刚刚调走。” “记得啊，怎么了？” 科仪所也曾经向全国其它院所，支援了不少力量。有不少人都去了三线地区。这个老黄，就是前任的技术科长。 “他打个电话过来，说是想看一下mocvd设备的设计，问我们能否把设计图提供给他。” “这怎么可以？这些东西都是我们自己的啊!” 刘厂长还没有说话，孙科长不干了。 “这话让我怎么说出口啊！当初的单晶炉图纸，还是老黄传给我们的呢。” 其实这也是国内的一个传统做法，那就是经验和技术的共享。 一个单位开发出了一个好用的技术，很快的，这个技术就会在全国铺天盖地。这种方法有好有坏。好处是，新技术可以迅速的在全国推广。但坏处是到最后，所有人都失去了研发的兴趣。 这个做法，也是中国对专利根本不重视的原因。大家根本就没有这个习惯和概念。后世的专利习惯，是被老外一次次告状，给告起来的。 ———————— “你没告诉他，这些技术是我们的命根子？” “说了，他也说了。图纸不给没有关系，他想买我们一套设备，花钱买！” “可设备的销售权，没有在我们手里啊！” “老黄也替我们考虑了。他说这台设备不会被用于生产，客户也不会察觉的。” “怕的就是他不用于生产！” 孙科长急了。这帮人的复制能力太强了。东西到了他们手里，马上就什么秘密都没有了。 以前大家都是这么过来的，什么东西好，就搞一下逆向工程，拿来就用。但是现在轮到自己被别人逆向，就有些受不了。 ———————— “说到这些，我这里还有一份消息呢。弄不好也跟这台设备有关系。” 老厂长一直没有参与两位科长的对话。现在才发言。 “什么消息？” “光电所想年后到我们这里参观考察，问什么时候方便。”光电所属于兄弟单位。 “现在，就我们这个样子？我们的工人都放假了啊！” “是，但我估计，他们弄不好也是冲这台设备来的。” 刘民学拍了拍桌面的那两本中文期刊。 “对了，有人购买设备的消息，你没有扩散出去吧。消息还是要压一下的好。” 老厂长赶紧嘱咐孙科长。不少员工都是放假在家，不开全支。厂里有订单，但不卖产品，这要是让员工知道了，又是一堆麻烦。 “我肯定不会说的，但是电话也不是我一个人接的。消息肯定已经扩散出去了啊！” ... 几个人现在都犯了难。 “要找小成谈一下，我们等不到明年三月了。” ———————— 成永兴的第一次商海博弈进行得很不顺利。 前世今生，他就没有参与过这种商业谈判。他的做人策略一直是与人为善，以长期的信誉换取短期的得失。 由于这种策略，虽然他没有把握住一些大的机遇，但确使他在朋友圈的口碑爆棚，小机会不断。 但这次的情况，与以往任何一次都有所不同，这次就是面对面的商场厮杀。 你让利，是因为你无能！你笨！吃了亏的人是要被人嘲笑的！ 后世的那个白痴总统，不是一直以自己的极限施压引以为豪吗？他何曾感激过被他压榨过的谈判对手？ 而且这个世界感觉起来，比后世还要复杂。各种他没有见过，没有听过，甚至在小说和影视作品都没有见过的一些手段，都已经真实的出现在他的眼前。 冯言和几个主力，都接到了私下的承诺。几个公司都提出，可以为他们办理海外留学。至于奖学金什么的，都是对方公司安排好。他们所需付出的代价，或者是泄露谈判底线，或者就是把他们根本不具有的权益转让出去！ 这个消息把成永兴气得够呛，在谈判桌上不肯加钱，结果把钱花在这些地方。 好在同学们之间非常团结，各种信息也都反馈了回来。 对于这些同学，成永兴倒是不怎么担心。 多家公司都使用了差不多相同的策略。什么东西多了就不值钱了。 曾经很宝贵的出国名额，现在居然到处都是，堆在了这批年轻人的眼前。这使得它们的吸引力，大打折扣。 ———————— 成永兴信奉的就是将心比心，这批核心人员都是他信任的人。这些人的人品，他们之间的关系，在后世经过了二十几年的考验。 小组成员的选择，虽然看起来很是随机，但都是他刻意创造的结果。不喜欢的人，通过几句言语相激，他就可以让火气方刚的年轻人自己主动退却。 学校的环境都是集体环境，大家在一起上课，在一个寝室里睡觉。在这种环境里，个人思维很难突破集体意志。 大家都是二十岁不到，正是正义感爆棚的年龄，舆论的压力也使他们很难做出跟主流民意相反的事情。所以短期内还不会有太大问题。 但是如果让家长们卷进来，成永兴就没有这么有信心，夜长也会梦多。 这些乱七八糟的小手段，搞得成永兴心烦意乱，甚至有些力不从心。 商务谈判本来就不是他的所长。这些乱七八糟的事情算什么？ 别说他还是个人，就是个上帝，如果没有他的超能力，恐怕也会被这些土著玩的团团转吧。 ———————— 随着时间的流逝，伴随着毫无进展的谈判，成永兴愈发的坐立不安起来。 他的优势在随着时间的流逝而消失。说不定这些谈判对手也打着类似的主意。拖住光电科研，各家自行研究，寻找新的科技路线，或者技术漏洞。 另外，随着蓝光led论文的发表，一些其它公司也纷纷跳起来宣布，他们有相关的技术或者专利。成永兴的专利和技术，与他们申请的专利产生了部分重叠，这给他带来了巨大的压力。 但是目前联系的几家公司，都是欧美的大公司，行动缓慢。现在又是年底，一系列的节日马上就要到来，例如圣诞，元旦等传统的西方节日。 双方现在只接触，就是不报价。 这几家公司一点都不急，而且发现这个碰了大运的学生比较着急后，他们反而更不急了。 谈判就是这样，你不论要多少钱，对方都要砍价，而且更可怕的是时间。这些人好像以谈判为乐趣和工作似的，一点点的讨论。 成永兴也不是什么律师，哪有功夫和能力看这些东西。 ————————— 好在学校方面，又开始对光电科研给与了一定力度的支持。特批了一笔经费下来，解决了一些核心专利的申报问题。 但这也已经差不多到了学校可以支持的极限。因为一些杂音也始终不绝于耳。 也许这些杂音本身也来自这些谈判对手。那就是学校不能无限制的给一间个人占主体的公司输血。更何况这些专利的价值，都是以百万美元计。学校自己申请不好吗？ 这里还有一个问题，那就是国际专利的申请费用，不是一次交付的。再过几个月的时间，一些前期申请的专利，就开始进入国家申请阶段。这笔费用，是初期的几十倍之多。到时候，就只能面临取舍，或者放弃一些次要专利，或者放弃一些次要国家的申请。 工大对光电科研的支持也不是无限的。学校本身也没有对外贸易，外汇配额相当紧张。这些外汇，也许原来的目的，是出国人员的差旅费，或者急需进口的实验原材料，例如控制芯片。 ——————— 在纷纷扰扰，吵吵闹闹的讨论声中，期末考试开始了。同学们都撤了回去，他们无法继续帮他整理资料，大家都要参加考试。 成永兴就像陷入泥潭一样，不知道如何突围。 光电科研手里握着的信息，就像要化掉的雪糕一样，每一分钟都在流失它应有的价值。 马上就要圣诞了，这几家国外公司准备撤回去，过了春节再回来继续谈。