第522章争执
当晚，胡耀平请吴尽欢吃饭。 饭局中，胡耀平向吴尽欢频频敬酒，两人都没少喝，话也越来越多，想谈甚欢。趁着饭局的气氛不错，胡耀平再次提出两家合作搞电动车的事。 一听到这个话题，吴尽欢立刻表现得兴趣缺缺，只是礼貌性地推辞道：“此事，我还需仔细斟酌，我们以后再谈吧！” 胡耀平不甘心地说道：“如果吴先生认为三七分成太不合理，我可以退让一步，与吴先生四六分成。” 吴尽欢笑了，暗暗摇头，胡耀平还是把锐翔放在了首位，难道他就不明白吗，单凭无尽公司的品牌价值和技术价值，无论与国内哪家汽车制造商合作，都能占据主导地位。 可胡耀平只是把无尽公司放在附庸的位置上，他既没有定位准确自己的价值，更没有定位准确无尽公司的价值。 吴尽欢乐呵呵地说道：“胡董，吃饭就是吃饭，喝酒就是喝酒，干嘛非要扯上工作的事？来，我们喝酒吧！” 说着话，吴尽欢拿起酒杯，含笑向胡耀平晃了晃。胡耀平无奈，也只好端起酒杯，和吴尽欢撞了下杯子，强颜笑道：“吴先生，干！” “干！”二人将杯中酒一饮而尽。 饭后，胡耀平本还打算招待吴尽欢去夜总会玩玩，不过见他面露倦色，他体贴地说道：“吴先生今天刚到g市，舟马劳顿，今晚早点回酒店休息，明天，我一定招待吴先生出去玩个痛快！” 吴尽欢仰面而笑，说道：“好，吴董，我就先回酒店了！” 别过胡耀平，吴尽欢一行人乘坐锐翔公司安排的汽车，去往酒店。 进了预定好的房间，不用吴尽欢开口，金自动自觉地烧了壶水，冲了一大杯茶。吴尽欢接过杯子，慢悠悠地喝着茶水，时不时吐出口酒气。 洪云芸走到他近前，说道：“欢哥，我觉得胡耀平的提议不错，公司若真能和锐翔公司达成合作，共同制造电动汽车，对公司也是很有利的。” 现在洪云芸几乎成了吴尽欢身边的第二秘书，逐渐参与到无尽公司的事务当中。 这既是她自己的意愿，也是吴尽欢的意思。 她毕竟是个女孩子，不可能一辈子给人家做影卫，现在的她，应该考虑为以后谋出路了。吴尽欢也愿意给她锻炼的机会。 叶末接话道：“欢哥，我也觉得芸姐说得有道理，与锐翔合作，对公司而言是个不错的机会。” 电动汽车的市场太大了，也是未来发展的趋势，现在谁能抢占先机，将来在市场当中无疑可以占下重要的一席之地。 吴尽欢轻轻叹口气，说道：“与锐翔合作，倒也不是不可以，不过在这场合作当中，我们公司就算不能占据主导地位，也绝不能把主导地位拱手让给锐翔。先拖一拖吧，现在胡耀平乃至整个锐翔公司，似乎都认为与我们公司合作，是我们占了便宜，他们吃了亏，所以他们理所当然的认为锐翔就应该占主导地位。” 难道不是吗？洪云芸和叶末对视一眼，谁都没有吱声。别说锐翔那边是这么认为的，即便他俩，也同样是这么认为的。 无尽公司根本没接触过电动汽车这个行业，可以说是一窍不通，现在锐翔上杆子拉拢无尽公司，要双方一起来搞电动汽车，无论怎么看，无尽公司的确是占了便宜，双方的股份四六分，其实已经很合理了。 似乎猜出他俩心里在想什么。吴尽欢淡然一笑，说道：“锐翔的品牌价值，早已在人们的心目当中定了型，就是国产的廉价商品。锐翔若只靠自己的品牌，根本竞争不过那些国际上的汽车制造业大亨。据我所知，单单是大众一家，即将推出的电动汽车就有几十款，你们想想，这些电动汽车一旦上市，对锐翔会造成多大的冲击？前有斯特拉公司这头拦路虎，后又有国外汽车制造商穷追猛打，锐翔的出路在哪？说是投机取巧也好，说是趁火打劫也罢，总之，我们现在就该好好利用锐翔的急切心理，和他们打一场心理战，为公司谋取到最大的利益。” 洪云芸和叶末呆了许久才反应过来。后者禁不住好奇地问道：“欢哥在来g市之前，就已经猜到了锐翔想和我们公司一起搞电动汽车？” 吴尽欢乐了，摇头说道：“我又不是神仙，哪会未卜先知！不过，我有关注电动车行业倒是真的！” 圣庭的电动游艇卖得很好，对于要庞大数十上百倍的电动汽车市场，他不是没有觊觎之心，只是他也不敢贸然的涉足进去。锐翔的主动谋求合作，倒是给了他涉足电动汽车领域的机会。他的原则是，要么不做，要做就得争取做到最好，想要做得最好，就不能把决定权交到别人的手里，得牢牢由自己来把持。 翌日。吴尽欢在胡耀平的陪同下，又去参观了锐翔在g市的工厂。当晚，吃饭的时候，胡耀平这次提出两家联手搞电动汽车的事。 这回吴尽欢没有立刻推辞，顺着胡耀平的话，问道：“胡董打算怎么做呢？” 胡耀平眼睛一亮，立刻说道：“我们两家可以共同出资，成立一家新公司，新公司的名字就叫无尽锐翔公司，厂子可以在锐翔旗下的工厂当中任选一家……” 吴尽欢听得认真，等胡耀平告一段落后，吴尽欢笑问道：“那么这家新公司的股份又是如何来分的？” 胡耀平说道：“昨天我已经说过了，我们锐翔占六成股份，无尽公司可占四成股份。” 吴尽欢想了想，摇摇头，说道：“如果我真接受了胡董的提议，那么无尽公司至少要占到新公司百分之五十一的股份。” 此话一出，胡耀平变色，在座的锐翔公司高层也都齐齐变色。 锐翔的副总经理清了清喉咙，说道：“吴先生，虽说新公司是我们两家一同出资成立，但新公司的厂子，却是由我们锐翔提供的，生产线、技术工人，也都是我们锐翔的，我们锐翔实际上的出资，要远比无尽公司多得多，可吴先生却提出占新公司百分之五十一的股份，也未免太不合理了吧？” 吴尽欢耸耸肩，笑问道：“那么在诸位的眼中，无尽公司的品牌又值多少钱？无尽公司提供的软件技术又值多少钱？我早就说过，合作要讲求公平公正，如果锐翔认为与我们公司合作，是我们公司占了锐翔的便宜，那么锐翔大可以去找其它的公司谋求合作，错过这次与锐翔合作的机会，我也并不会觉得可惜。我还是那句话，现在想与无尽公司合作的企业有很多，锐翔不是其中最大的一家，也不是最有名气的一家。”言下之意，我为什么非要和你们合作不可呢？ 见自己的副总还要争论，胡耀平向他使个眼色，而后他转头乐呵呵地说道：“吴先生，至于双方占股的事，能不能再有商量的空间了？哪怕你我两家公司各占百分之五十的股份也好！” 吴尽欢态度坚决，摇头说道：“胡董，实不相瞒，占百分之五十一的股份，就是我的底线。” 锐翔的业务部经理说道：“吴先生，无尽公司从没有接触过汽车制造，却要在两家成立的汽车制造公司占主导地位，我觉得，这……并非明智之举。”说白了，是不自量力。 吴尽欢能听出他的话外之音，笑道：“在专业领域上，我们公司自然会听锐翔的意见，但在一些大的战略决策上，我们公司希望有权决定自己的命运。” 双方的谈判陷入僵局。吴尽欢坚持要占百分之五十一的股份，而锐翔在这件事上也不肯做出让步，也想把主导权牢牢控制在自己的手里。 为了不让双方的关系闹僵，胡耀平打个哈哈，将话题轻描淡写地带了过去，改而说道：“吴先生，等会我们吃完饭，一块去夜总会放松放松。” 吴尽欢笑道：“客随主便。” 饭后，双方乘车，去往夜总会。路上，胡耀平和公司的总经理、两名副总同乘一车。 车内，副总王坤愤愤不平地说道：“胡董，吴尽欢的胃口未免也太大了，他根本不熟悉汽车制造业，却还想要主导权，简直分不清楚自己有几斤几两重了。” 另名副总张宏宇皱着眉头问道：“胡董，难道我们非要和无尽公司合作吗？” 不等胡耀平说话，锐翔的总经理彭成意味深长地说道：“无尽公司的品牌效应太大了！有了无尽公司的牌子，我们的电动汽车不仅可以敲开国外市场的大门，同时也会大幅提升国内市场的销量。” “就算是这样，我们也不能把新公司的主导权让给无尽公司。现在电动汽车竞争的这么激励，一个决策失误，便有可能满盘皆输，吴董，公司现在可输不起啊！” 前有堵截，后有追兵，锐翔公司现在也是如履薄冰。胡耀平幽幽叹了口气，说道：“吴先生的野心大着呢，他若真下定决心涉足汽车制造，必定会全力以赴！而且他少年得志，心高气傲，他又怎么可能会把两家联手成立的公司主导权让出去？” 彭成、张宏宇、王坤三人互相胡看看，眉头紧锁，皆沉默不语。 过了许久，彭成小声说道：“大众在国内的十多款电动汽车即将面世，其它制造商研发的电动汽车也将陆续推上市场，大战在即，留给公司的时间已经不多了。” 锐翔公司内，最先主张与无尽公司合作开发电动汽车的人，就是彭成，在这件事上，他的态度也最为坚决。 胡耀平在这件事上可以说是左右为难，犹豫不决。彭成低咳了一声，说道：“胡董，早先我提过，两家公司各占百分之五十的股份，最公平合理。” 王坤哼了一声，说道：“现在人家可不想和我们各占百分之五十，而是想占百分之五十一。” 别看只相差百分之一，但就这一个百分点，将直接决定着双方的从属关系。