231、套路（4）

    “说到这可能你们会问，我们明明是做正规的影视投资，为什么还要进行‘包装’这种操作，感觉有些欺骗的性质，对吧？”

    看着几名新人疑惑的眼神，黄曲阳解释道：“首先啊，我们和客户是在网络上认识的，而且相识的过程还是那样的巧妙，巧的让人不敢相信。

    所以，如果我们前期对影视一点都不提，到了后面冒然提出我们有进行过影视投资，或者表达说带客户投资赚钱。

    这样的话，只有不是个傻子，他仔细想想这前因后果也能回过味来，然后断定我们就是骗子：哦，和我聊了这么长时间，狐狸尾巴终于露出来了是吧？”

    “所以，在包装项目这一块，我们主要分两个步骤，第一，在前期成为朋友、知己阶段就进行铺垫，第二，在后期让客户自己明白你到底是做什么的。”

    黄曲阳低头看了看他自己的笔记本，抬起头道：“在这里我要重点提醒一下，我们的这个整个的拉投资的过程，永远，记着，永远不要客户说‘我这项目挺好的，要不也给你拿点份额’这样的话，永远不要说。

    要让客户自己，对我们的项目产生兴趣，从而主动要求我们带他参与进去，而且我们还要表现的矜持一点，不能说他一说我们就立刻答应，搞的我们就跟在这等着他一样。

    毕竟影视公司又不是‘梁婧’家的，不能说的这么肯定。只有这样让客户主动，他赚了或者赔了才不关我们的事，不然万一他以后赔钱了，把责任赖到我们头上，出现客诉情况，我们公司这边很难办的。”

    听到这里，肖然大致想明白了，‘简旻影视’在客户出现亏损后的处理方法：第一，就是借‘梁婧’身份与客户说，当初是你硬拉着我带你投资了，现在不止你亏了，我也亏了，我都跟你说了投资有风险，你不听你怪谁？

    当然，第一种情况对付的可能是那种比较好搞的客户，如此一来他们也无话可说，或许有些‘善解人意’的客户，最后发现亏损了可能提都不提，毕竟投资嘛，有赚有赔，赔了只能是自己运气不好。

    第二种就是那种比较难搞的客户，一看自己亏损了，翻脸就把责任扣到‘梁婧’头上，扬言‘赔钱’或者‘告你们去’，这个时候影视公司可能就会和客户协商，最后弄个稍稍赔点钱的解决方案。

    总之，客户想把投资的钱要回去是不可能了，能捞回一点本钱是一点。

    再不行，影视公司把签订的合同拿出来，就放狠话大不了你去告去，反正合同上写的明明白白的，不告你还可以得到点补偿，告了你一分钱都拿不到。

    这也许就是为什么‘简旻影视’做了这么长时间，只有一个唐明站出来报案的缘故吧。

    不过，那些蒙受损失的客户，事后是如何处理的，是忍气吞声，还是接受补偿，这一点还需要后续一一找到具体当事人才能做详细了解。

    “那么，我们在前期的时候，该怎么做影视的铺垫呢？其实没什么高深的地方，很简单。”

    黄曲阳接着道：“在我们与客户成为朋友、知己的这很长的过渡期内，我们不可能一直和客户聊什么理想啊，伤感的这些话题对吧？我们是要给客户塑造一个，完整无缺的‘梁婧’的形象，那么肯定要展现我们生活的这个方方面面。

    梁婧在我们的人物定位中是做什么工作的，和朋友共同做了一个小的广告传媒公司对吧，这个公司怎么来的，是闺蜜当时想做的时候资金不够，哎，梁婧出了一半的钱，帮着闺蜜做起了这家传媒公司。

    到时候我们就可以随便点点，比如这样说‘虽然我也是这公司的老板之一，但真正到这公司里来也没多久’，就是这么个意思，当然，这样一句话就说出来太突兀，具体应用中可以慢慢透漏。

    到这一步，客户心里肯定就有疑问啦，你一个小姑娘，手上哪有那么多钱拿出来与闺蜜做公司？公司开了两年多了你才回来，那你之前在哪里工作？

    这个时候我们就可以点出来了，因为梁婧之前在几部很有名气的影视剧中露过脸嘛，到时候你就可以故作神秘地让客户看看《公寓》《803》某一集，让他仔细看看有什么发现。

    然后客户一看，咦，这电视剧中的一个人和梁婧一模一样，这个时候梁婧演员的身份是不是就出来了？

    接着在之后的聊天中你再透漏一下，之前在老舅的影视公司工作，偶尔还参与些电视剧电影的拍摄什么的。逐步透漏‘梁婧’有拍过影视剧。

    再通过比如在银行办业务，或者想换辆车的话题，让客户帮你参考一下什么车好，通过你之前开的车，还有你想要换的车，点一点你的第一辆车，就是第一次参投电影时获利后买的。

    这次想换车，也是因为新的一笔报酬到账了，问问客户有没有听说过最近很火的一部电影，比如《带着地球去流浪》之类的，几个亿的成本，几十亿的票房，当时你投了多少多少，现在收益翻了四五倍、五六倍。

    如此一来，我们参投过影视剧的信息，是不是就逐渐透漏给客户了？当然我这说的只是大纲，后续更详细的还要逐节培训。”

    “不过在这里我还要说明一点，就是和客户聊天的时候，我们不要一直聊一个话题，比如聊到你做传媒公司的时候，你在影视城好好的，为什么要回到家里工作呢？”

    黄曲阳又补充道：“这个时候我们就可以说，是妈妈身体不好啊，家里就自己一个独生女，当初妈妈生下‘梁婧’之后，丧失了生育能力什么什么的，由己及人，这个时候话题不就自然转移到客户的家庭、童年、子女、事业等方面去了，要由点及面。”

    “等我们将一切铺垫好，客户也知道‘梁婧’是演员，有参投影视剧赚过钱，老舅在影视城扎根几十年，颇有门路。等等。”

    “好，感情、前期铺垫一切到位，那么我们的项目，公司现在正在筹拍的这个《九七密码》，便可以逐渐推出来了。”