第四百二十八章 曲线前进
巴拉巴拉说了半天后，刘宏伟才小心翼翼提出来融资1000万的诉求，在股份出让上，刘宏伟咬牙给出了40股份的报价！一般来说初次融资，但凡创始人不傻都不会释放出来如此大的股份比例。 只不过卫星电视接收机实在算不上是什么高科技或者独门武器，在时下这玩意顶多算得上一种科普性质的大路货，唯一比别人不一样的是在一锅多星上有一些独到实用技术。 但是这个技术要说值得了多少钱，那真说不上。 换句话说，刘宏伟给自己的估值提高到了2500万的价位上，这个估值是没有什么太多依据，纯粹是一个拍脑袋和建立在对于未来市场的市梦率想象基础上！ 所以在给出了报价后，刘宏伟紧张得大气都不敢出地看着眼前的大金主。 坦白说，如果柳若依此刻选择站起身来转身就走，刘宏伟都不会觉得奇怪。 狮子大开口不是不行，但是要看时机，这个开价如果时机不对的话瞬间就是翻车的大型现场。 好不容易盼来一个金主如果这样吓跑掉，刘宏伟肯定会后悔好几个月。 不过如果不是融资千万，易视科技想要实现弯道超车也不太容易，市场渠道和研发方面都是吞金兽，没钱是很难实现超越的，1000万看上去多，其实单单是渠道铺下去都很紧张，覆盖不了几个地方。 但是没有办法了，这个公司是刘宏伟的心血，即便是融资，刘宏伟也不想失去公司的控制权，股份上40几乎就是极限了。 “刘总，坦白说，凭易视科技现在这些资产、市场和技术积累，值不了这么多钱的，”柳若依看着易视科技的报表，对于刘宏伟的报价先浇了一盆冷水。 她虽然是别有所图，但是不想让人看成自己是冤大头的样子。这种生意就是生意，如果坏了规矩，后面双方的合作就更加麻烦了。 “不过，你们这个团队我还是很认可的，生意可以慢慢做起来，找到对的团队却不是一件容易的事情，因此我们愿意给你们一个机会。” “估值方面，你们现在值不了这么多，但是我们极光风投愿意拿一千万换取易视科技45的股份赌一下。 条件是三年内，易视科技要成为500元以下卫星接收机市场份额第一，否则触发对赌条款，易视科技无偿再转让22股份给极光风投，让极光风投绝对控股易视科技！对于这个对赌条款，刘总可以接受吗？” 既然是市梦率，股权转让方不能单单画饼就够了。如果想通过不对等的股份换取相对高额的投资，不是没有办法，对赌就是一个折中之道。 如果创始人对于自己的技术或者产品的市场很有信心，那么就可以透支一些未来的市场进行提前融资，用对赌公司未来市场成绩的方式。 公平的说，卫星电视接收机系统潜在市场规模是相当惊人的，不说亚洲区，就是内地这块一年做好了总的市场千万台规模是有的，按照这个时代普通型号的卫星电视接收机大概300到500块的市场售价，也是好几十亿市场。 这块市场做好了成为真正领头羊，易视科技别说估值2500万，未来估值2亿五千万都是有可能的，不过现在易视科技显然离领头羊地位还远，抢占低端卫星接收机市场份额第一还是不容易。 毕竟这是一个技术门槛不高的红海市场，玩这个的厂家太多了。有正规的大公司搞村村通，不那么正规的就打擦边球走灰色出货，这样通过灰色地带要做大也是非常不容易。 当然国内山寨产业做到今天，自有一套自己的流程和章法，柳若依记得应该在不久的将来，等到某套片出来的时候，山寨手机几乎能占半壁江山。 卫星电视接收机扩展的方向不多，往高端走，就是带上所谓高清解码输出类似后世高清机顶盒功能的市场。 只不过这种带有硬解码dsp的机子价格高达上千元，在这个时代都算得上高端机型，当然这个价格对于现在的内地民众来说就高了一些。 这种高端化的产品在市场销售量上自然同300多的低成本产品没法比，市场份额还属于小众。 需要等内地消费能力进一步提升以后才能够扩大市场面，不过这种产品由于单价高，利润也好，卖一台抵低端机3台利润都不止，也有一定市场空间，只不过要想卖出几百万台销售量近期是没啥希望。 柳若依虽然对于技术不懂，对于这个市场还是去看了几份前景报告的，这样一说，其实是隐晦地告诉对方自己不是那么好糊弄，而且要得到这么高的估值，自己也得拼命努力才行。 如果不拼命，或者拼命都还达不到事先大家约定的目标，那对不起，这个公司就易主了！ 只有通过这种对赌方式，才会让对方心意地玩命干，不至于拿到风投资金反而懈怠了。 刘宏伟在鹏城混的，这方面的信息当然不缺，一听柳若依的这个条款要求，马上明白了对方的意思。 都是人精，这点察言观色的能力都没有的话，刘宏伟也混不到今天了。 “有戏就好！”刘宏伟紧张的心情总算是放松了一点，没扭头就走，说明价格的商量余地还有的。 不过柳若依转眼就弄出来对赌条款，这个条件就让刘宏伟还是有些警惕起来，这个年轻的偶像明星并不是看上去那么好糊弄的，对方似乎干这个也很专业，不是成名了钱多慌出来“疯投”。 搞不好自己的公司三年后就变成对方的了。 对于这种拿对赌作为条件的融资，刘宏伟不相信对方会没有律师处理好具体条款。 虽然说这个公司现在看起来没啥硬资产，账面上恐怕300万资产都没有，但是这也是刘宏伟一番心血，他不可能轻易放弃的。 而且刘宏伟打死都想不出对方为什么会来算计自己一方的理由，对方提出对赌，多半还是从另外一个方面来鞭策自己。 实在是刘宏伟手里的东西有限，现在唯一的优势是依托手里对于信号处理的新概念思路，在卫星信号处理应用方面有了独门的方法，可以很方便实现一锅三星驱动。 所以刘宏伟能够讨价还价的机会还真不多，这笔融资千万尽管对于行业来说不算什么大钱，但是对于刘宏伟来说却很重要，现在易视科技如果有了这笔钱，可以做的事情就多了。 别的不说，在市场渠道建设和研发方面起码就可以解燃眉之急，尽快利用好自己这个“独门”东西短暂的时间窗口，将销售规模大幅度提升上，从而获得后续在成本上占先手的机会。 “如果只是这样的条件，我想我这边可以接受。”刘宏伟没有考虑多久就答应下来，像他这样的厂家鹏城起码有几十家，坦白说一锅三星也不是什么刚需技术，无非多看几个频道，少看几个频道，大部分人其实对于能够收看国内卫视台节目就好，一次投资300多，就能够摆脱广电的月租薅羊毛，从经济账上很合算。 当然能够看更多的台那就是意外收获了。 刘宏伟是混这个圈子的，当然对于这个市场更加了解，在他看来对方肯接受他一千万的报价已经非常惊奇了，现在把丑话说在前头，放出对赌条件，才说明柳若依这边代表极光风投是很认真的态度。 至于说具体对赌协议，刘宏伟也不陌生，这种高风险的赌博式风投，如果不加以条款进行约束限制，绝大部分项目可以快速将投资者的资金化成水。 “除了这个对赌条款，我们还希望在产品研发方面，重点放在降成本和更小的卫星天线上。成本上每降低50元都是一种很大的进步。 另外在可以收看的内容方面，有内地和香江这边的卫视就差不多了，我们希望去掉那些内地不期望看到的电视频道。比如东洋和湾湾的上星频道，毕竟大家都不希望这个东西在内地被彻底禁止吧。” 柳若依说的这些东西，刘宏伟听了也觉得很有道理，虽然之前他没有太注意，从技术层面上考虑能够收到的电视频道越多越好，现在听柳若依这样一说，也觉得对方说得不错，考虑到了一些具体的市场情况。 当然柳若依的初衷并不是想在卖卫星电视接收机赚多少钱，这个已经成为了红海市场，就算再努力抢占了第一名的领头羊位置，一年下来能够卖几个亿就算不错了，或许最终这家公司真有机会值几千万上亿的时候，但是潜力方面，到了这个地步差不多就用尽了，比起随便一家柳若依有印象的互联网公司，完不可同日而语。 柳若依只是想通过扶持一俩家卫星电视接收机厂家，让这个东西的普及程度能够加快一些，顺便将atv内置进去，从而变相为atv真正落地铺路。 所以，柳若依对于卫星电视接收机的诉求不是卖天线赚钱，而是强调市场占有率，怎么样才能减少电视接收机推广障碍普及下去。 在这方面除了成本和卫星天线小型化是至关重要的因素之外。 还有一个相当重要的关键问题，那就是别让灰色地带变成了红色地带，所以必须对能够接收的电视频道节目的筛选，控制好内容源头不会犯原则性问题。 这个方面如果任由技术人员的发散，这个时代虽然说东瀛的生活动作片还没有上星可能，但是还有不少屁股偏到完不能看的湾湾频道，至于东洋那边同主流价值观格格不入的内容就太多。 别人不知道，但是柳若依怎么会忘记内容这一关的把控，这个玩意本来就是一个灰色方式在内地推广，如果在内容上还不知道克制，那就是自寻死路了。 对于柳若依新提出的这几个要求，刘宏伟本身也是一个玲珑剔透的人，没想多久就想明白了柳若依这些建议与其说是要求，不如说是对他的提点，虽然非常爽快地答应下来。 当然就算他暂时想不通里面的奥秘，也没啥别的方法，以他现在的处境来说，同极光风投之间谈判本来也没有什么讨价还价筹码，所以如果柳若依坚持这些作为谈判条件的话，刘宏伟也不得不让步。 但是刘宏伟有了觉悟更好，这样双方就有了更多的合作基础，在这些共识基础上，柳若依同刘宏伟很快敲定了风投合作的主要原则条款，至于其余的具体协议内容，接下来自然有极光风投具体经办人处理就足够了。 现在，柳若依有了这个易视科技后，她在内地真正落地开花计划，才开始实质性展开。 当然最终结果会如何，能不能达到她所期望的程度，现在谁都不敢打包票，所谓谋事在人成事在天，不外如是。 对于局外人刘宏伟来说，也是一样的，这个机遇不是每一个人都可以遇得到，遇到了也不一定在某种方面愿意推你一把。 虽然说刘宏伟完不知道柳若依现在背后隐藏的目标，但是至少在推广卫星电视接收机方面俩边是一致的，柳若依为了达成这个目标，在资金投入方面是不会打折扣。 而且在这个方向上，除了易视科技，柳若依还找了一家类似产品的山寨厂家进行支持，对于她来说，如果花俩三千万就可以推动atv在内地拥有上千万的卫星电视接收机用户，那绝对是一个划算的买卖。 当然如果说这俩家厂家都不争气，三年的时间连百分之三十左右的市场份额都拿不下的话，那只能怪柳若依看走了眼，到时候她也真的只好将这俩厂家收罗过来，让自己人干。 届时不管是通过技术研发领先或者低价倾销方式，总之会有很多法子来达到目的。 当然这种赤膊上阵，挂着极光旗下的名义显然非常不合适，到时候柳若依只能通过极光风投资产运作模式转移到一个不相干人手里，然后再实施市场扩张战术。 这条为atv曲线向前寻找的路线，不管怎么样柳若依都不会放弃的。 三年后，atv想必已经开始恢复元气发力了，至少在电视剧这个方向，柳若依集合了atv原来的资源和极光文化俩家的资源，绝对不会输给同城对手不说，就是在内地也不会比省级卫视差了。 有了卫星电视接收机这条暗线支撑，同内地卫视的竞争中尽管没法取得名正言顺的胜利，但是在市场占有率调查上，柳若依却有信心取得不错的成绩。 这才是挽救atv的正确打开方式！ 。