第五百零九章 手机的新局面
从目前g1在东南亚掀起的业务热潮看，今年在东南亚发展1000万用户的目标可以确定下来了。 网络侧也在按照这个业务目标进行疯狂扩容，这次他们的计划可不是小打小闹，直接开始按照3000万用户容量报计划！ 对于这个疯狂的计划，柳若依完全照批。现在电盈发展的主要方向就是在东南亚，这个市场可是有着6亿多人口的庞大潜力。 尽管现在看他们中间用得起智能手机的高端移动用户还不多，但是未来绝对有着发展上亿客户的潜力。 所以这个投资柳若依不觉得会浪费掉。 在这个大计划之外，柳若依提醒业务部门开始寻找1000元手机的定制，随着联发科一揽子手机设计打包方案推出来，手机的门槛瞬间拉低到几个工程师就能够干成一款新手机的水平。 这个机会，连易视科技的刘宏伟都心动了，他一样投入近千万进去，还拉起来了一个简易的生产线，年“产”组装山寨手机可以达到百万只以上！ 靠着同柳若依在卫视卫星天线的渊源，刘宏伟在把自己的山寨手机生意做得风生水起的同时，也看到了这个市场巨大的机会，厚着脸皮找到了柳若依。 “anni姐，易视科技有你的一份，现在我可以将股份再出让一部分，一家一半！我们分别投入5000万进来做手机。” 刘宏伟在卫星接收机天线上依靠柳若依的指点和初期投资，也算是亿万身家，找到柳若依却一点底气都没有，直接就开出自己可以接受的底线条件。 没办法，手机的正式牌照他是没法获得，这个领域做手机的人多，但是牌照获得实在太难，以现在鹏城上亿部手机的生产力，绝大部分都是没有出生证的“山寨”手机。 其中一多半还堂而皇之出口世界各地，其中最重要的原因就是价格，依托tk的套片方案，功能机手机的成本一下子被血洗到千元以内！ 柳若依没想到老刘野心还不小，居然还惦记中转正干手机。一时间柳若依没有想通这事究竟行不行。 怎么说呢，手机的市场是无比巨大，未来都会达到十亿部每年这个超级规模级别！真正具备万亿级市场规模，所以柳若依才会在芯片行业切入上游产业链。 可是手机的门槛说低，也真的低到尘埃里面去，几个工程师，几把螺丝刀就可以干出来山寨手机，外形还可以丰富多彩，高仿水果机都不在话下。 但是真正要做长久生意下去，手机的门槛也很高，需要有强大的研发实力和资金实力，而且还得确保方向不要搞错才行。 诺记在技术实力、研发资金等等各方面都是手机界顶尖的大佬吧，智能机时代押宝失误，短短几年间就从云端跌落，甚至要卖身给微软，以微软这种巨无霸也扶不起来！ 所以努力的方向错了，那就是死路一条。 以柳若依现在的情况，方向肯定不会带偏了，资金也有保障，就是技术这块如果有钱解决起来也是有时间，毕竟现在智能手机才刚刚起步不久。 只不过柳若依已经投注了htc，当然不会在这个时候捅盟友一刀自废武功。 所以她才有点踌躇。 “anni姐，这个手机的生意真的很赚钱，当然对于您来说钱不是问题，但是如果我们做进去后，可以像之前那样为电盈做最好的定制配套啊。” 柳若依当初在卫星天线的投资，起初刘宏伟看不出来，这么多年过去了他还不知道就是眼瞎了。 生意其实像这样互利互惠就挺好，刘宏伟也不会因此怪柳若依欺骗。 这次来找柳若依，除了拉这个大神入伙可以方便取得正式出生证外，就是电盈的定制机市场，老刘也看在眼里，这里面但凡漏出一点来，养活这家手机公司就没有问题了。 其他地方卖的手机赚的钱就是纯利润。做生意做成这样还不行，他刘宏伟可以找块豆腐碰死算了。 手机这个市场可比卫星天线大多了，光是山寨机这俩年坊间传闻鹏城就可以每年出货形成千亿销售额！ 尼玛，亿万富翁那够，这是朝着百亿、千亿级别去冲锋啊。 最关键的是他还同香江金融女王，现在的资本大鳄柳若依有那么一层联系关系，如果带上他一起，那不发都没有天理。 刘宏伟小宇宙盘算后瞬间就爆发了。 “anni姐，不行在移动业务这块我们成立新公司你来控股都行，我占四成就好。”看着柳若依还不说话，刘宏伟有点急了，再度让步道。 说实话他真没有多少同柳若依讨价还价的资本，柳若依虽然说利用他在卫星天线为atv打开了收视人群，但是人家不欠他，反而让他有机会成为亿万富翁。 就算回头看，在当时的环境下，现在做卫星天线的同行有一个算一个，谁不羡慕他攀上了这么一个财神爷！ 卫星天线能够做成亿万富豪的除了他还有谁？ 所以某种程度上是柳若依成就了他！ “我不是这个意思。”柳若依惊醒过来，“这件事我没有心理准备，容我想想后再答复你。” 柳若依没有一口拒绝掉。 尽管易视科技转型手机看起来是不太靠谱，但是柳若依也没有一棒子打死。 她需要了解一些相关情报后才能确定。 高端手机方面，htc的布局和开局都挺好，现在主要研发力量全部放在了中高端android手机上，同ogle亲密合作一起在推android的生态。 连以前自己的发家sobile都在柳若依的影响下开始放弃了，不再推出新机型了。 尽管现在看起来这有点不可思议，毕竟微软是一个超级巨无霸，谁敢肯定sobile在未来就没有发展前途？ htc是首屈一指的手机大户，说放弃就放弃了，这让业界真是大跌眼镜。 当然现在大家还不知道背后的始作俑者是柳若依。 而支持她这个建议的就是android手机在电盈渠道的大放异彩。 高端手机g1在电盈渠道2009年的销售量，htc已经上调预期到了100万只，这是电盈现在的订货数。 而接下来的g1lite中端机型，虽然出货在下半年了，htc一样给出了100万的销量预期，这也是电盈给出的订单数。 加上g1s的20万订单，仅仅是电盈一家销售就可以达到220万只之多，要知道这可是利润颇丰的中高端手机，合计出货的销售额起码要超过60亿人民币！ 可以说做好电盈的定制机htc就活得非常滋润了。所以功能机方面htc是完全不考虑，低端智能机发展计划也被否决。 现在他们对标的就是彼岸开始露出锋芒的苹果，对标水果机！ 除此之外，就算是ss公司也不在他们眼里，至于nk和oto这种老牌，htc认为他们终将老去，在智能机转型上他们笨重的身躯根本跟不上时代进步的步伐。 比如，比如android手机这种真正具有智能c特性的手机，他们转型都没有htc这么坚决。 柳若依思考的时间并不太长，她让手下收集了手机生产商方面的现状报告后，决定给刘宏伟一个机会。 当然做法就同刘宏伟设想的大相径庭。 “刘总，这是我的一个初步计划，你看看，如果觉得可以，你就干，如果不行，当我没说。”柳若依将一个简单的计划书交给了刘宏伟。 没几页内容，不到三分钟刘宏伟看完后，脸上一脸的纠结。 柳若依出资9亿人民币，刘宏伟出资1亿人民币，一共10亿股。 股权上柳若依占百分之七十拿走7亿股，刘宏伟占百分之十拿走1亿股。 剩下的2亿股是管理层期权池，换句话说刘宏伟要是自己能够搞定一切，那么这2亿股就归他也无所谓。否则的话刘宏伟就得用这2亿股来吸引各种人才加盟。 产品方向上，近3年功能机方面用tk平台打造功能机，同时研发定制自己的android系统和手机！ 给刘宏伟的业务指标是3年内干到手机产销量达到每年500万只！ 税前利润达到百分之二十以上。 看起来是比较简单，但是刘宏伟实在是觉得有些难受了。 条件苛刻吗？ 不，柳若依这个条件开出来，鹏城那边想干的人可以绕华强北一圈以上！ 但是个人满意吗？ 刘宏伟不满意啊，这还是替柳若依打工的料。 而且对方是明白无误地告诉他这一点。百分之七十的绝对控股，那就是干不好回收他股权是分分钟的事情。 但是仔细计算一下，以现在千元机计算，500万只手机销售额50亿，税前利润百分之二十就是10亿，经过复杂的税负减免后落到实地的至少9亿以上，刘宏伟自己干得好除了自己的1亿股，另外管理层期权池拿1亿股应该不算过分，这就是百分之二十的股份。 相对于一年赚18亿的身家！ 待遇好不好！ 当然好得很了。 这还是他有关系才能捞到这个机会，否则这么好的事情怎么轮到他。 可惜刘宏伟百亿富翁的梦想如果接受了这个条件，基本上就破灭了。他在心里盘算到。 一路发展融资等到上市，可能已经稀释到百分之十股份，那么一百亿得上千亿市值！ 这么高估值的手机公司，现在的摩托罗拉都值不了这么多钱啊！ 如果是干到200亿，300亿的市值，刘宏伟还是有些期待的。毕竟干到500万部手机，按20倍到30倍市盈率追捧来说，就是200多亿的节奏。 如果一家一半占百分之五十，刘宏伟几乎相信5年内自己就有机会身家百亿！ 可是如果不接受，刘宏伟一年连俩个亿都难以做到，他的山寨手机生意虽然出货百万了，可是赚钱来说，一年一个亿都没有。 毕竟山寨手机大家杀价都很凶残，没有太多的附加值，基本上就是bo成本乘以一个百分比就是出货价，渠道批发商们也不傻，对于这个tk平台的成本了如指掌。 刘宏伟之所以还能赚，就是靠自己的卫星天线生产线的产能多重利用才被别人在制作成本方面稍微低一些。 这些心思在脑海中很快一闪而过，刘宏伟纠结了不到三十秒就想通了。 能够赚到手的才是真正的钱！ 能够靠到大树才有人遮风挡雨！ “没问题，对于anni姐的眼光我是非常敬佩的！这事就这么干！”刘宏伟纠结一过，就非常爽快地答应下来。 “刘总，不要怪我贪心，事实上手机这个行业，比你想象中要困难多了，现在巨头林立，没有一个是好相与的。”柳若依看得刘宏伟答应，才开始说点实在的话给他听。 “如果方向走错，强如nk这种业界巨头我敢说都是破产的下场，而且时间会很快。” 这话刘宏伟听了就不太认同，不过他很聪明，大人物说话的时候，自己最好听着。反正不影响自己一分钱的利益。 “所以我们一开始就要看好未来真正的发展方向，android是一个开放式系统，经过了htcg1市场验证后，现在oto已经跟上来了，未来相信一定会有更多的手机厂商跟进来。所以我们要做手机，就得跟上主流。” “但是如果没有特色，我们也在这一行站不稳，所以我会要求你花很大的精力和费用将android系统的定制化搞好，用户看到的是你直接使用的这个操作界面，而不是其他，所以怎么样吃透android这个系统定制化出更人性化，更有吸引力的手机系统界面来，这是刘总你第一要关心的事情，未来手机事业能够走得多远，就看这个系统能够优化得多有特色。” “山寨手机那块业务我不想装进新公司来，你自己处理好了，但是基于tk平台定制的伪智能机需近三年要重点研发，这是千元机的最好平台，未来公司800元到1500元市场空间的手机将以tk平台为主推出。” “至于android智能机，我希望你按照1500元到2500元的价格区间去打造，我们没有品牌的附加优势，所以价格上不能同htc去k，而是打造平易近人的智能手机为主。” 这些话是柳若依看完报告，结合自己前世实际使用和观察到的结果提前剧透给了刘宏伟，对于这个建议，刘宏伟是相当重视，柳若依这个人的眼光实在太吓人了。 坊间传言，柳若依看准的生意，就没有一桩是赔钱的。自柳若依踏足商界，几乎是无往而不胜，虽然大家现在搞不清她究竟有多少资产，但是一直认为华人首富是她基本没错了。 没看老李都开始跟着柳若依在做产业新布局，颇是投资了几家半导体企业。由此可以看到柳若依的影响力有多深。