第三百六十三章 志同才能道合
“热烈欢迎两位老总来到极光文化参观交流。 今天请两位老总前来，是因为看到了两位老总在广告策划方面的一些想法，与我们琼海卫视电视剧频道广告业务有颇多相合的地方。 希望能够在这个方面跟两位老总在深入探讨一下，所以我们冒昧的请两位老总前来。” 刘洋开门见山的说道。 对于赵明亮和李宏林将广告策划方案越过她递到了柳若依手里，刘洋并没有什么不满，在极光文化内部没有什么业务是柳若依不该涉及管理的。 事实上很多时候大家都希望有柳若依的指点，只不过如果不是重大的战略性的问题，柳若依也不会去关注。 就像广告招标一样，关系到原则性的问题，柳若依一定会把关。但是具体到业务操作层面，那就算有人找上门去她也不会管。 所以在极光文化没有人会觉得自己的职权受到了柳若依的限制。 柳若依看到赵明亮他们的广告策划方案。在同刘洋沟通了这个方案以后，约好了大家同赵明亮一方见面谈。 当然主导权还是放在刘洋这里。 “应该的，应该的。我们今世传媒和万源传媒在快消品广告领域有着多年的积累，代理了众多国内国际的快消品牌广告。 琼海卫视电视剧频道虽然成立时间并不长，但是在年轻人和家庭主妇这个细分群体里，现在已经取得了令人注目的收视率。 这个收视群体，同我们的快消品广告商品受众有着惊人的一致性。 因此我们认为在广告合作方面，未来同琼海卫视电视剧频道有着很好的合作空间。” 看到刘洋这边开门见山说正事，赵明亮也不绕圈子，直奔主题而去。 这个事情对他来说最好的就是快刀斩乱麻，赶紧解决。否则的话，面对众多的竞争者，难免夜长梦多。 “我们已经关注到贵公司方案的这个特点。冒昧的问一下。贵公司在代理广告的时候，对于所广告的商品有没有自己的筛选原则？”柳若依听到这里在旁边插了一句问道。 “当然。我们希望代理的商品都是口碑卓著，质量有保障的。” “如果有保健品广告，你们会不会接下来？”柳若依突然问道。 赵明亮和李宏林愣了一下，一时间他们俩都没太明白柳若依问这个问题的意思。 快速交换了一下眼色以后。李宏林问道“我不太明白，安妮小姐你说的保健品广告是指哪些商品？” “比如说我们现在到处可以看到的xx 金一类夸大其词的保健品。” 两人一听这语气立刻明白了柳若依的倾向，但是这个问题可不那么很容易回答。 在两人公司的业务中，保健品广告占的比重也不轻。说实在的，要放弃这一块非常不容易。 在商场上打拼，谁跟钱过不去？ 先撒谎假装答应应付过去肯定是不行的，且不说对方相不相信的问题，只说所有的广告都要对方审批后才能播出，一旦承诺就没有回旋的余地了。 “annie小姐，我们保证所有的产品都是有完整质量保障体系和国家检查合格标准。” “不，赵总，你没有听明白我的意思，我是说所有的保健品广告都不可以。 无论是有什么样的质量证明或者专家都不行，琼海卫视电视剧频道只会播出对消费者来说有实实在在价值的产品广告。 而保健产品我不觉得有什么实在价值。” 柳若依盯着赵明亮放慢声音道，这也是她需要同对方面谈的原因，如果不能在思路上志同道合，那么未来在执行层面就会磕磕碰碰。 与其这样不如在起步初期，就清清楚楚把分歧摆在台面上解决掉。 赵明亮这一生已经参加了很多的谈判，但是都没有比这一刻被柳若依盯着更加难受了。 现在这个情况完全出乎了他的意料之外。 虽然没有直接的证据。但是赵明亮心里直觉这个问题将决定他能不能拿到琼海卫视电视剧频道的广告代理。 只是现在要让他放掉手中占很大份额的保健品广告，这个决定真的不容易下。 就在这个关键的时刻，旁边的李宏林反倒是豁出去了。 “如果琼海卫视电视剧频道强烈要求反对保健品广告，我想我们也能做到完全屏蔽掉保健品广告。” 面对极光文化苛刻的广告商品范围要求。李宏林反而相信了对方在谈判的真诚性，绝不是因为为了向竞争对手抬价，而简单的把他们拉过来作为一个讨价还价的砝码。 今世传媒的保健品广告可能要占到两成多，所以赵明亮要去掉这一块业务是非常不乐意，虽然说他也可以把这部分业务放到其他卫视的电视剧频道群里面消化掉。 但是如果真的打包拿下琼海卫视电视剧频道广告后，在千人到达率价格上优势可能就比较明显，比别的广告商报价低一大截，竞争优势就更加明显。 万源传媒手中保健品广告比例比今世传媒要小一些，但是也少不了多少。 看到李宏林答应了这个具有非常强烈排他性的条款。赵明亮先是有点儿抵触，不过很快就想通了其中的关节。 按照现在的收视率预测，琼海卫视电视剧广告每天都可能达到好几十万。一年下来可能就是几个亿广告业务量了。 能够抓住这么大的一个盘子，认认真真把日常消费品广告装进去，把这个电视剧频道的广告装满，两家公司的日子一下子轻松起来。 “没错，在广告商品方面，我们可以做到一切以琼海卫视电视剧频道给出的筛选标准为准。”想通了这一点后，赵明亮也紧接着明确的表态了。 “我们现在有点儿理解annie小姐的想法。 如果我们这个电视剧频道从整体上去考虑清晰定位，从节目到广告都是针对同样的用户群体。 我想未来我们的特色就越加的明显。我们通过独特观众群体定位的方式甚至可以在未来增加它的附加值。” 这个想法就没错了，柳若依看到赵明亮和李宏林他们终于明白过来了一些，心里松了一口气。