第136章争取
一座完整的造船厂，就像一件完整的商品一样，哪有只卖出一部分的道理？ 这只能说明一点，政府有意让圣庭公司来接手整个造船厂，只是目前圣庭公司还拿不出那么巨额的资金，才只让圣庭公司接手一小部分。 吴尽欢和d市市政府竟然有这么好的关系，他在d市竟然有这么深的门路，让人很不可思议。 其实安昊天第一次见吴尽欢的时候，就觉得他很不简单，但也没想到他不简单到这种地步。 安昊天压下心中的好奇，神情轻松地说道：“吴老板……” 吴尽欢含笑说道：“安先生直接叫我的名字就好。” 以安昊天和吴芳的关系，叫吴尽欢为吴老板的确不太合适。他点点头，改口道：“尽欢，我可以进厂房里参观吗？” “当然可以，安先生请。” 安昊天笑道：“尽欢也别叫我安先生了，就叫我……”他一时间还真想不出来吴尽欢该怎么称呼自己为好。 如果叫哥，那差辈了，吴芳可是吴尽欢的小姑，他又是吴芳的男朋友。如果让吴尽欢叫他叔，也不太合适，毕竟他的年龄还没有那么大。 吴尽欢看出他的为难，笑道：“我还是叫你安先生吧，这样大家都舒服些。” 安昊天无奈苦笑，沉吟片刻，点点头，说道：“也好，只能这样了。” 两人边说着话，边走进厂房。 stx集团留下的厂房虽说已经被闲置好些年，直到最近吴尽欢才接手过来，但即便用现在的眼光来看，这座厂房也绝不寒碜，称得上是一座高质量的现代化厂房。 里面许多的大型设备，都不是外行人可以轻易操作的。 好在吴尽欢从英国那边调过来八名技师，他们对工人都做了相应的培训和指导，今天是船厂开工的第一天，但厂房里的工作却井然有序，丝毫不显得慌乱。 安昊天边看边点头，暗道一声不错！他好奇地问道：“尽欢，那些外国人是……” “他们都是圣庭在英国那边的老员工，技术成熟，经验丰富，中国这边的分厂刚刚成立，也需要有这么一批的老手过来带带新人，做做培训。” 安昊天赞同的点点头，在吴尽欢的陪同下，他在厂房里又逛了好一会，而后和吴尽欢走出厂房。 进入吴尽欢的办公室，他向四周看看，很简陋，空间也不大，很多办公设备都没有。他说道：“尽欢，圣庭的厂房很不错，就是，你这间办公室差了点。” 吴尽欢淡然而笑，向安昊天摆摆手，请他入座。 他倒了两杯茶，坐到办公桌后，说道：“目前，公司能接手的地方只有这么大，即便这座办公楼，还是临时改装出来的，等以后扩建了，办公楼自然也会搬走的。” 安昊天状似随意地问道：“尽欢和d市市政府的关系很好？” 吴尽欢云淡风轻地说道：“还不错。” 安昊天乐呵呵地说道：“如果只是还不错的关系，市政府那边恐怕不会批准圣庭接手stx造船厂的一部分。” 就像电视机，哪个商家能把电视机的一角切下来卖出去，那不是脑子有病吗？ 看得出来，安昊天对自己和市政府的关系很好奇，这里面的事也没什么好隐瞒的。他说道：“我和d市新上任的市长张志安，算是旧识。” 经他这么一说，安昊天才恍然想起，张志安以前在f市做过副市长，吴尽欢还曾救过他的命，只不过他没有在现场亲眼目睹当时的情况，而是过后才听说的这件事，所以印象也不太深。 难怪d市肯把一座完整的造船厂拆开分，只拿出一小部分卖给吴尽欢，原来是有张志安的这层关系在啊！救命之恩，张志安以此回报，倒也不过分。 他心思转了转，恍然想起什么，说道：“对了，尽欢，这是我的名片。” 说着话，他从口袋中掏出一张名片，递给吴尽欢。后者接过来一看，上面印着‘d市天腾精密轴承有限公司’，下面的头衔是总经理。 机械制造离不开轴承，而d市的轴承制造在全国都很有名气，这也是吴尽欢把分厂选定在d市的原因之一。 d市的轴承厂最有名是国企，除了国企外，还有诸多的民企，就质量而已，国企、民企都差不多，甚至有的民企还要更好一些。 而天腾精密轴承，就属d市民营企业中的佼佼者。 当初吴尽欢和唐纳德选购零部件的时候，还曾拜访过天腾，当时并没有见到安昊天，他们也没说自己来自圣庭公司，天腾方面的一名中层管理接待的他们。 看过天腾公司提供的轴承样品后，唐纳德不太满意，其一，报价太高，其二，质量没有满足他的要求。吴尽欢和唐纳德在天腾公司也没待多久，便告辞离开了。 看罢名片，吴尽欢笑道：“原来安先生是天腾的总经理，失敬、失敬。” 天腾在d市不是小企业，而是一家知名的大公司，安昊天年纪轻轻就坐上总经理的位置，恐怕也只能和他的出身有关了。 果然。 安昊天缓缓开口说道：“天腾是我父亲一手创办起来了，创业艰难，也吃了很多的苦，要说值得敬重，也是我父亲这一辈创建公司的元老们值得敬重，至于我，充其量算是子承父业，没什么可让人敬佩的地方。” 吴尽欢对安昊天的印象不错，听闻他这番话，对他的印象又加深了几分。作为根正苗红的富二代，身上没有富家子弟的骄纵和傲慢，这很不容易，最起码说明这个人很有素养。 他含笑说道：“安先生太过谦了。” 安昊天话锋一转，问道：“尽欢，圣庭在中国开设分厂，目前收到多少订单？” “因为推广的工作还没展开，目前只收到两份订单。”吴尽欢笑道：“其中一份还是安先生提供的。” 安昊天乐了，喝了口茶水，说道：“刚才我参观厂房的时候也看到了，都是英国人在指导和把关，相信制造出来的成品质量也不会差，而价格又比英国那边的售价便宜很多，这种高质量的游艇，在国内打开销路不难。”稍顿，他恍然想起什么，问道：“尽欢，圣庭的轴承是从哪家公司购进的？” 终于到正题了。 吴尽欢看过安昊天的名片之后，便已断定，他这次过来，绝非只为了参观船厂，甚至他肯在圣庭订购游艇，都是有目的的，十之八九，是想以此为由，拉近关系，争取与圣庭展开合作，让圣庭采购天腾公司的轴承。 他耸耸肩，说道：“安先生，采购的事宜我还真不太清楚，不过我可以帮你问一问。”说着话，他拿起电话，打给唐纳德，让他来办公室一趟。 时间不长，唐纳德从外面走了进来。 吴尽欢介绍道：“这位是天腾公司的总经理，安昊天。这位是我们船厂的技术总监，唐纳德。” 安昊天起身，和唐纳德握了握手，两人相互寒暄了一番。安昊天的英语很流利，如果不看人，光听说话的话，感觉就是一个英国人和一个美国人在对话。 吴尽欢问道：“老唐，我们的轴承是从哪家公司进的货？” 唐纳德愣了一下，从哪家公司进得货？这些事情你都知道啊，还问我做什么？不过他反应也快，立刻回答道：“是从精益轴承厂进的货。” 没等吴尽欢接话，安昊天若有所思地说道：“精益轴承厂？它可是我们天腾的老对头了。没少和我们搞恶意竞争，故意压低价码，疯抢客户那一套，在业内，精益轴承的口碑也一直不怎么好……” 唐纳德接话道：“精益轴承的口碑如何，我们船厂不管，只要它能提供价格低廉又质量过关的轴承，我们船厂就愿意与它保持长期合作。” 安昊天眼眸闪了闪，转目看向吴尽欢，说道：“尽欢，你是怎么看的？” 英国人的性格向来死板，一旦做出了决定，不太容易改变，他转而把皮球踢给吴尽欢。 吴尽欢面色一正，说道：“我对造船业可是一窍不通，在专业领域里，我一向都是听老唐这位技术总监的意见。”安昊天刚把皮球踢过来，吴尽欢又一脚踢给了唐纳德。 安昊天忍不住噗嗤一声笑了出来，说道：“精益轴承的规模，比我们天腾要小上很多，但故意压低价格抢客户的事情，他们可没少做，很多时候，他们的产能是满足不了客户需求的，迟交货甚至不交货的情况时有发生，尽欢，现在圣庭的订单少，对零部件的需求也不太大，可圣庭的订单不会一直这么少，但以精益轴承的产能来看，日后很难满足圣庭的需求。” 吴尽欢边听边点头，对唐纳德说道：“老唐，安先生说得也不无道理，你得仔细衡量一下。” 唐纳德不以为然地说道：“以后的事情，可以等到以后再说，就目前而言，我对公司和精益轴承的合作，还是非常满意的。” 看得出来，唐纳德这一关是很难被攻克了。安昊天对吴尽欢道：“尽欢，说起来，我们也不是外人，有些话，我就开门见山的说了。我看好圣庭公司，愿意与圣庭公司展开长期合作，圣庭公司所需的所有轴承，天腾都可以承接下来。而且，我可以保证，天腾绝不会出现迟交货或者不交货的情况……”