第三百六十四章 不一样的定价原则
这年头要找一些志同道合的伙伴可不太容易。 尤其是牵涉到数以亿计的业务的时候。比如在广告领域，很少有人能够抗拒伪劣商品，山寨商品，以及一些不着调的商品广告巨额预算的诱惑。 不管赵明亮和李宏林内心深处究竟是怎么想的，至少他们在琼海卫视电视剧频道的广告方面已经做出了承诺。 这就足够了。这个承诺未来会体现到合作的框架协议里面，电视台方面自然会按照这个要求去做广告内容审查。 所以柳若依不怕对方是阳奉阴违。 “如果大家对于广告商品的选择范围没有疑义了，那我接下来我们在价格方面进行探讨。” 刘洋看到柳若依的广告商品筛选原则得到对方的认同，心理也松了一口气。 坦白的说，她属于经营者的一线位置，经营的压力非常的大。柳若依的一句话，就见广告业务工作变得异常艰难。 刘洋师姐原来没有柳若依这么强的社会责任感和更加深远的考虑。做企业是要靠赚钱来生存的。 如果自己都活不下去的话，谁还考虑什么社会感这个那个的。 只是谁都没有想到，《流星花园》这部偶像电视连续剧收视潜力居然这么大。 尽管首播看起来并不太耀眼，但是接下来的吓人的上升势头，完全证明了他的吸粉能力，从小范围的观众口碑调查结果来看，后面的收视率飞速上升几乎全是观众口碑传播的结果，而且现在有了一定观众基础后，收视率上升的速度还可能会越来越快…… 所以就算不说其他，单单凭这个结果来看，柳若依的做法就算是先大家都看不透，但是结果通常都是非常好的，所以看不懂的时候，可能是自己的眼界还没有达到柳若依这种高度，看不懂也最好先按照她的想法执行下去。 “价格方面，从长远的合作来看，我希望有一个比较合理的定价方案。” 赵明亮一看有门，立刻打起精神，像《流星花园》这种电视连续剧肯定不是随时都有的。 如果极光文化按照这个电视连续剧来做为参照物定价的话，大家根本没的玩。 “我们现在有两种方案供你们选择。第一种方案是全年按照一线卫视频道广告行情，直接打包定价，每年根据情况调整一次价格。” 这个定价方式一般是一流的卫视频道才会采用，通常他们的节目质量也非常的稳定，所以从整年来看，大家都不会吃亏。 但是这个要有多年的数据积累，大家才明白这个电视剧频道能不能长久的维持一定收视率走下去。 琼海卫视电视剧频道才刚刚开始播放节目，完全没有历史数据作为参照。这种方式风险就非常大了。 赵明亮和李宏林交换了一下眼神，虽然一句话都没有说。不过彼此间还是很快就达成了一致意见。 “刘总，坦率的说，这个方式对于我们广告代理商压力实在是太大了。我们没办法承担这么大的风险。” 赵明亮开始谈价格的时候就没有前面那么豪爽，毕竟现在是谈的真金白银。 “了解，所以我们也提供第二种解决方案。我们根据每一部电视连续剧的收视率数据情况动态定价。对于广告代理商，我们可以给出20%的折扣。” 刘洋抛出了第二种方案。虽然说这种方案看起来风险是降低了不少。但是在可操作性上却增加了非常多的难度。 一般广告业主的广告费用都是有预算的。如果变成了一个浮动定价模式，广告业主就不太能够把自己的预算确定下来。 对于大公司来说，基本很难接受这个模式。 “刘总，您也是电视领域的专家，这个模式操作起来很困难啊。”赵明亮苦笑说道。 刘师姐在电视台混了十多年，当然知道这个模式执行起来有多难。想要改变广告业主的预算方式，那简直是不可能完成的任务。 “赵总，李总，或许你们可以对户做一定的引导。用收视率预测作为前提确定一年的广告费用预算框架，最终结算的时候，以实际的收视率作为结算依据。” “我们会不惜重金打造一流的优秀电视节目。我们电视剧频道的收视率不会低于一线卫视台热门频道，这个是我们合作的前提基础。因此在预算方面你们可以按照一线卫视收视率来做预测计划。” “对于广告业主来说，这也是对他们最为公平的一种解决方案。毕竟他们也要看广告效果。” 话虽然可以这么说。但是赵明亮和李宏林都是在业界混了这么久，他们非常清楚，很多个广告业主根本不会轻易接受这个模式。 因为这个方式对于花费实在是太没有把握性。没有预算就没法花钱，很多公司都是遵循这种模式来操作。 “如果是一年时间的话，的确不可预测性太多。能不能按照每一部电视连续剧来评估预测?”赵明亮和李宏林简单的商量一下后问道。 “如果达成合作框架协议的话，那是你们广告代理商需要考虑的问题。”刘洋师姐笑着说道。 “俩位老总都是业界的行家，一定会想出更好的方法来的。如果对按照收视率定价这个模式没有问题的话，我们就没有原则性问题了，接下来我们就可以另外找时间谈合作的协议细节。” 柳若依是不关心具体操作细节的，只要大的方向，按照她的设想来，剩下的都是业务部门的事情。 甚至像定价这种敏感问题，柳若依也不会关心，这个时代，卫视频道一线广告代理价格是多少钱她还真的不清楚。 不过她也没必要搞清楚这些具体的东西。 按照收视率定价这个模式，虽然说操作起来难度比较大，但也不是完全没有可操作的空间。 因为同一个电视台的不同电视频道，由于收视率不同，本来广告价格就是不同，所以按照收视率不同定价，把它当做不同电视频道操作就行了。 这个问题的焦点是要说服广告业主接受这个概念。 比如《流星花园》这部电视连续剧收视率突破5的话，广告业主就要把它当成央视一套黄金时段广告来看。 因为从广告效果，千人到达率是完全一样的。当然区别在于权威性方面稍有不同，这是因为平台不同的缘故。 所以在具体的价格上，同样收视率的情况下，地方卫视频道广告价格还是要低一些。