第354章 就这样把你征服！

    如何？

    李大成的话听的叶瑾晕晕乎乎的，就像醉酒了一般，不过刚才只喝了两三杯，而且还都是红酒，这样的酒量应该不至于将她灌醉。

    “等等，你说什么？你再说一遍？什么让人点菜，什么吸引其他人？宝贝不是只有一个吗？菜既然已经给人做好了，又怎么能端在别人的桌子上，卖给其他人呢？何况，咱们搞的是古玩拍卖，又不是搞批发，拍卖行最重要的是信誉。”叶瑾急着问道。

    其实，她的心里明明抓到了什么，却又给她一种镜花水月的感觉，就像倚天屠龙记里面张三丰教张无忌武功，一开始好像明白一点儿，然后越来越糊涂，最后过一会儿又都忘了，只剩下心中那份记忆的影子，所以她趁着自己糊涂的时候，把心中的问题一股脑的都问了出来。

    看见叶瑾着急的样子，面对女人一连串的疑问，李大成耐心的再次为对方讲了一遍，其实他很早就有这样的想法了，说简单点儿就是：私人订制，只不过是私人订制的改型。现在他成为了怀古艺术品拍卖公司的老板，完全有机会将这个一直隐藏在他心底的计划发扬光大，而人脉颇广的叶瑾，无疑是最好的合作者。

    “宝贝确实是针对某个人的喜好而准备的，但是不一定要卖给这个人，我们照样将这件宝贝放进宣传图册里面，只不过我们会通知他，我们怀古有他喜欢的宝贝，并会对这件宝贝进行拍卖，希望他届时能够到场。面对自己喜爱的宝贝，我想没有人会不来，特别是爱好古玩的藏家，最重要的一点，能被藏家点名的宝贝，肯定还会有其他人喜爱，到时就会吸引更多的人来参加竞拍，从而间接的提高最后的成交价。”李大成对叶瑾解释道。

    如果说第一次叶瑾听的很随意，那么这一次听的就非常的认真的，除了身体紧绷着之外，两个拳头也紧紧的握着，双眼目不转睛的看着李大成，生怕错过一个字。

    明白了，这一次她是真得听明白了。

    震惊，是的，叶瑾整个人都被李大成这个大胆的想法震住了。询问藏友，按照藏友的喜好去准备古玩拍卖？刚一听觉得这个想法很好，但是细细一琢磨，却好似天方夜谭。

    这个想法用在其他物品拍卖或许还可以，但是用在艺术品拍卖，难道实在是太多大了。

    区别其他拍卖品，艺术品，根据怀古历来的拍卖品，说是古玩或许更加的准确。古玩这种东西不是蔬菜，问清楚别人要什么，然后去采购就可以了，古玩的特殊性除了它本身的艺术价值之外，还有它的历史价值，也就是年代，时间。

    像那些瓶瓶罐罐，到了年代的瓶瓶罐罐才叫古玩，没到年代的瓶瓶罐罐冲击量也就是个日用品或者摆设。可是时间需要一天一天过的，而且古玩之所以叫做古玩，是因为那是过去的老玩意，经过上百年甚至上千年的时间去沉淀，可是在经过岁月无情的流逝，这些东西现在存世已经非常少了，也正因为如此，古玩的价值才高。

    平常人家拥有一件那都是了不得的事，即使是大藏家，或者博物馆，也不敢说你点什么，我就能拿出什么，除非去偷，可就是偷，你也得知道哪里有这个物件才能去偷呀，再说赃物是不允许拍卖的。

    “大成，你这个想法很好，但是可行性不高。”叶瑾想了想，用非常委婉的语气对李大成说道，不忍心打击对方的积极性，毕竟她打心底希望对方能够参与到拍卖行的日常工作当中。现在人家刚说出一个想法，她就给否认了，怎么都有点儿打击人的意思。

    “哦？为什么？”李大成倒也没有生气，完全是一副不耻下问的态度。

    “咱们是艺术品拍卖行，艺术品涉及到东西实在太多太多，而且许多都是偏门冷门，我们根本没有那样的人力物力财力去搜集。你刚才说，就像饭店一样，客人点什么，我们就做什么，可是你忘记了，就算是饭店，他们也会为客人准备菜单，把能做的菜会做的菜写在上面。就拿这一桌子法式大餐来说，又有多少饭店能够做出来呢？难不成没有了就去其他饭店找厨子请救兵？这要是传出去，那还不被同行笑话？再说，同行也得借你才行呀，更何况咱们拍卖的是古玩。”叶瑾边说边摇头。

    她虽然刚入拍卖行工作，但是在古玩这一行里面待的时间可不短，在这个圈子里面，确实有很多藏家点名自己喜欢某种古玩，并传话谁要是拥有愿意出高价购买，但最终能够实现的人却寥寥无几，一方面是因为藏家喜欢的古玩肯定非同凡响，别说是亲眼看见，就算消息都不一定有，而另一方面，拥有这件古玩的人，说不定也喜欢，同时还不在乎那点儿臭钱。

    “说的也有道理。”李大成听到后点了点头，说道，“不过，我们只是问一下而已，能找到更好，找不到我们也不欠那些人什么，其实这件事的重点在于，我们要让古玩圈里面的所有人知道我们拍卖行与其他拍卖行的不同……”

    与其他拍卖行不同？叶瑾陷入沉思，标新立异很可能会让怀古被同行耻笑，一旦做不到甚至就会陷入万劫不复的境地，可如果这个‘不同’成功了，那么怀古就会独占鳌头，成为拍卖行中的一个标志，彻底打开局面。

    河豚有毒，这是谁都知道的事，但是不冒风险，又怎么能享受到它的美味呢？

    “你刚才说的不错，我们不可能满足所有人，也许我们只能满足一部分人，但是，只要我们打出名声，那么人们在知道这件事之后，一传十，十传百，就会有人主动找上我们，把他们喜爱的古玩，想要寻找的宝贝告诉我们，并把事情交给我们去办，这不仅会加强我们对古玩圈的了解，同时也可以建立起自己的人脉，不管他们最后拍没拍下来，但我们为他们找到了，他们拍不下来是他们的实力不行，他们仍旧欠咱们一个人情，而这个人情，很有可能让他们在以后拍卖手中古玩的时候，选择我们，因为他们也想与我们建立友好的关系，否则以后就别想知道他们想要的古玩的下落，而我们也可以根据他们拿出的古玩，去联络想要得到这些古玩的人……”

    叶瑾一听，这会儿被李大成的话彻底的征服了，是的，如果说只听前面的那些话，会觉得是天方夜谭，镜花水月，那么这番话，就实际的多，而且她知道，以李大成与那些古老家族的人脉，完全能够做到这一点。

    仔细一想，似乎在这之前，李大成就做过私人订制这种事，就在前不久，帮助陈璐对付商业银行的时候，对方急缺钱，就让她去询问圈子里面的藏家喜欢什么，做个统计，而对方最终也拿出了一些。

    看到李大成还在继续说，叶瑾打起了十二分精神，因为她觉得，按照李大成的方法去做，说不定真能从众多拍卖行中脱颖而出。

    “拍卖行需要对拍卖会进行宣传，期待其中的珍品能够吸引更多的人来参加，而我们则改变这种固有的方式，宣传照旧，但我们却可以轻松吸引到很多的人来参加。而且我们很有可能改变拍卖这一行固有的方式，从拍卖行找人，变成被人主动找我们，让被动变成主动，这对我们怀古未来的发展，绝对有着莫大的好处。”李大成看着叶瑾，正了正身子，气势十足的说道，“既然要做，当然要做的与众不同，如若随波逐流，那还有什么意思？”

    与众不同？

    异类？

    这需要多大的勇气啊，这是何等的气魄啊！

    如果是一个新兴行业，那么可以用很多改变的可能，但是拍卖这一行已经存在上年，想要标新立异，想要做的与众不同，而且还要成功，这绝对不是一件小事。

    叶瑾感觉到，如果李大成所说的这些都能够实现，那么这个做法，极有可能改变这个行业的规则，甚至在拍卖行业引起一场巨变。

    惊喜，果然又是一个大大的惊喜。

    太厉害了，实在是太厉害了，虽然还没有实施，但是这个想法却已经征服了她。

    任何一个拍卖行，为了拍卖会，都会四处寻找重器珍品，吸引那些喜欢它们的人，这是非常传统的模式，不止国内，就算国外的拍卖行也是如此。

    而李大成的这个想法，却是从购买者这个圈子里面着手，虽然会消耗极大的人力物力甚至是财力，但是，所带来的效果，绝对不只是一场拍卖会那么简单。

    “我支持你。”叶瑾激动的对李大成说道，兴奋的整个人都在颤动，连说话都在颤音。

    她没办法不激动，不兴奋，因为她极有可能见证一个奇迹的诞生，而她，当然希望自己能够参与进来，成为这个奇迹的参与者和见证者。

    “我能为你做些什么？”叶瑾问道，

    “你的作用太大了，这个想法没有你根本无法实施。”李大成笑着说道，“我知道，你不仅在古玩圈里面认识的人多，在富豪圈子，在高官圈子，你同样有着很强的影响力，而我，希望你能利用这层关系，去试着找那些人询问一下，并把我们怀古的这项业务宣传出去。”

    “没问题。”叶瑾听见后拍着胸脯保证道，“这件事就交给我了，这不快过年了吗，这个圈子在这段日子都忙着聚会，很多人还给我打来电话，邀请我去参加，本来我是不想参加的，现在正好可以利用这个机会，为咱们公司做个宣传打个广告。”

    “好，打听的事情就交给你了，搜集古玩的事情就交给我了，反正春季拍卖将在五月份举行，我们还有几个月的时间，一定要借着这次的拍卖会，把怀古的名堂打出去，让这个圈子里面的所有人都知道，我们怀古不仅有好宝贝，还能弄到他们想要的好宝贝。”有了叶瑾的帮助，李大成对春季拍卖充满信心。

    “恩。”叶瑾被李大成的气魄所感染，拿起酒杯，冲着李大成说道，“来，为了我们的计划，干杯。”

    “干杯。”

    这顿大餐，叶瑾本想灌醉李大成，借机套一套对方为什么总会制造出那么多的惊喜，是不是有什么办事秘诀，她也好学一学。可是结果，却被李大成的另一个想法给震住了，而到了这时她才终于明白，不是李大成有什么办事秘诀，而是他脑袋里面想的东西，实在是天马行空，异于常人，这是她学不到的，所以，她也放弃去学，她唯一希望的就是能够一直留在李大成的身边，能够一直和对方在一起，看着对方，以后还会给他带去什么样的惊喜。

    叶瑾醉了，除了喝了不少之外，也有一丝酒不醉人人自醉的意思。媚眼如丝，面含桃花，身姿摇曳，让李大成不得不扶着对方离开餐厅。

    在西餐厅喝醉的人还真不多，特别是在这种高档西餐厅，来这里玩的是气氛，喝大酒，想把女人灌醉带回酒店，那得去酒吧，在这里可不合适。

    所以李大成在扶着叶瑾出去的时候找到了其他一些顾客的鄙视，靠灌醉来泡妞的人在这些人看来实在是太低级，尽管他们也可能不是什么正人君子，甚至其中也不乏禽兽，但人这种高级动物就是如此，别人那么干的时候是百般鄙视，而当自己那么做的时候却有一万个理由。

    何况李大成虽然对叶瑾有那种心，却没那个胆儿，倒不是他怂，而是叶老爷子这位大神实在让人胆战肝颤，加上李大成也算是一个非常有理性的人，所以对叶瑾，只有朋友，战友的想法，而不是想着占有。

    打开后车门，李大成将叶瑾扶到了车座上，结果人身子一歪，躺在了座位上。李大成把车门关好之后，上了架势位，发动车子，向叶瑾的家开去。

    与此同时，另一个车，也驶离了餐厅。

    ……