第四百七十四章 找上门来
香江，永祥银行贵宾会客室。 “annie小姐，这位是汇丰大中华区总裁李耀阳先生。”梁柏恒引导一个中年男人进来后，开口介绍道。 来人西装革履，个子不高，一米七左右，头发略稀疏，带着一个黑框眼镜，乍一看有点像一个教授。 “欢迎李总莅临永祥，请！”柳若依站起来微微示意道。 换着一年前，她想约见这位大神都不见得能约见到。 但是在今天，身为香江金融圈顶级大怪兽的汇丰亚洲区大老板，都不得不来拜她的山头。 因为，就在昨天，兴龙银行那边已经确认以永祥银行为主要战略合作伙伴，这就意味着恒生银行 ifc gic的外资铁三角失去了主导权。 而汇丰正是恒生银行的控股母公司！ 不仅仅是兴龙银行的战略投资项目，前几天工银投资传来消息，中平保险的承销方案，内部基本确定，大概率是工银投资和永祥证券作为主承销商！ 换句话说，今年金融界俩大重头戏，永祥银行将要成为大赢家。 一旦消息公布出去，恐怕汇丰今年有点颜面扫地了。 兴龙银行是远期收益，投资丢了也就罢了，可是中平保险这个大家伙，上市费用可是相当不菲，一个项目抵别的十来个项目了。 这个项目汇丰真的丢不起，李耀阳知道，如果这个项目同汇丰都没有关系的话，他的总裁位置基本上进入倒计时！ 因为汇丰还是中平保险的大股东之一，这样都居然还把嘴边的肥肉丢掉，汇丰的大股东谁受得了？！ 所以李耀阳来了。 非常客气地坐在了这家一年前都不会多看一眼的小银行会客室中。 “annie小姐果然女中豪杰，一出生就是妙招不断，收获满满啊。”寒暄几句后李耀阳不再废话，先一个恭维过后，切入正题。 “不过香江金融市场一向都很有默契，永祥这次降低佣金搅乱市场，似乎不太是长久之道啊。” 尽管是上门求人，李耀阳却不想显得太过于弱势，汇丰仍然是香江乃至亚洲都一等一的顶级投行。 “李总这话中有话，不妨直说好了。”柳若依好整以暇，对于李耀阳的话好似没有什么反应。 梁柏恒为了拿下中平保险h股上市这个大单，将承销佣金直接降低到了百分之一点五的水平，远远低于市场上普遍的百分之二点五到百分之三点五常规水准。 但是这又如何？ 永祥现在不差钱，承销的资金不需要从汇丰去短融，所以汇丰那边对于永祥的搅局，骇然发现居然没有什么可以钳制的手段。 “annie小姐，那我就直说了吧，现在工银那边撇开了我们汇丰同永祥合作，这个我们也就认为了，但是在承销这块，希望annie小姐高抬贵手，能够分一杯羹给汇丰，让汇丰也成为中平保险上市的承销商之一。” 李耀阳说出了今天自己的诉求。 “汇丰能够给我们永祥什么好处？”柳若依盯着李耀阳问道。 在会见之前，梁柏恒已经将李耀阳的窘境分析了一下，心中自然有数，所以直言不讳地要求利益置换。 李耀阳脸色一变，不过却无可奈何，来之前他就知道不会轻易过关，同梁柏恒这个老家伙谈了半天都不得要领，所以他才提出同柳若依谈一次。 心知肚明这边是不见兔子不撒鹰。 现在果然是这样，而且一点都不会加以掩饰。 就像吃定了他一样。 事实上，李耀阳还真被柳若依吃死了。 “如果永祥这边同汇丰进行合作，我想在亚洲区，汇丰乐意同永祥共享网点，方便俩家银行客户资金的使用。” 李耀阳咬牙开出了自己的价钱。 永祥银行这边开出了新融资方案，不就是要拓展市场空间吗？ 现在能够打动永祥银行的，除了将汇丰在亚洲的庞大网点开放给永祥银行以外，李耀阳也想不出还有什么能够打动柳若依这个小狐狸和梁柏恒这个老狐狸了。 果然，他的条件刚刚开出来，柳若依马上笑着接口道： “成交！谢谢了，李总，对于李总同永祥银行合作的诚意，我和梁总都感同身受了。” “当然，作为友好合作伙伴，永祥银行的网点也全部对汇丰进行开放，双方互不收取相应使用手续费。” 永祥银行现在缺的是时间来发展网点，当然即便是有时间，永祥银行也不会像汇丰这样在亚洲铺设那么多的网点，至多在亚洲一线大城市能够有就相当吓人了。 再有钱，这个网点铺设也是没有太多直接经济利益产生的，所以最好的还是借用别人的渠道网点。 汇丰是一个再好不过的合作对象，对手经营了上百年，根基之深厚，网点之多是香江银行其他家无法相提并论的。 想不到借着这个机会，竟然得到了他们的渠道网点使用权，这对于永祥银行开辟高端用户简直是如有神助。 因为只有高端用户才有那么多机会在亚洲到处跑，有了汇丰这个网点开放，这就意味着永祥银行的信用卡或者储蓄卡可以同汇丰的银行卡一样在汇丰网点使用了。 “感谢李总对永祥银行的信任，我们相信未来俩家公司肯定会携手为客户提供更好的服务，将我们香江银行的精诚服务带到每一个客户使用中。”梁柏恒也有些兴奋地补充道。 “中平保险这块，我们会说服合作伙伴同汇丰携手共进的。相信未来我们会有一个非常好的合作基础。” 看着眼前这俩个虚伪的家伙，李耀阳却一点都恨不起来。 没办法，形势逼人去，自己实在输不起了。虽然开放网点对于汇丰在账面上似乎没有一点的经济损失。 事实上李耀阳清楚，这个口子一开，永祥银行的银行业务突飞猛进基本没跑了，未来汇丰会因此损失多少客户，现在的他根本不敢去想象。 反正如果眼前都过不去，他根本就没有明年了，这种温水煮青蛙一般的股东是看不出来奥秘的，说不定他就涉险过关了。 拿到了大礼包的梁柏恒还是相当慷慨，三家很快达成了433的协议，由于先给了包销承诺，永祥拿到了4成利益，然后在包销金额上，永祥却和汇丰是五五开。 等于在这里，梁柏恒转嫁了一半的风险出去，但是利益却同工银俩家合办比仅仅少了一成。 倒是工银那边知趣，知道永祥搞定了汇丰，马致远非常爽快就松口拿三成，因为他很清楚，汇丰进来后，永祥都有可能丢掉他同汇丰一口就吃了。 商场如战场，他老马同老梁有合作渊源是没错，但是在协议未签之前，一切都是变化的。 好在梁柏恒志不在区区这一单上，未来同工银的合作机会还多，所以非常信守承诺，让工银一分钱都不用垫资托底包销就拿到三成利益。 这个方案虽然不是皆大欢喜，但是各方面都可以交代过去。 李耀阳力挽狂澜，在这个几乎都要失败的中平保险上市项目上重新入局，不但保住了几个亿的可观利润，更重要的是没有丢香江顶级投行的脸面。 相对于同伴高盛、瑞银、法巴这些竞争失败同行来说，李耀阳虽然被骂有点背信弃义（原来是同高盛合作），但是实惠在手，让人嚼谷一嘴也就没有那么重要了。 只不过项目虽然拿到手，但是同永祥银行的战略合作关系的推进，着实让李耀阳头疼。 面对董事会，李耀阳私底下求爹爹告奶奶做了无数工作和利益交换条件后，才勉强让董事会通过了同永祥银行的战略合作关系提案。 相对于汇丰来说这种是有点丧权辱国的合作，永祥银行方面签署后倒也没有大张旗鼓宣传，避免过分刺激到现在已经有点暴走的李耀阳和汇丰董事会。 但是，有了这个协议后，永祥的网点宣传和客户推介却肯定不会放过这种事情，所以这个事对于永祥的高端用户开拓，一下子增加了很强的吸引力。 相对汇丰来说，永祥银行的银行卡各种优惠更多，使用上大家区别又不大，网点使用方便性一样，高端用户中还是有不少新客户被说动开了永祥银行的卡。 反正这又不是二选一，先试试不会掉肉的。 有了这样的外部条件，永祥在香江和赌城的高端用户立竿见影，开始了以月度俩位数以上的增幅在增加。 可以说让渡出去几个亿的承销费用，未来对永祥银行的发展简直不可估量，这可是打几个亿广告都没法取得的效果。 到了现在，永祥银行内地靠着兴龙银行，亚洲区踩着汇丰，加上自己的一整套亚洲扩张计划，整个布局初具雏形，为大规模扩张开始打下坚实基础。 继泰国大马之后，雅加达、马尼拉分行也进入筹备阶段，宝岛和日韩分行进入前期检讨中。 不出意外的话未来三年内永祥银行的亚洲扩张计划完成将覆盖住亚洲重点大城市。 除了香江和赌城本地，永祥银行未来在亚洲其他地方重点是发展高端用户，尤其是理财需求的高端用户。 所以不会靠广撒网来同当地银行竞争普通用户，这些普通用户对于永祥银行来说价值不高，无法同永祥银行的投行理财业务高度匹配。 对于这一个策略，梁柏恒也是非常认可，毕竟永祥银行是一家小银行，什么都做的话就什么都做不好，肯定是要有所倾斜做出特色才有未来。 而现在永祥最强的自然就是理财投资了。 这种高价值理财客户，开辟一个抵得上数十个甚至上百个普通用户的客户价值。 不要说永祥这边嫌贫爱富，在这个市场残酷竞争的大环境中，每个企业都必须找到自己的生存之地，以永祥银行这种网点小，资产弱的小银行，没有特色就等于原定踏步。 一旦外面大环境有些不好，随时都还会被波及池鱼挣扎求生。 要不永祥银行原来的东家也不会这么爽快就将这个控股股东的位置易手了。 所以借助中平保险上市这个项目的机会，使劲儿敲了李耀阳一竹竿，对于永祥银行来是赚大了。 市场上，永远不缺明眼人，虽然说永祥银行并没有在同汇丰合作的事情上大张旗鼓，但是有投资人敏锐的从永祥银行的网点宣传中发现了玄机。 很快，永祥银行的股票就有了反应，伴随着这个利好消息，居然一口气上涨了将近百分之二十。 好吧，由于机构投资者锁定仓位和柳若依这个大股东也按兵不动，市面上的永祥银行流通股不多，风吹草动就导致筹码价格很贵。 对于别的公司来说可能就是一日行情的利好消息，在永祥银行这边得放大不少。 对于柳若依来说，这个账面财富的增加暂时没有什么意义，不过是数字变得更加大一点罢了。 不过对于永祥银行的再融资来说，这一波上涨又可以将融资的规模可能又增加，因为融资定价的依据是前二十天交易日平均交易价格。 等到联交所那边批准再融资方案，届时的股票价格比起提出来可是贵了不少。 不过这个真不是柳若依刻意造成的，大家能够在这个时候投资进来，推动股票上涨也要参与再融资，显然这些人是冲着长远利好而来的。 这一波行情并不是什么短暂行情炒作。 至少柳若依是一手都没有买进，原本准备托底的10亿元看到股价没有向下跌，柳若依就让人没有动手在公开市场去同小散们争抢。 她已经将肉吃下了，总得让人喝口汤，况且做银行行业，持股过于集中不是好事情。 银行业务的特殊属性，如果一个人可以一手遮天控制住总是会人担心哪天自己的钱不保险。 还是有不同的人在董事会、股东中进行制衡才能更有公信力。 对于这一点，柳若依当然不会不明白，要不然她早就可以将永祥银行绝对控股了。 她现在又不缺这一百来亿，直接来一个溢价收购扫货，无非就是多给点钱而已。 但是这个永祥银行是柳若依要打造为一个未来百年老店的标杆，所以从她开始，以后都不会让人这样做。