第119节
夏文月叹了口气，“怎么这么沉不住气。” “王胖妈知道了，贾家自然也就知道了，怪不得今天一早突然就撕破了脸。” 夏文月昨天知道这件事情之后，今天自然就想委婉的辞退摆摊的女人，结果对方拿了工资之后立刻翻脸。 站在门外大骂她们家不地道，说串串摊一天赚七八百，特别黑之类的。 “她这是想捣乱吗？”毛慧梅紧张的道，“他们家人挺多的，要是搅和的话咱家的鱼豆腐和摊子是不是都没办法做了？” “也别乱想了，”夏文月第一次没有在孩子们面前笑，“先都吃饭吧，妈再想想办法。” 毛慧梅的担心不是没有道理，贾家既然能做出这种事，自然不是什么有品的人。 果然，知道夏家发现了他们的勾当之后，贾家干脆光明正大的抢起订单来。 明明市场那么大的蛋糕都不够他们吃的，却偏偏盯着别人嘴里的不许人家吃。 隔天开始，夏文月开始陆续接到老客户们打来的电话。 几乎全都是取消订单的，不取消的也都要求降价，因为另外一家卖的更便宜。 “对不住，我们这个成本在这里，一分价钱一分货。” 夏文月也不恼，和气的道，“没关系，您可以试试他们家的，之后觉得谁家合适买谁家，做买卖本来就是这样，货比三家嘛。” “没关系，我相信咱们还有机会再合作的。” 她话说的敞亮，有的老板也觉得合作久了夏家可靠继续在这里买，但大部分都取消了订单去买贾家的。 贾家住的近，他们光明正大的做起这个生意来，周围的人自然也就知道了。 毛慧梅他们还以为贾家人会觉得没脸，结果人家不仅不觉得羞愧，还理直气壮，“他们一家子外地人，哪儿来的那么多单子，还不是我们给他们跑来的？” “现在我们自己有货了，送自家的东西这不挺正常的吗？” 夏文月每次出摊的时候，贾家的老太太还坐在门口笑呵呵的道，“你们家串串香生意一天赚七八百，还辛苦做鱼豆腐干嘛，那才是赚辛苦钱。” “我看你们家每天做那么点鱼豆腐开机器也不值当，咱们两家这交情，你们从我这里拿货，我给你算成本价，还省的你麻烦，正好互惠互利。” 因为贾家老太太一劲儿宣扬夏家的串串香暴利，弄得不少人眼红。 夏家本来就是外地人容易受排挤，这么一来生意也明显下降，不少顾客话里话外说他们卖的太贵，少赚一半钱能怎么着，薄利多销云云。 把毛家三姐妹都气坏了。 夏文月的表情越来越平静，每天除了出摊就去外面跑，谁也不知道她在想什么。 直到这天三个小孩儿灰头土脸的从外面回来。 毛慧竹伤的最重，擦破了手，还流了鼻血，气得哇哇大哭，“妈，贾立新在巷口拦着不让老江来买我们家的鱼豆腐。” 贾立新是老家的孙子，比毛慧竹还大两岁。 小枫身上的衣服都歪七扭八的，小脸上蹭的都是灰，瘪着嘴眼底含着泪，“他把慧竹姨按在地上了。” “他们家太坏了！”琛琛的头发也乱糟糟的，气得直挥小拳头，“会遭报应的！” 夏眠连忙把小枫和琛琛都拽过来仔细检查，“哪里伤着了没？疼不疼？” 琛琛道，“没受伤，我掰他的手指了，他哭的可大声了。” “我拽他的头发。”小枫伸出小手，“这么多。” 大人们看到小枫手里那一小撮头发，不由失笑。 夏文月得眉目也舒展开，“行，看来没吃亏。” 听到消息赶过来的宁韶韵又仔细看了琛琛一遍，确认没事后笑道，“真没想到有一天小枫也会打架。” “对啊。”夏眠也有些意外，她一直担心他之前的遭遇让他只会承受不会反抗，如今看来，有两个小伙伴陪伴身侧，他也变得越来越勇敢了。 夏眠帮他擦干净脸，亲了亲鼓励道，“小枫做的很棒！别人欺负你，就一定要反抗。” 小枫抿着嘴笑起来，琛琛转头抱住宁韶韵，“妈妈，我也棒。” “对，”宁韶韵摸摸他的头，“你也棒。” 毛慧兰道，“多亏我眠姐教他们的几招，不然他们哪里打的过贾立新。” “看来得多教你们几招。”夏眠道，“要不送你们去学点武术吧，以后遇到这样的事情省的吃亏。” 毛慧兰忽然皱眉道，“贾家人会不会找过来？” 一般情况下这种小孩子之间的打架大人是不插手的，但是贾家故意针对他们家，来找茬也不是不可能。 宁韶韵牵着琛琛的手淡淡的道，“我去找他们一趟吧。” 生意上的事情她不好随意插手，这种小事却还是能警告一番的。 宁家姐弟虽然跟周围的邻居都不怎么打交道，但只要有眼睛的就能看出来两人不是他们能惹得起的人，所以对他们都抱有敬畏。 果然宁韶韵去了一趟，贾家鹌鹑一样安静了两天。 但毛慧兰看到毛慧竹鼻子上的擦伤依然气愤不已，“他们家单子那么多，根本就不在乎那几个散卖的，就是故意欺负咱们家！” “妈！咱们也便宜卖，把那些单子都抢回来！” “对了，他们家什么资质都没申请吧？咱们举报他们，一举报他们就得完蛋。” “然后呢？”夏文月，“断了他们的财路，你觉得他们会放过咱们？咱们的生意就能做起来了？” 毛慧兰气道，“那就由着他们欺负咱家？” 夏文月给毛慧竹擦了紫药水，似乎已经做出了什么决定，淡淡的道，“以后别再跟他们打架了，且让他们卖几个月，最多一年，我叫他们连本带利的还咱们！” 夏文月本就有让人安心的本事，她这话一出，众人立刻就不再焦虑。 很快夏眠就知道了夏文月的打算：不到一周的时间，夏文月把那个方便面厂盘下来了，用的是宁韶白说的方法，用厂子做抵押贷了贷款。 夏文月叹道，“这次谈的时候价格便宜了不少，我看这两年怕有不少厂子要倒。” 夏眠忽然想起，九十年代的时候，好像有一波可怕的下岗大潮来着，不会就是这会儿吧？ 若真是这样的话，夏文月这个厂子其实盘的很是时候。 “串串香的摊子怎么办？不摆了吗？” “摆！”夏文月道，“我把摊子包给老江家了。” 毛慧兰一拍手，“老江家和老贾家是对头！而且老江家兄弟也多，挺不好惹的。” 夏文月叹道，“以前觉得李家人凶悍，贾家人和气，如今遇到事情才能看出人品。” 夏眠道，“您给他们家怎么个包法？” “我把做调料磨成粉包起来，红油素油都单独熬，到时候把调料卖给他们家，他们自己熬汤料，鱼豆腐之类的食材当然也要从咱们家买，但招牌要用咱们家的招牌。” 这不就是夏文月之前想的模式吗？看来她这些日子没少琢磨，贾家想挤兑的他们做不下去？她就非要让新生串串香遍地开花！ 第76章 第七十六架 夏文月起早贪黑两个月后, 新生牌串串香调料、鱼豆腐、鱼丸重新面世！另外还增加了虾丸、素肠等几种食材。 最开始的销售就是厂子里那些下岗员工，依然是老规矩，推销出去多少按比例拿提成。 这法子总算为正在生计发愁的下岗职工们找到了一条路, 有那些能说会道或者人脉广的，一个月赚的不比工资少。 也有觉得不会推销的，干脆搞了批发在菜市场摆摊卖。 还有就是串串香的摊子。 之前夏眠的预感成真了, 六月开始，陆续有许多国有厂子倒闭、改制, 职工们不是下岗就是工资停发, 下岗大潮已经初现端倪。 夏文月直接订做了一批摊车, 统一绘制了新生串串香的招牌。 愿意做的人只要花成本价把摊车买回去直接摆摊就行, 夏文月统一给他们做个简单的培训。 这东西主要的技术含量就在汤料和食材上，如今都被夏文月搞成了现成的, 可以说只要不是傻子就能上手, 只要能找到合适的地方, 就不愁赚不到钱。 毛慧梅当初说的那个同事的大姑子也成了第一批试水的人, 对方第二个月就给毛慧梅买了礼物，又介绍了亲戚过来。 就这样在迫切需要为生计挣扎的下岗潮中，不少人开始做了尝试, 这种简单的模式又非常容易复制，第一个月只卖出十辆摊车, 第二个月直接就卖出了五十辆。 等毛志山第三部 戏杀青回家之后，新生食品厂的销量的增长明显加快。 一开始可以说全靠明星效应, 先从夏眠他们家附近开始。 慧竹很早就在幼儿园嚷嚷着她爸爸是明星，但其实没多少人在意，毕竟还有孩子说他爸爸是孙悟空会七十二变呢。 然而等电视剧播出后，众人才发现毛慧竹说的竟然是真的, 当人们知道串串香和鱼豆腐是明星家的东西，顿时热情高涨。 这时候的人们对于明星不像后世那样按照演员、歌手、偶像、网红之类的界定那么清楚，尤其是老一辈人，只要是上了电视表演节目的，统一都称作明星。 而且追星的热情不比现代人少，不过到底含蓄的多。 毛志山在家的那两天，即使知道他们家里已经不卖东西了，众人还是会装作不知情的样子跑过来问问，然后顺势找机会和毛志山聊上几句。 毛志山也不怵，他如今再也看不出当初自卑畏缩的影子，堪称艳丽的容貌配上自信大方的态度，惹得不少大姑娘小媳妇都脸红心跳，中年妇女们都看痴了。 毛志山唯一没有改变的大概就是性格了，依然亲和温柔，他耐心的跟大家说了新生食品厂的合作模式，留了厂子里销售的联系方式。 当时众人表现的好像只是凑热闹一样没啥，然而第二天开始，他们家附近的杂货铺和菜市场就出现新生串串香的调料和新生鱼豆腐等食品； 老江家的摊子生意也异常火爆，众人即便排不上队吃不上，也不会去吃王胖妈的串串香。 王胖妈实在做不下去，想着转战五中门口的时候，得知那边也已经有别人摆了串串香的摊车，和老江家的一模一样，味道也一样，是新生串串香。 毛志山家里宣传完之后，不想被人围观，很快就去厂子里找老婆，然后亲自给夏文月跑销售。 他如今不仅不自卑，他还懂得了利用容貌带给自己的便利，至少他彬彬有礼的往那里一站，再加上他明星的身份，很少有见不到的老板。 新生的食品又都是不错的东西，单子自然而然就有了。 总之，毛志山跑销售简直事半功倍。 但夏眠还是哭笑不得，她建议夏文月拍电视广告。 有明星的身份自然要更加充分的利用啊。 这年头商业广告还没有后世那么火爆，广告费并不贵，而且以现在新生食品厂的产能，只要在投一个地方台就足够了。 最贵的费用可能就在拍摄和演员身上，但毛志山是自家人，又能省下一大笔开销。