第四百九十章 全新时代
香江街头。 突然出现的电盈宣传点有些显眼。 大幅的宣传广告招贴上，电盈一网通itv、手机、宽带一起送！大字非常显眼。 而宣传小妹递出来的传单上，这几样合在一起的套餐收费还没有分开的一半贵！ 如此低廉的价格，再加上上面明白标着预存1年签约保证用三年直接送手机和itv！ 这种诱惑很快就吸引了人过来咨询，在宣传点上，他们可以直接看到签约预存送的设备实物。 手机看起来样式普通，是那种便宜货，打着电盈的logo，但是也不算太丢人，功能上完全同主流手机差不多。反正现在的主流还是功能机，说实在的除了通话和短信，其它的功能大家用得都少。 可是现在预存自己原来开支的一半都不到费用，就能够把家里电视、移动通讯和宽带这些必须品通通拿下，别的不好说，那手机和itv价格加起来又可以抵好几个月月租费了。 电盈一定是疯了才会搞这个活动，而且聪明人马上想到，这样的便宜肯定不会经常搞，所以能够快速想到这一关节的聪明人，立刻就选择了办一个这样的套餐！ ... ... 第一天搞活动，就录得八万人办理电盈一网通套餐的数据，在电盈业务部门大呼是奇迹，但是在柳若依看来，这个活动预热还不够。 所以柳若依决定肥水不流外人田，直接让atv开始进行为期一周的广告宣传。广告不需要精美和构思奇特，直接简单粗暴把电盈一网通套餐内容和价格说清楚就好。 让大家了解这个套餐，柳若依相信很少有家庭可以抵御这种诱惑，尤其是工薪阶层。 价格的确是很便宜，比其他公司三类业务价钱加起来一半都不到，但是柳若依这个套餐暗藏了不少玄机。 月租是基本费用，无论是电话还是电视节目，通话分钟的基本数量只够低频通话者用，像跑业务多的人根本不可能靠基本月租送的通话分钟就够用的。 而电视itv中，柳若依很快就会推出互动收费点播内容，等于是圈定一批客户进来。 依托易视科技的研发，这次itv订货直接就是一百万套，易视科技批发出货价不超过300元港币。 手机也是直接大量采购定制，采购价格也不超过450元港币。因此合起来一个客户收的预存月租轻轻松松覆盖这部分成本。 柳若依之前还预备了10亿美元增发来的资金，除了补贴这个活动，更多的是准备在用户增加后扩容后端设备的。 根据技术部门测算，如果新增了100万用户后，很多地方的设备都需要扩容才能支撑下来，包括移动通讯的基站等。 周期长又比较难以采购的设备，已经开出清单进行采购了。 虽然电盈业务部门对于柳若依的这个大行动最初是持有保留态度，但是大老板发话他们也只能照办。 第一天下来这效果直接就把业务部门震惊了。 然而这只是一个开始，广告播出后，第二天开户客户就突破了15万人，这还主要是因为开展业务人员短缺导致有些人来排队都没有开户成功的情况下取得的。 ... ... 不到一周时间百万备货就出空了。 紧接着用户投诉就骤然增加。 没办法，业务部门原本准备开展2个月以上的促销活动，一个星期就到位了。扩容那边却没有跟上，怎么会不出问题。 客户部门顶着骂支撑了将近一个月，才把通话质量差、上网速度慢等问题逐渐解决。 然后在开展第二波活动前，柳若依吩咐技术部门总结经验教训，提前做好扩容工作，然后业务部门才可以开展大规模客户拓展计划。 这样一来，香江对于电盈的一网通活动就更加感兴趣了，足足一个月没看到电盈再推出来，第一批办理的用户顿时觉得自己赚大了，对于网络问题看在优惠份上，大家除了投诉就是忍受。 不过等到网络畅通后，电盈又开始新一波推广活动，这批人就有点不太爽了感觉自己仿佛亏了似的。 跟随着那些竞争对手带起来的节奏，很是出力去抗议了几把。 不过柳若依显然看多了这种把戏，毫不动摇坚持自己的策略。 香江鸿禧茶楼，香江大大小小十多家电信业务运营商来了一大半。 “各位，大家再不联合起来一起阻止电盈这个霸道的活动，再过几个月可能都要打包回家了。”九龙电讯话事人马东作为召集人看到人到齐了，率先开炮道。 “东哥，道理大家都懂，但是我们怎么才能阻止啊？现在对方可是一网通了，我们这里要不是玩固网业务，要不是是移动业务，没有一家可以把固网、移动和电视业务一起做下来的。”数码通讯老板于和平苦笑着说道。 作为移动业务运营商，他在这场残酷竞争中受损算是最严重之一，客户以肉眼可见的速度在快速减少。 但是数码通讯只有移动业务，除了再度大幅度降价一个饮鸩止渴的方法外于和平想不出还有什么新招。 “我们去港府投诉，这是不正当竞争！”csl执行总裁蔡万渠插嘴道。 “大家都不要乱，东哥既然你是召集人，想必心中自有韬略，不妨让东哥先说完吧。”宽频网络董事长陈振成看到大家乱糟糟的发言，感觉不成章法，站出来说话道。 “对，对，东哥，你先说怎么办吧。”众人听陈真晟说得在理，纷纷表态道。 “首先，蔡总刚刚说的投诉我们肯定要做，不仅仅是港府，报纸也要发声； 其次，我们必须联合起来上街直接阻止电盈这种灭绝式业务发展，一网通可以搞，但是价格绝对不能搞这么便宜，至少加起来总价格不低于原来三项业务的百分之八十！否则我们就绝不罢休。”马东恶狠狠地说道。 众人一听，都陷入了沉思。 马东的方法其实说白了，就是按照社团操作方式来。 这样撕破脸硬钢，说白了已经是最后鱼死网破的抗争。 十多个香江占原来电信业务八成以上的当家人，现在居然沦落到需要用这个最不入流的方法来自救了？ 虽然马东的话，让大家真的很不甘心，但是仔细想了想，还真找不到更好的方法来处理了。 投诉这条路，说起来容易实施，但是真正说起效果，在场的十多个人中，恐怕十个以上都不抱希望。 这里是香江，行政当局方面的能量大家心知肚明，现在这个几乎就只剩下服务功能的行政当局，其实当初设计这个架构的时候，在场大佬中有些人还参与了的。 为了方便大家做生意，当初大家是一致决定把行政当局对市场调控管理权压缩到最低程度。 电盈现在的做法仍然是商业规则容许的，并无触发任何法律条例，从这个层面攻击完全找不到用力点。 特别是他们现在的用户还没有说集中到了垄断的地步，即便垄断了百分之五十以上又任何，如今的香江可没有什么反垄断法，之前很多行业本来就是寡头垄断状态。 如今只不过大家遇到一只下山虎了，砸了脚才会想起这样的事情落到自己身上的确很难受。 “直接阻止对手业务开展，尺度很难把握好啊。”陈振成沉默了一会后长叹一声道。“这要是出现流血，大家日子恐怕就更不好过了。那可是香江金融女王啊。” 陈振成前面的话，大家都还有些不以为然，但是最后一句听了却有些胆寒。 尽管在场的人中，绝大多数人都连柳若依一半身家都了解不到，但是就是柳若依浮在面上的实力，对于一个在香江商场混的人来说已经足够有威慑力了。 说到底李超人为啥有那么大的影响力，说句话比行政长官管用，还不是人家后面资本雄厚，竞争撕破脸没啥，但是真要大打出手结下仇，在场的人身家加起来恐怕都干不过人家一个人了。 回归后连社团都老老实实了，何况现在大多数人还是正经做生意的，玩这种社团手段，真不怕对方直接用钱碾压吗？ 陈振成这话一出，连东哥都哑然了。 今天召集大家起来抗争一网通，虽然说在商场站在柳若依对立面，但是这是正当竞争，谁都没有话说，但是真要用力过猛，搞出流血事件来，这事说不定就变了味，马东作为始作俑者肯定是会受到重点关照的。 现在一网通只是让大家生意难做，真结下仇，那可能连个人生计都难以为继了。 除非现在大家先想好跑路的法子。 ... ... 一场声讨大会纷纷扰扰讨论了半天，无疾而终。 电盈的推广愈演愈烈，上街开展业务的网点是越来越多。 不到一个星期后，陈振成心情复杂地走进了电盈办公大楼。 “东哥？！”看到前台正在预约的一个熟面孔，陈振成都有点以为自己看花眼了。 “小姐，我之前约了annie小姐会谈，麻烦帮忙通传一下说九龙电讯马东到了。” 马东此刻正在与电盈前台接待沟通约见柳若依，没看到陈振成大步走过来。 “东哥，你怎么会到这里来？”陈振成拍了一下马东的肩头问道。 马东吓了一跳，回头一看是陈振成，苦笑一声道，“成哥，你不也来了啊。” 俩人相视苦笑，一切尽在不言。 ... 柳若依没有想到活动开展了不到2个月，就有5家不同的电信运营商上门洽谈并购的事情，这个意外的情况，对于柳若依来说并没有太多考虑就答应下来。 对于这些注定要成为一网通业务牺牲者的中小电信运营商来说，现在送上门来还有些利用价值，可以卖一个比较不错的价钱。 毕竟现在他们手里还有客户，另外就是还有柳若依目前最急需的电信基础设备，急剧扩大的用户数，对于电盈业务部门来说是大好事，但是对于设备运维部门来说，那就是一个大灾难。 原来的用户容量完全撑不起大量增加的用户，为此运维部门还非常强硬地将官司打到了柳若依桌面上。 要求放缓用户的发展，扩容都是需要有周期的，这一波汹涌增加的用户完全打破了合理的用户容量冗余，一般只用到百分之五十就该扩容的，现在直接飙升到了百分之九十多的超高容量。 再牛叉的设备在这种高用户数下都要完蛋，掉话这些现在都是小问题了，现在运维最头疼的是随时某个区域系统都可能直接挂掉，连带那一片区域都没法打电话或者上网！ 柳若依也知道这些事情是有周期性的，不过业务部门已经发展的客户没办法推脱啊，只能强势让运维部门快速启动扩容，电信设备商现在都有成建制的维护人员，常驻电盈各个热点区域机房随时准备救命！ 所以对于这些送上门来的基础设施，柳若依也用一种相对优惠的方式进行吸收兼并，尽量让双方各取所需。 甚至于原来发展较好的马东和陈振成，柳若依是连人一起收下，将原来搞固网出色的马东，直接委派成为固网业务副总裁，而陈振成则摇身一变成为电盈移动业务副总裁。 这俩第一批投诚的人，再度相逢在电盈大楼前的时候，那真是千言万语都无法形容的心情。 彼时电盈已经再度焕发新春，市值在用户数突增200万的时候就昂然突破千亿大关！ 重新夺回了香江顶级电信运营商的江湖地位。 如果不出意外的话，到了今年年底，电盈至少将占香江市场份额的一半以上，不仅仅如此，电视业务部分，原来的有线电视台恐怕也要被挤压得维持不下去了。 柳若依这种超前十多年启动的降维打击，已经在全球电信运营商中树立了一个新样板，刷新了大家对电信业务的认知。 等到电盈运营的营收出来，恐怕会在很多地方掀起一股仿效的潮流。 顺便说一下，这个旋风甚至连老李家自己保留的电信业务都刮得有点不知道怎么办了。 对于香江电信圈来说，一个全新的时代已经来临。