第11章 住店5块，洗澡30块
这下可把牛皮给吹破了，忙活了大半夜，杨砺一直卖力地吆喝着 “水一样的柔软，太阳般的温暖，美女买几包姨妈巾吧？ 三八过节不收礼，收礼只收姨妈巾，美女，我这姨妈巾质量好，价钱便宜，都是名牌，买两包试试吧？ 做女人挺好，我好他也好，大姐，为了您和您爱人的健康，试试这个姨妈巾吧？ ……“ 聚拢到广场上来看电影的打工仔打工妹很多，在广场周围摆地摊兜售各种小商品的商贩也有很多，不过像杨砺这种摆地摊卖姨妈巾的倒是独此一份，既然没人跟他抢生意，打工人群中年轻女性又占到百分之六七十，今晚来广场上看电影以及出来逛街游玩的潜在顾客至少有几千人，不可能生意如此惨淡，嗓子都喊哑了，不可能一包也卖不出去啊？ 那些年轻的女生见到杨砺就像见了瘟疫似的避之唯恐不及，杨砺不解，拉住一个个子瘦小的女生问道“小妹妹，第二件半价，买两包姨妈巾吧。” 女生被杨砺的动作吓了一大跳，大声说“你放开我，这里这么多人，你，你敢对我耍流氓，我就大声叫人啦。“ 杨砺慌忙放开女生“对不起，对不起，我只是想让你了解一下我的产品，你看同样牌子的产品，我这里要便宜五毛到一块钱，开张生意，这两包只要你三块钱。“ 杨砺把两包姨妈巾塞到女生手上。 “小子，我女儿不要，你要强卖给她不是，小心我揍你。“一个中年男子突然跑过来，瞪大眼珠子，抡起拳头就要揍杨砺。 “不，不是，大哥，你千万别误会，咱们一回生二回熟嘛，你看你姑娘都到了青春期，这个个人卫生护理可不能马虎大意，给你家闺女买两包吧？“ “买你个圈圈，我家闺女不需要这玩意，浪费钱，妮子跟我走，什么人儿，晦气！“ “哎，大哥你先别急着走啊，我不要钱，送两包给你闺女试用还不行吗？“杨砺话还没说完，中年男子已经拉着他闺女淹没在了人群之中。 杨砺出师不利，但也没气馁，毕竟这个姨妈巾是改革开放后才传入中国的新鲜事物，民众的接受度还不是很高，市场前景是无需怀疑的，只不过生活习惯的养成，市场的培育需要一个过程。 不要急，一步步来，我就不信我杨砺找不到好的营销方法把这个姨妈巾大量的推销出去。 不要气馁，再接再厉。 “大姐，我要收摊了，这一大堆只要五块钱，亏本卖给你。“这时一位四十出头的大姐走过来拿起杨砺摊开摆放在地上塑料布上的姨妈巾左看看右瞧，终于来了一位识货的顾客，杨砺心里一阵惊喜，至少今晚终于开了张，不然吃个零蛋就真的太丢人了。 “我还以为你卖的是一包包的袜子呢，我不识字，也不用这些乱七八糟的玩意，再便宜我也不要，送给我也不要。“大姐丢下手里的姨妈巾走了。 杨砺咽了口唾沫，深吸一口气，心里涌起一股从未有过的挫败感。 究竟哪儿出问题了？我批的这些姨妈巾都是正规厂家生产的质量好的知名品牌，售价也比商场便宜，为啥就没人买账呢？ 难道因为我是个男生，长相又有那么点不够面善，杨砺伸手摸了摸脸上的伤疤，可能就是这道伤疤让那些想买姨妈巾的女生无法对他产生信任感吧。 为了验证自己的猜测，杨砺决定找个男人试试。 “大哥，大哥，买两包这个拿回去给嫂子做礼物吧。“杨砺逮住一位路过的三十出头的男子向他推销自己的产品。 “小兄弟，你卖的是什么玩意？这玩意能吃吗？吃了能让男人变得更加威风吗？多少钱一包？”这名男子眼珠子转了转，见杨砺年纪不大，突然对他推销的产品产生了浓厚的兴趣。 “大哥不好意思，我这个产品不是吃的也不是给男人用的，而是女人特殊时期使用的卫生护理用品，是从西方国家引进来的新产品，过去几千年里咱们中国的女人都没这个福分使用这么好的护理产品导致妇科疾病频繁，因此很多妇女同胞对夫妻生活怀有深深的恐惧感，排斥过夫妻生活，大哥，我看你身强力壮，如果有夫妻生活不和谐的问题，问题绝对不会出现在您身上，一定要从嫂子身上找找原因。 你拿两包这种最新款的产品回去让嫂子试试效果，如果效果好，今后你多来照顾我的生意。这两包就当送给你试用，不要您的钱。“ 舍不着孩子套不着狼，即使送两包姨妈巾给这位大哥也没什么大不了的，杨砺决定曲径通幽，既然女人们因为他面相凶恶对他敬而远之，那就从一群大老爷们身上找到突破口好啰。 杨砺异想天开，竟然想把姨妈巾兜售给男人，这个脑洞开得也真够大的。 “不行，不行，小兄弟，你做的是小本生意，也不容易，这两包多少钱我得给你，如果真想你说的那么好，以后我天天来买你的。”男子说着就要掏钱给杨砺。 “算了，算了，大哥，也就是几块钱的事，这次送给你拿回家去给嫂子试用，就当交你这么哥朋友吧，如果效果好，还望嫂子今后帮我多宣传宣传，多介绍点生意过来。” “那怎么行呢，五块钱够不够？”男子执意要把五块钱塞到杨砺手上，把两包姨妈巾揣进裤兜里头也不回走了。 杨砺望着这位好心大哥离去的身影，眼睛有些湿润，手里握着这张来之不易的五块钱，感动得无以复加，吆喝了一整晚上终于开张了，两包姨妈巾进价是两块四，纯赚两块六，万事开头难，创业赚钱真是不容易啊。 一晚上的辛苦只赚了两块六毛钱，离杨砺制定的净赚一千元的目标想去甚远，不过杨砺心里还是很高兴。 不要气馁，失败是成功之母嘛。 回去总结经验教训，明天晚上再接再厉，我就不信我在这个项目上赚不到大钱。 莞城的天气说变就变，突然一阵冷风吹来，天空中就下起了毛毛细雨，杨砺身体不由得一阵哆嗦，好冷啊。 大冬天的如果能窝在温暖如春的棉被里，怀里搂抱着一位香喷喷的大美女睡大觉，睡愿意顶风冒雨，这么冷的天气出来摆地摊啊？ 杨砺想起昨晚舒舒服服地睡在苏春香床上的情景，真的好怀念那种感觉啊。不过现在已经很晚了，杨国强上班的制鞋厂的大门已经关了进不去，去敲苏春香出租屋的房门也不太好。 杨砺是一个有远大理想和报复的青年，他不想让自己过早陷入一些男女情感的漩涡让自己难以自拔，白白浪费大好的青春。 前世杨砺浑浑噩噩错失的好机会实在太多，留下的遗憾也实在太多了，既然人生再次给了他一次奋斗的机会，杨砺决定要从现在开始，一步一个脚印，踏踏实实向着自己的远大理想前进，天将降大任于是人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空伐其身。 这么点挫折，这么点苦又算得了什么呢？何况我现在身上还有一点钱，找个廉价的招待所洗个热水澡，美美地睡上一觉吧。 杨砺扛着没卖出去的姨妈巾一路小跑着去找旅舍住，长安虽然是一座镇，但工厂众多，商务繁忙，因此各类档次的宾馆酒店随处可见。 杨砺就是找一个临时的栖身之所不需要那么讲究，就朝一间小旅馆走去。 “老板，住一晚上多少钱？” “五块。” “这么便宜？有热水洗澡吗？”90年代的物价真是便宜啊，廉价旅馆一晚上只需五块，这钱真是太值钱了。 “五块钱你还想洗热水澡？要洗热水澡必须加钱。”店老板认为杨砺就是个刚从内陆省份偏僻山村来莞城务工的没见过什么世面，啥都不懂的小青年，脸上带着轻蔑的神情说道。 杨砺受了刺激，心说真是狗眼看人低，我有钱住店，难道还没钱洗个热水澡啊，前世2000年那会在大学浴室洗个澡才六毛钱，现在是93年，洗个澡一块钱顶天了。 “要加多少钱？淋浴还是泡浴缸还是蒸桑拿？” “低档十块，中档二十，高档三十，我看你这种乡巴佬十块都不一定消费得起吧。” “住店才五块，你这是什么富有特色的增值服务哦？洗个澡就要加收十块，二十块，三十块？” “啰里啰唆说这么多干什么呀，既然没钱消费就去大街上打地铺去。”旅馆老板很不耐烦地说道。 杨国强给了杨砺三百块拿去买电视天线，杨砺去了趟鹏城回来后身上还剩下七十多块，真是狗眼看人低，大爷我今天让你见识见识什么叫海水不可斗量，人不可貌相。 “老板，给我来个最高档的，必须是别人从未使用过的那种洗浴间，如果你们旅社以次充好，欺骗顾客，我会去消费者协会举报你们。” 杨砺丢了三十五块给店老板。 店老板脸上顿时堆满了笑容“小兄弟你放心，绝对是最新鲜的，包你一百个满意。” 店老板把杨砺引到一间小小的客房，里面除了一张床，一张椅子别的什么都没有，简陋之极，没有电视看杨砺倒无所谓，关键是没有洗浴间，又怎么洗澡呢？ “老板，你们旅社的设施也太简陋了吧？洗澡的地方在哪儿呢？我想早点洗个澡好早点休息，你收了我三十块洗澡费，不可能让我去泡公共浴池吧？”杨砺觉得自己上了这个黑心老板的当。 “你急什么？一会会有服务员打热水过来伺候你的。你先等着，我去帮你安排一下。”老板说着丢下杨砺走出房门并且顺手把门给带上了。 杨砺一头雾水，这是什么情况？难道我遇到黑店了，90年代的小旅馆怎么宰客现象如此严重？这还得了，竟然惹到你杨大爷头上来了，今晚若是不给我个满意的答复，我非把你闹个天翻地覆不可。 杨砺躺在床上一边思考着如何有效突破姨妈巾销路不畅的障碍，一边等着店老板来给他一个满意的答复，这时房门吱嘎一声被推开了……