第211章 嚣张者的巅峰
转眼一个多月过去，已经是19年4月下旬了。 顾骜又经过两轮答辩汇报，即将迎来他的期末论文，并且在5月底之前结束他在美国的第一个学期、然后回国休学一年。 天鲲娱乐的游戏机，因为电视购物招揽加盟商的措施，成功延长了初期的火爆铺货时间，每个月都保持万台以上的出货量，从1月份开始到5月都不会断，估计到顾骜回国之前，累计能卖出5万台，销售额6000多万美元，毛利1八00万美元。 （只是毛利，也就是要扣掉半年500多万的电视招加盟商广告费，还有其他营销费用。） 《终结者》的电影，从2月份关机之后，也已经剪辑和特效制作了两个多月。19年的电影行业没什么牛逼的电脑后期，视觉效果基本上还是靠道具实拍。 何况《终结者》要用到电脑后期的也就是阿诺皮肉烧掉后、裸露出金属机器人的那部分戏码，乃至李联杰回忆中的未来战争部分，只占到全片篇幅的不到20%。 所以卡梅隆那边给顾骜报了进度，保证5月底之前可以正式上映，赶上六一儿童节的优质档期，然后如果能引起社会话题议论，暑假再卖一波。 这个档期安排，比历史上卡梅隆八4年才拍出来的《终结者》更好一些。因为如今的美国连录像带都还没普及，所以质量不错的电影在儿童节档期形成社交口碑后，在年轻人中间宣传一波，正好促成暑期票房大爆。 而不用担心录像带甚至dvd、互联网分流掉好奇观众。 如今，电影的发行宣传工作已经紧锣密鼓地展开了，而且宣传力度也是逐次铺垫提升。顾骜跟卡梅隆商议之后，又请了导演工会的高层吃了饭，最后托人找了一家很小的、刚成立了两年的小发行商米拉麦克斯发行，而没有选八大片商的任何一家—— 千万别觉得顾骜草率，因为历史上卡梅隆的《终结者》也只是一家不知名的小发行商pitures发行的。 这种总投资八百万美金以下的“中小型制作”，如果拿给八大片商发，那么发行商分成就会拿走很高的比例，甚至是要求给固定广告费，很不划算。制片方绝对拿不到行业惯例的433分成比例。 而找米拉麦克斯就不一样了，这家新成立的小公司是1979年成立的，如今只发行了两部制作成本超过500万美元的电影，《终结者》肯找上他们，已经能算该公司旗下运作过的第一大制作了。 同时，米拉麦克斯的创始人哈维.韦恩斯坦后世的名声自不必言，这人炒作宣传电影的本事人所共知。顾骜在对方还未发迹之前想到找他，无疑是挖到了价值洼地。 双方具体接洽的谈判经过就不赘述了，反正顾骜最后开出了非常苛刻的分账条件——顾骜要的是5分成，也就是制片方要拿到最终票房分成的50%，发行方只能拿到20%，至于院线的30%不变。 这在好莱坞是非常罕见的，哈维.韦恩斯坦一开始硬着脖子不想答应。 但顾骜犀利地指出：这部电影是在筹备阶段就得到过导演和摄影师工会发声力挺的，还戴上了“反抗在摄影领域引入机器人”的大旗，甚至在大选投票前被李根总统站台过。 这一切，都可以减少米拉麦克斯在宣传时的广告支出，有更多的免费话题素材可以炒作。 把话说到这一步后，炒作高手韦恩斯坦就闭嘴了，乖乖接受了顾骜的5条件。 他知道，这是让米拉麦克斯再往前迈出一大步的关键，是让他成为除了八大片上之外、被其他小制作独立电影投奔的希望所在。 区区一部电影赚多赚少就没那么值得计较了。 …… 顾骜那边一切业务顺利进展、如火如荼的同时，在硅谷的雅达利公司总部，一场严峻的问责正要展开。 天鲲娱乐的“电视购物”促销渠道，疗效终于逐步显现，并且被主要竞争对手注意到、且引起了重视。 一个多月的反应期并不算慢，毕竟如今不是互联网时代嘛。对手的新营销策略刚上马时烟雾弹太多，一个多月后看清真实疗效已经算快的了。 雅达利公司的大股东、华纳兄弟娱乐派驻雅达利的代表，正在对包括达达尼尔在内的副总裁们，了解业务下滑的原因。 （注：当时的雅达利虽然是电子游戏机行业的领头羊，但电子游戏机业总共也只有二三十亿美元的市场规模，跟传统的影视传媒行业不能比。所以雅达利的第一大股东是华纳兄弟娱乐，也就是那个著名的好莱坞大片商。） “街机事业部的销售额上个月下滑了？到底是怎么回事？”一个不怒自威的五旬老者用指节敲击着桌面，一字一句地发问。 他名叫罗纳德.华纳，他的父亲是杰克.华纳，也就是当初华纳兄弟公司的创始人四兄弟之一。 但初代目们先后老去之后，公司的经营层就逐步脱离了华纳家族的控制，如今只是还剩几个姓华纳的二代目作为大股东，监视一下各类业务的经营。 面对大股东的质疑，达达尼尔副总裁作为主要责任人，亲自解释道： “华纳先生，如您所见，是teertai不按套路出牌，弄出了新的营销渠道，居然借助电视购物拉拢加盟商，打了我们一个措手不及，丢掉了一批本来折旧期即将到期的户。 但是，目前我们的横版卷轴刷新式游戏也仿制成功了，以雅达利强大的渠道和成本优势、品牌惯性，很快就会夺回市场的！最多一个月，我们就能挽回颓势，两个月，就能赢得反超！ 而且，我们的家用游戏机移植也在同步进行，5月份就可以把横版打飞机游戏移植到2600游戏机上，卡带零售价目前暂时定仅需30美元，这个价格一定可以击溃tenin的市场布局，把大部分为了尝鲜而走入街机厅的玩家重新拉回自己家里的游戏机上。 毕竟，25美分打一盘并不便宜，尤其是在技术不好、经常会死的情况下。如果能30美元一次性买断，在家里想玩多久玩多久、想躺在沙发上玩就躺着玩，谁会拒绝呢？” 达达尼尔副总裁的这番解释还算合情合理，让大股东的信任度暂时被挽了回来，愿意给经营层再多一两个月的考察期，以验证应对情况。 “好吧，那我就再观察一下，希望你们的应对措施效果能如你们宣传的那样。”罗纳德.华纳如是说，“就我看到的数据，对方已经靠这一招，今年从美国街机市场上拿到了五千万美元的销售额！这个数据绝对不可以再放任了！” …… 几天之后，雅达利公司的山寨式横版射击和横版动作冒险街机果然开始投放市场了，并且依托雅达利此前固有的渠道，首批就出掉了五千台货。 仅仅三天就卖掉五千台，这个速度绝对让所有同行深感恐怖。 顾骜哪怕借助了电视购物这个新媒体招揽加盟商，至少也要十天时间，才能做到雅达利三天就的做到的事情。 激烈的贴身肉搏竞争持续了两个星期。在雅达利街机款上市20天、已经累计卖掉了三万台后。大约是五月初，仓促赶工的家用机版本游戏卡带也开始投入市场。 这种卡带可以直接插在雅达利2600家用游戏机上运行。 而19年5月，美国市场上已经有1100万台的雅达利2600家用游戏机存量，一年之内还能再增加300多万，到八2年年中达到1400万台。 所以大水漫灌的效果是非常恐怖的。 那些信仰着雅达利品牌的保守、自诩高端游戏厅老板们，看到这一次雅达利居然在街机版投入市场后这么短时间内，就推出家用机版，也是一顿猛烈的骂街，敢怒不敢言。 道理也很好理解，因为街机厅老板们，最希望的是自己买来的机器，未来数年内都无法在家用机上运行，这样玩家才会乖乖来游戏厅捧场花钱。 如果雅达利前脚才把街机卖了一大堆、街机厅钱都还没回本，直接就出家用机，那么游戏厅老板们就全套牢了。 雅达利此前也不是没干过这种事情，但至少也要街机版上市三个月到半年，才出家用机版本，给街机厅老板们更多回本机会。 而且往年雅达利的游戏机存量没那么大，几百万台而已，家里有游戏机的美国人民只占总人口的10%左右，剩下的90%如果想玩还是要去街机厅，街机厅经营者们也就不太怕抢生意。 而年年中，1100万台的存量，标志着20%的美国家庭都有家用游戏机了，还是相对有钱、有消费潜力的那20%。这里面的矛盾就凸显出来了。 几乎所有的街机厅老板们，都试图看家用机版本的移植性能笑话，好抹黑雅达利的家用机版，阻挠消费者去买卡带。 按照往常的经验，这种对抹黑的期待也不是没有道理的。因为雅达利2600毕竟是1977年定型的游戏机，当时的电子器件和芯片性能制约，导致雅达利在移植最新游戏时总有力不从心、删减性能。如果想黑，总能找到黑点。 只不过，这一次的黑点似乎显得特别明显。 因为雅达利激进到了拿2600来搞横版清关游戏，画面的处理刷新率根本就跟不上。 一场狂黑雅达利性能的暗流，正在如火如荼的销量背后酝酿着。