第60节
安逸开着车绝尘而去，气得郭勇冲着汽车挥了挥拳头，决定锻炼的时候，一定要和安逸好好练一练。 安逸打开收音机，听着音乐节目，心情真是愉快无比。现在有了车，不论去那里都会很方便，整个人感觉就象是装上翅膀一样的自由。 开着车回到家，安逸所住的住宅区，小巷比较狭窄，汽车开不进去，只能停在小巷口处的空地上。 本来看到有辆崭新的汽车开过来，就引起不少人的注意，再看到开车的是安逸，顿时就围了过来。 过来的几位都是安逸家的邻居，平时也有走动，安逸都是叔叔大婶地叫着。现在围拢过来，七嘴八舌地问。 “哟，是安逸呀，我还以为是那个领导干部哪。” “安逸，这是新车啊，刚出厂的桑塔纳，外形可真漂亮。” “对，是叫桑塔纳，德国货，星海产的，听说值十几万哪。” “哈哈，安逸，你找到工作啦？在那个机关开车啊？” …… 汗，这位是把安逸当成司机，还问在那里上班，弄得安逸是一头汗，“王叔，我没工作。表哥明天要结婚，我就开来接我妈回老家的。” “……是借的啊，还是新车，当心别给碰了，得赔不少钱。”说话的王叔还好心地提醒。 这些人估计是看到桑塔纳挂的车牌了，也是李彤会来事儿，用他舅舅的面子，给这辆车挂了个0028的车牌，让人一看就误会是政府机关的牌照。 嗯，嗯，安逸随口答应着，锁好车门，急忙往家里走去。 买汽车的事情没有给爸妈说，也早就叮嘱过安英要保密，这时安逸就有些担心。安自军和李慧最反对铺张浪费，现在汽车也买了，还不知道爸妈会怎么说哪。 推开院门就看到李慧正从屋子里面往外搬东西，大包小包的真不少，安逸急忙过去帮忙：“老妈，你这是干吗，要搬家啊。给我表哥带什么好东西了？” 李慧理了理头发，擦着汗说道：“没什么好东西，除了给你表哥买的结婚用品之外，就是家里用不到一些东西。这次正好给带回去，看看用得上不，反正放家里也占地方。” 安逸看了看，除了给表哥买的东西之外，家里有一些破旧用品也在其中。甚至都包括锅碗瓢盆之类的东西，安逸和安英穿不着的衣服，也是打了一个大大的包袱，让人一看还以为这是要逃难去。 “你懂什么，这些都还能用，咱们是用不到了，可是你表舅家肯定能用得上。还有这些旧衣服，等你表哥的孩子长大了，正好能穿。” 李慧的话可是让安逸汗颜，这也太会过日子了。不过老辈人都这样，苦日子过习惯了，拿什么都当宝贝不舍得丢。而且就安家来说，安自军是孤儿，家乡再也没有亲戚。所以走亲访友，也还就只有黄村这一脉。 “安逸，这次你表舅的事情，如果能帮上忙，你可要尽心。当年多亏他们帮忙，咱们家才能撑下来的。”李慧看着儿子，认真地说道。 安逸默默地点点头，老妈一直都在奉献，为这个家操劳，从来没提出什么要求。这次既然提出来，那就一定要想办法实现。 “行，妈你放心吧，办厂的事情有些眉目了。等我到黄村好好看看，一定会有办法的。”安逸点头答应，表情很是坚定。 李慧了解自己的儿子，只要安逸答应下来的事情，肯定就会尽全力去做。 这下她也开心地笑起来：“咱们走，回老家，不用管你小舅了，他明天直接过去。” 娘俩来到小巷口的空地，李慧还以为坐洪方的面包车，找了半天也没看到。安逸笑嘻嘻地低声在她耳边说了两句，李慧当时眼睛就瞪圆了。 “妈，你在这里等着，我再回去拿东西。”安逸不敢留在这里，把手里的东西一放，嘴里喊着又跑回家里拿东西去了。 等到他再回来的时候，汽车旁边又围上一群人，都在和李慧说话，打听汽车是那个单位的，安逸现在是在那里上班。 总之，这些人还是把安逸当成司机了。 李慧也不好说这车就是儿子买的，只能微笑着应付，也是说借的，还瞪了安逸几眼。 安逸笑嘻嘻地打开后行李箱开始装东西，来来回回地四五趟，所有东西都装好，请老妈上车，然后向黄村进发。 第一百一十九章 最佳售后服务 “安逸，妈知道你现在赚钱，可是钱不是这样花的，一定要节俭。买车的事情，你爸还不知道吧？如果他知道，看怎么教训你。” 李慧看到汽车开出住宅区，也是忍不住要训安逸几句。只是她性格天生温婉，再怎么生气，也说不出来多么有力度的话，只能提醒安逸当心安自军会教训他。 “妈，这车也是公司用的，可不是专门给我自己买的。现在公司业务多了，没有车不方便。再有，如果在黄村办工厂的事情定下来，没有车来回的联系，也不行啊。”安逸开着车，笑嘻嘻地说道。 “算了，妈说不过你，等你爸教训你吧。不过你什么时候会开车的？技术行不行啊，我看还是找个老师傅来开吧，路程可不近。”李慧叹了口气，又想到另一件事情。 “妈，我开车技术水平高着哪，你就放心吧。如果累了就睡会儿，醒来的时候就会到了。” 李慧还是有些不放心，坐在车里看着前方，双手还紧紧抓住车门上的把手，嘴里一个劲地叫安逸开慢点。 安逸笑着答应，车速也降下来，时间不长李慧就慢慢地睡着了。 汽车沿着南北走向的兴华路向南行驶，出了临前市区，原来还算是宽敞的柏油马路慢慢就变成狭窄的黄土道路，路面也很是颠簸。 桑塔纳就象是水里行船一般，起起伏伏左摇右晃。安逸担心会把妈妈给折腾醒，车速是越发地缓慢，心里也在叹气临前的市政建设。 这条道路是通往南阁镇的主干道，做为临前最大也是最重要的附属镇，道路都是如此的破旧难走，简直就是让人无语。 至少因为这条道路的原因，南阁镇的陶瓷制品运输方面就会有大问题，自然会制约南阁镇的发展，前景实在无法让人乐观。 安逸记忆当中，眼前的这条道路，还得六七年后才开始修缮，不得不说，临前的市政建设的进度真是太慢了。 黄土道路尘土漫天，时不时就会有装载着煤炭的大货车呼啸而过，扬起阵阵黄中带黑的尘土。 安逸幸亏是把车窗早早关闭，打开了空调，车内的空气还算是不错。 这条道路路面如此糟糕，也有这些拉煤的货车一份功劳，超载再加上日以续夜的连续通行，后续的道路维护又跟不上，再好的道路也没有办法用得长久。 这样一来，原本四十分钟就能够到达的路程，不得不变成一个半小时。安逸叹了口气，慢慢地向前行驶。 …… 南阁镇位于临前市正南方，也是临前市最大的直属乡镇，总面积达到三百多平方公里，人口也有十四万多，分布在大大小小二百多个村子里。 眼下安逸停车的地方，就是南阁镇镇中心所在地，正前方就是南阁百货商店，也是整个南阁镇最为繁华的地方。 得益于临前矿务局的驻地就在南阁，再加上数量相对集中的工厂，南阁镇的中心商业区人流量还算不小。虽说街道看起来有些老旧，人们的穿着也比不上临前市里那样时尚流行，可是街道两边的店铺林立，门口大都摆放着音箱，播放着流行歌曲，看起来也很热闹。 李慧这时醒过来，坐了这么久的汽车，正好下车活动一下身体，逛逛百货商店，而安逸则是向前街道的另一边走过去。 前方不远处有一处农机站的店面，安逸就想想看看红光厂的喷雾器销售成果如何。 这次喷雾器的销售计划与推广，也是安逸仔细考虑做出来的计划，首先当然就是和遍布各地的农机站销售点合作，另外还有盛达呼啦圈的销售网络。这样基本保证能够覆盖临前的全部地区，不会有什么遗漏。 安逸在来南阁镇之前，已经打听到农机站的位置，所以找起来并不费事。这不还没有走到门口，就看到好几个人开开心心地从农机站里面走出来。 “这个红光喷雾器真的很好用啊，刚才我试用一下，比以前的那种强得多了。” “是啊，改进型的吗，我听说还有专利的，就是价格方面的些高。” “价格肯定会高的，改进型的吗。不过可以好几户凑钱一起购买，这样就强得多了。” “就是手续有些麻烦，不过包修终生，而且以后还有包换，真是不错。” …… 听到这里安逸也是微笑起来，看来红光喷雾器销售效果相当不错，目前已经建立起来良好的口碑，农民也很认同。相信只要这个样子持续下去，肯定会带动越来越多人前来购买。 刚才安逸也是听到那几个说到价格问题，红光喷雾器一台的价格是九十五元，其中盛达公司的利润就有三十元。 这个价格本身就是安逸制定出来的，当然知道得最清楚，对比以前的那种老型号的喷雾器一台五十五元的价格，绝对是不低。 红光喷雾器价格虽然高一些，可是销售方式灵活，鼓励农民合伙购买，只要办理相应的手续即可。只要是在纪录中的任一户人家，都可以拿着损坏的喷雾器到销售网点进行维修和升级换代服务。 要知道这种服务是终身免费的，农民可以一直用到喷雾器报废，都不用担心维修方面的问题。 也不仅仅是如此，如果将来红光喷雾器升级换代的话，农民也能以旧换新，只需要贴补一些钱就行，如此红光喷雾器的价格就能够让农民接受。 所以说红光喷雾器销售的最佳卖点，还在于售后服务。这也是安逸定下的调子，绝对不允许改变。 现在是九零年，所谓的售后服务理念并不普及。特别是农业器具这类，农机站一般也只管卖农具，售后服务有等于无，根本无法让人满意。 安逸就紧抓这一点进行推广，从根源上免除掉农民的后顾之忧，农民自然乐意购买。 走进农机站的门头里面，安逸看到还有四五位农民正在办理购买手续。这种纪录相当地详细，人名、住址包括联系方式等等，全都要纪录下来。 需要的时间比较长，这几位农民就有些抱怨。不过农机站的这位工作人员，态度相当地好，强调说纪录得越详细，以后得到的服务越好。这几位农民一想也是这么个道理，也是愉快地进行登记信息。 安逸看到这里也是点头，能够叫当大爷习惯的农机站工作人员如此低三下四，这里面当然有钱的因素做怪。每台喷雾器会有五元的销售提成，详细纪录的信息还有一元钱的辛苦费，这可足够叫这些工作人员上心的了。 “请问一下，这种喷雾器销售怎么样啊？好用不好用？有没有反应有不好用的地方？”安逸向一位农机站的工作人员询问。 “你是那位？打听这个干吗？”这位工作人员还挺警惕，主要是安逸的打扮一看就不是本地人，打听这个显得有些突兀。 安逸笑了笑，从随身带着的皮包里面拿出盒香烟递过去，“我爸就在红光机械厂上班，我就想打听一下销售怎么样，也好回去说一声，叫我爸高兴一下。” 这人看了看安逸的衣着打扮，明显是城里人。而且身边还带着一个精致的皮包，一看就是高档货，这可是当老板才会有做派头。 又听到安逸的话，以为安逸老爸是红光厂的工人，心里也就释然，接过香烟之后脸色更是缓和下来。 “销售还行吧，这才刚刚开始，已经卖出去有十几台了。问题吗，除了价格之外，没有问题。” 第一百二十章 人才 价格其实根本不是问题，所谓贱钱无好货，这也符合普通人的消费心理。红光喷雾器制定这样的价格，更能让农民认可，再配合上好的质量，销售前景还是很看好的。 想到这里安逸暗暗点头，一边和这人聊天，一边看着那几位农民办好手续交上钱，然后把喷雾器绑到自行车上带走，整个过程用了十分钟。 购买的程序虽然有些繁琐，不过这个时间还可以接受，并不算太长，安逸点点头就从农机站里面出来。 走回到汽车旁边，老妈居然还没有回来，安逸就有些奇怪，信步向面前的南阁百货商店走过去。 南阁百货商店是一栋三层高的建筑，外表黄灰颜色，一看就是年头不短了，进入到商店里面，人流量不大，商品种类也有些匮乏，而且还都是老式的柜台式经营。 当然这种销售方式也是目前商店销售的主流，包括临前市的商场在内，还只有很少部分会实行超市那种开放方式进行经营。 安逸转了转一楼没有发现老妈，就又走上二楼。这才刚刚上楼，就听到传来阵阵喧哗声。 “你这人怎么说话，我就不能看看？你什么态度呀……” “我就这态度怎么了？这是随便看看的吗？这么贵的东西，你看坏了怎么办？” “你，你这人怎么这样，电视机如果随便就能看坏，还怎么卖啊？” “你少废话，我看你就是来捣乱的。家里没有电视机，想到这里过瘾的吧？”