第45章 合作（一）
“封家的，你说你们这卤味怎么就做的这么好吃呢！我们回家也试了，可是没有这个味道。”一个穿着靛蓝袄子的婆子拿着刚买好的卤味，看着忙的停不下来的刘氏羡慕地问到。 “人家当然是有秘方了，不然咱们这十里八乡的可不只有封家自己卖，你上来就打听人家秘方，这不是断人财路吗？” “你看你这话说的，我不过是问问罢了，说不定哪天咱们也可以做这门子生意去呢！”那个婆子听了也不恼，倒是站在旁边和食客唠起嗑来。 “关掌柜觉得我们这宗买卖怎么样？”桑芽和关掌柜站在路旁，看着这一幕轻笑道。 都说眼见为实，虽然不知道这个关掌柜来找他们之前心里是怎样的章程，但是看到今个这一幕，恐怕能为他们接下来的合作多点筹码。 关掌柜笑而不语，他相信待会他开出的条件足够诱人，毕竟对于一个小农家来说，没什么比现银更招人喜欢的了。 “哎，你们怎么来了？”给排队的食客包好卤货以后，刘氏抬头就看到封长立父女两个，身边还有两个不认识的人。 “娘，这是关掌柜，找我们谈点事，先把摊子收了吧。”桑苗笑着上前帮刘氏收拾。 刘氏恋恋不舍地看着熙熙攘攘的人群，心里暗暗嘀咕这个什么掌柜的耽误自己的生意，但是她向来听自家姑娘的话，也忙手脚利落地收拾起来。 “我怎么瞧着刚刚那个掌柜的眼熟呢？”等到封家三口跟着人走了以后，旁边卖包子的大叔脸上泛起疑惑。 “我认识那个人，是日新楼的掌柜，之前我还给他们家送过菜呢！” “日新楼？不就是据说仅次于盛和楼的第二大酒楼？就是春山书院边上那个？” “可不是吗？你可别小看这日新楼，县里年年的诗会都在他们那里举办。要说盛和楼是富贵乡，这日新楼就是文人墨客，达官贵人的心头好，听说这掌柜的来头可不小，所以可是分不出一二来！” “他们找封家做什么？难不成看上了封家这摊子买卖？” “不可能，这日新楼是什么地方，文雅精致的地方，哪能像我们市井小民一样喜欢这口。”正在等主顾的汉子，狠狠地咬了一大口包着肥肠的粗粮饼子，满足地眯了眯眼。 众人听他说的有道理，一时也不再纠结封家人的去处，各自忙活起来。 封家三口上了关掌柜的马车，大约一炷香的时间才到了日新楼的门口。 日新楼并非孤楼，是由楼阁亭榭连绵相接，飞檐画角，翠绿色的栏杆外绣帘儿低垂，猩红的屏风上画着盛开的草木花卉，看上去热闹又文雅。 “关掌柜，我们也不绕弯子了，不如说说怎么个合作法吧？”进了日新楼的雅间，桑苗喝了一口茶水后笑着说到。 果然是个孩子，沉不住气，关啸峰暗笑着摇了摇头。只是关啸峰这个人一向为人厚道又不失侠气，虽然有商人的精明，但是也不因为对方弱小而做出欺诈的行为。 “我想出一百两买你们这个方子，但是条件就是你们不再做这个买卖。”关啸峰简洁利落地说到。 一百两！封长立和刘氏只觉得自己的眼皮狠狠地一跳，他们不可置信地看了对方一眼，这辈子都没有想过会有这么多钱！ 封长立双手颤抖地端起杯子喝了一口水，只是因为手抖倒是撒了一大半出来，刘氏见状赶忙帮他擦拭。 关啸峰见状连眉头都没有皱一下，只是淡淡地笑着。不知道怎么的，桑苗对眼前的这个人的好感立刻上升了一大截。 来日新楼的路上她也曾经想过卖方子，对方提出一百两的价格很是划算了，也算是对得起这个方子。她会的东西那么多，只要有本钱，就能钱生钱。 “关掌柜是想做一锤子买卖呢？还是想长线合作呢？”桑苗放下手中的茶盏，笑盈盈地看着关啸峰说到。 “哦，一锤子买卖怎么做？长线合作又怎么做？”关啸峰放下手中的茶盏，再次对眼前的小姑娘的话题提起了兴致。 “一锤子买卖呢，就是按您所说，咱们人货两清，以后毫无瓜葛。”桑苗用嫩嫩的手指蘸着茶水在两个人中间的桌子上画了一道泾渭分明的分界线，然后继续说道，“长线合作呢，就是您付一笔定金做代理费，您拥有封家卤货的独家代理权，不仅仅是在涒安县，就是在整个大雍也只有您家可以卖。我们不卖方子，只卖货品。” “要是等以后封家卤货的名头打出去了，您还可以去其他县区，州府去开分店，但是我们的收入分成呢，必须要五五分成。” 关啸峰看着自信满满的小丫头不由得发出一声轻笑，他轻抚额头：“你觉得我凭什么会选择第二种方案呢？” “因为我会让你成为首富啊！” 小丫头托着下巴漫不经心地说到，她丝毫没有意识到自己说的这句话会给人带来多大的震动，仿佛说了句今天天气很好一样。 封长立和刘氏更是没想到桑苗会说出这样的一番话来，两个人不由得一时傻住了。 关啸峰看着眼前的小丫头微微眯了眯眼，说实话在听到首富的时候，他没来由地心思一动。但是只凭眼前的小丫头吗？凭这个猪下水？ 年少独自跑到外边闯荡，关啸峰从来不会轻易相信任何一个人，却也不会轻易放弃任何一个机会。 “现在您看到的东西只是冰山一角，既然这么难吃的下水我都可以做的这么好吃的话，您何不尝试着相信我呢？”桑苗知道口说无凭，但是她却有信心促成这次的合作。 这么多年，她还从来没有看人看走眼过！ “你这个提议也不错，只是不知道你这个代理费是怎么算的？还有这个五五分成是不是有点不合理？”关啸峰手指轻轻点着桌子笑道。 封长立和刘氏原以为桑苗只是说梦话，对方肯定要恼了，可是他们没有想到这个关掌柜的竟然实实在在地和桑苗谈起了生意！